當(dāng)前煤炭貿(mào)易中存在的問(wèn)題和對(duì)策探討

白璐

摘要：在煤炭市場(chǎng)疲軟的當(dāng)下，煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，及時(shí)調(diào)整供銷關(guān)系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好煤炭市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)提高市場(chǎng)占有率。本文筆者結(jié)合自身工作實(shí)踐對(duì)煤炭貿(mào)易企業(yè)當(dāng)前的困境及應(yīng)對(duì)措施作了簡(jiǎn)要探討。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；貿(mào)易對(duì)策

中圖分類號(hào)：F407.21 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）022-000-02

一、引言

煤炭產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)輝煌的“黃金十年”后，煤炭市場(chǎng)近年逐步出現(xiàn)市場(chǎng)低迷疲軟，需求下降，價(jià)格急劇下降的態(tài)勢(shì)，煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，煤炭貿(mào)易企業(yè)更是難以為繼，舉步維艱，轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為煤炭貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的必由之路。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，及時(shí)調(diào)整供銷關(guān)系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好煤炭市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)換取更高的市場(chǎng)占有率，使企業(yè)能在激烈的煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地。

二、當(dāng)前煤炭貿(mào)易企業(yè)存在的困難

1.煤炭市場(chǎng)需求低迷

2013年至今，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)也開始大幅滑坡，交易乏力，庫(kù)存積壓，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，越來(lái)越多的煤炭企業(yè)陷入了經(jīng)營(yíng)困境，同時(shí)也面臨著越來(lái)越多的不穩(wěn)定、不確定因素。國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，煤炭需求增速放緩。煤炭貿(mào)易企業(yè)的生存和發(fā)展離不開電力、鋼鐵、化工和建材等行業(yè)，而這些行業(yè)也都面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。首先是電力行業(yè)煤炭需求降低，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，同樣電力需求下降，煤炭消耗降低，煤炭消耗量大幅縮減。其次是冶金用煤也在降低，鋼鐵產(chǎn)量的回落，造成冶金用煤需求量也開始大幅下降，許多冶金鋼廠煤炭庫(kù)存量不斷增加。三是建材產(chǎn)量增幅減緩。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)也處于低迷之中，鋼鐵、水泥等建材產(chǎn)品需求萎縮，相應(yīng)的建材行業(yè)、化工行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量降低，這些行業(yè)對(duì)煤炭的需求也在回落。最后是煤炭行業(yè)自身供應(yīng)能力的增強(qiáng)。隨著煤炭行業(yè)科技進(jìn)步以及資源整合成效的出現(xiàn)，煤炭產(chǎn)能開始大幅攀升，煤炭供應(yīng)能力逐年增加，同時(shí)煤炭市場(chǎng)銷售的壓力也開始顯現(xiàn)。

2.煤炭貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部因素

首先，當(dāng)前我國(guó)煤炭貿(mào)易企業(yè)受到管理風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和短期利益等相關(guān)因素驅(qū)使，其對(duì)客戶信息管理較為忽視，并不能全面了解和掌握客戶的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況及資金情況，進(jìn)而在銷售煤炭過(guò)程中容易發(fā)生不必要的經(jīng)濟(jì)損失。一些煤炭貿(mào)易企業(yè)并未建立健全內(nèi)部管理制度和構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部管理體系，導(dǎo)致內(nèi)部基礎(chǔ)管理不夠牢固，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中未能充分發(fā)揮其重要作用，弱化了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門職責(zé)職能工作的具體管理與約束，提升了經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。其次，資金管理粗放，賬款回收不夠及時(shí)。煤炭貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中較為重視其銷售量情況，而對(duì)自身資金管理多采取粗放式模式。為了眼前利益和銷售量增加，對(duì)一些客戶采取賒銷方式進(jìn)行銷售進(jìn)而使得企業(yè)應(yīng)收賬款大幅度增多，降低了資金持有量與利用率。同時(shí)，我國(guó)絕大多數(shù)煤炭貿(mào)易企業(yè)在資金管理和應(yīng)收賬款回款方面管理不夠規(guī)范，未制定合理的賬款管理獎(jiǎng)懲制度，賬款追討、回收不夠及時(shí)，造成企業(yè)大量資金被長(zhǎng)期占用，并有可能轉(zhuǎn)變成壞賬損失帶來(lái)極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另外，市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，存貨儲(chǔ)備不夠準(zhǔn)確。煤炭是國(guó)家能源的主要來(lái)源之一，同時(shí)也是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本。然而，我國(guó)煤炭行業(yè)2015年虧損面超過(guò)了90%，這種情況發(fā)生主要由于各國(guó)煤炭需求量大幅度下降，我國(guó)煤炭企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求情況把握不夠準(zhǔn)確，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求現(xiàn)象嚴(yán)重。

三、煤炭貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

1.積極開拓上下游市場(chǎng)

煤炭貿(mào)易企業(yè)是煤炭行業(yè)的中間商，處于煤炭市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，也具有兩頭受壓的劣勢(shì)，且沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的資源，沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。上下游市場(chǎng)是立足之本，搶占有利的上下游市場(chǎng)對(duì)于煤炭貿(mào)易企業(yè)生存發(fā)展具有重要的意義。加強(qiáng)與上游市場(chǎng)合作，可以獲得有利資源。煤炭貿(mào)易企業(yè)必須做好和煤礦生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，從而獲取相對(duì)穩(wěn)定的煤炭貨源，降低資源成本，分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與下游用戶合作，可以獲得有利市場(chǎng)。要維護(hù)好和電廠、鋼鐵、建材、化工等用煤大戶企業(yè)的合作關(guān)系，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，簽訂長(zhǎng)期合同，實(shí)現(xiàn)互利與共贏。

2.加強(qiáng)煤炭貿(mào)易企業(yè)自身建設(shè)

首先，企業(yè)目標(biāo)要合理，兼顧前瞻性和預(yù)見性，編制科學(xué)合理的年度企業(yè)管理目標(biāo)，并通過(guò)對(duì)目標(biāo)的控制和考核，防止各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。其次，銷售是煤炭貿(mào)易的基礎(chǔ)，必須加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，加大對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)高效的營(yíng)銷工作獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。另外，要加強(qiáng)非煤業(yè)務(wù)的探索。當(dāng)前，物流交通、光伏風(fēng)電、金融等產(chǎn)業(yè)越來(lái)越顯現(xiàn)出了良好的機(jī)遇和前途，煤貿(mào)企業(yè)要綜合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，看能否從多元化中尋求一線生機(jī)。

3.合理統(tǒng)籌安排資金運(yùn)用

一方面應(yīng)加大應(yīng)收賬款回籠，加強(qiáng)回收管理與考核，督促銷售部門及時(shí)對(duì)銷售款項(xiàng)進(jìn)行結(jié)算，并定期與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行核算，以確保貨款數(shù)額正確，避免形成呆賬壞賬，影響資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面應(yīng)堅(jiān)持量入為出原則，根據(jù)實(shí)際需求合理化調(diào)配資金。煤炭貿(mào)易企業(yè)是供應(yīng)商與客戶企業(yè)的中間商，應(yīng)在充分考慮企業(yè)短期和長(zhǎng)期效益之間關(guān)系的同時(shí)，還要充分考慮到企業(yè)資金收益與資金風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系。要全面分析市場(chǎng)需求變動(dòng)。由于受到各國(guó)煤炭需求變化的影響，我國(guó)煤炭行業(yè)交易呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)，各煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)在當(dāng)前的行業(yè)特殊局勢(shì)下拓寬自身視角，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范控制能力，充分且全面的了解和掌握本行業(yè)發(fā)展和實(shí)際市場(chǎng)需求變動(dòng)情況。以行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展為導(dǎo)向，與自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)前瞻性和預(yù)見能力，制定科學(xué)的、合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的控制與考核，有效防止財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

4.積極促進(jìn)煤炭貿(mào)易大發(fā)展

首先，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，降低煤炭出口價(jià)格。煤炭行業(yè)在歷經(jīng)黃金十年之后，弊端驟現(xiàn)，國(guó)家也實(shí)行了《2015年關(guān)稅實(shí)施方案》大幅降低了煤炭產(chǎn)品出口關(guān)稅稅率，山西省內(nèi)煤炭企業(yè)也要積極響應(yīng)措施，促進(jìn)煤炭出口，以緩解當(dāng)前省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力。其次，提高煤炭質(zhì)量，出口優(yōu)質(zhì)煤炭。山西省內(nèi)煤礦眾多，規(guī)模參差不齊，對(duì)于煤炭質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，在生產(chǎn)、運(yùn)輸及存放過(guò)程中，強(qiáng)化管理，狠抓質(zhì)量，這樣才能在國(guó)際煤炭市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，形成具有山西特色的煤炭產(chǎn)業(yè)。另外，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。世界煤炭需求量在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，山西省應(yīng)進(jìn)一步提高出口煤炭的質(zhì)量與服務(wù)，敢于和其他煤炭出口大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，提高山西省在國(guó)際市場(chǎng)的煤炭影響力。

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作者簡(jiǎn)介：白 璐（1984-），女，漢族，就職于山西西山煤電貿(mào)易有限責(zé)任公司。