規(guī)模與價(jià)值并重 富德生命各渠道表現(xiàn)亮眼

張海云

今年來，富德生命轉(zhuǎn)型成果顯著，上半年，銀保期交保費(fèi)以122億元排名市場第一。期交的強(qiáng)勢崛起，對于公司的長期穩(wěn)健發(fā)展意義重大。

今年來，富德生命人壽各渠道業(yè)績增長表現(xiàn)搶眼，業(yè)務(wù)品質(zhì)大幅提升。

《投資者報(bào)》記者獲悉，截至9月9日，富德生命人壽營銷渠道2016年綜合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)提前113天達(dá)成年度計(jì)劃目標(biāo)；上半年該公司總規(guī)模保費(fèi)達(dá)1304.9億元，同比增長109.4%。同時(shí)，公司營銷人數(shù)也增長迅速，當(dāng)前已達(dá)15.5萬人。此外，其銀保期交保費(fèi)躍居市場首位，續(xù)期核心指標(biāo)全面達(dá)成優(yōu)秀。富德生命各渠道全面開花，業(yè)績亮眼，讓業(yè)內(nèi)矚目。

規(guī)模與價(jià)值并重，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升品質(zhì)

據(jù)了解，2016年上半年，富德生命人壽總規(guī)模保費(fèi)達(dá)成1304.9億元，同比增長109.4%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平?？傄?guī)模保費(fèi)的快速增長，帶來市場份額的提升。截至5月末，該公司市場排名第5位，同比上升2位；市場份額占比5.6%，同比提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

按照公司董事長方力今年年初提出的 “躉期雙飛，短長并舉；量價(jià)齊升，內(nèi)外兼修”戰(zhàn)略發(fā)展路徑，圍繞總經(jīng)理張漢平提出的“筑平臺，優(yōu)結(jié)構(gòu)，躉期雙飛；嚴(yán)管理，強(qiáng)服務(wù)，全面提升；創(chuàng)價(jià)值，樹品牌，爭創(chuàng)一流”工作思路，富德生命人壽在推動(dòng)業(yè)績快速增長的同時(shí)，力促業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)型，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)。據(jù)了解，該公司從盈利模式、現(xiàn)金流來源、新業(yè)務(wù)價(jià)值和運(yùn)營效率入手，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。

自二季度起，富德生命人壽圍繞價(jià)值轉(zhuǎn)型，主動(dòng)收縮躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向期交業(yè)務(wù)發(fā)展。今年前7個(gè)月，該公司新單期交保費(fèi)達(dá)成177億元，同比增速由一季度末的171%提升至7月末的336%，僅用不到4個(gè)月時(shí)間即突破去年全年期交業(yè)務(wù)平臺，累計(jì)達(dá)成超過去年全年的2.5倍。在整體保費(fèi)保持較快增長的情況下，期交業(yè)務(wù)占比較去年同期增長近10個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)較大幅度提升。

營銷條線提前完成全年計(jì)劃，分支機(jī)構(gòu)全面突破

從今年開始，該公司營銷渠道每月承保綜合標(biāo)保均創(chuàng)造歷史新高，已提前113天達(dá)成年度計(jì)劃目標(biāo)，截至8月末，綜標(biāo)保費(fèi)較去年同比增長75.6%。而業(yè)績快速增長的背后，是富德生命人壽下屬各分支機(jī)構(gòu)的全面突破。據(jù)介紹，今年6月以來，富德生命人壽已有新疆、重慶、大連、湖北、廣西、江西、山東、河南等共16個(gè)分公司相繼提前完成綜合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的全年承保任務(wù)，跨上億元綜標(biāo)保費(fèi)平臺的分公司數(shù)量較去年同期增加70%。在“躉期雙飛”的思路下，該公司當(dāng)前各機(jī)構(gòu)保費(fèi)也保持了一定規(guī)模的增長，目前，其湖北、河南總規(guī)模保費(fèi)相繼突破百億元。

人力是支撐公司業(yè)績增長的重要指標(biāo)。今年以來，該公司營銷渠道人力獲得大幅增長，為業(yè)績的快速提升提供了有力的支撐。截至8月30日，該公司業(yè)務(wù)銷售員達(dá)到15.5萬人，月均新增人力1.4萬人，并實(shí)現(xiàn)了增員常態(tài)化，打破了業(yè)內(nèi)“戰(zhàn)斗月”、“增員月”的常規(guī)狀態(tài)。

銀保期交躍居市場首位，轉(zhuǎn)型成果顯著

今年來，富德生命人壽主動(dòng)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型成果顯著，在價(jià)值發(fā)展之路不斷實(shí)現(xiàn)成功跨越。為適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，該公司主動(dòng)在資源、人員、政策方面向期交傾斜，全力推動(dòng)期交業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了良好成效，僅用時(shí)5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了百億元期交的戰(zhàn)略設(shè)想，上半年，銀保期交保費(fèi)更是超越中國人壽，以122億元排名市場第一，同比大幅增長678%。期交的強(qiáng)勢崛起，對于公司的長期穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)打造百年老店的宏偉目標(biāo)來說意義重大。

保費(fèi)繼續(xù)率是一面鏡子，投射著公司業(yè)務(wù)的水準(zhǔn)與品質(zhì)。在續(xù)收方面，富德生命人壽各項(xiàng)指標(biāo)不斷打破“天花板”。今年7月，四項(xiàng)繼續(xù)率指標(biāo)首次超額達(dá)成“四九”目標(biāo)，其中個(gè)險(xiǎn)渠道13個(gè)月、25個(gè)月繼續(xù)率分別為93.6%、93.8%，銀險(xiǎn)渠道13個(gè)月、25個(gè)月繼續(xù)率分別為96.1%、95.7%，均為該公司歷史新高。與此同時(shí)，富德生命人壽也出現(xiàn)一批“四九”機(jī)構(gòu)，15家分公司達(dá)成1至7月份累計(jì)繼續(xù)率指標(biāo)“四九”目標(biāo)，23家分公司達(dá)成7月月度“四九”目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士表示，“四九”目標(biāo)亦即個(gè)險(xiǎn)渠道、銀保渠道保單的13個(gè)月繼續(xù)率和25個(gè)月繼續(xù)率均達(dá)到90%以上，意味著公司品質(zhì)管理優(yōu)秀。富德生命人壽此次續(xù)期核心指標(biāo)的全面達(dá)成，不僅達(dá)成機(jī)構(gòu)面廣、機(jī)構(gòu)保費(fèi)權(quán)重占比大，而且四項(xiàng)指標(biāo)均大幅度超過90%，含金量很高。這也表明富德生命人壽業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，轉(zhuǎn)型成效明顯，已成為一家在壽險(xiǎn)行業(yè)深耕細(xì)作、品質(zhì)優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司。

在今年的階段戰(zhàn)役中，富德生命人壽保費(fèi)達(dá)成優(yōu)于計(jì)劃進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了“高平臺、高達(dá)成、高增長”的“三高”發(fā)展。對于下半年戰(zhàn)場，富德生命人壽相關(guān)人士表示，已經(jīng)全方位做好全力沖刺的準(zhǔn)備。