天然氣凈化企業(yè)盈利能力評價及提升策略研究

邱斌

摘 要：本文逐步分析研究了重慶凈化A廠的盈利能力，認為A廠還有較大提升的空間，并且有針對性地提出了提升策略。

關鍵詞：盈利能力分析；提升策略研究

一、重慶凈化A廠盈利能力評價體系構建

選取重慶凈化A廠的實例，用AHP分析方法對該廠進行相應分析，以此構建層次結構模型，從而明確重慶凈化A廠的盈利能力。

（一）生產經營的盈利能力

1、主營業(yè)務毛利率：重慶凈化A廠想要盈利不僅需要較高的銷售額，同時要控制主營業(yè)務成本，降低產品的成本，降低重慶凈化A廠的期間費用，而本文選取主營業(yè)務毛利率用以反映重慶凈化A廠的實際盈利情況和評價重慶凈化A廠的盈利的持續(xù)性。

2、成本費用率：對于重慶凈化A廠而言，如果無法有效控制成本，那么企業(yè)的利潤十分有限，因此，重慶凈化A廠要想獲取較高的利潤必須對成本費用進行嚴格的控制，并在此基礎上逐步擴大企業(yè)的銷售規(guī)模，企業(yè)如果出現虧損或利潤較低的情況，出現成本費用控制問題的可能性較大。

3、凈資產收益率：對于重慶凈化A廠而言，資本是經營的根本和前提，代表了其所具備的全部資源，如債權、實物和貨幣資金等，自企業(yè)成立之時，企業(yè)為了正常的生產經營，必須具備一定的資產，資產在企業(yè)中有多種形態(tài)，如專利、技術、實物資產、固定資產和流動資產等，必須對它們進行合理的組合，并合理利用。企業(yè)基于債權所獲取的資本成本同負債規(guī)模往往呈現明顯的反比關系，負債越大，資本機會隨之而降低，最終達到了一個平衡狀態(tài)，當企業(yè)處以這一狀態(tài)時，其價值也達到了最大化。

（二）經營發(fā)展能力

1、總資產增長率：總資產增長率是企業(yè)年度總資產增長額度和年初資產總額的比值，這一指標能夠體現一個重慶凈化A廠資產規(guī)模的變化情況，其中，年度總資產增長額通過年末和年初的資產總額差值來獲得，該指標越大，表明重慶凈化A廠生產經營擴張速度越快。同時，在利用該指標對重慶凈化A廠進行分析的過程中，需要特別重視資產擴張的質和量關系，并結合重慶凈化A廠的實際情況和后期發(fā)展能力，盡可能的降低盲目擴張。

2、固定資產增長率：固定資產增長率是企業(yè)在一定時期內固定資產增加值同原有值的比值，該指標反映了重慶凈化A廠的產能擴張，就當前的情況而言，增加的固定資產大部分都還未成型，仍然在建，在這種情況下，投資者應當重點關注工程的竣工時間，竣工時間能顯著影響企業(yè)當期的利潤。

3、營業(yè)收入增長率：營業(yè)收入增長率，是營業(yè)收入增長額度和前一年度營業(yè)收入總和的比值，能夠用于衡量重慶凈化A廠的營業(yè)收入變化情況，并在此基礎上對企業(yè)的經營業(yè)務拓展、市場占有能力和經營狀況作出合理判斷。重慶凈化A廠要想生存和發(fā)展，必須不斷提高自身的營業(yè)收入，如果營業(yè)收入增長率越大，說明企業(yè)營業(yè)收入增長越快，發(fā)展前景也就越廣闊，如果這一指標低于0，說明企業(yè)存在嚴重的問題，企業(yè)將面臨巨大的市場壓力，市場占比也會越來越小。

（三）運營能力

1、總資產周轉率：它能夠體現企業(yè)資產的周轉速度，通過該指標可以明確重慶凈化A廠的總資產變化情況和運營效率變化情況，從而明確重慶凈化A廠同整合行業(yè)之間的差距，使其采取措施促進資產利用效率的提升，提高產品市場占有率，使企業(yè)快速發(fā)展。通常來講，周轉率越高，說明重慶凈化A廠的企業(yè)銷售能力越強，資產的利用效率也越高。

2、固定資產周轉率：它是銷售收入和固定資產凈值的比值，本文選取該指標主要用于分析重慶凈化A廠固定資產使用效率。如果企業(yè)的固定資產周轉率低于整個行業(yè)的平均水平，表明企業(yè)的獲利能力較弱，企業(yè)在固定資產的利用率方面還有待進一步的提升。

3、存貨周轉率：它是在一定時期內存貨占用資金可周轉的次數，或者存貨每周轉一次所需要的時間，是營業(yè)成本和存貨的比值。本文選取該指標能反映重慶凈化A廠存貨資金占用的合理情況，促進企業(yè)提高自身的資金使用效率，該指標是重慶凈化A廠營運能力分析的重要指標之一，在重慶凈化A廠管理決策中被廣泛地使用，而且還被用來評價重慶凈化A廠的經營業(yè)績，反映企業(yè)的績效。

4、應收賬款周轉率：它對于企業(yè)的流動資產而言至關重要，如果企業(yè)能夠及時收回應收賬款，則說明企業(yè)具有較高的資金使用效率。本文選取該指標能夠在一定程度上體現重慶凈化A廠應收賬款的周轉速度，代表其在一定時期內應收賬款的變現速度，一般通過周轉天數來體現應收賬款周轉速度，又叫做平均收現期或平均應收賬款回收期。

（四）償債能力

1、資產負債率：它是企業(yè)負債與資產總額的比值，它能夠反映總資產中的負債情況，在清算過程中，基于該指標可以保護重慶凈化A廠債權人的合法權益。該指標也從側面反映了全部資本中所具有的債權人資本，又被叫作舉債經營比率。

2、流動比率：它是企業(yè)流動資產同流動負債的比值，可以借助該指標反映企業(yè)在償債能力，通常來講，企業(yè)的變現能力同該指標存在著明顯的正相關關系，變現能力隨著流動比率的增長而增長，通常情況下，流動比率應保持在2以上，只有這樣企業(yè)才具有較強的變現能力，當企業(yè)的流動比率低于2時，表明企業(yè)至少有1/2的流動資產無法及時變現，也就無法用這部分流動資金償還債務。

（五）其他因素

1、市場占有率：跟以往供能的企業(yè)不同，重慶凈化A廠的市場占有率受用戶需求影響較大。近七八年來天然氣的市場占有率卻是一直不看好。原因可能是有外企的進入搶占了一部分市場資源；還有一部分原因是需求量的走低，因為人們對天然氣的需求沒有80、90年代那么高了。對于重慶凈化A廠而言，除了在產品上想辦法，打敗外資企業(yè)，也要在客戶需求盡可能滿足用戶。

2、顧客滿意度：重慶凈化A廠的盈利能力與顧客滿意度是密不可分的，顧客會直接影響一個重慶凈化A廠的盈利。除了很多其他因素，產品質量是直接影響顧客滿意度的因素，也就是產品質量是對重慶凈化A廠盈利能力起到至關重要的作用。今重慶天然氣凈化A廠也是慢慢在進步，但是它進步的步伐還是遠遠比不上時代變遷的步伐。而今顧客滿意度問題也是對重慶凈化A廠的盈利能力有很大影響，重慶凈化A廠今年的營業(yè)額降低也是離不開這個原因。

3、重慶凈化A廠創(chuàng)新能力：到2010年時，重慶凈化A廠已躍升成為我國規(guī)模最大的天然氣凈化廠，在生產方面取得了顯著的成績，許多技術水平已經實現了同國際接軌，為我國的天然氣凈化事業(yè)做出了巨大的貢獻。當前，該企業(yè)應充分發(fā)揮企業(yè)人才、技術和管理方面的優(yōu)勢，盡全力實現企業(yè)預期的目標，此外，企業(yè)還提出了科學管理，強化人才培養(yǎng)，加強科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，這必會將重慶天然氣凈化總廠推向一個新的發(fā)展高度。

二、重慶凈化A廠提升盈利能力的對策

（一）調整產業(yè)鏈，提升財務業(yè)績

重慶凈化A廠的目標是實現公司價值最大化，結合企業(yè)發(fā)展實際可以考慮業(yè)務多元化以提升運營能力；同時增加營業(yè)收入，降低營業(yè)成本。隨著時間的推移，企業(yè)之間的競爭也越來越復雜，已不像以往單純的商品競爭，而是更為復雜的產業(yè)鏈競爭，產業(yè)鏈已經逐漸成為產業(yè)間、企業(yè)界和理論界所重視，并逐漸成為廣泛關注的焦點問題，現在重慶凈化A廠在資源獲得方面就不如從前，在加上銷路方面，因新技術的原因，有一些新能源得到了利用，所以重慶凈化A廠的產業(yè)鏈結構應該得到相應的調整，使之更加合適現在重慶凈化A廠的狀態(tài)。

（二）強化市場營銷，加強經營工作

按照重慶凈化A廠機構各個部門之間的營銷構架，不斷加強各部門領導人隊伍建設。制定了各部門客戶管理辦法和上崗制度，對提高我行市場營銷能力、改進創(chuàng)新天然氣產品與服務、增強全行的整體競爭力、防范和化解風險起到了十分積極的作用。各級行認真做好領導人的發(fā)展和培養(yǎng)工作，通過創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、學習環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，建立公平高效的考核激勵機制和用人機制，把一批思想素質高、公關能力和營銷意識強的人才充實到了各個崗位上來，初步培養(yǎng)和穩(wěn)定了一支有著高敬業(yè)精神的隊伍。

（三）組織流程再造，優(yōu)化重慶凈化A廠結構

對于重慶凈化A廠而言，其根本目的是為了盈利，因此，必須分離出行業(yè)管理職能和宏觀調控部分，我們需要按照定量分析和定性分析相結合的辦法來確定重慶凈化A廠的管理幅度。具體如下：首先確定管理幅度相關的變量，職能的復雜程度，部門的工作性質或上級主管人員的任務，控制和指導工作的工作量，該因素主要涉及到需要關心的程度、能授予的職權范圍、需要訓練的工作量及下屬的素質；計劃工作量，該因素主要體現了管理人員單位的計劃工作的所需時間、復雜性和重要性；協調工作量，領導為企業(yè)或下屬部門進行協調，使其業(yè)務活動的步調保持一致花費的時間；二是明確上述各種變量變化時，領導人工作強度的變化情況，為了能夠將領導人工作強度的變化情況定量的表現出來，需要對變量的變化進行分級；三是明確變量對管理幅度的影響情況；四是在前三步的基礎上計算出詳細的管理幅度。最后是領導的設置。應當充分借鑒國內外先進企業(yè)的經驗，對人員和崗位進行精簡，重視員工整體素質的提升。

（四）提高重慶凈化A廠創(chuàng)新能力，加大技術研發(fā)投入

科學技術是重慶凈化A廠實現快速發(fā)展的重要支撐和前提，自成立以來，全廠科技工作人員努力奮戰(zhàn)，勇于拼搏，積極進行技術創(chuàng)新和科技攻關，成功解決了諸多的技術難題，并提出了一些新工藝，對一些落后的工藝進行了優(yōu)化和完善，使得全廠的天然氣凈化水平不斷提高。長期以來，重慶凈化A廠秉承著人力資源就是生產力的理念，不斷加大在人才隊伍建設方面的投入，制定相關技術干部競聘及管理、技術專家管理、員工教育培訓等一系列的規(guī)則制度。重慶凈化A廠之前在凈化技術方面面臨的挑戰(zhàn)，我們必須堅定信念，積極創(chuàng)新，不斷加大在科研方面的投入力度，實現協調、穩(wěn)定和安全發(fā)展。

（五）調整產業(yè)結構，提高工作效率

當前重慶凈化A廠具有的優(yōu)勢是運營成本優(yōu)勢和本重慶凈化A廠的地理位置優(yōu)勢，具備地方及企業(yè)關系資源優(yōu)勢。重慶凈化A廠的內部仍然存在一些問題，資金流動性較差，人才匱乏缺乏創(chuàng)新能力等。觀察重慶凈化A廠，組織結構相對比較清晰，但是缺乏核心部門，并且各個部分之間的工作是沒有一個直接的樞紐將其聯系起來的?；诖耍瑧撛谥虚g加入一個互動局，成為各個部門的樞紐，相信重慶凈化A廠內部的聯系可以更加緊密，互動局也能對諸多部門直接服務?？傊瑘F隊結構的內部調整應以生產制作為核心，進一步加強核心部門之間的聯系，減少溝通流暢促進整個重慶凈化A廠的運作效率。

（六）減少對政策的依賴，加強發(fā)展和管理

重慶凈化A廠應該減少對政府政策的依賴，更多的從其他角度出發(fā)來發(fā)展自己公司?？倧S更應該狠抓天然氣日常生產和裝置開停產期間的調度管理，根據全廠各裝置生產運行實際狀況，協調上下游單位，合理調配原料氣，使各裝置原料氣氣質氣量盡量控制在允許范圍內運行，確保裝置的安全平穩(wěn)運行和生產任務指標的順利完成；同時強化全廠日常調度管理業(yè)務的技能培訓，努力提高調度人員業(yè)務素質，每周召開僧錯協調會，對收集匯總的生產信息進行分析處理，跟蹤通報回憶執(zhí)行情況，對生產問題辦理情況進行督促，提高問題的解決效率，確保會議提出的各項問題有安排有落實，有效地促進了全廠各項工作的順利開展。對一些重大生產技術難題，由技術專家牽頭，組織加強現場調研和技術攻關，盡量及時解決問題；并且嚴格執(zhí)行生產運行各項制度規(guī)章，提高生產管理水平。在日常工作中，全廠職工從點滴做起，從基層打起堅實的基礎，不斷的優(yōu)化重慶天然氣A廠。（作者單位：中國石油大學（華東））

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