獵豹移動的海外突圍戰(zhàn)

王元元

通過工具觸達(dá)用戶，通過內(nèi)容延長時長，讓用戶能夠更迅速、更精準(zhǔn)地拿到想要的內(nèi)容，這就是核心

就在一年前，移動工具開發(fā)商獵豹移動（以下簡稱獵豹）還在海外狂飆突進(jìn)，如今，它卻正在放慢腳步。

獵豹2016財年第二季度財報顯示，其總營收為10.467億元，同比增長18.1%，但海外營收只有5.607億元，占總收入的比重是53.6%，較一季度的56.8%下降了3.2個百分點(diǎn)。

和2015年第四季度相比，2016年前兩季度的海外營收在獵豹總收入中的占比和收入值都有所下滑。

這家依靠海外市場崛起的中國“黑馬”似乎正在經(jīng)歷著劇烈的變化。

“我們已經(jīng)停止在工具類產(chǎn)品上的投入，而把更多精力放在了內(nèi)容產(chǎn)品上，所以增長放緩也就在意料之中?！北M管也為業(yè)績下滑而稍感“鬧心”，但獵豹掌門人傅盛認(rèn)為，這種策略性調(diào)整是必須的。

在他看來，在早年的PC互聯(lián)網(wǎng)的“蠻荒時代”，“入口邏輯”是主導(dǎo)，誰擁有入口誰就擁有價值。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容開始變成核心資源，用戶并不像在PC時代那樣，用手機(jī)查信息、寫文檔，而是越來越多地在消費(fèi)內(nèi)容。

“通過工具觸達(dá)用戶，通過內(nèi)容延長時長，讓用戶能夠更迅速、更精準(zhǔn)地拿到他想要的內(nèi)容，我覺得這就是核心?！备凳⒅赋觥?/p>

和多年前為了企業(yè)活下去而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的轉(zhuǎn)型相比，此時的獵豹更為從容。“我們有信心突圍?！备凳⒄f。

打造國際版“今日頭條”

在公布第二季財報的半個月前，也就是2016年8月2日，獵豹宣布以5700萬美元的價格收購全球移動新聞服務(wù)運(yùn)營商N(yùn)ews Republic，并立志將其打造成全球化的“今日頭條”。

這被外界看作是獵豹由應(yīng)用平臺向內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)型邁出的一大步，也是最具戰(zhàn)略眼光的一步。

“新聞是剛需，也是移動端用戶最愿意花費(fèi)時間的地方?！奔o(jì)源資本（GGV）管理合伙人童士豪告訴《瞭望東方周刊》。他曾投資過多家出海的國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

成立于2008年的News Republic盡管在國內(nèi)尚屬陌生，但在歐美等地則擁有較高知名度，曾登上過App Store和Google Play新聞類軟件排行榜的榜首，還被預(yù)裝在包括三星、HTC和華為在內(nèi)的一些智能終端中。

而歐美也恰是獵豹海外市場的主陣地。其2016年第二季度財報顯示，獵豹在移動端的月活躍用戶規(guī)模為 6.23億，其中 79.4%來自以歐美為主的海外市場。

不過，傅盛最看重的是，News Republic是一家正版閱讀應(yīng)用，與全球數(shù)千家新聞機(jī)構(gòu)建立了良好的版權(quán)合作關(guān)系，其中包括美聯(lián)社、路透社、法新社、BBC等。

“對獵豹這樣一個立志要做內(nèi)容平臺的全球化公司來說，版權(quán)尤為重要，甚至可以說是未來內(nèi)容戰(zhàn)略能否成功的一個基礎(chǔ)?！备凳⒄f，因此，News Republic被寄予厚望，成為獵豹內(nèi)容轉(zhuǎn)型的核心。

但他也直言，News Republic在對用戶的個性化推薦上與其期待有所差距，這也成為收購后將被著重改造的部分。

此外，獵豹還用自己的技術(shù)體系替換了News Republic原有的技術(shù)體系，并將后者的技術(shù)人員全部拉到北京進(jìn)行封閉式培訓(xùn)，以提高News Republic的技術(shù)能力。

“我們擁有基于全球6億多用戶的大數(shù)據(jù)分析能力，能更精準(zhǔn)地了解用戶的閱讀需求，從而為用戶提供個性化程度更高的內(nèi)容?！备凳⒄f，在內(nèi)容碎片化越來越嚴(yán)重的時代，這才是未來內(nèi)容平臺成敗的關(guān)鍵。

按照獵豹的規(guī)劃，其接下來還會在News Republic上搭建全球公眾號平臺，接入 UGC 個人創(chuàng)作者和網(wǎng)紅，以豐富后者的內(nèi)容來源。

傅盛

“相比殺毒工具的單一功能，News Republic提供的是更豐富的閱讀內(nèi)容，這能幫助獵豹在吸引用戶的同時留住用戶，增加用戶黏性，為實(shí)現(xiàn)更長久的變現(xiàn)提供無限可能。”童士豪說。

傅盛投資News Republic的本意也正在此，“我們希望通過更具個性化的內(nèi)容推薦讓用戶愿意花更多時間在獵豹應(yīng)用上，在獵豹覆蓋全球的廣度下增加我們的厚度?！?/p>

用直播俘獲美國人

對傅盛而言，收購News Republic只是獵豹在工具和安全領(lǐng)域做到全球第一后，在內(nèi)容轉(zhuǎn)型上的全新嘗試，但并非唯一嘗試。此前，獵豹已在社交直播和移動輕游戲等領(lǐng)域作了類似的內(nèi)容產(chǎn)品布局。

“直播在中國已經(jīng)風(fēng)生水起了，但在美國還是一個新鮮事物。”因此，傅盛決定實(shí)驗(yàn)性地在海外市場投資一款社交直播類應(yīng)用——Live.me。

不同于美國主流的移動直播應(yīng)用——Periscope，Live.me延用了中國的秀場形式，將主播作為直播主體，主播的才藝和表演作為直播內(nèi)容，允許觀眾在應(yīng)用商店付費(fèi)購買虛擬禮物送給主播，主播收到禮物后也可以提現(xiàn)。

相比國外的競爭對手，Live.me的功能更為豐富。比如美國本土的YouNow也有類似打賞的功能，但Live.me除了可打賞外，還會按照獲得和送出禮物的數(shù)量對主播和粉絲進(jìn)行排名，排名前列的可獲得更多曝光量，以此刺激雙方更積極互動。

公開數(shù)據(jù)顯示，Live.me在2016年4月4日進(jìn)入美國市場時的周活躍用戶數(shù)遠(yuǎn)低于競爭對手Periscope和YouNow，但3個月后就把YouNow遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，還一舉超越了Periscope，3個月增長率達(dá)到967%，下載量翻了約60倍。

這樣的成績讓傅盛有些吃驚。他沒想到，這款在國內(nèi)市場可能已無立足之地的直播軟件在國外市場卻火得一塌糊涂，“這就證明中國的直播模式在美國市場仍然大有可為。”

值得一提的是，Live.me還吸引了來自YouTube、Musical.ly等應(yīng)用平臺的草根明星加入。傅盛更是親上火線，邀請網(wǎng)紅入駐，“從Live.me的火爆我們可以看出文化壁壘其實(shí)是不存在的，很多時候都是人為設(shè)限。”

而在輕游戲領(lǐng)域，獵豹在2015年7月就通過升級紅極一時的《別踩白塊兒》上線了《鋼琴塊2》，實(shí)現(xiàn)了在這一領(lǐng)域的較早布局;2016年初，獵豹還收購了另一款輕游戲《滾動的天空》。

這兩款原本不被看好的輕游戲在推出后都獲得了不俗的市場表現(xiàn)。前者成為Google Play的美國游戲榜第一、全球游戲榜下載量前五;后者在App Store游戲應(yīng)用上排名134個國家和地區(qū)的前十，在歐洲多國更是位列榜首。

在童士豪看來，獵豹在直播和游戲兩個領(lǐng)域的涉足非常明智，“游戲是最具變現(xiàn)能力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而直播則找準(zhǔn)了國外市場的缺口，搶占了先機(jī)。”

遭受打擊并非壞事

“獵豹目前已初步完成了內(nèi)容社交、新聞聚合、輕游戲等幾大內(nèi)容板塊的產(chǎn)品布局，盡管內(nèi)容轉(zhuǎn)型之路還未完全成形，但已初見成效?！豹?dú)立互聯(lián)網(wǎng)評論人洪波對《瞭望東方周刊》表示。

5月發(fā)布的獵豹2016年第一季度財報顯示，該公司2016年前三個月的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.02億元，同比增長5.3%，主要得益于輕游戲《鋼琴塊2》的風(fēng)靡。

即便如此，傅盛仍不滿意，“如果我們在2015年做內(nèi)容時能像現(xiàn)在這么拼盡全力，如果我們當(dāng)時對市場不那么過分樂觀，獵豹2016年上半年的業(yè)績也不至于出現(xiàn)這么大的波動?！?/p>

實(shí)際上，自2015年底，業(yè)內(nèi)關(guān)于獵豹進(jìn)入疲軟期的說法就不脛而走。

“表面上看，獵豹的用戶數(shù)量依舊維持在一個相當(dāng)高的級別，但增長速度已經(jīng)明顯不如之前了。”一位要求匿名的業(yè)內(nèi)人士對《瞭望東方周刊》說。

傅盛并不否認(rèn)這一點(diǎn)。“我們必須面對一個現(xiàn)實(shí)，就是獵豹清理大師這樣的產(chǎn)品已度過了安卓最初爆發(fā)的紅利期，變成一個穩(wěn)固性業(yè)務(wù)，有增長，但很難實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長了?！?/p>

伴隨而來的是，2016年第一季度，獵豹的凈利潤較上年同期下降65.2%，股價也一度跌破發(fā)行價，曾達(dá)低谷時的10.2美元，為36.63美元最高股價的28%。

“我們確實(shí)過于樂觀了。”傅盛對此的解釋是“七分天災(zāi)、三分人禍”，“天災(zāi)就是我們最大的合作伙伴Facebook的變現(xiàn)能力下降了，而人禍則是獵豹自身的松懈。”

“以前賺錢太容易了，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)對前景估計過于樂觀，沒有意識到潛在的風(fēng)險，也無動力去作更多改變?！备凳⒄f，自己在過去一年中確實(shí)存在策略失誤。

但他也認(rèn)為，對于在海外市場沒有受過挫折的獵豹而言，這次打擊并非壞事，“讓我們清醒地認(rèn)識到了自身的不足，也讓獵豹更加堅(jiān)定地走應(yīng)用平臺到內(nèi)容平臺的轉(zhuǎn)型之路?！?/p>

和一年前相比，此時的傅盛已不再猶豫，對獵豹的未來之路有了更清晰的定位：“我們要記住的是，工具只是一個和用戶接觸的入口，真正能夠留住用戶的還是內(nèi)容。”

這也是童士豪的觀點(diǎn)，“應(yīng)用工具的變現(xiàn)方法有限，天花板比較低，相比之下，內(nèi)容更能吸引用戶，因此轉(zhuǎn)型是獵豹對海外市場作長久打算的必然選擇，也是一個很好的發(fā)展機(jī)會?！?/p>

和多數(shù)業(yè)內(nèi)人士一樣，童士豪對獵豹轉(zhuǎn)型的前景很樂觀。