《湄公河行動》的贏家于冬：把主旋律電影做成生意

潘亦純

目前影視市場流行“IP”風，但是于冬并不感興趣，反而對于愛國題材等主旋律的電影情有獨鐘，更重要的是市場效果還不錯。

“十一”國慶長假，歷來是影視市場廝殺的黃金檔，有人歡喜有人憂。博納影業(yè)董事長于冬無疑是笑逐顏開的一方。今年“十一”黃金檔中，博納作為國慶檔黑馬影片《湄公河行動》的出品方可謂賺了個盆滿缽滿。

據(jù)中國票房排行榜顯示，截至10月20日，《湄公河行動》已創(chuàng)下將超10億元的票房紀錄。根據(jù)票房分賬慣例，出品方大約可以拿到票房收入的31%～35%，所以博納影業(yè)僅從《湄公河行動》這一部影片中就營收超3億元。

這是一個電影制作最好的時代，2011年全國總票房突破100億元，此后的2012年到2015年間，每年的電影總票房至少都有30%以上的增速。

此外，電影也逐步被納入“泛娛樂”圈子，所謂的“泛娛樂”，指的是動漫、影視、游戲等多種娛樂方式基于IP（intellectual property，知識產(chǎn)權）相互交叉并產(chǎn)生共振的一種方式。但目前于冬似乎并沒有往“泛娛樂”方向發(fā)展的打算。

自1993年正式入行，于冬在電影行業(yè)已摸爬滾打20余年，近20年來，電影產(chǎn)業(yè)也不斷面臨著政策及市場的紅利。黃金時代下，于冬將如何帶領博納影業(yè)立足？未來又將往何處發(fā)展？這些問題引發(fā)行業(yè)關注。

用娶媳婦的錢創(chuàng)業(yè)

作為博納影業(yè)的創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO，于冬的創(chuàng)業(yè)始于上世紀90年代。據(jù)公開資料顯示，于冬是北京人，1993年畢業(yè)于北京電影學院管理系。當時他正好遇到中國電影市場改革，電影廠要打破原來統(tǒng)購包銷的方式，開始搞自主發(fā)行，于冬畢業(yè)之后便被分配到北京電影制片廠，擔任最普通的發(fā)行員。

發(fā)行員的主要工作就是到全國的各條院線、主要影院去推銷發(fā)行北影廠的電影，靠賣拷貝談票房分成，“過去是要靠定拷貝賣錢，基本上每去一個地方就是喝酒，一杯酒就定一個拷貝，就是1萬塊錢。你多定我?guī)讉€拷貝，我就多喝幾杯酒?！庇诙鴮γ襟w回憶說。

1996年，26歲的于冬成為年輕的副科級干部，但這樣的大好仕途并未持續(xù)太久。1999年，北影廠和中影合并，于冬進了中影集團，他的副科長頭銜也被免職，看著比自己低兩三屆的師弟成了副科長，于冬覺得“挺失落”，于是決定下海單干。

1999年，于冬與幾個創(chuàng)業(yè)伙伴成立了博納文化交流有限公司，主營電影發(fā)行業(yè)務，這是中國第一家民營電影發(fā)行公司，當時獲得了國家廣電總局頒發(fā)的第一塊“電影發(fā)行牌照”。公司成立之初注冊資金為30萬元，其中27萬元都是借的，只有3萬元是于冬多年的積蓄，“這都是留著娶媳婦的錢?！庇诙鴮γ襟w表示。

當時發(fā)行公司較少，很多拍完的電影都沒有被搬到大屏幕上，在這一堆影片中于冬選中黃建新執(zhí)導的《說出你的秘密》，當時距離該電影拍攝完畢已過3年。

據(jù)媒體報道稱，于冬私下找到黃建新說，“我很想發(fā)行這個電影，但是沒有多少錢，反正先給你30萬作為定金，是否成功你就相信我一次。”全部身家都交出去后，于冬還需要錢，付款洗拷貝、發(fā)行，他硬著頭皮去找別人借。最終，靠著多年的經(jīng)驗和人脈，《說出你的秘密》收獲1000萬元票房，于冬從中賺得人生的第一桶金50萬元。

好運氣碰上了政策紅利

于冬下海創(chuàng)業(yè)時期正好遇到了電影市場的政策利好，多項政策的破冰式發(fā)展使得博納影業(yè)在此后的十余年間迅速立足并發(fā)展壯大。

這些政策包括允許民營公司獨立出品，民營電影公司由此獲得了著作權的保護。此外，允許民營公司獨立發(fā)行電影、允許私營公司建設電影院、允許私人投資甚至港資進入中國電影市場等政策都推動了中國電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，博納也從中分得一杯羹。

2003年，隨著內(nèi)地與香港地區(qū)經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的緊密，大量港片進入內(nèi)地市場，于冬看準這個機會，幫助港片發(fā)行，這使得在隨后的5年時間里，博納幾乎壟斷了80%的港片發(fā)行業(yè)務，頗負盛名的《無間道Ⅲ》、《頭文字D》等賣座影片便在當時發(fā)行。

但隨著光線、華誼等影視公司對電影發(fā)行市場的搶占，同業(yè)間競爭愈演愈烈，“片源的爭奪越來越是發(fā)行公司競爭的核心。做發(fā)行是空中樓閣，沒有片子就沒有版權，沒有戲院就沒有商店，沒有貨柜。”于冬稱。

為了控制片源，于冬決定調(diào)整戰(zhàn)略，開始向電影的制作層面滲透。2003年，于冬的博納與保利集團全資子公司東方神龍影業(yè)公司合資成立了保利博納，主要側重于電影的制作，《無間道Ⅲ》便是保利博納的作品。

而后數(shù)年間，于冬帶領下的博納發(fā)行了不少優(yōu)秀影片，這其中包括：《十月圍城》、《竊聽風云》等，這些影片在當年均拿到了上億元票房。

“愛國生意”成功運作

雖然目前面臨著更多強勁的對手，但于冬仍不時給市場帶來驚喜。國慶檔的《湄公河行動》便是其中的一部。

這是一部由2010年發(fā)生的“10·5中國船員金三角遇害事件”而改編的電影。該電影由林超賢編劇并執(zhí)導，老戲骨張涵予、當紅小生彭于晏擔任主角，該影片因為有公安部的加盟，尺度更大也更為真實。9月30日正式于各大院線上映，截至10月20日，該影片票房已突破10億元，力壓同期人氣電影《爵跡》及文藝片《從你的全世界路過》，排同檔期電影票房首位。據(jù)了解，博納影業(yè)大約可以分到其中的3億元，超過了公司2014年全年的營業(yè)收入。

值得關注的是電影背后的故事。以往的主旋律題材的電影，一般由具備國營性質(zhì)的中影來操刀，但此次公安局采取競標方式選擇電影出品方，給予于冬和博納一個很好的機會。在競標會上，博納拋出了一個兩億元大制作的商業(yè)大片計劃，提出“要像美國大片那樣拍”，這個理念成功地吸引了公安部，最終博納獲得了該影片的改編制作權。

事實上，這并不是于冬第一次嘗試主旋律電影的運作，早在2009年，博納就參與了《建國大業(yè)》的發(fā)行，2014年年底，博納還投資出品了影片《智取威虎山》，該影片主要講述解放軍小分隊與土匪斗智斗勇的故事，在當年也創(chuàng)下了超8億元的票房。

于冬的“愛國生意”無疑十分成功，成功的原因主要是于冬很好地把握了主旋律電影的商業(yè)化尺度，這使得電影更為“好看”，觀眾也愿意為此買單。

于冬曾表示，拍主流電影是一件令人興奮的事。他有一種使命感，也有一種孤獨感。

據(jù)媒體報道，在于冬的辦公室里掛著一幅龍飛鳳舞的書法作品，內(nèi)容來自毛澤東的《七律？長征》，這或許可以看出于冬本身的主旋律情結。

據(jù)了解，博納下階段還將推出《戰(zhàn)神戚繼光》等主旋律電影。

“泛娛樂”時代的逆流者

在“泛娛樂”時代，越來越多的影視公司開始發(fā)展動漫、游戲等周邊業(yè)務，以增加公司的盈利點?？侩娪鞍l(fā)家的光線傳媒董事長王長田此前在接受媒體采訪時表示，2016年光線傳媒將加大對電視劇、游戲、動漫等業(yè)務的布局。

于冬無疑是“泛娛樂”時代的“逆流者”，他既不打算發(fā)展動漫，也對目前處于資本風口的游戲行業(yè)沒有興趣，確實博納也沒有進軍“泛娛樂”產(chǎn)業(yè)的相關計劃。

此前他一直在多個公開場合強調(diào)，“我只想踏實做電影。”于冬稱，未來博納的制作、發(fā)行、放映三大業(yè)務將占據(jù)主營業(yè)務收入的90%以上。

這也引發(fā)了市場的擔憂，因為電影有大小年之分，這使得電影業(yè)務持續(xù)盈利能力存疑。于冬又將公司業(yè)務主要集中于電影板塊，市場分析認為，這將降低公司的盈利前景及抗風險能力。

如何解決市場擔憂？于冬主要將解決辦法壓在完善電影產(chǎn)業(yè)鏈上，他希望能通過影院的布局，填補“大小年”的票房差異。據(jù)了解，目前博納的主要業(yè)務大頭仍是發(fā)行，但博納影院的經(jīng)營在近年來也愈發(fā)顯示出自身活力。

據(jù)博納公開的財務報告顯示，2010年博納影院營業(yè)利潤為602萬美元，占利潤總額的23.5%，到2014年影院營業(yè)利潤達0.46億美元，占總額比達44.4%。2015年第三季度，影院營業(yè)利潤更是占了總利潤的49%，幾乎與發(fā)行相當。

據(jù)了解，截至2015年上半年，博納影院大約有30家。于冬在近期的媒體采訪中透露，公司目前正謀劃影院的一次大規(guī)模擴張， 3年內(nèi)將影院數(shù)量發(fā)展到100家。

此外，于冬對目前大熱的“IP”也并不“感冒”，他曾在近期上海電影節(jié)上表示， “我對IP無感。”于冬認為，這些年大家都是在炒作IP概念，擁有IP不一定能做大。于冬的思想也體現(xiàn)在博納影院的排片選擇上，確實相較于其他影視公司來說，博納目前發(fā)行的IP概念的影視劇較少。

赴美上市失望而歸

博納影業(yè)成立10年后，于冬于2010年年底順利將公司送入納斯達克，成為中國第一家赴美上市的影視類公司，這對于一個創(chuàng)業(yè)者來說無疑是值得驕傲的時刻。但在6年后的今天，于冬不得不承認當初赴美上市是一個錯誤。

這幾年來，博納影業(yè)在美市值一直被低估，2015年以前，博納影業(yè)的股價從未攀升到10美元以上，這使得博納影業(yè)私有化回歸之際公司估值也不到50億元。同業(yè)中的華誼兄弟、光線傳媒目前估值基本穩(wěn)定在300億元以上，兩者市值之間的巨大差異，使得于冬萌發(fā)了回歸的念頭?！安┘{這5年幾乎在美股沒有融到什么錢，都是內(nèi)生增長?！庇诙硎?。

今年4月份，博納影業(yè)完成了私有化交易，買方包括阿里巴巴影業(yè)，據(jù)了解，阿里巴巴影業(yè)將投資0.86億美元，間接持有博納影業(yè)約10%的股份。

此外，于冬還曾向媒體透露，下階段公司將回歸A股，但目前國內(nèi)已有大量的公司在排隊等待上市，中概股的回歸也面臨著等待的壓力。于冬表示，自己已經(jīng)做好了等3年的準備，當然在等待過程中博納也不排除采用其他方式進行融資。

對于電影市場未來的發(fā)展，于冬還是充滿信心的，本土電影及好萊塢電影是他目前專注的兩個領域。“當年，我背著一個包，一個個敲開香港公司的大門；現(xiàn)在也一樣，我背著一個包，繼續(xù)去一個個敲開好萊塢的大門?！庇诙瑢γ襟w表示。