搏擊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)前夜？

申學(xué)舟

“估計(jì)一到兩年的時(shí)間內(nèi)，整個(gè)局面就會(huì)不太一樣?！?/p>

搏擊這一看似小眾的賽事，正受到越來越多的關(guān)注。

6月14日，路德（ROAD FC）宣布與湖南衛(wèi)視國(guó)泰芒果合作，打造以職業(yè)綜合格斗為核心的體育娛樂綜合平臺(tái)。半年時(shí)間內(nèi)，這家來自韓國(guó)的MMA（綜合格斗）賽事品牌，已經(jīng)分別在中國(guó)上海和北京舉辦了兩場(chǎng)比賽。根據(jù)路德提供的數(shù)據(jù)，兩場(chǎng)賽事觀眾均達(dá)到萬人級(jí)別。

MMA可以說是搏擊運(yùn)動(dòng)中的“十項(xiàng)全能”，比賽允許選手使用拳擊、巴西柔術(shù)、泰拳、摔跤、空手道、截拳道等多種技術(shù)，需要選手兼具站立打擊和地面降服技能。目前，國(guó)際上知名的MMA賽事有美國(guó)的UFC、日本的K-1等。UFC的CEO白大拿在去年接受采訪時(shí)透露，其2015年總收入超過6億美元。

而在國(guó)內(nèi)，目前主要的搏擊賽事有以站立打擊為主要形式的武林風(fēng)、昆侖決，以MMA為主要形式的CKF等。其中，武林風(fēng)在河南衛(wèi)視已經(jīng)播出12年，昆侖決則已獲得由晨興資本領(lǐng)投的B輪超2億元融資，估值3.5億美元。

被問及如何看待這些本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，路德北京COO蘇建華告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前國(guó)內(nèi)的搏擊產(chǎn)業(yè)還處于非常初級(jí)的狀態(tài)，需要更多的賽事和品牌來促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展?！罢麄€(gè)市場(chǎng)僅僅靠一個(gè)賽事是無法完全炒熱的，因?yàn)椴徽撌鞘袌?chǎng)培育還是觀眾收視習(xí)慣上來說，都需要大家共同努力?！?/p>

事實(shí)上，自2014年10月國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》 （國(guó)發(fā)〔2014〕46號(hào)），定下2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元的目標(biāo)，并明確指出取消商業(yè)性和群眾性體育賽事活動(dòng)審批、通過市場(chǎng)機(jī)制積極引入社會(huì)資本承辦賽事以來，國(guó)內(nèi)搏擊產(chǎn)業(yè)就開始蓬勃發(fā)展。

“‘46號(hào)文出臺(tái)之后，取消了搏擊賽事審批，從制度上提供了便利。這也讓更多的民間資本能夠進(jìn)入這一領(lǐng)域，進(jìn)行更加市場(chǎng)化的角逐?！碧K建華表示。

但在國(guó)內(nèi)，搏擊產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不論是產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式，還是市場(chǎng)認(rèn)可度等都不完善，這也導(dǎo)致了各大賽事在盈利方面的困境。知名搏擊解說王琰博曾表示，“中國(guó)搏擊賽事天生不足。在付費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣、媒體門檻費(fèi)用、博彩限制、票房認(rèn)可度等方面都有缺陷，賽事對(duì)贊助商的依賴度過大，資金鏈自主創(chuàng)造能力偏低”。

一位職業(yè)搏擊賽事推廣人也向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，一般國(guó)外的賽事收入組成主要是門票、商業(yè)贊助、付費(fèi)轉(zhuǎn)播以及博彩等幾個(gè)部分。但國(guó)內(nèi)，首先，由于禁止博彩，使得各項(xiàng)搏擊賽事失去了一個(gè)比較大頭的收入來源。其次，國(guó)內(nèi)也還未形成為賽事轉(zhuǎn)播版權(quán)付費(fèi)的習(xí)慣。此外，一般主辦方為了達(dá)到一定的上座率，多數(shù)賽事會(huì)采取贈(zèng)票的方式，因此門票收入也不高。而僅靠賽事贊助，并不足以覆蓋其舉辦成本。

事實(shí)也正是如此。去年12月，路德在上海舉辦的中國(guó)區(qū)第一場(chǎng)比賽，觀眾雖然達(dá)到1.4萬人之多，但門票加上商業(yè)贊助的收入?yún)s未能超過其千萬元級(jí)的成本。昆侖決創(chuàng)始人姜華也曾直言，昆侖決今年可能還會(huì)虧損1億元。

“按道理我們已經(jīng)進(jìn)入到體育發(fā)展的強(qiáng)周期，但如果照搬國(guó)際流行的商業(yè)體育模式的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)在市場(chǎng)成熟度等方面還有很大欠缺。所以，必須要在商業(yè)模式方面進(jìn)行一些創(chuàng)新。”蘇建華向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析，從短期來看，包括泛娛樂開發(fā)在內(nèi)的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)初級(jí)階段時(shí)賽事營(yíng)收的不足;從長(zhǎng)期來看，也能更迅速地使產(chǎn)業(yè)壯大，獲得更雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，路德在韓國(guó)已經(jīng)有一套較為完整的以賽事為核心的IP開發(fā)模式。在中國(guó)，其泛娛樂開發(fā)也將借鑒韓國(guó)，以其賽事IP為核心進(jìn)行影視綜藝、游戲、IP授權(quán)、線下場(chǎng)館四個(gè)方面的布局。

影視綜藝方面，湖南衛(wèi)視國(guó)泰芒果總經(jīng)理王波平告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，雙方合作后，國(guó)泰芒果將基于路德的國(guó)際賽事資源，進(jìn)行包括體育真人秀、ROAD GIRL選拔大賽等體育娛樂節(jié)目。據(jù)報(bào)道，路德2013年在韓國(guó)與CJ&EM電視臺(tái)聯(lián)合推出的綜藝真人秀《哭泣的拳頭》，最高收視率甚至超過《Running Man》。

游戲方面，路德已與小米互娛、360游戲、游戲工委以及韓國(guó)的Kakao簽訂合作協(xié)議，以ROAD FC的MMA賽事IP為基礎(chǔ)，進(jìn)行端游及手游的研發(fā);線下場(chǎng)館也正在籌備，期望在實(shí)現(xiàn)綜合格斗的培訓(xùn)、健身等的同時(shí)，能夠達(dá)到與消費(fèi)者的直接連接。

不止是路德，本土的昆侖決也對(duì)賽事IP背后潛藏的更多空間虎視眈眈。據(jù)報(bào)道，其創(chuàng)新型業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及影視、游戲、音樂、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)飲品、App開發(fā)、線上線下搏擊教育等。

雖然將圍繞賽事IP的泛娛樂開發(fā)作為未來幾年的重要發(fā)展策略，但蘇建華卻認(rèn)為，搏擊產(chǎn)業(yè)最終的方向還是要回歸賽事?！拔覀兛碪FC的商業(yè)模式，它非常簡(jiǎn)單，其實(shí)只是做比賽，它的選手甚至只簽它的比賽約。因?yàn)樗谧黾?xì)分的市場(chǎng)里面，就已經(jīng)賺到盆滿缽滿了。”

他告訴記者，對(duì)于路德來講，進(jìn)入中國(guó)，甚至包括在韓國(guó)做泛娛樂開發(fā)，都是跟市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀相匹配的。目前的市場(chǎng)階段，還不足以奢侈到只專注于專業(yè)賽事，必須絞盡腦汁整合資源涉足更多的領(lǐng)域，來反哺、增強(qiáng)賽事專業(yè)的能力。

“現(xiàn)在就是廣告和贊助商對(duì)我們這個(gè)市場(chǎng)以及市場(chǎng)背后所代表的潛在客戶還沒有清晰的認(rèn)識(shí)。但這個(gè)認(rèn)識(shí)不會(huì)來得太晚，估計(jì)一到兩年的時(shí)間內(nèi)，整個(gè)局面就會(huì)不太一樣?！碧K建華說。