淺談西部電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略

馮光林

摘要：本文主要以新疆（南疆地區(qū)）為探討對(duì)象，分析了西部電力市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及特征，針對(duì)西部電力的實(shí)際情況提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，最后闡述了在其發(fā)展中亟需處理的問(wèn)題，并提出了幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：西部電力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.61 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）024-000-01

一、西部電力市場(chǎng)發(fā)展情況及特征

在生產(chǎn)電力過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)槠浔旧淼奶攸c(diǎn)，以及與其他工業(yè)的區(qū)別等因素，主要特征表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，生產(chǎn)電力時(shí)無(wú)法存儲(chǔ)電能，只能用多少才能發(fā)多少，而且供電、發(fā)電是同步完成的；第二，發(fā)電廠、高壓輸電線(xiàn)路、用電設(shè)備、變壓器以及配電線(xiàn)路是一個(gè)完整的整體，缺少任何一方面都是不完整的，而且也達(dá)不到理想化的電力生產(chǎn)情況，那么電網(wǎng)也將會(huì)失去本身的實(shí)際意義；第三，生產(chǎn)電力較為快速，在輸送電力的過(guò)程中，能夠?qū)崿F(xiàn)30萬(wàn)公里每秒的傳輸速率，就算是相隔幾萬(wàn)公里，發(fā)電、用電、供電也都是在同一時(shí)間段內(nèi)完成的。

二、西部電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)策略

（一）總體策略思路

以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為主，以市場(chǎng)為發(fā)展方向，堅(jiān)持高質(zhì)量的服務(wù)、靈敏的價(jià)格，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)用電的需求量；以需求側(cè)管理為主要辦法，進(jìn)一步充分利用電能；營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行的積極性，面對(duì)不同客戶(hù)指定不同的策略，促進(jìn)喀什地區(qū)電力消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及消費(fèi)力；堅(jiān)持管理、技術(shù)、制度三方面的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化自身思想，創(chuàng)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相符合的且具有發(fā)展、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)體系。

（二）電力市場(chǎng)需求側(cè)管理策略

實(shí)施高峰期用電價(jià)格機(jī)制。按照現(xiàn)有用電實(shí)際情況，實(shí)施高峰期用電價(jià)格策略，并著重規(guī)范以往的電價(jià)策略。為了鼓勵(lì)西部電力企業(yè)發(fā)電能力的充分利用，錯(cuò)開(kāi)用戶(hù)高峰期，在確保電價(jià)基本水平狀況趨于穩(wěn)定的形式之下，大力實(shí)施高峰期電力價(jià)格機(jī)制，引入高峰期電價(jià)制度，調(diào)整高峰期用電時(shí)的價(jià)格以及低谷時(shí)用電的價(jià)格。按照疆南電力企業(yè)客戶(hù)對(duì)用電價(jià)格以及供需量的情況，適當(dāng)拓展低谷時(shí)間段的電價(jià)策略，除了學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)等不具備調(diào)峰能力的電力用戶(hù)之外，應(yīng)當(dāng)對(duì)大工業(yè)的用戶(hù)實(shí)施高峰期分時(shí)間段的電力價(jià)格機(jī)制。根據(jù)地區(qū)用電特點(diǎn)，以錯(cuò)開(kāi)用電峰值為主，各地區(qū)、時(shí)間短的電力價(jià)格可以控制在3倍或者是5倍之間，對(duì)于高峰期用電的時(shí)段，如果地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件允許，可以實(shí)施尖峰電價(jià)，適當(dāng)?shù)谋雀叻迤陔妰r(jià)高出一倍或者是兩倍左右。

（三）高峰期用電管理策略

為了推行“錯(cuò)開(kāi)高峰期用電制度”，引導(dǎo)客戶(hù)合理移峰。按照客戶(hù)的用電要求以及用電特點(diǎn)，在條件允許情況下的某些客戶(hù)，開(kāi)始逐步實(shí)施“錯(cuò)開(kāi)高峰期用電制度”，合理的對(duì)電力需求進(jìn)行調(diào)整，在現(xiàn)有的電價(jià)基礎(chǔ)之上提升高峰期的電力電價(jià)。喀什地區(qū)部分縣，要按照電力供求實(shí)際情況，對(duì)緊張區(qū)域的用電情況，不斷規(guī)范完善電價(jià)策略，積極實(shí)施電能效率利用率較高的技術(shù)，增強(qiáng)客戶(hù)節(jié)約用電的意識(shí)。

三、西部電力市場(chǎng)發(fā)展中亟需處理的問(wèn)題及建議

競(jìng)爭(zhēng)制度。電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制度最基本的原則就是“公平、公開(kāi)、公正”，而且也是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的必要前提條件。當(dāng)下，疆南電網(wǎng)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)矛盾非常突出，特別是老廠和新廠之間，基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)薄弱的問(wèn)題特別嚴(yán)重，因?yàn)槔蠌S效率低、人員負(fù)擔(dān)過(guò)重且容量小、競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)薄弱，而新廠容量大，人員負(fù)擔(dān)輕，且效率高，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力非常雄厚?；诖?，實(shí)行“廠網(wǎng)分開(kāi)”之后，老廠與新廠之間必然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)方面產(chǎn)生較大的矛盾。因此，建議使用老廠員工與新廠員工結(jié)合的方式來(lái)組織一個(gè)新的發(fā)電公司，分?jǐn)側(cè)藛T管理成本以及實(shí)體債務(wù)，使得兩廠競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)，這樣也有利于促進(jìn)新廠老廠之間的合作，提升發(fā)電的效率。

技術(shù)支撐體系。創(chuàng)建于采集、計(jì)量、傳輸、結(jié)算系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的電力市場(chǎng)，缺少其中任何一個(gè)階段都將失去意義，也會(huì)必將影響到其中一方利益，最終因?yàn)殡姀S結(jié)構(gòu)的原因而發(fā)生較大的矛盾。在正式創(chuàng)建電力市場(chǎng)之前，要完善健全電量計(jì)算體系，提供精準(zhǔn)的電量信息，在此根基之上實(shí)現(xiàn)結(jié)算、交易目的。

另外，電量一旦進(jìn)入市場(chǎng)涉及的利益方面較為廣泛，如果交易不合理，必然會(huì)使得另一方利益遭受損害。基于此，必須要以可靠高效的軟件、硬件系統(tǒng)來(lái)支撐電力市場(chǎng)，主要包含了交易系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、決策報(bào)價(jià)系統(tǒng)等，如果沒(méi)有這些系統(tǒng)的支撐，難以規(guī)范化市場(chǎng)，也無(wú)法確保最根本的競(jìng)爭(zhēng)原則。

建設(shè)電網(wǎng)，必須要改變現(xiàn)有的不合理分布情況，為電力市場(chǎng)提供良好的交易環(huán)境，這些都必須要以完善健全的電力網(wǎng)絡(luò)來(lái)作為支撐，以最夠的裝機(jī)容量來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需求。就西部疆南電網(wǎng)而言，裝機(jī)容量較大，具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，局限因素太多，由于歷史原因，以往過(guò)度側(cè)重于電源建設(shè)，忽略了系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃，這些技術(shù)的忽略，必將難以實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的上網(wǎng)報(bào)價(jià)?；诖?，在未變化網(wǎng)架局限之前，綜合考慮地區(qū)的電量電力平衡，找到一個(gè)最佳解決沖突的辦法，從而降低電力企業(yè)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的成本，以促進(jìn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

四、總結(jié)

綜上所述，電力是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，電力工業(yè)因?yàn)檫^(guò)分壟斷，使得國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境偏離了軌道，也使得我國(guó)電力工業(yè)本身創(chuàng)新能力低下，導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)生許多矛盾沖突，對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力以及技術(shù)的提升帶來(lái)的嚴(yán)重的阻礙。此外，由于發(fā)電區(qū)域當(dāng)中，利益主體、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)相互之間的沖突越來(lái)越突出，使得在以往的制度之下產(chǎn)生了諸多問(wèn)題和矛盾，為了適應(yīng)我國(guó)可持續(xù)化發(fā)展以及我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)、廠網(wǎng)分開(kāi)”，革新電力市場(chǎng)，成為了行業(yè)中的共識(shí)。

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