創(chuàng)業(yè)邦對話徐茂棟

Q：星河互聯(lián)發(fā)展這些年，都經(jīng)歷了哪些重要階段？如果讓您總結(jié)的話，您覺得都有哪些自己的特點？

A：我們是一個線上線下結(jié)合的平臺，已經(jīng)經(jīng)歷了三次升級。

第一次升級，是使互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專業(yè)化、流水化，批量地培育新的互聯(lián)網(wǎng)公司。這其實是把農(nóng)業(yè)時代的“老中醫(yī)”模式升級到工業(yè)時代的批量生產(chǎn)模式。

第二次升級是數(shù)據(jù)化，把我們所有的案例都數(shù)據(jù)化，連同運營數(shù)據(jù)一起匯聚到我們的線上平臺來，進入信息時代。

第三次升級是智能化，持續(xù)學(xué)習(xí)，把它人工智能化，也是現(xiàn)在我們正在做的事情。

如果總結(jié)的話，星河互聯(lián)有五大關(guān)鍵詞。

第一個是“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”。我們每做一個創(chuàng)業(yè)項目就會成立一家公司，讓管理層成為實際控制人，我們則成為聯(lián)合創(chuàng)始人，解決創(chuàng)業(yè)中低頻且高難度的問題。我們是面對整個社會尋找精英，是創(chuàng)業(yè)模式，是開放的系統(tǒng)，就像安卓相較于蘋果的iOS系統(tǒng)一樣。我們希望培育的是一片互聯(lián)網(wǎng)森林。

第二個是“創(chuàng)建”。我們大量的項目，內(nèi)部論證可行后，如果市場上還沒有人在做，我們會注冊公司先做起來，同時在市場上找和這個項目匹配的一流創(chuàng)業(yè)團隊。大部分來找我們的創(chuàng)業(yè)者，團隊很好很棒，跟這個領(lǐng)域也是匹配的，但是他的商業(yè)模式錯了、產(chǎn)品錯了，我們會幫他們改。

第三個是“一站式”。到今天為止，我們集成了100多個模塊。這個時代很像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的淘金時代，我們給你水，給你鐵鍬，給你服務(wù)，沒錢我給你錢，淘金方法不對我們幫你改。

第四個是“生態(tài)化”。我們的整個行業(yè)生態(tài)以及業(yè)務(wù)服務(wù)體系逐漸完善了，成員企業(yè)之間也形成了協(xié)同。

第五個是“大數(shù)據(jù)”。我們希望形成一個智能化的“創(chuàng)投大腦”，未來將向全社會開放，讓大家共享。

Q：創(chuàng)業(yè)的大數(shù)據(jù)是個有意思的話題，但是案例是一個一個故事，怎么把它數(shù)據(jù)化？

A：世界上，沒有任何東西是不能數(shù)據(jù)化的，就看你技術(shù)能不能達到。我們的數(shù)據(jù)化有很多維度，團隊、項目、運營數(shù)據(jù)、競爭環(huán)境等，還有很多其他維度，這些維度都可以被數(shù)據(jù)化。

比如說競爭環(huán)境，你可以分為直接競爭、隱性競爭和潛在競爭。競爭對手拿了多少錢，運營是什么水平，戰(zhàn)略是什么水平，都可以數(shù)據(jù)化的。運營數(shù)據(jù)就更不用講了。這些都構(gòu)成了平臺的數(shù)據(jù)化內(nèi)容。

最難數(shù)據(jù)化的其實是團隊。首先，要量化團隊的能力結(jié)構(gòu)：是否擁有達到這個使命的核心能力？是不是一流團隊？是不是能在競爭中勝出？我們說的核心能力是一種內(nèi)在的能力，是由擁有公司股權(quán)的核心成員形成的能力。如果一個人有能力，但卻是雇來的，百萬年薪，我們認(rèn)為這不叫內(nèi)生的核心能力，是買來的。這種能力你能買來，競爭對手也能買來，這是外在的能力。不同的項目，需要不同的核心能力，需要跟項目的商業(yè)模式相匹配。

其次，要看每一個核心成員的能力水平，比如說是否在大型電子商務(wù)公司工作過，過去管理過多大的團隊，有多大的用戶規(guī)模、訂單規(guī)模，他是一個初級選手還是一個資深選手。

Q：如果我是一個新入行的投資經(jīng)理，有了這些數(shù)據(jù)，是否就可以直接判斷團隊和項目了？

A：除了看數(shù)據(jù)，我們還有三樣獨特的東西。

第一，是我們的星河創(chuàng)業(yè)方法論。這是最底層的東西，用我們認(rèn)為正確的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法形成了一套思維體系和理論基礎(chǔ)。

第二，是我們創(chuàng)業(yè)和投資的決策工具。我們把它模塊化、系統(tǒng)化了，一共有六大模塊。我們在作決策，說“Yes”或“No”的時候，我們用這六大模塊的工具去衡量——團隊就是其中一大模塊。過去人們是憑感覺來決策的，在星河互聯(lián)統(tǒng)統(tǒng)用數(shù)據(jù)說話。有人說投資是一門藝術(shù)，我們是堅決反對的。

第三，是我們的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)運營標(biāo)準(zhǔn)，九大模塊，包括戰(zhàn)略、運營、產(chǎn)品研發(fā)、市場、資源嫁接等模塊。

Q：在看項目時，你們是怎么決策的？

A：在決策是否做這個項目以前，我們內(nèi)部有一句話叫“窮盡思考力，替代運營試錯”，就是在項目啟動前窮盡你的思考能力、你的想象去推演，避免去試了才知道是錯的。

只有專業(yè)行家才能做到這一點。星河互聯(lián)雖然是聚焦在互聯(lián)網(wǎng)上，但是細分成了16個事業(yè)群，這是全球很少見的，也可能是獨一無二的。每個事業(yè)群合伙人都是行業(yè)專家，他們不僅掌握了豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗，還幾乎和業(yè)內(nèi)所有頂尖公司的CEO都熟識，掌握了行業(yè)里最新的動態(tài)。他們必須能夠論證，一家初創(chuàng)企業(yè)在A輪之前，哪些是關(guān)鍵的戰(zhàn)略節(jié)點，哪些是關(guān)鍵的運營數(shù)據(jù)，如何把握現(xiàn)金的流量，等等。全面擁有這些能力對初創(chuàng)企業(yè)要求太高了，我們是把行業(yè)里大家的經(jīng)驗都總結(jié)起來才形成了這套體系，希望它能幫助創(chuàng)業(yè)者大幅提高成功率。

我們平臺的方法論、決策工具，再加上16個事業(yè)群的垂直縱深，會讓我們看得更深、更遠。我們知道那個路口堵得很死，你趕緊拐彎吧，但創(chuàng)業(yè)者往往是不知道的。

Q：星河互聯(lián)為什么只聚焦在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？

A：我們對互聯(lián)網(wǎng)演變的趨勢是有自己的判斷的。我們內(nèi)部有三句話。第一句話，這100年如果給人類只貼一個標(biāo)簽的話，那就是互聯(lián)網(wǎng)——“這是一個互聯(lián)網(wǎng)大時代”。第二句話，“這是一個互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)的時代”。這10?20年，中國互聯(lián)網(wǎng)通過橫向擴張從零用戶發(fā)展到今天有近10億用戶，現(xiàn)在正在從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)為對行業(yè)的縱深影響。第三句話，“明天的機會永遠比昨天多”，我們叫“窗口排隊理論”。就好比一共有10個窗口，現(xiàn)在只開了5個，你排在隊尾，但突然多開了一個窗口，你換到新的窗口，反而可能比之前排在你前面的人跑得更快?；ヂ?lián)網(wǎng)是基于技術(shù)驅(qū)動的，每一天都有可能產(chǎn)生新的窗口，每一次技術(shù)迭代都會產(chǎn)生一批巨無霸，就像今天分享經(jīng)濟誕生了Airbnb、Uber一樣。

所以星河互聯(lián)相應(yīng)的策略是：一，聚焦在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；二，深耕互聯(lián)網(wǎng)并用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；第三，我們從來不為丟掉哪一個機會而遺憾地拍大腿，明天機會多得是，我們的眼睛要盯著未來。

Q：您說要用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)？具體怎么做呢？

A：我們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有自己的判斷。我們認(rèn)為，全世界所有基于市場經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)，最終都會發(fā)展成寡頭壟斷。有些行業(yè)整合得慢一點，但趨勢不會變。這是市場驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)效率提升?；ヂ?lián)網(wǎng)能幫傳統(tǒng)行業(yè)擴大規(guī)模，提高其專業(yè)化和信息化水平，促進產(chǎn)業(yè)水平的升級，使其對用戶更友好并得以積累大量用戶，然后對上游形成更強的議價能力。

例如中國的餐飲業(yè)，幾千年的文化，幾千年的傳承，13億人每天在消費。中國有這么大的市場，但全球最大的餐飲企業(yè)卻是美國百勝，400多億美金市值，而不是中國的。為什么？因為他們更連鎖化、規(guī)模化、專業(yè)化，他們餐飲業(yè)的進化程度比我們高，是充分的市場經(jīng)濟和高度發(fā)達的分類市場配套的結(jié)果——充分競爭，然后并購重組，迅速形成寡頭，行業(yè)進行非?？斓纳墶５莻€過程是幾十年的過程，中國也要經(jīng)歷這么個過程。

互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)新模式，會在這個整合的過程中扮演一個重要角色。這個角色在中國目前看，比資本更重要。寡頭可能是最早用互聯(lián)網(wǎng)的公司，用互聯(lián)網(wǎng)快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合和優(yōu)化。

在中國，未來用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為充滿了機會，可以很好地提高產(chǎn)業(yè)效率，加快產(chǎn)業(yè)升級蛻變，會高于歐美的水平。互聯(lián)網(wǎng)對中國傳統(tǒng)行業(yè)的意義是重構(gòu)、再造甚至革命，在歐美的意義僅僅是升級。

如果我們政府有一套配套的政策，就有機會用網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略讓中國在這次信息化的革命里面實現(xiàn)對歐美的彎道超車，比如說中國的電子商務(wù)、移動通訊行業(yè)等。