基于“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思考

河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院 張向旺

現(xiàn)如今企業(yè)想要提升市場競爭力、獲取相應(yīng)的資金，首先就需要依靠國家及地方相關(guān)部門的政策支持，其次就是找到符合自身發(fā)展的運(yùn)營及管理方式，并根據(jù)市場的變化不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、優(yōu)化營銷模式，以此適應(yīng)變動(dòng)的市場需求。其次在“一帶一路”逐漸擴(kuò)張的背景下我國企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，拋棄傳統(tǒng)的思想，完善改進(jìn)營銷模式及內(nèi)容，提升戰(zhàn)略目標(biāo)，以此為自身之后發(fā)展奠定基礎(chǔ)[1]。

一、“一帶一路”對企業(yè)發(fā)展的重要

（一）提供空間

“一帶一路”的開展始終秉持著包容、開放、互贏的原則。如在“一帶一路”背景下，我國與世界上較多的國家都達(dá)成了合作協(xié)議，此類舉動(dòng)不僅能打開第三方市場，還能挖掘更多的資源，且通過國家企業(yè)之間的合作形成優(yōu)勢互補(bǔ)。目前已經(jīng)涉及了建設(shè)、金融等多類型行業(yè)領(lǐng)域的合作，具體來說此類舉動(dòng)就是吸取其他國家的優(yōu)點(diǎn)來加強(qiáng)本地企業(yè)的發(fā)展，其在一定程度上為我國市場營銷戰(zhàn)略的高度提升奠定了基礎(chǔ)

(二)提供環(huán)境及便利

城市的發(fā)展離不開當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境建設(shè)、企業(yè)的資金支持以及人民的創(chuàng)造。且我國當(dāng)代大多企業(yè)都面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改革，所以在此背景下提升和其他國家的溝通交流對于企業(yè)升級自身產(chǎn)品具有一定重要作用，所以在“一帶一路”逐漸擴(kuò)張的背景下，我國大多地區(qū)相關(guān)部門都會(huì)優(yōu)化運(yùn)營的環(huán)境，此類舉動(dòng)也會(huì)在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展提供保障，且在“一帶一路”背景下，我國與國際上很多的國家都達(dá)成了合作，具有了較多的功能性平臺(tái)，此類平臺(tái)可以讓合作的國家企業(yè)間隨時(shí)隨地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，同時(shí)相關(guān)政策也將環(huán)保產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、人工智能等科技理念融入了“一帶一路”的建設(shè)中，為我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

二、“一帶一路”背景下企業(yè)市場營銷的問題

（一）互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營較差、缺少高營銷人才

在“一帶一路”背景下我國市場正在不斷的被企業(yè)研究和開發(fā)，國際上對我國產(chǎn)品的購買渠道也逐漸在增加，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸進(jìn)入了大眾的視野，其逐漸成為了外國企業(yè)和我國企業(yè)合作的主要渠道方式之一。但目前來看，我國大多數(shù)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容創(chuàng)建較差、思想觀念較為落后、缺少發(fā)展和開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷的思想觀念，造成雖然企業(yè)自身內(nèi)部使用信息化技術(shù)較多，但產(chǎn)品的銷售渠道始終沒有聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最終導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)以及產(chǎn)品的滯銷。在“一帶一路”背景下企業(yè)除了高科技，還需要高經(jīng)驗(yàn)、高水平的營銷人員，對此類人員來說其不僅需要具備新時(shí)代下的營銷觀念，還要求其了解產(chǎn)品自身的生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的情況等[2]，且在我國大多數(shù)企業(yè)中或多或少都缺少高技術(shù)高理念的營銷人才，既有的營銷人員也和“一帶一路”的營銷思想相反，同時(shí)大多營銷人才的思想還停留在傳統(tǒng)時(shí)期，無法將顧客是上帝的理念轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足市場的需求，造成了企業(yè)發(fā)展落后。

（二）缺少創(chuàng)新營銷方式

在新時(shí)代背景下，不論什么行業(yè)只有創(chuàng)新才能有所發(fā)展，此外在“一帶一路”的開展中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升了企業(yè)之間的溝通交流，提高了市場的競爭力，所以相關(guān)企業(yè)必須要提升營銷方式，使用多元化的手段來開展相應(yīng)的工作。現(xiàn)如今我國大多數(shù)企業(yè)的營銷方式較為單一，在制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中沒有根據(jù)市場的變化以及消費(fèi)人群設(shè)定多類型產(chǎn)品和服務(wù)，甚至有的企業(yè)只重視前期產(chǎn)品的營銷情況，沒有重視后期老客戶的維護(hù)，此外大多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)，沒有設(shè)置對應(yīng)的客戶服務(wù)部門，導(dǎo)致消費(fèi)者在選購時(shí)比較糾結(jié)。以上問題大多是企業(yè)自身缺少合理、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的營銷手段，導(dǎo)致營銷前不重視、營銷后沒有維護(hù)，營銷中不斷推廣但是沒有獲取相應(yīng)的回報(bào)，影響了企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展。

（三）營銷觀念落后

現(xiàn)如今在“一帶一路”的背景下，不僅要求各大企業(yè)與世界的營銷觀念相融合，還在一定程度上要求相關(guān)企業(yè)及時(shí)完善優(yōu)化自身的營銷觀念。目前來看我國大多數(shù)企業(yè)對于市場營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)較為模糊、思想較為落后，甚至有的企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)的銷售方式不會(huì)被時(shí)代所淘汰，在沒有分析產(chǎn)品的適用人群及市場的目標(biāo)就盲目開展?fàn)I銷。此外，有些企業(yè)在營銷新產(chǎn)品時(shí)沒有重視營銷自身的作用和意義，在產(chǎn)品銷售利潤較低的情況下就直接放棄了意向不太高的客戶，長此以往導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、脫節(jié)問題的出現(xiàn)，造成了客戶的流失。

（四）營銷戰(zhàn)略較為傳統(tǒng)

在“一帶一路”背景下，我國大多企業(yè)和外界聯(lián)系相比以前更為密切了，所以在制定營銷戰(zhàn)略的過程中要根據(jù)市場的發(fā)展、內(nèi)部資源的擁有程度等確定未來的市場發(fā)展目標(biāo)。我國大多企業(yè)目前使用的營銷戰(zhàn)略還是比較傳統(tǒng)，首先是企業(yè)自身的銷售渠道還處在任人宰割的地位，因大多企業(yè)對“一帶一路”的政策及發(fā)展方向了解較差，加上管理人員經(jīng)驗(yàn)不足、企業(yè)自身資金較少，沒有發(fā)掘、累積自身產(chǎn)品的銷售渠道，導(dǎo)致企業(yè)獲取的金額較少。其次是相關(guān)企業(yè)不重視對產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)化，沒有創(chuàng)建屬于自己的品牌，導(dǎo)致自身市場競爭力較差，產(chǎn)品容易被優(yōu)秀的同類型產(chǎn)品所替代，加上企業(yè)研發(fā)資金投入不夠，在一定程度上限制了自身的發(fā)展。

三、“一帶一路”背景下提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方式

（一）實(shí)驗(yàn)營銷戰(zhàn)略和應(yīng)用的整合、建設(shè)高水平團(tuán)隊(duì)

在制定營銷戰(zhàn)略后，相關(guān)企業(yè)要不斷尋找產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題，以此用來檢驗(yàn)制定的方式是否有效。此外在“一帶一路”的背景下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)要結(jié)合市場的走向及產(chǎn)品的銷售情況來進(jìn)行，首先要完善營銷的過程，將營銷的改進(jìn)內(nèi)容融入到銷售中，根據(jù)客戶購買產(chǎn)品后的反饋情況進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化；其次在“一帶一路”背景下，企業(yè)市場營銷必須要為購買人群提供全面的服務(wù)并維持老用戶，不斷地開發(fā)新人群，以此提升市場競爭力。“一帶一路”背景下，企業(yè)想要提升市場競爭力必須招攬人才，并定期對人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解“一帶一路”的發(fā)展目標(biāo)、政策及營銷觀念等，同時(shí)也要重視人才的英語水平及其對于外國營銷知識(shí)的了解和掌握；最后要讓企業(yè)營銷部門的所有人員了解和記住“一帶一路”時(shí)代發(fā)展下營銷的方式，通過完善優(yōu)化模式和手段可在一定程度上提升產(chǎn)品的銷售情況，對人員來說要能有效的實(shí)現(xiàn)自我管理，并加強(qiáng)溝通交流，以此為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[3]。

（二）使用有效的營銷方式

現(xiàn)如今在“一帶一路”背景下，我國的產(chǎn)品不僅面向一個(gè)國家，而是面向了國際，在國外企業(yè)和消費(fèi)者跨國購買的今天，有關(guān)企業(yè)要不斷的研究外國企業(yè)的營銷模式，并虛心聽取意見，不斷的完善優(yōu)化營銷方式，合理的設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格、購買渠道及銷售的方式等，并根據(jù)市場的發(fā)展趨勢及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，具體內(nèi)容如下：首先在制定營銷方式時(shí)相關(guān)企業(yè)要表明自身的特色及和其他企業(yè)的不同，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并根據(jù)市場的走向制定多元化的營銷方式，如在消費(fèi)者的購物思想發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)及時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)，調(diào)整線上線下的銷售內(nèi)容；其次相關(guān)企業(yè)要不斷的分析“一帶一路”下他國企業(yè)的營銷內(nèi)容、模式及戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)溝通，同時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的使用實(shí)踐及時(shí)代的需求在產(chǎn)品的不同階段設(shè)定多元化的營銷方式，具體來說營銷的目的就是要快速的占領(lǐng)消費(fèi)市場，提升企業(yè)自身的競爭力。

（三）樹立新時(shí)代營銷觀念

現(xiàn)如今在“一帶一路”的背景下做好市場營銷不僅能提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還能在一定程度上為國外的消費(fèi)者展現(xiàn)我國的本土產(chǎn)品類型，幫助其更好的選擇和購買，所以在此背景下，想要有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要相關(guān)管理人員拋棄傳統(tǒng)的思想觀念，并樹立正確的營銷價(jià)值觀，優(yōu)化顧客是上帝的想法，將產(chǎn)品終端作為主要優(yōu)化目標(biāo)和根基。所以相關(guān)企業(yè)要在制定戰(zhàn)略目標(biāo)前對市場進(jìn)行分析，特別是對于“一帶一路”合作的國家，必須要細(xì)化客戶的需求范圍，同時(shí)要安排專管人員，以便能在發(fā)生問題時(shí)及時(shí)找出問題的原因，并制定相應(yīng)的優(yōu)化方式。最后在營銷戰(zhàn)略上相關(guān)企業(yè)要將管控產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在開發(fā)期、中間期及穩(wěn)定期要選擇不同的營銷方式，創(chuàng)造市場，以符合人們時(shí)代需求的產(chǎn)品、質(zhì)量較好外觀吸人眼球、價(jià)格便宜服務(wù)高的方式在“一帶一路”背景下打贏市場競爭戰(zhàn)。

四、結(jié)束語

總之，在“一帶一路”背景下相關(guān)企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷觀念，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢不斷地提升市場營銷戰(zhàn)略的意識(shí)，將受制于人變?yōu)橄劝l(fā)制人，加強(qiáng)形象及產(chǎn)品品牌建設(shè)，掌握未來市場的發(fā)展方向，提升市場競爭力，其次，相關(guān)企業(yè)也要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，創(chuàng)建多元化的營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，以此為企業(yè)發(fā)展提供保障[4]。