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    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略

    2016-10-27 09:28:54向明
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年2期
    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)對(duì)策略市場(chǎng)營(yíng)銷

    向明

    摘要:在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)面臨著新的發(fā)展趨勢(shì),如何采取措施,應(yīng)對(duì)發(fā)展挑戰(zhàn),成為相關(guān)人員需要重點(diǎn)思考的問題。

    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展趨勢(shì);應(yīng)對(duì)策略

    中圖分類號(hào):F713 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)002-000-01

    舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷將側(cè)重點(diǎn)放在了廣告上,以此來讓更多的消費(fèi)者了解新產(chǎn)品。然而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,市場(chǎng)營(yíng)銷不再是廣告,而是通過無形的手段來宣傳產(chǎn)品,讓用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并從自身的實(shí)際情況出發(fā)來選擇是否要購(gòu)買這一產(chǎn)品。

    一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)

    (一)營(yíng)銷理念:由傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展

    在以前的營(yíng)銷過程中,很多人將目光放在短期利益上,為此,在以前的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中,往往是將短期的銷售業(yè)績(jī)作為主線,重視在短期內(nèi),商品的實(shí)際銷售情況。此種營(yíng)銷觀念最終所取得的結(jié)果并不盡人意,也無法打造屬于該企業(yè)的品牌。然而,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,市場(chǎng)環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化,企業(yè)要從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā),銷售消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。在此背景下,可持續(xù)營(yíng)銷觀念被挖掘出來,這一營(yíng)銷觀念開始站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來確定營(yíng)銷路線。

    (二)營(yíng)銷策略:由企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主轉(zhuǎn)向消費(fèi)者為主

    傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主,消費(fèi)者被動(dòng)的接受企業(yè)所銷售的產(chǎn)品,這一營(yíng)銷策略并沒有滿足消費(fèi)者的各種要求。由于在舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,很多企業(yè)都獲得了短期的效益,但是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光,這就出現(xiàn)了曇花一現(xiàn)的局面。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)營(yíng)銷觀念開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展,此時(shí)營(yíng)銷策略也隨之發(fā)生變化。此時(shí),企業(yè)更多關(guān)注的是消費(fèi)者的實(shí)際需求,充分挖掘客戶群體,根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息來制定不同的營(yíng)銷策略。

    (三)營(yíng)銷戰(zhàn)略:由剛性營(yíng)銷轉(zhuǎn)向柔性營(yíng)銷

    剛性營(yíng)銷與柔性營(yíng)銷是兩個(gè)相對(duì)的概念。在以前的營(yíng)銷過程中,領(lǐng)導(dǎo)是營(yíng)銷計(jì)劃的制作者,由于其缺乏與其他成員的溝通,這就導(dǎo)致其所制定的營(yíng)銷計(jì)劃帶有明顯的主觀性。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要重視與員工溝通,還要與目標(biāo)消費(fèi)群體溝通,挖掘有價(jià)值的客戶,制定合理的營(yíng)銷策略。柔性營(yíng)銷的出現(xiàn),讓企業(yè)更多關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn),盡最大可能滿足消費(fèi)者的需求,推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    (四)營(yíng)銷領(lǐng)域:由單一營(yíng)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)向混合營(yíng)銷領(lǐng)域

    當(dāng)可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后,大部分企業(yè)將提升品牌價(jià)值、培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶群體規(guī)劃到營(yíng)銷目標(biāo)中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷目標(biāo),其開始與學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等非營(yíng)利機(jī)構(gòu)合作,從而達(dá)到提高企業(yè)的社會(huì)知名度,樹立良好的品牌形象的目的。由此可見,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,營(yíng)銷領(lǐng)域開始由單一營(yíng)銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)向混合營(yíng)銷領(lǐng)域。

    二、新背景下應(yīng)對(duì)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的具體途徑

    (一)從長(zhǎng)遠(yuǎn)效益出發(fā),制定可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷策略

    在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響下,企業(yè)缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的分析、認(rèn)識(shí),過于重視短期效益,忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,從而導(dǎo)致企業(yè)所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略不合理,最終阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,從自身的整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性出發(fā),制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略,滿足客戶的實(shí)際需求,確保其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有不敗之地。我們以“小米公司”為例子,小米公司成立于2010年4月,然而小米公司的營(yíng)銷策略則是培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲、饑餓營(yíng)銷與產(chǎn)品體驗(yàn),這與眾不同的營(yíng)銷策略吸引了眾多消費(fèi)者的眼球,讓更多的消費(fèi)者愿意去選擇這一產(chǎn)品,從而讓小米成為家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。小米公司所制定的營(yíng)銷策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)效益出發(fā),并將互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái),及時(shí)與小米用戶溝通,聽取用戶的相關(guān)建議,生產(chǎn)出用戶心目中的產(chǎn)品,這大大小米公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    (二)從消費(fèi)者需求出發(fā),制定行之有效的營(yíng)銷策略

    在以前的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,企業(yè)從自身的預(yù)期出發(fā),設(shè)計(jì)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。然而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)要從消費(fèi)者需求出發(fā),有目的的生產(chǎn)產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的多樣化需求。本文以“iPhone6”為例子,蘋果公司在iPhone6之前推出的都是小屏手機(jī),殊不知在這段時(shí)間內(nèi),國(guó)產(chǎn)手機(jī)的屏幕日益擴(kuò)大,這滿足了很多消費(fèi)者的需求。為此,蘋果手機(jī)抓住中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求,生產(chǎn)出4.7寸的iPhone6與5.5寸的iPhone6 Plus,這就引發(fā)iPhone6與iPhone6 Plus的購(gòu)買熱潮。從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到,iPhone6和iPhone6 Plus在全球銷售熱頭強(qiáng)勁,這不僅提高了蘋果手機(jī)的占有份額,還增強(qiáng)了蘋果公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    (三)從企業(yè)員工出發(fā),構(gòu)建柔性化的管理模式

    在以前的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏與員工的溝通,用硬性的指標(biāo)、嚴(yán)格的制度來約束每位員工,這既挫傷了員工工作的熱情,還影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。然而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)要與員工、客戶多多溝通,聽取員工的建議,并制定彈性考核指標(biāo),人性化管理員工,調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在制定營(yíng)銷策略時(shí),其要將員工所搜集的市場(chǎng)信息作為參考依據(jù),保證營(yíng)銷策略的科學(xué)性、合理性。

    (四)從企業(yè)形象出發(fā),確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)

    當(dāng)前,很多企業(yè)通過與學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等非營(yíng)利組織合作,以此來提高自身的社會(huì)知名度,塑造良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象關(guān)系著企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展下去。一個(gè)良好的企業(yè)形象,增加了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度,也讓消費(fèi)者愿意去購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品。相反,一個(gè)不良的企業(yè)形象會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑,導(dǎo)致其不愿意購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品,導(dǎo)致該企業(yè)無法在市場(chǎng)上立足。鑒于此,企業(yè)要關(guān)注自身的形象,樹立獨(dú)特的品牌,利用品牌來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)效益。

    三、總結(jié)

    在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的背景下,社會(huì)生產(chǎn)力得到明顯的提升,此時(shí)經(jīng)濟(jì)模式開始發(fā)生變化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)更加關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)群體的實(shí)際需求,將此需求作為出發(fā)點(diǎn),以此來制定合理的營(yíng)銷策略。同時(shí),在此背景下,企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新營(yíng)銷方式,拓展新的市場(chǎng),確保自身在市場(chǎng)中占有一席之地。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王昕,王志偉.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2010(10).

    [2]肖代柏.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J].商業(yè)時(shí)代,2009(28).

    [3]于躍.淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J].黑龍江科技信息,2010(35).

    作者簡(jiǎn)介:向 明(1966–),女,漢,籍貫:四川省達(dá)州,四川師范大學(xué)教育學(xué)院1988年本科畢業(yè),教育學(xué)學(xué)士;2002年四川省工商管理學(xué)院MBA研究生畢業(yè),專業(yè)方向工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,工作單位:工作單位:四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院,職稱:講師,主要研究方向?yàn)椋汗ど坦芾砑笆袌?chǎng)營(yíng)銷方向。

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