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    把中產(chǎn)放到“心上”

    2016-11-17 17:15:24李薇
    IT經(jīng)理世界 2016年15期
    關(guān)鍵詞:博文中產(chǎn)階級(jí)閑置

    李薇

    5年前,董博文是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)典型的代表。她曾先后7年服務(wù)普華永道等4家全球500強(qiáng)外企,干練、漂亮、勤奮是朋友們對(duì)她的一致評(píng)價(jià)。不過(guò),2011年一次偶然的經(jīng)歷讓董博文毅然決定離職創(chuàng)業(yè)。

    “當(dāng)時(shí),我有一個(gè)香奈兒的錢包需要維護(hù),不過(guò),在跑遍北京各個(gè)奢侈品護(hù)理店后,我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的奢侈品護(hù)理店基本都是擦鞋店、干洗店演變而來(lái),只不過(guò)加上個(gè)‘奢侈品養(yǎng)護(hù)標(biāo)簽,這使已經(jīng)成為皮革專家的董博文對(duì)此次消費(fèi)十分不滿意。

    這次不愉快的經(jīng)歷讓董博文發(fā)現(xiàn)了奢侈品養(yǎng)護(hù)這個(gè)市場(chǎng),沒(méi)過(guò)多久她便辭職開(kāi)設(shè)了線下奢侈品包養(yǎng)門(mén)店“奢品匯”,并在短短3年多時(shí)間進(jìn)入了30多個(gè)城市。2014年底,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,董博文決定將線下業(yè)務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,“心上”就此誕生。

    “心上”也成為業(yè)內(nèi)第一家奢侈品閑置交易及養(yǎng)護(hù)的平臺(tái)型公司。自2015年10月正式在iOS平臺(tái)上線以來(lái),“心上”用戶累計(jì)下載超過(guò)百萬(wàn),每月訂單量過(guò)萬(wàn)。

    取名“心上”,董博文解釋其意為“心上之物”:“我們想突出在“心上”平臺(tái)上交易的物品都是用戶的心上之物。其實(shí),隨著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)觀念的改變、用戶受教育程度的提高,中國(guó)社會(huì)也將可以接受閑置奢侈品交易這種早已在發(fā)達(dá)國(guó)家流行的模式?!?/p>

    董博文更是強(qiáng)調(diào),中國(guó)奢侈品的主力消費(fèi)人群是年收入30萬(wàn)~80萬(wàn)人民幣中產(chǎn)階級(jí),隨著這個(gè)階層的迅速壯大,奢侈品保養(yǎng)及閑置奢侈品交易產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)一次爆發(fā)增長(zhǎng),“心上”不希望錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,做中產(chǎn)階級(jí)“心止”之物。

    消費(fèi)崛起

    進(jìn)入奢侈品服務(wù)行業(yè)5年的董博文觀察到,中國(guó)典型的中產(chǎn)階級(jí)集中在30歲~40歲人群,他們普遍追求更高生活品質(zhì)。而中國(guó)社會(huì)也已進(jìn)入以中產(chǎn)階級(jí)為主力的消費(fèi)階段,更為重要的是,國(guó)民受教育程度的提高也促成了這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。

    路透社針對(duì)奢侈品零售商的調(diào)查印證了董博文的看法:奢侈品消費(fèi)人群正在逐漸趨于年輕化,而80后在奢侈品消費(fèi)上考慮更多的是性價(jià)比因素,在價(jià)格合適的前提下入手一件或多件大牌奢侈品,在熱衷度下降可迅速脫手變現(xiàn)是目前80、90后消費(fèi)群體的普遍心態(tài),心上為這一類人群提供了平臺(tái)。

    “閑置交易業(yè)務(wù)其實(shí)是當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鼍€下養(yǎng)護(hù)門(mén)店時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有這種需求,并不是我們臆想出來(lái)的商業(yè)模式??蛻魰?huì)不斷問(wèn)我們能否幫他們把閑置的奢侈品賣出去?!倍┪谋硎尽?/p>

    根據(jù)《中國(guó)奢侈品報(bào)告》的數(shù)據(jù),2015年中國(guó)消費(fèi)者全球奢侈品消費(fèi)達(dá)到1168億美元,同比增長(zhǎng)9%,約合7400多億元人民幣,這表明中國(guó)人在2015年買走了全球約46%的奢侈品。奢侈品養(yǎng)護(hù)和閑置交易等服務(wù)產(chǎn)業(yè)需求迅速增大。

    董博文預(yù)測(cè),隨著中產(chǎn)階級(jí)群體愈發(fā)壯大以及奢侈品市場(chǎng)保有量的增大,1年半之后也就是在2018年,每個(gè)月通過(guò)“心上”平臺(tái)交易的閑置奢侈品的金額將達(dá)到1億元人民幣?!靶纳稀眲t幫助閑置奢侈品二次甚至多次流通,使大牌奢侈品貼近普通大眾,更能減少過(guò)度消費(fèi),增加奢侈品的附加價(jià)值。

    踩在風(fēng)口

    一直以來(lái),二手奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)最遭詬病的兩點(diǎn)就是貨品真假難辨以及用戶體驗(yàn)滿意度不佳。不過(guò),區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他二手交易平臺(tái),任何在“心上”售賣的閑置奢侈品必須經(jīng)過(guò)“心上”專業(yè)的團(tuán)隊(duì)鑒定真?zhèn)沃蟛拍苓M(jìn)行展示。

    目前,“心上”擁有20多位專業(yè)持證的鑒定師團(tuán)隊(duì)。通過(guò)買賣雙方的直接交流,買家下單付款后訂單成立,賣家發(fā)貨至“心上”,由“心上”專業(yè)團(tuán)隊(duì)鑒定,再統(tǒng)一包裝寄給買家,驗(yàn)貨簽收完成后,“心上”打款給賣家,同時(shí)“心上”還提供售后一次免費(fèi)修護(hù)保養(yǎng)服務(wù)。當(dāng)出現(xiàn)糾紛時(shí),“心上”客服也會(huì)跟進(jìn)解決。

    有意思的是,2015年9月15日“心上”測(cè)試版上線后的第一宗交易竟然就遭遇了假貨?!爱?dāng)時(shí),這個(gè)訂單被鑒定師鑒定為假貨便退回去了。”董博文回憶,“‘心上要成為一家零假貨交易平臺(tái),所以一直以來(lái)我們都靠口碑在營(yíng)銷。”

    董博偉將“心上”定義為一家“奢侈品售后服務(wù)型電商”。她不回避電商前期的燒錢怪圈:“‘心上現(xiàn)階段已經(jīng)以閑置交易為主,短時(shí)間內(nèi)交易業(yè)務(wù)肯定是賠錢的,但賠的錢教育了市場(chǎng)、獲取了用戶。不過(guò),我們養(yǎng)護(hù)這塊的業(yè)務(wù)一直是純賺錢的。

    事實(shí)上,除了自己獲客經(jīng)營(yíng)外,“心上”還和中國(guó)最大O2O平臺(tái)58到家在奢侈品養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)上展開(kāi)了合作,58到家產(chǎn)生的所有奢侈品養(yǎng)護(hù)的業(yè)務(wù)都是由“心上”作為供應(yīng)商來(lái)完成最終服務(wù)。

    可以說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中董博文是果斷的?!靶纳稀?.0版本僅花了20天就上線:2.0也只花了兩個(gè)月升級(jí)上線。也是憑著這股拼勁,“心上”獲得了愉悅資本400萬(wàn)美元的A輪融資,如今“心上”正在進(jìn)行B輪融資,金額在1500萬(wàn)-2000萬(wàn)美元之間。

    愉悅資本成立于2015年,由原君聯(lián)資本TMT核心團(tuán)隊(duì)劉二海、戴汨、李瀟等聯(lián)合創(chuàng)辦。除了“心上”之外,愉悅資本投資的項(xiàng)目還包括小豬短租、優(yōu)信拍、途虎養(yǎng)車網(wǎng)等。

    “董博文讓我印象深刻的是,她并不像現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橛匈Y本驅(qū)動(dòng)才創(chuàng)業(yè),她完全是一種自我驅(qū)動(dòng)。辭去高薪職位拿著自己的錢把認(rèn)準(zhǔn)的事業(yè)干到一個(gè)小階段,這其實(shí)是非常不容易的?!庇鋹傎Y本創(chuàng)始人兼執(zhí)行合伙人劉二海強(qiáng)調(diào)。

    5年創(chuàng)業(yè),董博文的團(tuán)隊(duì)由最初的兩三個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的80多人,雖然互聯(lián)網(wǎng)人才的薪水貴的讓她咋舌,但她還是從各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖來(lái)了一批“大?!保⒃谕ㄖ菟吻f建立了一個(gè)1000多平米的集中洗護(hù)中心。

    “我慶幸自己在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中找到了這些人,并果斷大膽地放手讓他們?nèi)グl(fā)揮,才讓我們?cè)谵D(zhuǎn)型過(guò)程中并沒(méi)有走太多彎路。”董博文感慨,“而我,則一直默默地在跟上、再去學(xué)習(xí)?!?

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