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    卸任新東方CEO后,俞敏洪復(fù)盤了自己23年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

    2016-11-24 08:58
    2016年35期
    關(guān)鍵詞:俞敏洪新東方教學(xué)質(zhì)量

    “50多歲了,沒(méi)有必要沖在一線了,應(yīng)該讓更多年輕人沖在一線”。

    “在16年的新東方職業(yè)生涯中,周成剛先生展現(xiàn)了杰出的領(lǐng)導(dǎo)力、對(duì)公司使命的真正熱情,以及對(duì)公司價(jià)值觀的堅(jiān)定承諾。相信周成剛是現(xiàn)在最為合適的領(lǐng)導(dǎo)者,將帶領(lǐng)新東方在目前所取得的成功之上邁向更高峰?!庇崦艉檎f(shuō)。

    9月2日,新東方對(duì)外宣布,俞敏洪不再擔(dān)任新東方集團(tuán)(600811,股吧)CEO一職,仍繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)執(zhí)行董事長(zhǎng),負(fù)責(zé)新東方的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理工作,現(xiàn)任新東方總裁周成剛接任CEO職務(wù)。

    至此,年過(guò)半百的俞敏洪離開(kāi)了自己為之奮斗23年的新東方一線。從小時(shí)候被認(rèn)定為是“沒(méi)出息的人”到考了3年高考留校任教,從電線桿刷廣告到成立新東方,再到60億美元市值的在線教育巨頭。

    放下“包袱”的他與CEO這個(gè)職位揮了揮手。

    但他決定并不讓人感到特別意外。

    早在8月19日的時(shí)候,俞敏洪便在自己的一篇隨筆中寫道,“對(duì)于人來(lái)說(shuō),要不就是Keep busy living,要不就是get busy dying,我們要思考的不是去趕死,而是如何更有希望地生存”。

    或許是新東方近幾年業(yè)績(jī)的“大起大落”讓俞感慨萬(wàn)分,2014、2015年新東方業(yè)績(jī)潰敗,不僅收入利潤(rùn)下降,也曾一度遭到學(xué)生家長(zhǎng)的質(zhì)疑,不認(rèn)可、不信任對(duì)一家教育企業(yè)來(lái)說(shuō)比業(yè)績(jī)下滑帶來(lái)的危機(jī)感更加可怕。在辛苦創(chuàng)業(yè)多年后,俞又品嘗到了“由生到死”的境地。

    可能是多年換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不同于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,優(yōu)秀企業(yè)家有著沉穩(wěn)處事的強(qiáng)大內(nèi)心。這兩年面對(duì)在線教育創(chuàng)業(yè)公司的頻頻崛起,俞并沒(méi)有被打趴下,他將新東方重心放在了教學(xué)產(chǎn)品、教學(xué)質(zhì)量上,回到提供極致服務(wù)為核心的軌道上來(lái)。

    這次,即便是與股東利益發(fā)生沖突,俞敏洪也沒(méi)有動(dòng)搖,他選擇了與員工、老師、學(xué)生家長(zhǎng)站在了一起。事實(shí)證明,他的選擇是正確的。

    新東方2016財(cái)年,凈營(yíng)收14.78美元,同比增長(zhǎng)18.6%。俞敏洪也從“由生到死”經(jīng)歷“由死到生”。

    下面投資家網(wǎng)將以第一人稱自述的形式帶來(lái)俞敏洪先生卸任新東方CEO后的首度分享以及自己的一些感悟。

    中國(guó)教育風(fēng)生水起離不開(kāi)新東方

    十年前新東方在美國(guó)紐交所上市??梢哉f(shuō)新東方上市直接造就了中國(guó)教育領(lǐng)域風(fēng)生水起的狀態(tài)。新東方上市以后,引起了中國(guó)教育的兩大熱潮,尤其第一大熱潮跟新東方密切相關(guān)。原來(lái)沒(méi)有任何人認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能上市,新東方上市以后,忽然資本家們、投資者們發(fā)現(xiàn),原來(lái)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以上市。所以那一兩年大量資本涌入了中國(guó)的教育系統(tǒng),當(dāng)時(shí)還沒(méi)有移動(dòng)教育這一說(shuō),都是在地面。催生了學(xué)大、學(xué)而思等到美國(guó)上市。

    這是第一波,上千家公司,但起來(lái)的沒(méi)幾家。后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育帶來(lái)的革命性變革,我認(rèn)為只完成了1/3,到最后完成,并且基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主體的真正大公司的教育體系,比如做到現(xiàn)在的學(xué)而思和新東方這么大,可能還需要四五年時(shí)間,但我肯定,最終還是由新東方的人做出來(lái),包括陳向東、劉暢,他們已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域摸爬滾打很多年。這也意味著新東方上市其實(shí)帶動(dòng)了中國(guó)教育領(lǐng)域的某種變革。

    改變考核機(jī)制讓股價(jià)從19到44塊錢

    對(duì)我來(lái)說(shuō),還有個(gè)比較好的消息,就是收盤價(jià)創(chuàng)下了新東方的歷史最高點(diǎn)。我也不知道美國(guó)人吃錯(cuò)了什么藥,我現(xiàn)在自己看新東方是亂七八糟,地面教育和互聯(lián)網(wǎng)教育沒(méi)有接上,互聯(lián)網(wǎng)教育和互聯(lián)網(wǎng)教育也沒(méi)有接上,神經(jīng)全搭錯(cuò)線了,怎么看怎么不順眼,但美國(guó)人不知道怎么搞的,可能覺(jué)得我可憐,給一個(gè)好的價(jià)格。

    大概三四年前,很多公司說(shuō)新東方最后肯定沒(méi)戲了,因?yàn)殡x互聯(lián)網(wǎng)教育太遠(yuǎn)了。也有很多公司說(shuō)三個(gè)月要趕超新東方,四個(gè)月要把新東方給滅了。當(dāng)時(shí)我很著急,當(dāng)然今天新東方還沒(méi)有被滅掉,但我也不認(rèn)為新東方就好了。

    我只想講一點(diǎn),新東方從一年多前股價(jià)只有19塊錢,到現(xiàn)在44塊錢,跟互聯(lián)網(wǎng)有一定的關(guān)系,但沒(méi)有必然關(guān)系。最重要的原因是新東方改變了一個(gè)考核機(jī)制,原來(lái)的考核機(jī)制是只考核校長(zhǎng)的收入和利潤(rùn)。為了收入和利潤(rùn),校長(zhǎng)們就拼命把收入往下壓,下面的人為了完成任務(wù),就拼命開(kāi)教學(xué)點(diǎn)。

    但最重要的教學(xué)產(chǎn)品、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量以及教師素質(zhì),誰(shuí)都不抓了。最后我強(qiáng)行要求新東方的全體校長(zhǎng)考核,從考核收入利潤(rùn),全部改成對(duì)教學(xué)產(chǎn)品、教學(xué)質(zhì)量、教師素質(zhì)、客戶推薦率以及內(nèi)部文化氛圍的考核。人力資源告訴我這沒(méi)辦法考核,因?yàn)闆](méi)辦法變成具體數(shù)據(jù)。我說(shuō)沒(méi)法考核也得考核,要量化成具體數(shù)據(jù)。

    其實(shí)從2015年初到現(xiàn)在,新東方就做了這么一個(gè)改變。結(jié)果大家都看到了,一年多時(shí)間,收入和利潤(rùn)都增長(zhǎng)了20%以上,新東方的股票也翻了一倍以上。

    新東方教育在線即將分拆上市

    我講這個(gè)是想說(shuō),不管你是互聯(lián)網(wǎng)還是地面教育,有很大一部分可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成,但只有圍繞提高教學(xué)質(zhì)量來(lái)做,才是有效的,尤其像新東方這樣的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)。所以新東方做了重點(diǎn)分配,凡是跟這個(gè)沒(méi)關(guān)系的,表面上看起來(lái)很炫但實(shí)際上起不到作用的所有項(xiàng)目都必須關(guān)停。

    一般教育公司尤其是互聯(lián)網(wǎng)教育O2O,是把老師和學(xué)生連接起來(lái),避免中間機(jī)構(gòu)的大平臺(tái)。而我的方法是,利用新東方這樣的大平臺(tái),把地面的O和線上的O聯(lián)系起來(lái),以及通過(guò)地面的O支持線上的O。這是最核心的。

    另外,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅對(duì)教育,它對(duì)中國(guó)任何一個(gè)領(lǐng)域都產(chǎn)生了天翻地覆的影響,教育領(lǐng)域只是被改變的領(lǐng)域之一。面向教育領(lǐng)域我們要思考,未來(lái)一定有很多東西是新東方自己做不出來(lái)的,那怎么辦,就要把鏈條延伸出去。

    所以我做的第二件事情,就是新東方作為投資參與者,選公司有點(diǎn)不一樣。但新東方投資是為了賺錢嗎?不是。我做新東方本身不是為了賺錢,我投資也不是為了賺錢,我個(gè)人投資如果想賺錢還好說(shuō),那是我個(gè)人,跟新東方?jīng)]關(guān)系。新東方投資是要建立一片中國(guó)教育的森林,以新東方為首,把產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈結(jié)合起來(lái)。

    新東方投資不是說(shuō)有一個(gè)新的東西要去投,有一個(gè)新的發(fā)展要去投,新東方的教育核心是從0歲到25歲的教育服務(wù)。在這之上,不管是線上還是線下,跟新東方形成 教育產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)的,我們才投。到現(xiàn)在為止投了25家左右,基本都是按照這個(gè)思路來(lái)的,而且100%都是互聯(lián)網(wǎng)的,有極少數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)和地面結(jié)合的。這是第一條戰(zhàn)略。

    第二條戰(zhàn)略是怎樣服務(wù)好新東方的地面教育。新東方的地面服務(wù)O2O已經(jīng)做到能夠在任何一個(gè)教室和教育系統(tǒng)中植入,這基本上是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)效率、內(nèi)容效率、個(gè)性化效率的提高。這些東西都是最重要的,新東方?jīng)]有必要做平臺(tái),因?yàn)樾聳|方本身就是平臺(tái)。

    第三個(gè)很簡(jiǎn)單的就是,哪些東西是新東方必須要自己去做的,就是新東方內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。有些東西只能新東方100%擁有,那是新東方業(yè)務(wù)鏈中最密切的一部分。比如我們現(xiàn)在新東方教育在線分拆,馬上要在中國(guó)上市,一個(gè)前提條件是教育在線只做在線的事情,跟地面沒(méi)關(guān)系,也不容許跟地面發(fā)生任何關(guān)系,因?yàn)橐坏┌l(fā)生關(guān)系,就變成新東方最主營(yíng)業(yè)務(wù)的一部分,那教育在線公司就必須為新東方整體服務(wù),就根本不可能股權(quán)化。

    還有一點(diǎn)很重要,新東方就是不能股權(quán)化。比如新東方之前做過(guò)咨詢,年收入也快十個(gè)億了,底下的團(tuán)隊(duì)也很想上市,我說(shuō)你們不要用個(gè)人的錢,個(gè)人的錢我全部用現(xiàn)金補(bǔ)足了。因?yàn)樾聳|方的出國(guó)業(yè)務(wù)咨詢,是新東方國(guó)外業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈不可分割的一部分,分拆上市想都不要想。新東方百分之百持有,對(duì)創(chuàng)業(yè)的或者干這個(gè)項(xiàng)目的人以更好的待遇,讓他們把這個(gè)項(xiàng)目干成。

    上門家教服務(wù)解決不了三類人痛點(diǎn)

    現(xiàn)在新東方百分之百持有的公司,包括互聯(lián)網(wǎng)的、App等等,現(xiàn)在大概十家左右。我不認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到了,一定把線下變成非主導(dǎo)的。

    當(dāng)各種家教上門服務(wù)在中國(guó)風(fēng)起云涌的時(shí)候,新東方內(nèi)部也反復(fù)討論過(guò),要不要讓所有的老師為所有的學(xué)生建立一個(gè)家教上門服務(wù)平臺(tái),跟外面的家教服務(wù)來(lái)抗衡。當(dāng)時(shí)我的觀點(diǎn)是,上門家教服務(wù)這事一定有需求,但這個(gè)需求并沒(méi)有真正打到家長(zhǎng)、學(xué)生、老師的痛點(diǎn)。

    家長(zhǎng)、學(xué)生、老師的痛點(diǎn)有幾個(gè)。第一,家長(zhǎng)希望孩子交給老師或者機(jī)構(gòu)后,對(duì)方能100%高質(zhì)量地負(fù)起責(zé)來(lái)。第二,家長(zhǎng)并不在乎一個(gè)小時(shí)付了150塊還是200塊,家長(zhǎng)不在乎這50塊錢,他在乎的是孩子受到的教育是放心的。老師會(huì)在意一小時(shí)拿了150還是200,但如果家長(zhǎng)面對(duì)上門服務(wù),首先會(huì)考慮的是安全問(wèn)題。第三,上門服務(wù)的時(shí)候,家長(zhǎng)是要多花時(shí)間還是少花時(shí)間。從老師的角度來(lái)說(shuō),上門服務(wù)老師能多拿錢,但是老師路上消耗的時(shí)間到底多少,這是個(gè)問(wèn)題。

    另外,通過(guò)平臺(tái),老師和家長(zhǎng)接觸以后,如果雙方都滿意,跳單的可能性多大。

    當(dāng)然我還要考慮到,這樣的系統(tǒng)建立起來(lái),對(duì)新東方地面的沖擊到底多大。當(dāng)然這種沖擊是有的,我們也相應(yīng)提高了老師的個(gè)人待遇。但是最后我還是下定決心,新東方不做這個(gè)平臺(tái),我們就堅(jiān)持做班級(jí)教育,堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率,做教學(xué)內(nèi)容的分發(fā),以及對(duì)學(xué)生的個(gè)性化輔導(dǎo),同時(shí)為學(xué)生提供更好的教學(xué)環(huán)境。

    50多歲了沒(méi)有必要沖在一線

    新東方大概就是做了這幾點(diǎn)布局。第一是以地面教育為主的互聯(lián)網(wǎng)的介入。第二是用互聯(lián)網(wǎng)的方式建新東方的生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。第三是以互聯(lián)網(wǎng)的方式,通過(guò)自己的研發(fā)來(lái)彌補(bǔ)新東方內(nèi)容、產(chǎn)品各方面的不足。

    其實(shí)新東方在互聯(lián)網(wǎng)方面的投入一點(diǎn)都不少,向東在的時(shí)候,我們?cè)诮虒W(xué)內(nèi)容研發(fā)和系統(tǒng)投入方面,大概都不到兩千萬(wàn)美元,現(xiàn)在新東方大概每年投入八千萬(wàn)美元左右。

    我?guī)滋烨皠倧腃EO位置上退下來(lái),不再當(dāng)首席執(zhí)行官了,還在當(dāng)董事長(zhǎng)。原因非常簡(jiǎn)單,一是我覺(jué)得我到了50多歲了,沒(méi)有必要沖在一線了,有的是年輕人沖在一線,我把握大方向,教學(xué)質(zhì)量、教育服務(wù)、教育內(nèi)容一百年不變,如果違反一條的就下去,沒(méi)有違反的就牢牢做下去,發(fā)展。我個(gè)人做的事情很簡(jiǎn)單,我要利用新東方最近幾年研發(fā)的成果,還有未來(lái)幾年有可能研發(fā)的成果,為中國(guó)貧困地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們服務(wù)。

    新東方從今年開(kāi)始,會(huì)大量布局所謂的雙師課堂,分成兩種模式,一種是在一些中型城市,新東方依然可以賺錢的模式,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)把新東方最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過(guò)直播、錄播的方式同步傳播到當(dāng)?shù)氐某鞘?,?dāng)?shù)氐某鞘邪褜W(xué)生組織起來(lái)學(xué)習(xí)。

    我個(gè)人的責(zé)任和使命,是如何解決中國(guó)教育不均衡的問(wèn)題,尤其是城鄉(xiāng)之間、核心城市和邊遠(yuǎn)地區(qū)之間教育資源不均衡的問(wèn)題。新東方的責(zé)任和使命,我只做一點(diǎn),就是把握新東方的正確方向,做好了就繼續(xù)做下去,做不好,新東方?jīng)]了也沒(méi)關(guān)系,努力一下就行了。

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