“新中產(chǎn)”生意

賀文　鄭悅

一批以“新中產(chǎn)階層”為主要用戶群的創(chuàng)業(yè)項目，雨后春筍般活躍在大眾視線之中，不少專注于早期投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)已經(jīng)將“中產(chǎn)階層生活方式”作為主要關(guān)注和投資的方向。

就連最新的一期《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志都忍不住討論中國的新中產(chǎn)，畢竟“這個階層在上個世紀(jì)90年代末期之前尚未出現(xiàn)”。從2015年年中開始，新中產(chǎn)和消費(fèi)升級成為諸多投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司的熱詞。2016年普遍被認(rèn)為是新中產(chǎn)消費(fèi)的元年。

新中產(chǎn)的崛起有著很多自身的特點(diǎn)：熱愛旅行，但不以掃貨為目的，而是開拓視野；熱愛運(yùn)動，但不是追逐高爾夫等貴族運(yùn)動，而是堅持跑步、徒步等體育運(yùn)動；熱愛時尚，但不是以擁有奢侈品為榮，而是有獨(dú)特的品味；熱愛環(huán)保，但不以作秀，而是從垃圾分類、救助貧困生開始。

受過良好教育的新中產(chǎn)正在崛起。波士頓咨詢公司（BCG）認(rèn)為，新中產(chǎn)為月收入在8000元以上的家庭。而根據(jù)估算，中國中產(chǎn)的人數(shù)在未來20年將從2.3億人增加到6.3億人。

相較于“屌絲”的生意以規(guī)模取勝，中產(chǎn)階層無疑“含金量”更高，但投資，創(chuàng)業(yè)服務(wù)這個^群的項目，如何勝券在握？

比如，這群人是傳統(tǒng)概念上的“有錢人”嗎？他們在哪里？這些帶有中國特色的“新中產(chǎn)”有什么特別的消費(fèi)習(xí)慣？針對“中產(chǎn)”的個性化服務(wù)和規(guī)?；找嬷g是否矛盾？

對這些問題，無論是對創(chuàng)業(yè)者還是風(fēng)投機(jī)構(gòu)，都在興奮和忐忑地求解中。可以預(yù)見的是，這批快速龐大的人群因其生活方式的轉(zhuǎn)變而帶動了消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)型，高價值產(chǎn)品的消費(fèi)將加速增長。BCG的報告顯示，嬰幼兒用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品和金融服務(wù)依然是消費(fèi)者最愿意升級消費(fèi)的前三大品類，而個人護(hù)理產(chǎn)品（比如護(hù)膚品和美容產(chǎn)品）以及旅游獨(dú)家產(chǎn)品的排名正在上升。

再往資本鏈條的上游追溯，中國社會的富裕階層（包括大眾富裕階層和高凈值人群）正在開始成為創(chuàng)投熱潮“隱形的手”。一些投資理念進(jìn)化更快的富裕人群，正從過去的“快進(jìn)快出”粗放型投資開始嘗試“長線投資”，作為其資產(chǎn)配置的一部分，將投資目光投向比如TMT、醫(yī)療和新金融產(chǎn)業(yè)等主題的投資基金。

在此之前，這個群體最主要的財富積累，很大程度上得益于中國股市和樓市的高增長。

一些創(chuàng)新型的投資機(jī)構(gòu)已開始嘗試與傳統(tǒng)VC不同的運(yùn)作管理模式，比如擁有100萬元人民幣資產(chǎn)，即可能成為基金有限合伙人（LP），此前LP的入場資格一般最低是600萬元及以上，如此一來，包括互聯(lián)網(wǎng)中高層在內(nèi)的更多有專業(yè)領(lǐng)域資源的個人，將可以參與到早期投資之中。

但這些還都只是開始。要改變中國富裕階層的投資心態(tài)和追逐產(chǎn)品的習(xí)慣，絕非一蹴而就的事。中國創(chuàng)投環(huán)境亟待成熟，投資市場退出機(jī)制的完善等等，都將深深影響這一天的到來：通過股權(quán)投資，廣大投資者合力打造明天的BAT。