強勢K12在線教育平臺初現(xiàn)

張偉靖

自2013年在線教育投資熱潮興起以來，這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了從全面開花到模式驗偽的階段。盡管到目前尚未有絕對強勢的垂直平臺出現(xiàn)，但一起作業(yè)網(wǎng)和猿輔導(dǎo)兩家持續(xù)高速增長，在體量、用戶數(shù)及模式方面遠超其他公司，有望成為在線教育領(lǐng)域的雙寡頭。只是，雖然與傳統(tǒng)教育機構(gòu)相比坐擁技術(shù)和流量兩大優(yōu)勢，但在線教育機構(gòu)的盈利依然在路上。

在線教育投資已經(jīng)相對冷卻的2015年初，猿輔導(dǎo)與一起作業(yè)網(wǎng)雙雙獲得D輪融資，估值3.6億美元，一起作業(yè)網(wǎng)的估值更高達6億美元（表1、表2）。2015年5月，猿輔導(dǎo)再下一城，嶄獲騰訊的4000萬美元D+輪融資。

不久前加入猿輔導(dǎo)陣營的騰訊投資并購部總經(jīng)理李朝暉表示：“猿輔導(dǎo)公司正在構(gòu)建起全新的移動在線教育產(chǎn)品和新生代用戶消費市場。猿題庫和小猿搜題兩個產(chǎn)品建立了深厚的內(nèi)容積累以及領(lǐng)先的用戶結(jié)構(gòu)。我們非常高興參與此次投資，支持這種通過技術(shù)手段不斷提升學(xué)習效果的規(guī)?；瘒L試?！?/p>

而在一起作業(yè)網(wǎng)的發(fā)展過程中起著關(guān)鍵作用的天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平則坦率地指出：“我們最初也沒有特別看好一起作業(yè)，但它一路演化至今，毫無疑問已經(jīng)成為一個跨平臺、跨教育的代表在線教育未來的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在是幼兒園到12年級（K12階段），也許將來會到大學(xué)階段，會到成人再教育階段。但就目前來說，它能夠?qū)χ袊逃詈诵?、最關(guān)鍵的領(lǐng)域，也就是給K12階段提供一個綜合解決方案。”

不同突破點進入K12教育體系

相對于職業(yè)教育與語言教育，K12教育因其特性，一直被在線教育創(chuàng)業(yè)者稱為“最肥的肉，最難啃的骨”。究其原因無非是兩條：首先，K12教育屬于完全面向應(yīng)試的功利教育，使用者為未成年人，而在線教育因缺乏約束力往往不被最終潛在的埋單者家長看好；其次，學(xué)生的課程作業(yè)已經(jīng)非常繁重，線下的課外輔導(dǎo)班又占據(jù)了大部分的時間，如果不能與公立教育機構(gòu)聯(lián)動，很難養(yǎng)成用戶習慣，實現(xiàn)學(xué)生的參與。為了撬開這一市場，猿輔導(dǎo)和一起作業(yè)網(wǎng)各自找到了有效的突破點。

猿輔導(dǎo)恰恰從智能題庫入手，直接解決應(yīng)試教育的問題，從而吸引用戶，最終憑借產(chǎn)品效果實力進入公立教育體系，完成用戶規(guī)模的躍進。其創(chuàng)始人李勇以做在線學(xué)習社區(qū)粉筆網(wǎng)切入在線教育創(chuàng)業(yè)，盡管粉筆網(wǎng)沒能成功，但他從中總結(jié)經(jīng)驗，應(yīng)當抓住教育的“教、練、測”三個核心環(huán)節(jié)。隨后推出的猿題庫從公務(wù)員考試入手，在獲得初步成功后，又以高考題庫為突破口、以免費為手段進軍K12。

猿題庫為學(xué)生提供在手機上練習做題與知識點測評的服務(wù)，通過智能算法對學(xué)生數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，能夠準確評估每一位學(xué)生的能力，并根據(jù)能力一對一智能出題，滿足學(xué)生課堂之外的個性化學(xué)習需求。在初高中題庫的基礎(chǔ)之上，猿題庫又相繼推出拍照搜題App小猿搜題以及在線直播平臺猿輔導(dǎo)，完成從單一產(chǎn)品向在線教育平臺的轉(zhuǎn)型。

2015年10月，四川省崇州市教育局宣布在全市所有中學(xué)引入猿題庫產(chǎn)品，將其大數(shù)據(jù)運用到教學(xué)過程中，提升教學(xué)質(zhì)量，成為國內(nèi)公立學(xué)校首次大范圍推行在線教育的案例。

與李勇的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背景不同，一起作業(yè)網(wǎng)的CEO劉暢來自傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)，曾任新東方的助理副總裁。一起作業(yè)網(wǎng)2011年10月上線，首個學(xué)校用戶為湖南省湘潭縣百花小學(xué)，在運營初始就直接切入公立教育系統(tǒng)。一起作業(yè)網(wǎng)最先申請的“新課標形勢下小學(xué)英語網(wǎng)絡(luò)作業(yè)形式探究”的“十二五規(guī)劃”課題，通過了中國教育學(xué)會外語教學(xué)專業(yè)委員會的審批。借此便利，其地推團隊在所到達的地區(qū)級教育局里，可以以國家課題的身份推介給各校老師。

盈利模式探索仍在路上

猿題庫在引進騰訊投資的同時，開始以猿輔導(dǎo)為名對外，不過其業(yè)務(wù)并未進行拆分。此次更名可以看出其業(yè)務(wù)重心的變化，猿題庫將越來越作為猿輔導(dǎo)的一個配套設(shè)施而存在，公司重心將向其商業(yè)化業(yè)務(wù)猿輔導(dǎo)傾斜。

猿題庫公布的最新數(shù)據(jù)顯示：猿題庫已累積學(xué)生答題總量超過 30 億；小猿搜題用戶數(shù)量超過了 8500 萬，過去一年提供拍照答疑數(shù)量達 60 億次；猿輔導(dǎo)平臺上已經(jīng)有超過 1000 位全國的優(yōu)秀教師；每周有超過 15 萬中學(xué)生在平臺上完成課程學(xué)習和與老師交流。

盡管用戶數(shù)據(jù)亮眼，但盈利似乎依然遙不可及。以免費模式撬動市場之后，2015年6月上線的猿輔導(dǎo)引入了收費模式，初高中學(xué)生可隨時向老師約課，使用手機或電腦進行在線一對一直播輔導(dǎo)課程，最低價每小時不到40元 。

此次獲騰訊D+輪融資的同時，猿輔導(dǎo)表示，公司還將在產(chǎn)品層面與騰訊進行更深層次的合作。目前小猿搜題的推薦課程是專題課，是一種針對性強但體系性差的碎片式課程，適合那些有自制能力且自身知識體系較好的高年級優(yōu)等生進行查漏補缺。從商業(yè)的角度來講，專題課幾乎沒有人數(shù)限制，但是單個學(xué)生帶來的收入小，需要極大的流量入口，論流量優(yōu)勢，誰敢爭鋒騰訊。而其他類型的線上直播課程目前市場上仍沒有突破，猿輔導(dǎo)的優(yōu)勢也并不明顯。

同樣收獲了近1.5億美元的融資，一起作業(yè)網(wǎng)的CEO劉暢直言：“我們現(xiàn)在主要還是靠基金養(yǎng)著，真正做到讓老百姓愿意花錢，平臺和內(nèi)容提供方能夠賺到錢，還需要很多年。”

在一起作業(yè)網(wǎng)C輪融資發(fā)布會上，出版社與社會教育機構(gòu)等第三方代表均有出席，公司宣布，將在內(nèi)容上和第三方進行合作，比如韓國的文康繪本、臺灣地區(qū)愛兒優(yōu)課件等世界各地有較強內(nèi)容產(chǎn)出能力的供應(yīng)商；同時發(fā)動參與一線教學(xué)工作的中小學(xué)老師貢獻內(nèi)容，根據(jù)需要向?qū)W生在線推送。其次，一起作業(yè)網(wǎng)將搭建面向?qū)W生和家長的素質(zhì)教育平臺，目前已與諸如斑馬小鎮(zhèn)（兒童繪畫）、鯊魚公園（兒童科學(xué)教育）等機構(gòu)開始合作，為學(xué)生和家長推送素質(zhì)教育課程。另外，一起作業(yè)網(wǎng)還將依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過對用戶行為數(shù)據(jù)的累積和分析，為老師和學(xué)生制定出相對更優(yōu)化的教學(xué)標準。在這一平臺化轉(zhuǎn)型策略中，可以隱約看到破繭之中的全新教育生態(tài)以及可變現(xiàn)的商業(yè)模式。不過，劉暢曾表示，“費用最終來自于愿意付費的消費端用戶，主要以學(xué)生家長為主”。最終的變現(xiàn)情況，還需實踐去檢驗。

整體而言，與線下機構(gòu)相比，在線教育平臺坐擁技術(shù)和流量兩大優(yōu)勢，未來在線教育平臺很可能通過向線下機構(gòu)進行技術(shù)輸出和流量分發(fā)獲得盈利。一方面，對線下機構(gòu)進行改造，幫助其提高授課效率、拓寬招生渠道；另一方面，將自己平臺上的學(xué)員流量定向分發(fā)到合作機構(gòu)。

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