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    購阿購:商業(yè)生態(tài)圈里的“抓手”

    2016-11-17 11:50任慧媛
    中國連鎖 2016年10期
    關(guān)鍵詞:抓手生態(tài)圈商戶

    任慧媛

    處在實(shí)體行業(yè)變革的風(fēng)口,購阿購作為重要的商業(yè)生產(chǎn)因素,正用一股強(qiáng)大的技術(shù)力量支撐起整個商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建和零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

    眼花繚亂的商戰(zhàn)背后,連鎖零售業(yè)的出路是什么?

    “構(gòu)建共同經(jīng)營的商業(yè)生態(tài)圈,全面經(jīng)營與服務(wù)消費(fèi)者?!北本┵彴①徏夹g(shù)服務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO王占宏給出了答案。也正是以此為切入口,購阿購貫通B端和C端,從數(shù)據(jù)橋接,到數(shù)據(jù)整理維護(hù),再到數(shù)據(jù)管理,將大數(shù)據(jù)技術(shù)商業(yè)服務(wù)做成了完整閉環(huán)。

    單純定位購阿購只是一家商業(yè)技術(shù)服務(wù)商,也許并不恰當(dāng)。因?yàn)樘幵趯?shí)體行業(yè)變革的風(fēng)口,它作為重要的商業(yè)生產(chǎn)因素,正用一股強(qiáng)大的技術(shù)力量支撐起整個商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建和零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

    以消費(fèi)者權(quán)益和體驗(yàn)為中心

    隨著互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念也在發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變: 由“信息閉塞”變?yōu)椤坝|點(diǎn)豐富”;由“分散孤立”變?yōu)椤跋嗷ミB接”;由“消極被動”變?yōu)椤胺e極參與”。與此同時,中國商業(yè)的主導(dǎo)權(quán)也在發(fā)生著重大變化,消費(fèi)格局的核心慢慢向?qū)οM(fèi)者的經(jīng)營和服務(wù)聚攏。

    在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,許多商家紛紛打出“為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)”的口號,來增加與同行競爭的資本,以確立競爭的優(yōu)勢。什么是最好的服務(wù)?商家能夠說出一堆大道理,卻常常忽視了對于消費(fèi)者而言最為重要的“消費(fèi)信息不對稱、消費(fèi)時間浪費(fèi)、消費(fèi)成本過高”等最基本的因素。

    “現(xiàn)階段,幫助消費(fèi)者在復(fù)雜繁多的信息中進(jìn)行甄別判斷,做出正確消費(fèi)決策的同時,節(jié)約消費(fèi)者購買時間和降低消費(fèi)者的購物資金成本,這才是商業(yè)追本溯源的經(jīng)營基礎(chǔ)。我相信數(shù)據(jù)的力量,我們就是要用大數(shù)據(jù)幫助更多商家圍繞消費(fèi)者,經(jīng)營消費(fèi)者,全面保障消費(fèi)者權(quán)益?!蓖跽己旮嬖V《中國連鎖》記者,諸多營銷方式之所以無效是因?yàn)橄M(fèi)者沒在場景里。換言之,商家并沒有做到準(zhǔn)確地為消費(fèi)者服務(wù)。

    在消費(fèi)過程中,消費(fèi)者總是希望所得到的商家服務(wù)越細(xì)致越好,優(yōu)惠越多越好,正是消費(fèi)者的這種需求變化推動了商業(yè)的不斷變革。購阿購的“彩單支付”就是這樣一個幫助商戶經(jīng)營消費(fèi)者的入口,通過這個支付過程中的關(guān)鍵入口,商家可以立體全面地掌握消費(fèi)需求,并利用其多維的屬性,進(jìn)行行之有效的管理經(jīng)營。王占宏在介紹中提到,“經(jīng)過這幾年的實(shí)踐,我們對消費(fèi)者和消費(fèi)場景有更深刻的理解,本次推出的‘彩單支付,就是基于大數(shù)據(jù)的分析能力,把消費(fèi)者和商戶更有效的連接起來,并通過這個創(chuàng)新的經(jīng)營工具,讓更多商戶和消費(fèi)者獲益?!?/p>

    說到“彩單支付”,王占宏興致勃勃地拿出手機(jī)進(jìn)行了直接的演示。他介紹到,別看這只是一張小小彩單,消費(fèi)者在這上面不僅僅可以看到消費(fèi)信息和支付明細(xì),而且在支付前,可以清晰地看到是否有積分、優(yōu)惠券等,并且可以直接核銷掉,還能再領(lǐng)新的優(yōu)惠券,這對消費(fèi)者而言是極大的實(shí)惠。而且可以收到商戶推薦的異業(yè)態(tài)消費(fèi)信息,而這些信息是商戶通過歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲取的偏好信息,也一定是消費(fèi)者愿意看到,需要看到的信息。這上面還有快速開發(fā)票、線上繳停車費(fèi)等功能,這些也都是非常便利的。“舉個例子,你在海底撈用餐,歐萊雅的眼霜優(yōu)惠信息自動出現(xiàn)在了本次彩單上,所以你用餐結(jié)束后去選購了歐萊雅的商品,這種精準(zhǔn)的推薦完成了商家的營銷,也給消費(fèi)者帶來了極大的價(jià)值體驗(yàn)。彩單,就是要打開商家和消費(fèi)者溝通的任督二脈”。也就是說,一張一目了然的電子彩單讓消費(fèi)者省時省心的同時可以獲取到更多的權(quán)益,讓商家經(jīng)營價(jià)值得到更大的釋放。

    “88合作社”共建一個圈子

    市場的變化,消費(fèi)者的變化讓傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)遇到了前所未有的困擾,商家雖然已經(jīng)意識到了消費(fèi)者才是商業(yè)的核心與根本,但如何有效建立與消費(fèi)者互動的通道,如何將多種第三方資源進(jìn)行整合接入,如何降低高昂的管理維護(hù)成本;如何拓展精準(zhǔn)的營銷渠道等一系列的問題仍困擾著商戶。

    為滿足商家需求,并以此助力商業(yè)生態(tài)的構(gòu)建與經(jīng)營,購阿購“88合作社”應(yīng)運(yùn)而生?!?8合作社”是面向商戶,以“共享生態(tài)、共同經(jīng)營”為目標(biāo)的綜合性服務(wù)平臺,在這個平臺上,商家可以通過商品、服務(wù)、資源等的各種整合,為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),從而提升整體經(jīng)營收益。

    王占宏提到,購阿購的“88合作社”是一個共同經(jīng)營合作平臺,主要就是為了幫助商家建立起一個資源共享的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。它重新定義了生態(tài)資源聚合的經(jīng)營場景與規(guī)則,并通過購阿購的開放數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)所獲取的完整經(jīng)營數(shù)據(jù)來建立客流資源、場景資源、服務(wù)資源、商品資源、營銷資源等的互惠共享,促使整個消費(fèi)生態(tài)圈內(nèi)的各方可以圍繞消費(fèi)者,開發(fā)更多的消費(fèi)價(jià)值,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商戶經(jīng)營收益與管理能力的提高。

    商戶進(jìn)入“88合作社”的生態(tài)后,即可輕松享用平臺的強(qiáng)大功能與服務(wù)。首先,商戶可以根據(jù)自己的經(jīng)營需求自主配置營銷活動,如熱賣單品推薦、商品優(yōu)惠信息等,并通過共享的商鋪圈子把自己店鋪的營銷活動精準(zhǔn)推送出去,消費(fèi)者在其他店鋪購物消費(fèi)時就可以通過彩單看到相應(yīng)的信息,從而吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。當(dāng)然,這種合作不是單線的,而是生態(tài)內(nèi)所有商戶網(wǎng)絡(luò)化的聯(lián)系。其次,通過“88合作社”大大方便了商戶尋求金融、保險(xiǎn)、第三方服務(wù)等各種外部資源,顯著降低經(jīng)營成本,并為消費(fèi)者提供更周到的服務(wù),形成導(dǎo)流能動力。再次,在合作社后臺直觀掌握商戶所處圈子的消費(fèi)者導(dǎo)流狀況、消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)分析等更多信息息,為商戶優(yōu)化經(jīng)營決策提供了最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

    而就連鎖零售業(yè)來說,還有另外一個剛需也是迫在眉睫。隨著加盟店的不斷增多,每個加盟店銷售終端都有獨(dú)立的POS收銀系統(tǒng),總部運(yùn)營無法獲取交易詳情,也無法得到加盟店單款商品的銷售情況,從而出現(xiàn)一系列問題,比如,進(jìn)銷數(shù)據(jù)偏差過大,終端數(shù)據(jù)缺失,消費(fèi)者行為研究不清晰;供應(yīng)鏈不完整,無法聯(lián)動,滯銷品仍然在量產(chǎn),生產(chǎn)和市場兩端的信息不暢;無法為產(chǎn)品生產(chǎn)、優(yōu)化、市場策略提高數(shù)據(jù)支撐,產(chǎn)品規(guī)劃與生命周期憑經(jīng)驗(yàn)處理無法用真實(shí)的數(shù)據(jù)支持決策者,等等。

    應(yīng)該說,購阿購準(zhǔn)確地抓住了行業(yè)的痛點(diǎn)。王占宏告訴記者,購阿購?fù)ㄟ^數(shù)據(jù)橋接技術(shù)追蹤最終購買商品的顧客訂單信息,進(jìn)行分析、整理與稽核處理,得出真實(shí)的商品銷售情況,從而更好地統(tǒng)籌加盟商的訂貨,避免庫存積壓,加強(qiáng)了加盟店的可視性。通過對銷售終端的最終消費(fèi)記錄管控,對后端的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、區(qū)域銷售計(jì)劃能夠做出有效管理,避免企業(yè)資源浪費(fèi),從而進(jìn)行生產(chǎn)、營銷、經(jīng)營策略的提升。

    商業(yè)生態(tài)圈共享共贏

    自從進(jìn)入頻繁的“閉店”調(diào)整期之后,傳統(tǒng)零售業(yè)的壓力在不斷升級,多方勢力角逐之下,格局也正在悄然生變。

    在日益全球化和網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代商業(yè)中,商家僅憑單打獨(dú)斗已經(jīng)無法立足 。任何一家商戶的經(jīng)營從產(chǎn)品的生產(chǎn)交付到營銷策略,都與多家商戶發(fā)生著千絲萬縷的聯(lián)系。88合作社構(gòu)建起來不同的商業(yè)圈子,又通過資源把這些圈子聯(lián)動起來,生成更大的生態(tài)圈。就像自然生態(tài)系統(tǒng)中的單個物種一樣,不管其表面上有多強(qiáng)大,最終將與整個網(wǎng)絡(luò)群體共命運(yùn)。所以,時代要求商家共榮共生,通過建立商業(yè)生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)資源共享與數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。而這其中必須要有一個技術(shù)平臺媒介。王占宏認(rèn)為,商家欲利用商業(yè)生態(tài),必然先要建立商業(yè)生態(tài)平臺,購阿購將用精進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù),把這個平臺支撐起來的。“生態(tài)這個概念雖然喊了很久,卻并沒做起來,或者說雖然建立了商業(yè)生態(tài)卻不會經(jīng)營,這是因?yàn)闆]有‘抓手”。王占宏所提到的沒有“抓手”,即技術(shù)支撐不足,而購阿購對商業(yè)生態(tài)的抓手,正是運(yùn)用了大數(shù)據(jù)的力量。

    時間倒回到2011年,憑著對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)判斷和對市場機(jī)會的敏銳把握,王占宏創(chuàng)立北京購阿購公司,以“實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值鏈各方效益最大化”為宗旨,帶領(lǐng)著近300人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),縱觀市場演進(jìn),默默攻堅(jiān)了6年,研發(fā)出了行業(yè)矚目的商業(yè)數(shù)據(jù)前沿技術(shù)?!皼]有一家公司可以忍受6年時間不做市場,只做研發(fā)?!蓖跽己晗蛴浾哒f道,“太早做市場不見得就一定好,因?yàn)橥蜎]有多余心思和力量再專心做研發(fā)?!苯?jīng)過不斷的探索與試錯,整固與完善,如今購阿購像一匹行業(yè)黑馬到了脫穎而出的突圍階段。

    “也許以后可能會有超越者,但至少目前購阿購是中國最具實(shí)力的開放數(shù)據(jù)服務(wù)提供商和最具創(chuàng)新性的消費(fèi)大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用提供商。市場接受你,不是因?yàn)槟阈麄髁耸裁矗悄阕隽四男┩苿邮袌鲞M(jìn)步和有行業(yè)價(jià)值的事情?!蓖跽己瓿錆M底氣地向記者說起。作為一個初創(chuàng)企業(yè)里低調(diào)務(wù)實(shí)的掌舵人,王占宏難掩對購阿購所取得成績的肯定和贊許。

    同時王占宏也坦言,雖然現(xiàn)在有了一定的成績,但其實(shí)壓力自始至終從未減輕,環(huán)境變化太快,想做行業(yè)的強(qiáng)者,必須不停地努力。他將購阿購比作生態(tài)圈里的非洲羚羊,用動力做引擎,每天迎著希冀的朝陽,努力奔跑。

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