試論西南邊疆地區(qū)高職高專社團(tuán)贊助費(fèi)渠道及對(duì)策

【摘要】通過問卷調(diào)查、訪談、實(shí)地調(diào)查和文獻(xiàn)資料法，對(duì)西南邊疆地區(qū)兩所高職高專院校和多家商鋪、企業(yè)進(jìn)行了訪談和問卷調(diào)查，結(jié)果表明目前西南邊疆地區(qū)高職高專社團(tuán)經(jīng)費(fèi)少，多數(shù)商家對(duì)高職高專學(xué)生社團(tuán)贊助態(tài)度比較冷落，導(dǎo)致學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)偏向單一，活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量低。因此，本文旨在為西南邊疆高職高專社團(tuán)贊助費(fèi)渠道和商家贊助意愿結(jié)合起來，進(jìn)行博弈，為社團(tuán)開展活動(dòng)贊助資金提供理論依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】西南 邊疆 社團(tuán) 贊助費(fèi)

隨著西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各高職高專學(xué)生生源逐步增長(zhǎng)，學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)越來越多。一所學(xué)校三十幾個(gè)社團(tuán)，大大小小社團(tuán)包羅萬象，如相聲社團(tuán)、跆拳道社團(tuán)、輪滑社團(tuán)、演講社團(tuán)、棋類社團(tuán)等。年輕人愛追逐時(shí)尚，一有機(jī)會(huì)便想成立社團(tuán)，他們極少考慮活動(dòng)經(jīng)費(fèi)問題。當(dāng)學(xué)校劃撥經(jīng)費(fèi)不足時(shí)，社團(tuán)方面將活動(dòng)經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)轉(zhuǎn)向社會(huì)，目前反饋的信息顯示：多數(shù)商家以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位對(duì)學(xué)生社團(tuán)抱以觀望態(tài)度。偶爾有些商家或單位愿意贊助，但是其所提出的條件較多，造成社團(tuán)活動(dòng)不能如期按時(shí)按質(zhì)完成。

筆者試圖通過知網(wǎng)、萬方網(wǎng)、維普等比較知名的國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)資料查找有關(guān)社團(tuán)贊助費(fèi)情況，以“社團(tuán)贊助費(fèi)”為關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果均為“0”篇。介于此，筆者為了了解西南邊疆地區(qū)高職高專社團(tuán)贊助費(fèi)情況和商家態(tài)度，從而為社團(tuán)活動(dòng)贊助費(fèi)申請(qǐng)渠道和商家贊助提供一點(diǎn)理論依據(jù)，對(duì)社團(tuán)和商家進(jìn)行了調(diào)查研究。

1.西南邊疆高職高專社團(tuán)情況

本文調(diào)查對(duì)象為云南德宏州兩所高職高專院校：德宏師范高等?？茖W(xué)校和德宏職業(yè)學(xué)院。商家調(diào)查以德宏州芒市為主，周邊較大企業(yè)或商家為輔。

德宏師范高等?？茖W(xué)校目前有社團(tuán)23個(gè)，其中校級(jí)社團(tuán)有3個(gè)，各系部社團(tuán)有20個(gè)。各社團(tuán)經(jīng)費(fèi)的來源主要以學(xué)校撥款和各系部經(jīng)費(fèi)為主，而當(dāng)要進(jìn)行較大社團(tuán)活動(dòng)時(shí)，由于學(xué)校和各系部經(jīng)費(fèi)有限，學(xué)生社團(tuán)成員會(huì)將目光轉(zhuǎn)向贊助商，以此緩解活動(dòng)經(jīng)費(fèi)缺少帶來的瓶頸。德宏職業(yè)學(xué)院有社團(tuán)18個(gè)，其中校級(jí)社團(tuán)有18個(gè)，各系部社團(tuán)有0個(gè)。1其與德宏師范高等?？茖W(xué)校社團(tuán)相類似，學(xué)校層面劃撥的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)過少，他們更多愿意到外面申請(qǐng)贊助費(fèi)。

1.1社團(tuán)贊助費(fèi)情況

德宏師范高等?？茖W(xué)校社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要來自部門經(jīng)費(fèi)，如某個(gè)系部社團(tuán)活動(dòng)費(fèi)基礎(chǔ)是2500元，加上每生10元，兩者總和構(gòu)成了一年的活動(dòng)費(fèi)用。然而當(dāng)調(diào)查組在對(duì)各個(gè)系部社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)達(dá)到學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的僅2個(gè)系部。德宏職業(yè)學(xué)院和德宏師范高等?？茖W(xué)校類似，他們最大的難題是社團(tuán)均為學(xué)校負(fù)責(zé)管理，劃撥經(jīng)費(fèi)前要先將活動(dòng)經(jīng)費(fèi)從學(xué)校財(cái)務(wù)處借出，最后將材料整理后向?qū)W校報(bào)賬，再將所借錢返還學(xué)校。

1.2德宏州芒市地區(qū)商家

德宏師范高等專科學(xué)校和德宏職業(yè)學(xué)院地處仙池路和營(yíng)水路，兩校相隔五百多米，商家遍地。在芒市地區(qū)，僅各企業(yè)總數(shù)就高達(dá)一千三百多家（數(shù)據(jù)源自“中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告”），若加上大小商鋪，僅學(xué)校周圍一公里范圍內(nèi)就有上千多家。在這樣龐大的商家環(huán)繞下，學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)負(fù)責(zé)人將經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)目光投入周圍，或城區(qū)周圍。

2.社團(tuán)經(jīng)費(fèi)及商家贊助情況

學(xué)生社團(tuán)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足導(dǎo)致社團(tuán)成立之后為下一步發(fā)展絞盡腦汁，在即將進(jìn)行一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)過程中他們會(huì)多申報(bào)費(fèi)用，目的是為開展下一次活動(dòng)提供一點(diǎn)資金保障。在問卷調(diào)查中，商家對(duì)商品推廣、提升銷量比較感興趣，比如中國(guó)移動(dòng)公司牢牢占據(jù)高校移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在幾乎人手一部手機(jī)，在隨機(jī)訪談的30名學(xué)生中，有27人使用中國(guó)移動(dòng)卡，其余3人為中國(guó)聯(lián)通。中國(guó)移動(dòng)可以做到每學(xué)年新生報(bào)到時(shí)每位新生可獲得一張移動(dòng)卡，只要激活之后里面即有50元話費(fèi)。

與社團(tuán)活動(dòng)緊密相連的還有娃哈哈，可口可樂，百事可樂，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，這些商家無一不對(duì)準(zhǔn)了收益，他們前期投入較大，但是會(huì)提出一些條件（將在2.2中詳述），后期若未能達(dá)到他們預(yù)期，則會(huì)對(duì)下一次贊助進(jìn)行調(diào)整。

2.1社團(tuán)經(jīng)費(fèi)的使用

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，76%的社團(tuán)將經(jīng)費(fèi)全部用在活動(dòng)中，24%的社團(tuán)會(huì)將一部分經(jīng)費(fèi)（約15%）用于活動(dòng)之外的聚餐/娛樂方面。

2.2商家贊助情況

商家對(duì)社團(tuán)贊助是經(jīng)過慎重考慮后，根據(jù)學(xué)生社團(tuán)規(guī)模提供一定金額的贊助，如若某個(gè)社團(tuán)活動(dòng)涉及面窄，提供的資金贊助少；涉及面廣，提供的資金則多。商家的態(tài)度以學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)是某個(gè)系（部）或是全校性的為準(zhǔn)，斟酌后提供的資金贊助。有時(shí)候會(huì)以實(shí)物的方式提供，如飲用水、場(chǎng)地布置、獎(jiǎng)品發(fā)放等方式。

贊助商面對(duì)申請(qǐng)贊助的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，他們會(huì)提出相應(yīng)的條件，如橫幅上、活動(dòng)場(chǎng)所背景布置以及主持詞內(nèi)要涉及贊助商產(chǎn)品或理念。這種要求合理與否，要看雙方的默契程度，有時(shí)候社團(tuán)方需要成全贊助商，否則將失去一筆贊助。因此，從社團(tuán)方面而言，多數(shù)是不得已而為之。比如筆者在調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某個(gè)社團(tuán)成員在接受贊助時(shí)，對(duì)方提出贊助商的橫幅要掛在校園主干道上，而這種要求是不被允許的（予校方），校方要求是凡贊助商，即外來的非官方者均不能將橫幅掛在主干道上。最后該社團(tuán)不得已在主持詞上追加了幾次贊助商，另外還增加了希望同學(xué)們以后需要的時(shí)候，請(qǐng)到商家處購買。

3存在問題

在贊助費(fèi)上，學(xué)生社團(tuán)成員更換頻繁，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)管理上存在一定的問題。每個(gè)人管理理念不一樣，加上社團(tuán)制度中有些規(guī)定形同虛設(shè)，使得社團(tuán)發(fā)展帶來一系列的問題。在新老社團(tuán)成員接替之后，老成員與新成員交替時(shí)因?qū)嵙?xí)或畢業(yè)原因，未能將聯(lián)系緊密的贊助商與社團(tuán)成員工作交接完整，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)困難。

3.1部分商家急功近利，忽于深度交流

如同前文所述，商家要將活動(dòng)對(duì)象與自己產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)接，否則社團(tuán)方面所有的努力都成為泡影。在調(diào)查詢問中得知，一些小贊助商在社團(tuán)活動(dòng)時(shí)提供的贊助費(fèi)300-500元不等，然而

筆者簡(jiǎn)介：李斗才，男，1982年5月出生，哈尼族，講師，任職于德宏師范高等?？茖W(xué)校

對(duì)于社團(tuán)活動(dòng)提出的要求很多，他們想在活動(dòng)當(dāng)日大賣一場(chǎng)，以此與付出的贊助費(fèi)相持平，或有利潤(rùn)可取。他們不知社團(tuán)活動(dòng)是長(zhǎng)久性的，是每一年的特定時(shí)間都會(huì)舉行同樣的活動(dòng)。忽視了學(xué)生生源是持久的，要注重做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的贊助規(guī)劃。

3.2社團(tuán)負(fù)責(zé)人更換頻繁，工作交接疏于細(xì)節(jié)

社團(tuán)負(fù)責(zé)人除因不能勝任或其他原因而離辭的，多數(shù)負(fù)責(zé)人會(huì)滿屆才辭掉。在換屆時(shí)節(jié)，部分老負(fù)責(zé)人對(duì)于新負(fù)責(zé)人交接僅是口頭上的交接，而沒有詳細(xì)交待常聯(lián)系的贊助商需要注意的細(xì)節(jié)?；蛘呃县?fù)責(zé)人在交接工作時(shí)僅僅是交待日常工作，忽略了與長(zhǎng)期保持聯(lián)系的贊助商事宜交接給新負(fù)責(zé)人。

3.3社團(tuán)和商家雙方獲取彼此信息方式單一

隨著人們獲取信息的方式由傳統(tǒng)紙質(zhì)、廣播等方式，變成了“互聯(lián)網(wǎng)+”形式，人們發(fā)現(xiàn)很多以前極具優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體漸漸失去了獨(dú)占一方的局面。

目前，學(xué)生社團(tuán)若要舉行一個(gè)活動(dòng)，商家是不可能按時(shí)獲取相關(guān)信息。而在學(xué)生社團(tuán)方面，商家的信息是通過人脈（如之前建立的關(guān)系）和社團(tuán)成員經(jīng)過四處尋覓獲得，當(dāng)然這其中也有通過網(wǎng)絡(luò)方式獲知的，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)高達(dá)80%以上的學(xué)生是通過到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)才知道有著怎樣的商家。如此一來，社團(tuán)需要付出極大的精力和時(shí)間去尋找贊助商。

4構(gòu)架和諧通道，建立共贏方案

和諧是萬物共處的重要內(nèi)容之一，人與人之間更需要和諧。在契約關(guān)系越來越被重視的今天，人們之間進(jìn)行的活動(dòng)以和諧共贏為主，雙方在博弈之中達(dá)成一致。

4.1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以開放的姿態(tài)對(duì)學(xué)生社團(tuán)申請(qǐng)贊助商給予支持。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)校與某些特定的商定有著一定的利益關(guān)系，導(dǎo)致學(xué)生社團(tuán)在校外申請(qǐng)與學(xué)校利益同性質(zhì)贊助商時(shí)，學(xué)校方則會(huì)提出各種限制規(guī)定。有時(shí)候社團(tuán)負(fù)責(zé)人在談成了一宗贊助費(fèi)之后，由于觸及到學(xué)校利益，導(dǎo)致未能達(dá)到贊助商的要求，最后贊助商收回贊助費(fèi)的情況也有所發(fā)生。

4.2贊助商應(yīng)以長(zhǎng)久開放的姿態(tài)，為學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)助一臂之力。部分贊助商能夠做到持之以恒地為學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，一些贊助商苛刻的贊助條件使得學(xué)生活動(dòng)申請(qǐng)贊助時(shí)不得不提防。嚴(yán)重的是以后學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)在申請(qǐng)贊助商時(shí)，他們會(huì)對(duì)某些商家抱以繞道形式，從而轉(zhuǎn)向了其他贊助商。對(duì)于何時(shí)為最佳申請(qǐng)贊助時(shí)間，各贊助商將目光瞄準(zhǔn)到開學(xué)季和畢業(yè)季，他們認(rèn)為這兩個(gè)時(shí)段學(xué)生相對(duì)集中于固定地點(diǎn)，利于將自己產(chǎn)品及理念進(jìn)行推廣。

4.3學(xué)生社團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化管理，負(fù)責(zé)人分工明確，努力培養(yǎng)溝通能力較強(qiáng)的人才。管理最重要的是按照規(guī)章制度執(zhí)行各項(xiàng)工作，不允許有腐敗。同時(shí)，應(yīng)公正、公平、公開的執(zhí)行工作事務(wù)，各個(gè)成員根據(jù)自己所屬“部”認(rèn)真工作，而各個(gè)“部”又要根據(jù)社團(tuán)宗旨履行職責(zé)，不得越軌。目前，社團(tuán)到校外申請(qǐng)贊助費(fèi)的時(shí)候，遇到最大的困難之一是溝通問題，因此，社團(tuán)方面應(yīng)多向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，甚至多請(qǐng)一些在這方面有經(jīng)驗(yàn)的人士來培訓(xùn)。

社團(tuán)成員從進(jìn)入社團(tuán)的最初的懵懂到成熟，需要經(jīng)歷一年以上的社團(tuán)工作，個(gè)別成員之前有這方面的經(jīng)歷，成長(zhǎng)較快。但是多數(shù)人少則一年，多則兩年才能成長(zhǎng)，并且在這幾年中經(jīng)驗(yàn)豐富的老成員手把手傳授，從語言表達(dá)，到行為禮儀，工作程序等，事無巨細(xì)，方能成就一個(gè)合格的社團(tuán)負(fù)責(zé)接班人。

學(xué)生社團(tuán)申請(qǐng)活動(dòng)贊助費(fèi)是一項(xiàng)繁雜而堅(jiān)巨的任務(wù)，如果僅靠學(xué)校劃撥經(jīng)費(fèi)讓社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)，那么社團(tuán)成員就少了鍛煉的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于社團(tuán)而言，向外單位申請(qǐng)活動(dòng)贊助費(fèi)不失為是一項(xiàng)較好的方式，既能保證社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行，又能提升社團(tuán)成員的能力。學(xué)校方面應(yīng)予全面支持，商家和企業(yè)也要多給社團(tuán)機(jī)會(huì)，在社團(tuán)中磨練成長(zhǎng)的學(xué)生走入社會(huì)以后能夠短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)社會(huì)工作，各商家和企業(yè)的人才招攬可以偏向于社團(tuán)成員，那些經(jīng)歷過幾年打磨的人才會(huì)短期內(nèi)適應(yīng)新工作。

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筆者注：此統(tǒng)計(jì)于2015年上半年止，目前德宏職業(yè)學(xué)院與其他學(xué)校合并，學(xué)生社團(tuán)規(guī)模已達(dá)30個(gè)左右。