震蕩前行的生鮮電商和農(nóng)資電商

隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上諸多品類都已進入競爭白熱化階段，像服裝、圖書、3C家電等利潤空間普遍降低，因此電商企業(yè)必須尋找新的增長點。

食品行業(yè)中的生鮮日常消費占比高、消費頻次高，但線上交易額微乎其微，2013年生鮮線上銷售僅占食品網(wǎng)購規(guī)模的10%，市場想象空間巨大，同時加上政策利好，大多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)生鮮市場發(fā)力。在線上生鮮的細(xì)分品類中，水產(chǎn)類產(chǎn)品的銷售額占據(jù)第一，2013年占生鮮類目的42%，但是天貓230多家水產(chǎn)品類店中能夠達(dá)到千萬量級的店僅有9家，不到4%。

垂直生鮮電商進入門檻較高，難度較大。一方面，電商競爭層次將由價格競爭走向服務(wù)競爭，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”，因此生鮮電商的低價、低毛利將相對長期存在。

我國農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。而農(nóng)資電商可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，消除假冒偽劣生存空間，解決農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前矛盾所在。農(nóng)資行業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域至少比其他行業(yè)晚了10年，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中大有開發(fā)價值的“藍(lán)?！薄?/p>

長期以來，農(nóng)資流通模式是：從生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過市、縣農(nóng)資部門，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村經(jīng)銷商，最后才到農(nóng)民手中。由于流通環(huán)節(jié)多渠道，產(chǎn)銷兩端不見面，廠家不能按農(nóng)民的需要生產(chǎn)，農(nóng)民也不能對廠家施加影響。更為嚴(yán)重的是，生產(chǎn)廠家、經(jīng)營企業(yè)、基層經(jīng)銷戶，都各自為戰(zhàn)、自建網(wǎng)點、自尋倉庫。如此層層加價，成本提高了，農(nóng)民負(fù)擔(dān)增加了，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品競爭不過質(zhì)量差、價格低的假冒偽劣品種，農(nóng)民深受其害。顯然，這種幾十年一貫制的農(nóng)資流通模式，已經(jīng)成為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大瓶頸。

從整個價值鏈看，當(dāng)前農(nóng)資渠道成本太高，利潤分配不合理。從市場供求關(guān)系看，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩日益凸顯，市場集中度較低，導(dǎo)致行業(yè)無序競爭，行業(yè)毛利率較低。價格波動較大成為常態(tài)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤不穩(wěn)定。此外，產(chǎn)品體系缺乏信用、交易鏈條資金短缺也是農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的較大痛點。