焦躁的義烏

項維肖

一個月前，蘇拉（Tirera Sourakhata）拿到了一張外籍商友卡，上面印著他的白底一寸照、姓名、國籍、出生日期和宗教信仰。這張?zhí)貏e的身份證意味著蘇拉今后出門不再需要隨身攜帶護照—如果需要，他還可以像義烏市民使用市民卡那樣享有義烏市的公共服務(wù)。

這個身材健碩、說著一口流利漢語的塞內(nèi)加爾商人定居在義烏已經(jīng)快10年了，是當?shù)爻鲎廛囁緳C口中的“老義烏”。對于當?shù)卣l(fā)給他的新“身份證”，蘇拉很感謝：義烏雖然沒有給我們?nèi)浚龅竭@一步已經(jīng)很好了。

在義烏，至少有1.3萬外國人可以和蘇拉一樣，可以拿到外籍商友卡—只要他們愿意申請。“義烏是一個愿意坐下來傾聽外國人的想法、把外國人當作自己人來看的城市。”蘇拉說。

中國人很難給出這么高的評價—位于浙江中部的義烏群山環(huán)抱，曾經(jīng)毫不起眼。即使擁有聲名遠揚的“小商品市場”，人們對于這個金華代管縣級市的印象也僅僅停留在飾品配件、日用百貨的批發(fā)交易上。

但正是依靠著不起眼的肥皂盒、首飾、針織品等一切你能想到的生活用品，從二十多年前開始到2005年，義烏狂飆突進成為全球最大的小商品批發(fā)市場并維持著這樣的地位。不僅如此，它還借助自身的交易起伏定義了一個叫作“義烏指數(shù)”的經(jīng)濟指標。它由義烏小商品市場的價格、景氣指數(shù)、其他單項指標構(gòu)成，幫助判斷義烏小商品市場當下的行情到底如何。

這個城市也被視為中國制造業(yè)原始積累階段的縮影：粗糙、重視規(guī)模、低成本。

在許多工作、生活在義烏的人眼中，某些角度看，這個常住人口只有124萬的城市和北京、上海無異—這座小城同樣充斥著創(chuàng)業(yè)潮和電商潮，它的繁榮和財富似乎平地而起，但又有跡可循。市中心隨處可見尚未完工的高樓，讓人想起深圳的“福田CBD”和北京國貿(mào)三期的寫字樓。每天下午5點半開始，從義烏商貿(mào)城停車場開出來的車依次排開，占滿了5車道的主路。

“義烏不比別的城市大，但是它做到了。”蘇拉說。

如果要問本地人馬樟良，他或許會說起更夸張的場景：早些年義烏小商品剛剛流行的時候，那些從外地來義烏進貨的人會把幾萬元的現(xiàn)金捆在腰帶上，繞肚子圍一圈藏在襯衣里，“一手交錢一手交貨?！瘪R樟良做陶瓷和玻璃制品生意，在生意頂峰時期開了8家店面。生意好的時候，客戶和商家都顧不上吃飯。

但現(xiàn)在，怕因為幾分鐘吃飯而耽誤一單生意的場景很少見了。夏日午后，義烏商貿(mào)城的寬敞過道里隨處都有鋪在地上的涼席，小孩在休息的大人旁打鬧。仍在經(jīng)營的商戶有的在吃飯，有的靠著椅子睡覺或者玩游戲。偶爾也能遇見裝著貨物的推車穿過通道，生意還算好的一兩個經(jīng)營戶在門口對著紙箱清點貨單。

馬樟良手頭上的門面減少到了4家，他不是唯一一個關(guān)閉門店的商戶。過去兩年，義烏商貿(mào)城平均每個月關(guān)閉1039個商鋪，考慮到同樣時間里新開的商鋪不到700個，商貿(mào)城在今年8月?lián)碛械纳啼伩倲?shù)要比兩年前少了8000個。

但另一組數(shù)據(jù)卻顯示出一個不同的義烏。2013年義烏政府推行“電商換市”政策，即在銷售、居民消費和各類服務(wù)的領(lǐng)域都推廣電商。商貿(mào)城的商戶開始接受義烏購這樣的線上平臺。2014年義烏購的線上交易額是15億元，一年后這個數(shù)字是2014年的3倍。2013年，整個義烏市的電子商務(wù)交易額比商貿(mào)城實體零售交易額多了173億元，2015年，前者達到1511億元，后者僅982億元。

像中國很多事物一樣，義烏的成長曲線是不規(guī)則的。

1992年，篁園路上的浙江省義烏中國小商品城建成，兩年后篁園市場擴容，商位數(shù)達到2.3萬個；一年后，賓王市場和篁園市場互為補充，組成了第四代義烏小商品市場。

更早的幾代義烏市場環(huán)境惡劣、條件艱苦，商戶們大多售賣褲襪等傳統(tǒng)的義烏小商品。隨著外地客商越來越多，第四代市場逐漸形成—攤位的價格也水漲船高—篁園市場不足1平方米、只容得下一個柜臺的攤位，僅一年的使用權(quán)就要好幾萬元。

第五代國際商貿(mào)城擴建之后，篁園市場的攤位按批次轉(zhuǎn)移，一間9平方米的鋪面在當時能賣到四五百萬元，甚至 1000多萬元。

某種程度上，人們更懷念那個時候—至少令人咋舌的租金價格代表了某種繁榮。如果知道將來義烏大大小小的村子都變成了“電商村”，人們更會依戀10年前的義烏—那時候，淘寶剛剛依靠被稱作“螞蟻雄兵”的中小賣家打敗美國的eBay，但對義烏市場尚未構(gòu)成威脅。

一旦仔細追究起義烏的黃金時代，你會發(fā)現(xiàn)它不具備經(jīng)濟學意義上的任何優(yōu)勢：它一無所有，不是交通要道，土地貧瘠，經(jīng)濟落后。葉富榮是蘇拉在義烏當?shù)囟嗄甑呐笥?，他解釋義烏過去的成功靠的是“擺脫貧窮和落后的求生本能”，“大家普遍的心態(tài)是寧愿被打死也不愿被餓死”。

在這個城市尚未依靠商貿(mào)發(fā)展起來的時候，葉富榮這樣的當?shù)厝藭^望別人的動作和政府反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)“原來這個可以做”的時候才放心地出來干活—而一旦干活，除了“拼”字，再沒有更好的形容詞。“義烏人吃飯快、說話快、干活快，什么都快?！比~富榮說。

什么都要快的義烏，在淘寶等電商平臺的沖擊下，迅速地反擊了。

兩個月前，游新明來到青巖劉村的創(chuàng)業(yè)孵化中心—這里的環(huán)境和時下流行的眾創(chuàng)空間（co-working space）沒有什么不同，游新明這樣的創(chuàng)業(yè)者可以擁有一個工位。集中式的辦公環(huán)境讓游新明感受到了一些學習的氛圍，“大家有什么不懂的可以相互問，每個人做電商的經(jīng)驗都不一樣，會有幫助?！彼杏X這種交流比在家一個人單打獨斗要輕松一些。游新明2013年開始在商貿(mào)城賣襪子，在夏季這樣的淡季，他抽空學起了做電商。

創(chuàng)業(yè)孵化中心只是青巖劉村變化的一部分。

2016年7月29日只是普通的一天，才過早上9點半，義烏市青巖劉村黨支部書記毛勝平已經(jīng)在青巖劉網(wǎng)商服務(wù)中心接待了兩撥人了。服務(wù)中心3樓的活動室里正播放著PPT，介紹義烏市和青巖劉農(nóng)村電商發(fā)展的原因和愿景。

網(wǎng)商服務(wù)中心像一個小型的工作室，一樓大廳和二樓咖啡座的裝修風格有些像工業(yè)風的創(chuàng)客空間。樓下的青巖街貫穿整個村子，現(xiàn)在它叫作創(chuàng)業(yè)大街。街道兩旁密密麻麻地排列著餐館、和電商有關(guān)的攝影機構(gòu)、培訓(xùn)中心和網(wǎng)商的線下展廳。

毛勝平二十年前就已經(jīng)在城中路上的義烏小商品市場擺攤了，他經(jīng)歷過第三代市場到現(xiàn)在的擴容和搬遷?，F(xiàn)在，除了自家的陶瓷生意，這個村支書的主要工作包括，每個周末組織一次電商商戶的聚會和每周五舉辦一次電商相關(guān)課程。

“電商聚會”從2008年就開始了。那時候如果你來到青巖劉村，很可能在某個夏夜看到一幫人邊吃飯邊喝酒，嘴里不停地蹦出“轉(zhuǎn)化率”“直通車”“停留時長”這樣的詞語。這樣的討論一直持續(xù)到現(xiàn)在的微信群和QQ群。

2008年，全球金融危機爆發(fā)之際，處于全球貿(mào)易之中的義烏市場交易跌至谷底。差不多同一時間，電子商務(wù)進入了快速擴張的階段：淘寶第一次推出雙11，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向淘寶商城，也就是后來的天貓；包括京東、亞馬遜、當當在內(nèi)的垂直電商開始轉(zhuǎn)型綜合百貨。

“義烏市場最初成長起來的條件就是信息不對等，依靠這個做到一級一級的批發(fā)，但互聯(lián)網(wǎng)把這種信息壁壘給消除了?！绷x烏購副總裁壽興良說。義烏購隸屬于浙江中國義烏小商品城集團，后者投資建設(shè)了包括篁園市場、國際商貿(mào)城在內(nèi)的多個義烏市場。

互聯(lián)網(wǎng)讓更多人有機會以低成本方式進入這場游戲，義烏這樣的大市場不再具有獨占性。但有些義烏人不認為這是件壞事，互聯(lián)網(wǎng)奪走了義烏一部分實體市場的份額，同時提供了一個新的平臺。大大小小的電商村開始成為義烏引人注目的一部分。

青巖劉村開始有意識地組織人們交流電商心得，每周五會提供針對不同電商平臺的免費培訓(xùn)課程，來聽課的人少則五十，多則一百。他們要學習如何在互聯(lián)網(wǎng)這個更大的競爭平臺上，讓別人找到你，并成功讓對方下單。一個簡單粗暴的辦法是，做廣告、參加平臺上的促銷活動。

作為青巖劉村村支書的毛勝平卻不愿意把自家產(chǎn)品放到電商平臺上賣，他認為這會失去產(chǎn)品在原創(chuàng)上的競爭力。毛勝平銷售的陶瓷工藝品所有的設(shè)計和生產(chǎn)都由廠家操刀，大部分都和廠家簽有獨家協(xié)議，協(xié)議范圍內(nèi)的設(shè)計圖樣，廠家不能再為其他人生產(chǎn)，但可以生產(chǎn)其他的圖樣。“除非過了一段時間之后，產(chǎn)品的樣式變得大眾化，才會提供給那些淘寶賣家。”毛勝平說。

不論怎樣，青巖劉村的一些商戶更忙碌了。在一個40平方米左右的地下室堆滿了包裹，整個空間只剩下一米寬的通道、黑色快遞袋包圍出的打包區(qū)和一張電腦桌。

下午5點的地下室沒有空調(diào)，仍然悶熱。3個光著上身的人低頭工作。鄭國正在電腦上處理最近幾個小時的訂單，旁邊的打印機往外吐著一張張快遞面單，大約累積了3厘米厚，最上面的那張目的地是江西贛州。鐘宏亮坐在紙箱旁，用黑色快遞裝袋打包貨物，隨后扔到了兩米遠的臺階處?！斑@個已經(jīng)是今天的第四趟了?？爝f早上來一趟，中午一趟，下午一趟，等會兒還有一趟?！边@家網(wǎng)店一天的發(fā)貨量是1000多單，“不過做活動的時候會有5000單，也有上萬的。”鐘宏亮補充道。

2014年11月19日國務(wù)院總理李克強來到青巖劉村，鄭國也去村口湊熱鬧，不過被擠出來了。自此，“網(wǎng)店第一村”的名號徹底響了，2015年光是接待中央、地方和學校的參觀就有1200多次。

對總理來過這件事，鄭國并沒有很高興，因為房租漲了，“有名氣了一點都不好，現(xiàn)在的這間地下室，漲了三四千了，一年差不多要9000元。”鄭國租的倉庫加起來有3個，在青巖劉村B區(qū)還有專門用來做客服和退換貨的一套房，這樣下來，一年的房租增加了至少一兩萬元。

像鄭國這樣在青巖劉村租房做電商的還有2000多家。青巖劉村的每一間出租房里，都隱藏著一個電商致富的夢—不論這個夢能否實現(xiàn)，這些人都已經(jīng)養(yǎng)活了房東一家。

2005年，青巖劉村經(jīng)過新農(nóng)村改造之后，大片的農(nóng)田變?yōu)榱司用駱?，按人頭分了房子，這個時候的青巖劉村“房比人多”。當?shù)卮迕衩慕衲?0歲，家里5口人，手里的幾層樓一年的房租收入加起來在10萬元上下。

像過去扶持小商品市場一樣，義烏市政府也愿意為電商這樣的新產(chǎn)業(yè)埋單。“不管是市場還是電商，只要貨從義烏走，都一樣?！绷x烏市電子商務(wù)辦綜合科副科長駱旭峰說。2014年，因為倉儲瓶頸，義烏市以公開招標的方式，與物流公司合作在青巖劉村建設(shè)智能倉儲基地。

做電商幾乎成為大部分商戶的選擇，其中多數(shù)人選擇在多個平臺上做。去年開始，馬樟良在阿里巴巴、天貓和淘寶上的收入超過了自己在商貿(mào)城的收入。馬樟良店鋪數(shù)量最多的時候，國際商貿(mào)城3個區(qū)加起來有2.2萬個商位?，F(xiàn)在，馬樟良的公司已經(jīng)有30多人，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、客服、文案等環(huán)節(jié)都有參與，在青巖劉村的辦公地點占滿了一幢5層的民房。

天貓店一年的管理費是6萬元，這筆錢不少，但帶來的流量很可觀。第一次參加天貓聚劃算的活動時，馬樟良根據(jù)以往做生意的經(jīng)驗，準備了3000個名額—這個數(shù)字對于電商促銷而言偏低了。“一下子就搶光了，好多人在后臺說加價買，但是規(guī)則就是這樣。當時沒有想到有這么多人，后悔?！比ツ觌p11，馬樟良的店收到1萬多筆訂單。

但從實體轉(zhuǎn)做電商的想法并不是一下子就轉(zhuǎn)變過來的。

2003年，馬樟良就注冊了阿里巴巴賬號，但除了每年交1688元的年費和上傳商品，他什么也沒做，即使這樣偶爾也能接到四五單生意。2009年，商貿(mào)城看店的小姑娘幫忙在淘寶上斷斷續(xù)續(xù)地運營，他也沒當回事兒。

因為把自己的房屋出租給其他商戶，他被“別人在青巖劉村做淘寶好像挺成功”觸動了，從2011年開始馬樟良自己運營起了網(wǎng)上的店鋪。當客服、進貨、頁面編輯、買柔光燈……在馬樟良看來，過去4年是電商經(jīng)營的積累階段。

一些商戶還嘗試了跨境電商平臺。

除了天貓、淘寶這樣的平臺，一些商戶還入駐了誠信通、亞馬遜等平臺。陳丹紅是高橋村人，家里在小商品市場上也有過店鋪，賣褲襪和襪子。襪子是從工廠直接拿貨，再從市場上買些串珠和水鉆二次加工，姐姐負責設(shè)計圖樣和款式。

因為前幾年市場的租金貴，陳丹紅家的店鋪就關(guān)閉了。2010年她的父母注冊了誠信通賬號，想試著做電商。姐姐幫忙打理店鋪、裝修，也另外請了客服。一年后，電商生意開始有起色。

雖然陳丹紅家也有淘寶店，但成交的多數(shù)還是誠信通的批發(fā)大單。有美國客人看到她家的淘寶店之后，來詢問是否能來樣定做，直接到廠里溝通看貨，然后下單。她們也考慮過以后開通國際站，不過要等生意做大一些再開始。

不管陳丹紅之后是否要和外國人做線上生意，村里都已經(jīng)準備好支持了。

高橋村2015年才申報電商村，比青巖劉村晚了好幾年。但在對村里的電商商戶做摸底調(diào)查時，工作人員發(fā)現(xiàn)有大量的包裹寄往國外。高橋村里的大多數(shù)商戶會有目的地入駐淘寶的全球購、亞馬遜的全球開店或者阿里巴巴的速賣通，村政府便順勢喊出了“跨境電商第一村”的口號。在宗澤北路下來的村口，你就能看見寫著這行字的招牌。

在這些平臺上做跨境交易沒有想象的那么難?！巴鈬速I東西不像中國人問東問西，他們感興趣的話會直接留言，或者發(fā)電子郵件，簡單的自己回復(fù)就可以，難的用翻譯?！狈交壅f，她在兩個跨境平臺上售賣飾品。

高橋村距離青巖劉村不過10公里，離義烏機場和義烏站也只有兩三公里。發(fā)現(xiàn)商戶在跨境平臺上經(jīng)營后，村里開始有意識地吸納一些境外物流，并為物流公司提供50%的倉庫租金減免。

在高橋村兩條專門開辟出來的物流專業(yè)街上，清一色的境外物流代理商依次排開，店門的玻璃和外墻上大多印著諸如UPS、DHL、Fedex等物流公司的logo，也有俄羅斯和阿拉伯國家的物流專線，主管進出口包裹的浙江郵政義烏分公司也在此地。

沒有資本積累以前，在電商村剛成長起來的小淘寶商還需要從商貿(mào)城進貨，在這個階段，電商看起來還是線上對線下的拉動。“但是等它們做大了以后就會直接找到廠家，市場的中間環(huán)節(jié)就被略過了。廠家、批發(fā)商、下級批發(fā)商、零售這樣一個完整的鏈條就被破壞了。”壽興良說。

他所在的商城集團不得不面對的一個問題是，市場的人少了。從平臺建立初始，4年的時間里，關(guān)閉了義烏購賬戶的商戶數(shù)量已經(jīng)達到3萬以上。如果把它們集中到商貿(mào)城最大的區(qū)域四區(qū)，相當于這里的商戶至少完成了兩次大換血。

壽興良把經(jīng)營戶的流失看作市場競爭中正常的優(yōu)劣勝汰，“義烏這個龐大的市場里，存在馬太效應(yīng)。永遠只有10%的人處于金字塔頂端。如果說人人都發(fā)展得很好，那么市場的規(guī)模就遠不止現(xiàn)在這樣，但這不可能，總有人要被淘汰掉。”義烏小商品指數(shù)中的效益指數(shù)，除了2008年發(fā)生的全球金融危機時，大部分時間里都是走高的。過去3年，義烏國際商貿(mào)城的交易額也持續(xù)增長，2015年全年達到982億元。

不過馬樟良也覺得，大家的生意還是照做，只是多了一個線上的交易渠道。原來采購的人不再需要到店鋪來了，溝通的方式比從前多了很多，京東、淘寶、阿里巴巴，甚至是微信都可以完成交易。

沒有什么電商經(jīng)驗的陳海鸞屬于眼下比較困惑的那一撥人。2005年，生意最好做的時候，陳海鸞和丈夫一起從溫州平陽來到義烏開皮帶廠。今年2月初，因為廠里的生意不景氣，陳海鸞和丈夫商量過后開了一家實體店鋪。5個月過去，陳海鸞的店鋪只接到了10單生意，“都是小單，沒有什么賺頭?！边^去，陳海鸞只和皮帶經(jīng)銷商打交道，現(xiàn)在她自己就是經(jīng)銷商。

駱旭峰說，他們對傳統(tǒng)企業(yè)的建議基本就是：要么自己轉(zhuǎn)型做電商，要么給電商商戶做供貨商。“現(xiàn)在的電商商戶跟原先的采購商有區(qū)別，他們會有更多個性化的需求。”

在國際商貿(mào)城四區(qū)4樓的飾品區(qū)，能看到不少店門玻璃上貼著“網(wǎng)店供貨”的商鋪。王娜正在給珍珠手鏈貼鉆，她發(fā)現(xiàn)，4年前陸陸續(xù)續(xù)有一些做淘寶的人來店里批發(fā)飾品，因為自家就有工廠，這些淘寶商的需求她基本上都能滿足。

2013年，義烏專門成立了電商人才培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡稱“培訓(xùn)辦”），負責電子商務(wù)的培訓(xùn)，以及舉辦電商論壇和沙龍活動。培訓(xùn)辦當時設(shè)定的目標是兩年內(nèi)組織30萬人次參加活動。兩年的過渡期之后，培訓(xùn)辦撤銷，電商培訓(xùn)工作轉(zhuǎn)移到了電商辦，電商培訓(xùn)這件事開始更多依靠企業(yè)的主動參與。

陳海鸞恰巧沒有趕上2013年和2014年義烏市電商培訓(xùn)最熱鬧的時候，她不想嘗試電商，覺得自己來不及也學不會那些用電腦操作的東西。有人告訴她，電商也不是萬能的，一樣有風險。邁出生產(chǎn)商轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商的第一步之后，如何適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換的問題，陳海鸞顯然沒有想好，“想不到要怎么辦，走一步算一步吧?！彼f，“一年十幾萬元的租金交出去了，等過了這一年再說。”

但不論陳海鸞這樣的人是多是少，義烏商貿(mào)城都要開始轉(zhuǎn)變了。“我們原來的理解是，線上和線下就是沖突的。怎么在維持實體的同時又去迎接互聯(lián)網(wǎng)，這是我們一直想解決的問題?！眽叟d良說。商城集團希望做出的改變是，積極地擁抱線上，以挽救實體商鋪的頹勢。

2012年義烏購在這樣的背景下正式上線，所有商貿(mào)城的實體商鋪按照商位號與線上商鋪一一對應(yīng)。義烏購的定位是商家面向零售商，這和商貿(mào)城的線下交易對象一致，是一級批發(fā)商和二級批發(fā)商或者零售商之間的交易。

從網(wǎng)站上的市場地圖可以看到商貿(mào)城5個分區(qū)的功能區(qū)別，以便采購者快速定位到所需商品。包括營業(yè)執(zhí)照在內(nèi)的商鋪基本信息都由義烏購的工作人員添加，貿(mào)易糾紛一欄可以看到商戶歷史的糾紛記錄，所有線上線下交易產(chǎn)生的糾紛都會記錄在案，糾紛的詳細信息和處理結(jié)果都為公開狀態(tài)，保證可信度。

義烏購官網(wǎng)還設(shè)有分站，有包括蘇州、棗莊在內(nèi)的地方專業(yè)市場，甚至上線了日本、俄羅斯等海外分站。這在他們的戰(zhàn)略中被稱作“合計劃”，即通過聯(lián)合其他城市的專業(yè)市場，發(fā)展義烏的二級批發(fā)商甚至三級批發(fā)商。

商貿(mào)城的期待是，城市之間通過義烏購直接形成網(wǎng)絡(luò)，相互之間直接發(fā)展下級代理。作為輔助的直通車服務(wù)則讓這些物流網(wǎng)絡(luò)更高效：貨物從義烏直達目的地城市，不需要遠程中轉(zhuǎn)。

商貿(mào)城的市場管理員傅偉負責對商貿(mào)城里的商戶做意向調(diào)查，商城集團想要了解商戶到其他城市參加展會和去外地市場發(fā)展代理商的意愿。傅偉發(fā)現(xiàn)，讓義烏商貿(mào)城的商戶去其他城市并不容易?！按蠖鄶?shù)商戶都不愿意離開義烏，市場再差，過去的名聲和資源都在這兒，別人要進貨仍然會選義烏?！彼D(zhuǎn)述了其他商戶的想法。

“其他城市的市場規(guī)模還太小，這是合作中會碰到的問題。”壽興良說，這樣很難實現(xiàn)預(yù)期效果。新疆的烏魯木齊在這些城市之中是個特例，義烏購直通車的貨運點數(shù)量達到了29個。新疆購是義烏商城集團和新疆國際商貿(mào)城合資運營的。選擇新疆作為合資伙伴的原因是，新疆本身的加工制造和貿(mào)易環(huán)節(jié)都較弱，義烏有機會進入這個市場。在地理位置上新疆又處于西北邊境的出口，它和義烏分別是2014年通車的義新歐鐵路的國內(nèi)終點和全線起點，有助于強化二者之間的聯(lián)系。

雖然義烏購上也能實現(xiàn)交易行為，但市場里大多數(shù)商戶還是習慣線下的交易方式。在這個商城集團自己做的電商網(wǎng)站上，你會發(fā)現(xiàn)，它所有的努力都在為實體市場服務(wù)，目的都圍繞把線上的流量帶回線下。

至于義烏購是否有能力改變現(xiàn)狀還很難說。畢竟在義烏購上線之前，愿意轉(zhuǎn)型電商的經(jīng)營戶早已接觸了更多更成熟的電商平臺。義烏購目前的活躍商戶大約在30%至40%，很早就接觸電商的馬樟良也在其中。

義烏購的機會還有很多—8月27日，義烏國際郵件互換局通關(guān)總量突破3000萬件?；Q局的設(shè)立，將義烏的進出境包裹運行時間至少縮短了一天。從去年年底開始，其業(yè)務(wù)量保持增長，單日最高值曾達到24.9萬件。

阿里巴巴是乍得人阿巴卡（Abakar Ahmat）最常用的網(wǎng)站。從2003年起，阿巴卡就每天在阿里巴巴上看商品和廠家。定居在義烏做貿(mào)易公司之后，阿巴卡慢慢試著直接在阿里巴巴買貨。在下單前，為了確保商品質(zhì)量，他還是會習慣性地去現(xiàn)場檢查，然后再讓廠家打包發(fā)貨。

但高橋村電商服務(wù)中心主任陳曉明并不擔心—他相信越來越多的外國人會選擇不同的跨境電商平臺。他更相信政府的作用?！扒鄮r劉村搞得這么好，市政府和當?shù)亟值劳度肓硕嗌馘X！如果政府來扶持我們，我們也會做得很好?！备邩虼瀣F(xiàn)在還沒有建好類似青巖劉網(wǎng)商服務(wù)中心那樣的培訓(xùn)場所，因為“沒有經(jīng)費”。已經(jīng)投入的200萬元花在了綠化和道路建設(shè)上，“經(jīng)費沒下來，政府不扶持，跨境物流的企業(yè)也不會進來。但肯定會有相關(guān)的政策?！标悤悦髡f。

整個高橋村很難看見本地人—大部分是從深圳來的大學生—這在陳曉明看來，是高橋村的優(yōu)勢?！半娚淌?00個人做，死掉95個。如果是大學生做就不一樣，他們是從大公司出來的，本身就有資源，就會做得比較好?！标悤悦髡f。

電商小賣家的處境和過去的個體戶相似，雖然渠道變化，完整的生產(chǎn)和銷售鏈條仍然存在，拿貨、加工、包裝、倉儲、物流和營銷的每一步都在考驗這些賣家的成本控制和議價能力。這是電商村能夠存在的原因。

在義烏，曾經(jīng)隨處可見兜售小商品的人，現(xiàn)在，在幾乎所有的村子，你都能看到一群來自外地的年輕人，埋頭研究怎么在義烏做電商。

蘇拉這樣解釋他留在義烏的原因：這個陌生的小城市里有很多的外國餐廳，也有很多外國人。作為一個全球性的城市，她給予了他不同于大城市的親切感：“這里的人和我一樣，想的都是怎么做生意。”

“做生意”是義烏與生俱來的標簽?！傲x烏讓我感覺到機會，自己能像他們一樣成功的機會?！睂μK拉來說，那些在義烏成功的外國人是一種激勵。

但蘇拉的生活不在義烏。

商貿(mào)城在很久之前就成了國家級4A景區(qū)，但穿梭其中的人從來都是來去匆匆，一切都帶著目的。阿巴卡說，來義烏的這些外國人，都非常有時間觀念，事情辦完了就走，從不在此多作停留，也不會到處玩。

馬樟良每天早晨會打半小時的太極拳—這大概是他在義烏“最生活”的片段了。剩下的還有購物，但并不發(fā)生在義烏?！拔覀兂Ｈソ鹑A、杭州和上海逛街?！瘪R樟良說。

這個以“制造任何一個你所看到的物品”而著稱的城市和所有大城市一樣，充滿機會，令人期待又令人不安。