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    特朗普:從推銷者到執(zhí)政者

    2016-11-22 17:37:06蔡婷貽
    財經(jīng) 2016年31期
    關(guān)鍵詞:選民特朗普

    蔡婷貽

    善于營銷、塑造品牌的白人成功企業(yè)家特朗普,在正確的時點有效回應(yīng)了選民的痛處;在全世界的驚嘆聲中入主白宮后,他要挑戰(zhàn)的是如何不成為他曾經(jīng)攻擊的“那些只說話不行動的政客”

    “我哭著離開投票站,因為我一點也不喜歡特朗普。投給他我感到深深的傷心。我真希望在保守派中還有別的選擇,讓我避免這樣丟下我的票,我甚至覺得旅行到美國以外的地方,人們會因為他而不喜歡我……”在美國最重要的搖擺州佛羅里達,一位叫安德里亞的選民投票給特朗普后這樣說,“不過,他只是一個四年期投資,我相信我們國家的制衡制度,能防止他作出糟糕的決定,防止他過于嚴重地傷害美國?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/11/22/caij201631caij20163119-1-l.jpg" style="">

    這位選民投給特朗普的原因,是因為她支持反墮胎、合法持有槍械,還有,希望看到一個保守的最高法院。

    特朗普以290張選舉人票,在美國選民和全球社會的瞠目結(jié)舌中當(dāng)選美國總統(tǒng),但是希拉里比特朗普多獲得了近22萬張普選票。這個分裂的結(jié)果再次讓美國選民陷入選賢或能的迷思和對選舉人票制度的思辨:在投票時,投給讓人喜歡的候選人,還是有能力執(zhí)行政策的人?選出來的人執(zhí)行的是誰支持的政策?捍衛(wèi)誰的價值和利益?

    選后兩日,修改選舉人票制度的請愿開始在網(wǎng)絡(luò)流傳。

    幫助希拉里拉票的喜劇演員 Louis CK 在投票前說,“我沒打算選擇一個討人喜歡的政治人物,我支持一個有兩張臉、一肚子套路的賤人,但能搞定萬事的‘媽?!?/p>

    但,并非每個選民都想要這樣的總統(tǒng)。更多美國中西部白人選民面臨失業(yè)之苦,被從不同國家涌入的移民搶走工作機會,公共設(shè)施老舊政府卻缺乏經(jīng)費修建,讓他們更想給那些在華盛頓和華爾街的政治精英一個教訓(xùn)。

    善于營銷、塑造品牌的白人成功企業(yè)家特朗普,在這個時點有效回應(yīng)了這些選民的需求。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示,白人選民為特朗普的主要支持者,經(jīng)濟情況越糟的地方,他獲得的支持越穩(wěn)固。

    對美國保守派支持者心態(tài)有系統(tǒng)研究的作家弗蘭克(Thomas Frank)在選后指出,希拉里是個完全擺錯時間點的候選人,民主黨提名她是因為該輪到她了,不是因為她的贏面最高,如果提名拜登或桑德斯,結(jié)果或者會不一樣,但這兩人都不符合民主黨內(nèi)部利益,最后換來這樣的結(jié)果。

    事后諸葛,于事無補。北卡羅來納州海波特大學(xué)選戰(zhàn)研究教授勒諾瓦(Brandon Lenoir)對《財經(jīng)》記者說:“大家仍對選舉結(jié)果感到震驚,包括特朗普的不少支持者也預(yù)期他會輸。但這就是民主選舉的本質(zhì),誰贏得選舉人票,誰當(dāng)選?!?/p>

    特朗普面對的不僅是一個分裂的美國,還有那些因為他當(dāng)選而心情低落的共和黨主流政治人物。勒諾瓦就認為特朗普的當(dāng)務(wù)之急之一是與共和黨參眾兩院領(lǐng)袖修復(fù)關(guān)系,他在選舉期間對這些人不乏攻擊。

    政府交接工程已經(jīng)啟動。特朗普于11月10日受邀到白宮,同時到眾議院和議長保羅·瑞恩見面。

    “真正的挑戰(zhàn)在于美國選出的總統(tǒng)都有‘當(dāng)選經(jīng)驗……作商業(yè)決定和在政府作決策是非常不一樣的。”研究白宮交接的陶森大學(xué)教授庫馬爾(Marthya Kumar)指出,“但是另一方面,因為他(特朗普)只有選戰(zhàn)經(jīng)驗,在很多議題上并沒有其他政治人物背負的立法態(tài)度包袱,所以他比其他總統(tǒng)更容易在議題立場上移動。”

    對焦慮人群的成功推銷

    “我太太非常討厭你,但我要投給你,沒有人知道,但我會投給你。”模仿特朗普的演員是少數(shù)對他的當(dāng)選感到興奮的人。他對BBC表示,特朗普的當(dāng)選對他意味著不斷的工作邀約。在過去一年里,他遇到很多特朗普的支持者,這些人從外表完全看不出會是特朗普支持者,這經(jīng)常讓他感到驚訝。

    特朗普在政治圈沒什么背景,選戰(zhàn)也不按傳統(tǒng)套路,因此一路被媒體和政治圈輕視。特朗普的選戰(zhàn)經(jīng)理康薇在初期就指出,希拉里的罩門是“沒有防備”,2008年沒有事先看到奧巴馬的崛起,2015年再度對桑德斯沒有防備。

    特朗普缺乏背景,也意味著沒有政治包袱??缔备嬖V特朗普:她不能在“議題”上攻擊你,不能在“改變”上攻擊你,只能攻擊你不適合當(dāng)總統(tǒng)。

    美國選民總是偏好投給尋求“改變”的候選人,特別是華盛頓的外來者。1992年美國選出了名不見經(jīng)傳、來自阿肯色的州長克林頓,當(dāng)時他主推“(問題)是經(jīng)濟,笨蛋”;2008年選出資歷尚淺、提出“改變”口號的非洲裔參議員奧巴馬;到了2016年再次選出沒有政治背景的特朗普,他的主打是“讓美國重新偉大”。

    “他聽起來好像是個小丑,其實是近年來不多見的傳統(tǒng)修辭學(xué)高手。”語言專家羅姆(Joe Romm)在特朗普未贏得共和黨提名前就這樣評價他。

    羅姆認為,特朗普最擅長的語言手法是“夸大”。特朗普在1987年出版的《交易的藝術(shù)》一書中強調(diào)“誠實的夸張,是無罪形式的夸大——同時也是非常有效的促銷”。書中描述了特朗普對于如何抓住旁人心態(tài)的思考:“最后一個推銷重點是虛張聲勢,我利用人們的幻想。一般人可能不把自己想得偉大,但是他們在這種人旁邊就感到興奮。這就是為什么有點夸大總不會錯。人們總想相信有些東西是最大、最偉大、最壯觀的。”

    在選戰(zhàn)中,特朗普反復(fù)向選民們傳遞幾個主要信息:他們中國人、俄羅斯人聰明,我們美國人笨;我們需要最好的人才,我認識他們;政治人物一天到晚耍嘴皮子,我是行動派;政治人物在乎政治正確,我不浪費這種時間;我是贏家,我會打敗他們;最后強調(diào),自己有能力把工作機會搶回來,也不會讓美國在對外政策上繼續(xù)浪費錢。

    美國塔夫茨大學(xué)教授德布魯因(Hans de Bruijn)進一步解釋:當(dāng)特朗普被問到怎么解決問題時,他通常用“人”來回答,巧妙地避開用復(fù)雜的言語解釋政策,“我會找最好的人,最強硬的人,最有能力的人”。他善于夸耀他和“人”的關(guān)系,“我愛他們,他們也愛我”;他在演講時總是引述不知名朋友,“唐納德,你幫了我們非常大的忙”,他也曾說過“愛中國,中國也愛他,中國最大銀行在他的一棟建筑物內(nèi)辦公”。

    當(dāng)被問到只有對、錯的困難問題時,特朗普繞著圈子的回答不乏機敏,“這個國家最大的問題是政治正確,我可沒有時間浪費在政治正確上。”

    因為對政治人物“無能”的仇視和對工作機會的渴望,他的支持者相信,特朗普經(jīng)常說錯話,但他是實干家,總能做對的事。

    他曾用了很多羞辱式語言形容女性、拉丁裔,但同時也強調(diào),“我對女性將是最好的選擇,對女性健康議題最好的選擇”、“我將把工作從中國搶回來,把他們給拉丁裔,拉丁裔將愛上特朗普”、“非洲裔美國人愛我,因為他們知道我會把工作機會帶回美國”。初步的出口民調(diào)顯示,他收獲的拉丁裔支持率要比上屆大選時共和黨候選人羅姆尼更多,女性選民對他的支持率也僅少了2個百分點。

    加州圣塔巴巴拉大學(xué)心理學(xué)教授梅杰(Brenda Major)分析,特朗普支持者的心態(tài)主要來自對美國更多元種族文化的不適應(yīng),其他族群人數(shù)可能超越白人讓部分人感到焦慮,“很多白人面對不斷多元化的族群時感到被威脅”。特朗普理解了這種焦慮,他的競選語言是在恐懼、 猜疑和偏執(zhí)妄想的基礎(chǔ)上,將族群認同引向政治立場。

    “特朗普在選戰(zhàn)過程使用的反多元化和反移民語言,包括建一道墻和禁止穆斯林進到美國,都減輕了白人對這種威脅感(的焦慮)。”斯坦福大學(xué)布勒多恩(Ali Blodorn)對《財經(jīng)》記者說。他們的研究認為,白人種族認同的問題接下來還會在美國政治上不斷出現(xiàn),美國需要做的是找出方法釋放“多元化并非零和游戲”的信息,即少數(shù)族群的獲利并非來自白人族群的失去。

    特殊人格

    “才結(jié)束一個開放、成功的總統(tǒng)選舉,現(xiàn)在專業(yè)抗議者們在媒體煽動下抗議,這非常不公平。”10日下午6點19分特朗普在推特上寫道。這則訊息立即引來共和黨選戰(zhàn)顧問瓦羅(Ana Varro)的批評:“又來了,特朗普批評媒體和反對者……看到他當(dāng)了40個小時的全民總統(tǒng),一度還覺得不錯?!?/p>

    特朗普于2009年3月注冊推特賬號,之后頻繁通過140個英文字傳達著他的想法。他經(jīng)常在凌晨和半夜批評和他意見相左的人,這無疑影響了他的選戰(zhàn)節(jié)奏。競選經(jīng)理康薇就曾告訴他,“管控一個大人的推特賬號不是我的工作?!?/p>

    選前數(shù)日,特朗普的當(dāng)選幾率回升時,特朗普終于交出了他的推特,由他的幕僚控制應(yīng)釋放什么樣的信息。選戰(zhàn)總指揮班農(nóng)(Steve Bannon)說服他,“他們想知道你在想什么……這是個陷阱”。

    這個決定還一度引來奧巴馬的奚落,“如果有人連他的推特都控制不了,他顯然無法控制核(彈)密碼?!?/p>

    好勝的特朗普在紐約皇后區(qū)長大,他自己形容“想變成街道最頑強的孩子”。特朗普的父親弗雷德·特朗普(Fred Trump)是個地產(chǎn)開發(fā)商和房東,周末時帶著孩子去收房租,去世后給特朗普留下4000萬美元遺產(chǎn)。

    這位父親對孩子從小就十分嚴厲,鼓勵特朗普成為“極致的人”。他的哥哥因家庭壓力太大酗酒成性,死于43歲,自小崇拜哥哥的特朗普自此滴酒不沾。

    在父親的教導(dǎo)下,特朗普“想贏的欲望”總是非常強烈。去年在選戰(zhàn)中,他指出“如果我選上,我們會不斷贏,贏到你們覺得無聊”。1987年,特朗普在接受主持人沃爾特斯(Barbara Walters)采訪時,當(dāng)被問到“你會想被指定當(dāng)總統(tǒng)嗎?”時,特朗普回答不想,原因是“我相信我喜歡的是獵取的過程?!?/p>

    好勝的性格,不容易接受批評讓特朗普受到更多批評。有記者形容特朗普集團旗下在邁阿密的Mar-a-Lago酒店裝潢有點過時,特朗普在文章發(fā)表后開始在推特上咒罵他“真正沒有信用的垃圾”,并且憤怒維持了兩年。特朗普因為不喜歡《紐約時報》專欄作者柯林斯的一篇文章,遂把她文章上的照片圈起來,寫上“一只狗的臉”寄給她。

    上個世紀80年代末專門報道紐約上流社會的Spy雜志,更是和特朗普纏斗最久的媒體。該雜志因戲稱特朗普是“短指俗物”而惹怒他,自此特朗普就沒有停止攻擊過該雜志的編輯安德森。

    安德森說他今年4月又收到特朗普的來信,特朗普寄來了有他自己手掌照片的文章,把自己手指圈起來,寫上“一點也不短”。Spy雜志還曾向一群紐約有錢人寄出13美分支票,看看誰會拿去銀行兌現(xiàn),結(jié)果特朗普是兌現(xiàn)支票的其中一人。

    特朗普所著的《交易的藝術(shù)》有一名共同作者,托尼·施瓦茨。他說,如果重寫這本書,書名應(yīng)該是:那個反社會人格。特朗普的性格和語言使用確實在心理學(xué)界引發(fā)一陣是否應(yīng)該評論其人格的爭辯。要知道,美國心理學(xué)家遵守不成文的“金水”規(guī)定,即心理學(xué)家不該對沒有親自診斷過的人發(fā)表分析。

    但明尼蘇達心理學(xué)教授克羅爾(Jerome Kroll)和費城的心理學(xué)家龐西(Claire Pouncey)合寫了挑戰(zhàn)“金水”規(guī)則的公開信,前者說,“我覺得他非常接近‘自戀者描述”。這遭到了美國心理學(xué)會對會員的警告,分析候選人不僅是不道德的,更是不負責(zé)任的。

    西北大學(xué)心理學(xué)家邁克亞當(dāng)(Dan Mcadams)也在《大西洋月刊》撰文討論特朗普的自戀問題,“他總是在談?wù)撍约?,包括在他父親的喪禮上”。

    特朗普執(zhí)政或許沒那么可怕

    不過,無論特朗普個人問題為何,不少人選擇相信美國制度本身。曾擔(dān)任美國國家安全委員會和國防部顧問的戰(zhàn)略學(xué)者勒特韋克(Edward Luttwak)3月就發(fā)表文章,他以美國人在1980年對里根當(dāng)選的恐慌為例指出,當(dāng)時主流媒體都指稱里根會使用核武器,威脅人類的生存,后來證明事實并非如此。同樣的,特朗普沒什么好令人害怕的,他的行為舉止或許讓人不悅,但是他大部分政策不會離傳統(tǒng)共和黨太遠。包括特朗普提過的提高對中國和墨西哥的關(guān)稅可能也不太會發(fā)生;當(dāng)然,更多的反傾銷措施或許無法避免。

    中國人民大學(xué)美國研究中心主任時殷宏也認為,特朗普競選時的很多大話不一定會變成美國的國家政策。

    但每個人都會有自己的政治利益和內(nèi)在的政治信仰??梢钥闯鎏乩势沼幸粋€基本世界觀:全球都在借著自由貿(mào)易盤剝美國的草根階層。這與特朗普背后的選民基礎(chǔ)——美國白人草根——的訴求是完全吻合的。因此時殷宏推斷特朗普的上臺會刮起一股貿(mào)易保護主義的風(fēng)潮,其他國家和地區(qū)自然會相繼跟進。

    特朗普在競選過程提出的相關(guān)政策包括,取消TPP、派出最聰明的談判專家捍衛(wèi)美國工人權(quán)利、讓商務(wù)部長列出所有傷害美國工人的國家、重新談判北美貿(mào)易協(xié)定、將中國列為貨幣操縱國、讓貿(mào)易代表向WTO起訴中國補貼企業(yè)等。特朗普的競選語言有多少最后變成政策,華盛頓政策圈正通過他選擇的幕僚進行分析。

    共和黨的外交和安全專家不看好特朗普,愿意為他效命的人有限。特朗普在國家安全方面的顧問白邦瑞(Michael Pillsbury)選后指出,很多選前簽署反對特朗普抗議信的外交和安全專家“幾乎是不可原諒的”。白邦瑞曾在小布什時期擔(dān)任美國國防部顧問,是美國鷹派中國通,他長期研究孫子兵法,認為美國應(yīng)該對中國更加強硬。

    不過,仔細分析特朗普的外交和安全政策,曾在里根政府任職,現(xiàn)就職于美國企業(yè)研究所的史密特(Gary Schmitt)對《財經(jīng)》記者表示,眾議院議長瑞恩提出的相關(guān)法案、保守選民的意見和特朗普最后的態(tài)度并不會相差太遠。

    令人關(guān)注的是,特朗普在選后已經(jīng)和韓國總統(tǒng)樸槿惠進行了通話,重申美國保護韓國的承諾不變,同時他也與日本首相安倍晉三安排了會面。他在選戰(zhàn)期間曾多次表示,日韓、北約等盟友應(yīng)該更多承擔(dān)起自己的責(zé)任。

    雖然對于出乎意料的結(jié)果,包括紐約、芝加哥在內(nèi)數(shù)個城市的選民不能接受,并出現(xiàn)了抗議游行,但也有美國人開始慢慢接受。卡內(nèi)基莫斯科中心主任特列寧(Dmitri Trenin)一直在說,“美國會因為不斷改變得以一直向前,政治需要吞下這顆苦藥。”

    即將卸任的奧巴馬已經(jīng)在11月10日歡迎特朗普到白宮的講話中保證,“我的優(yōu)先任務(wù)就是新當(dāng)選總統(tǒng)的成功?!?

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