“中國(guó)風(fēng)”里年賺百萬(wàn)，90后女孩的“漢服定制”傳奇

張東亮

“文盲小妹”要當(dāng)漢服定制師

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源縣農(nóng)村，因家境貧寒，她讀到初二就輟學(xué)到婁底、長(zhǎng)沙兩地奔波打工。因沒(méi)有學(xué)歷和專業(yè)技能，除了當(dāng)超市理貨員和服務(wù)員等，龍佳言難以勝任技術(shù)含量較高的工作。所以，打工幾年來(lái)，她心底始終燃燒著一個(gè)夢(mèng)想：攢一筆錢，學(xué)一項(xiàng)本領(lǐng)！

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現(xiàn)在》的宣傳片后，就愛(ài)上了那一件件美麗的古代服裝。電視上說(shuō)，博大精深、體系完備的漢服，值得每一個(gè)炎黃子孫引以為豪。但事實(shí)上，由漢服改良而成的日本和服、韓國(guó)韓服等，一直是人家參加重要儀式時(shí)的盛裝，而在我國(guó)出現(xiàn)了幾千年的漢服，到了今時(shí)卻幾乎斷了傳承。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來(lái)追求個(gè)性化，尤其是年輕愛(ài)美的女孩們，甚至?xí)耙宰采罏閻u”，片中典雅唯美的漢服，穿起來(lái)寬大舒適，又能迎合許多人崇尚的復(fù)古范兒，為什么不能在當(dāng)代流行呢？

看了三天關(guān)于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長(zhǎng)沙市一所技校報(bào)了個(gè)服裝裁剪班。三個(gè)月學(xué)習(xí)結(jié)束后，龍佳言又傾盡打工時(shí)的積蓄，到市場(chǎng)買回了縫紉機(jī)、電熨斗、印花機(jī)等裁縫工具，和一堆布料，然后一頭扎進(jìn)家里苦練起了漢服裁制技藝。

此舉卻遭到了母親的強(qiáng)烈反對(duì)：“你一個(gè)20來(lái)歲的大姑娘，本該賺錢養(yǎng)家，卻幾個(gè)月不工作，去學(xué)什么裁縫，如今又突然回家鼓搗起了這些破布頭，真是不務(wù)正業(yè)！再說(shuō)現(xiàn)在的人都買成衣，誰(shuí)會(huì)找你訂做這些難看的老古董！”

憑友情定制打開知名度

從此，龍佳言每天把自己關(guān)在房間里，研究中國(guó)古代服飾的相關(guān)書籍，對(duì)著漢服愛(ài)好者網(wǎng)站論壇上的圖片和資料學(xué)習(xí)，然后畫自己的設(shè)計(jì)草圖，并動(dòng)手縫衣納裳。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……初入此行的她焦頭爛額地忙碌一個(gè)月，卻始終做不出一件滿意的漢服。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來(lái)不敢聲張。

后來(lái)，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網(wǎng)上得到兩位民俗專家的指導(dǎo)，才終于茅塞頓開，裁制起來(lái)漸入佳境。57天后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

第二天一早，龍佳言就身著這件古裝大大方方地出門，進(jìn)了長(zhǎng)沙城。那天的她一襲雪白外衣，配粉紅體衣，撐一把紫色的復(fù)古遮陽(yáng)傘，置身于牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋的“海洋”里顯得風(fēng)姿卓絕，仿佛是一位從盛唐穿越而來(lái)的古代佳麗。

但令龍佳言尷尬的是，許多女孩在發(fā)出“好美啊”的感嘆后，竟會(huì)問(wèn)她：“美女，你穿的和服在哪里買的呀？”還有一些人誤以為她穿的是韓服！每逢此時(shí)，龍佳言就會(huì)遞上她印制的宣傳資料——從黃帝垂衣治天下開始，華夏民族的服飾開始形成圍合交領(lǐng)、人衣一體的獨(dú)特風(fēng)貌，此后雖經(jīng)歷代變革，但其精髓不變——飄逸靈動(dòng)，端莊秀麗，有垂墜之感，顯華美氣質(zhì)。

然而，盡管有不少人打電話向龍佳言咨詢，卻始終無(wú)人敢找這個(gè)小丫頭嘗試定制漢服。畢竟，她連自己的店都沒(méi)有，更毫無(wú)知名度可言。而定制一套最普通的漢服也要四五百元，面料好的高檔華服則需要幾千元，誰(shuí)都不愿冒風(fēng)險(xiǎn)。

幾天后，她在漢服愛(ài)好者聚集的論壇和帖吧中，以及微信朋友圈里，發(fā)布了圖文并茂的廣告：“這是我最新設(shè)計(jì)的幾款漢服的圖片，為了迎合今人的穿著風(fēng)格，已經(jīng)做了收腰等時(shí)尚化處理，如果親們喜歡，可以聯(lián)系我免費(fèi)定制，只收面料錢哦！”

當(dāng)天，就有人抱著布料找到龍佳言，誠(chéng)懇地表示，只要“小龍女”做出的漢服能讓她們感到滿意，絕不會(huì)虧待她！更有一位古文化愛(ài)好者曾先生，竟抱來(lái)幾塊價(jià)值不菲的絹和絲綢料子，請(qǐng)她為自己定制居家漢服和古代出行禮服。

經(jīng)過(guò)整整一個(gè)月的忙碌，龍佳言在兩位家鄉(xiāng)女伴的幫助下，成功制作出9件質(zhì)地和款式精良的漢服，網(wǎng)友們將這些飄逸千載的華夏美服穿上身，無(wú)不顯得大美超凡，灑脫俊逸！此后，經(jīng)過(guò)大家的口口相傳，龍佳言漸漸在當(dāng)?shù)赜辛诵┬∶麣?，開始接到一些零星訂單。

做到2012年8月，龍佳言的手藝已經(jīng)贏得許多人的贊嘆，她便找親友借了5萬(wàn)元錢，在長(zhǎng)沙市天心區(qū)開了一間50平方米的“夢(mèng)回盛唐”漢服工作室。每一款漢服面料的選擇，龍佳言都要親力親為。很多料子在湖南布市根本買不到，需要到全國(guó)各地搜集。

制衣過(guò)程中，大到裁剪縫制，小到一個(gè)繡花的位置，一個(gè)古式紐扣的釘制，龍佳言都小心翼翼，無(wú)比認(rèn)真。一位顧客甚至說(shuō)，“小龍女”做的不是衣服，而是一件件精美絕倫的藝術(shù)品！工作之余，龍佳言還不忘給自己充電，她自費(fèi)請(qǐng)老師、專家教授培訓(xùn)中華傳統(tǒng)文化，經(jīng)常參加漢服文化沙龍。

“中國(guó)風(fēng)”里年賺百萬(wàn)

由于龍佳言的深入研究和不斷創(chuàng)新，透著古典韻味的漢服深受年輕人喜愛(ài)，購(gòu)買人群中既有大學(xué)生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴?gòu)椬嗾摺⒉杷噹熀土魧W(xué)生！

一位留法的湖南學(xué)生，一口氣買走4套漢服，共花費(fèi)12800元，他說(shuō)自己穿一套，另三套送人?！耙酝趪?guó)外出席正式場(chǎng)合時(shí)，人家英國(guó)人、日本人、韓國(guó)人都有自己的民族服飾，我們中國(guó)人則不知該穿什么。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服，相信也只有這種服裝，才能穿出中國(guó)人的民族自豪感！”

2013年中秋節(jié)，一個(gè)臺(tái)灣社團(tuán)慕名給龍佳言打來(lái)電話，希望能向她租借漢服舉辦活動(dòng)。龍佳言二話沒(méi)說(shuō)，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦?！?8天做了39套漢服，其中包括26套成人服裝，13套小孩服裝。”結(jié)果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動(dòng)，臺(tái)灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

去年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮(zhèn)西塘，舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復(fù)興，衣裝先行”的口號(hào)，一群群姑娘小伙穿著漢服游走于長(zhǎng)街古巷中，引起了中外媒體的關(guān)注。當(dāng)天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租去的。僅此一單生意，就為女孩帶來(lái)了9萬(wàn)多元的收入！

除了上述團(tuán)體，一些影樓和影視劇組，也是找龍佳言租賃漢服的大客戶，有的甚至與她簽訂了長(zhǎng)年合作協(xié)議。

龍佳言深知，漢服在現(xiàn)代的生命力應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。所以，她設(shè)計(jì)制作的漢服收了腰身，合理添加了印花圖案，又把漢服原本華麗炫彩的顏色進(jìn)行了巧妙搭配，并不拘泥于舊制。

在她工作室的展廳里，陳列著上百件華美漢服，每天都吸引著一撥撥前來(lái)欣賞和選購(gòu)的人，其中甚至不乏洋面孔?！艾F(xiàn)在店里的款式大概有500種，全部出自我和兩名設(shè)計(jì)師之手?！饼埣蜒苑浅Ｗ院赖卣f(shuō)，她手下有兩名畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的高材生，“不敢相信吧，我這個(gè)半文盲，有一天居然也能領(lǐng)導(dǎo)大學(xué)生呢！”

借助“國(guó)學(xué)熱”的大潮，龍佳言還立志要將古典漢服與流行美相融合，在未來(lái)3年間掀起一股更強(qiáng)勁的“中國(guó)風(fēng)”，直至讓每個(gè)中國(guó)家庭都擁有一件華美漢服，讓這種傳承千年的古老服飾，在大國(guó)崛起的新時(shí)代里開始它偉大的復(fù)興！