線上健身房會(huì)是答案？

智曉鋒

7月初，運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄應(yīng)用樂(lè)動(dòng)力創(chuàng)始人劉超意識(shí)到在線直播的熱度，然后這家公司就迅速推出了自己的在線直播功能—線上健身房，用戶花10元錢就能在家跟著教練做一次健身操。

從產(chǎn)生這個(gè)想法到推出直播，樂(lè)動(dòng)力只用了3天時(shí)間?！拔覀冇锌焖僭囧e(cuò)的文化?！眲⒊瑢?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

劉超現(xiàn)在已經(jīng)將直播放在公司戰(zhàn)略的位置?！八仁钱a(chǎn)品創(chuàng)新又是商業(yè)創(chuàng)新?！敝辈?duì)樂(lè)動(dòng)力的重要性很大程度上也緣于之前跑步和健身業(yè)務(wù)商業(yè)化面臨的困 境。

樂(lè)動(dòng)力最初提供的是基于智能手機(jī)的自動(dòng)記步功能。目前，已將業(yè)務(wù)拓展至跑步、健身，提供運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄以及視頻健身課程等功能。據(jù)樂(lè)動(dòng)力提供的數(shù)據(jù)，其用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4500萬(wàn)，但這家公司一直在尋找更好的商業(yè)模式。

劉超曾是Google的產(chǎn)品經(jīng)理，參與了Google中國(guó)與天涯合作推出的問(wèn)答和來(lái)吧兩款產(chǎn)品。Google的新產(chǎn)品往往不缺少流量，早期會(huì)快速擴(kuò)張。“但有時(shí)候一款不好的產(chǎn)品也會(huì)得到用戶關(guān)注，這會(huì)給團(tuán)隊(duì)造成誤解，自以為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)?！眲⒊f(shuō)。

2012年，美國(guó)出現(xiàn)了Fitbit和Jawbone這樣的獨(dú)角獸公司。劉超當(dāng)時(shí)正在Google工作，他感覺(jué)，可穿戴市場(chǎng)或許也能在國(guó)內(nèi)流行，于是創(chuàng)辦了樂(lè)動(dòng)力。

成立之初，樂(lè)動(dòng)力推出的是一款“分子運(yùn)動(dòng)”應(yīng)用。它可以記錄用戶的跳高、深蹲和仰臥起坐等運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，類似于任天堂的體感游戲機(jī)。不過(guò)，用戶需要在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中一直拿著手機(jī)。

由于沒(méi)有Goolge天然的資源，“分子運(yùn)動(dòng)”能否成功完全是市場(chǎng)說(shuō)了算。很顯然，用戶對(duì)它是沒(méi)有需求 的。

“越是第一個(gè)產(chǎn)品，早期花的精力越多，因?yàn)樗且粋€(gè)概念從無(wú)到有的過(guò)程。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)被市場(chǎng)和用戶打臉，用戶是沒(méi)有需求的?！眲⒊f(shuō)。

在樂(lè)動(dòng)力這款應(yīng)用上線前，國(guó)外的Moves已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家流行。但由于功能單一、未本地化等原因，Moves在中國(guó)市場(chǎng)并未流行起來(lái)。樂(lè)動(dòng)力上線之初曾被稱為“中國(guó)的Moves”。

與Moves一樣，樂(lè)動(dòng)力也是基于智能手機(jī)做記步功能。相比于傳統(tǒng)的計(jì)步器應(yīng)用，樂(lè)動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)是，用戶不需要進(jìn)入應(yīng)用，后臺(tái)可以“自動(dòng)記錄運(yùn)動(dòng)和所到之處”?？紤]到省電，它設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)軌跡記錄并不準(zhǔn)確。隨之而來(lái)的變化是，跑步等運(yùn)動(dòng)的記錄功能走向了前臺(tái)。也就是說(shuō)，用戶需要打開(kāi)應(yīng)用，選擇相關(guān)運(yùn)動(dòng)才會(huì)開(kāi)始記 錄。

劉超認(rèn)為Moves更像記錄生活的日記本，而樂(lè)動(dòng)力更加像運(yùn)動(dòng)健身的入口，而且體驗(yàn)更貼近用戶。比如樂(lè)動(dòng)力中身高體重的界面設(shè)計(jì)，在點(diǎn)擊男性圖標(biāo)之后，輸入重量后會(huì)有動(dòng)畫(huà)提示?！癕oves的目標(biāo)是記錄，我的目標(biāo)是讓運(yùn)動(dòng)、健身更方便?！?/p>

由于契合蘋果推行的運(yùn)動(dòng)健康理念，加上產(chǎn)品自身集成了不少傳感器，有良好的互動(dòng)體驗(yàn)，在2013年的圣誕節(jié)前后，上線半年多的樂(lè)動(dòng)力獲得了蘋果App Store年度優(yōu)秀應(yīng)用。“我們并沒(méi)有為此慶祝，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不知道這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)能為我們帶來(lái)什么?！眲⒊?。

實(shí)際情況是，樂(lè)動(dòng)力因?yàn)锳pp Store得到了更多的關(guān)注。除了收獲國(guó)內(nèi)眾多第三方應(yīng)用市場(chǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，它還獲得了行業(yè)內(nèi)合作的機(jī)會(huì)，樂(lè)動(dòng)力的用戶數(shù)也從60多萬(wàn)增長(zhǎng)至100多萬(wàn)。

隨著可穿戴設(shè)備概念的興起，樂(lè)動(dòng)力也在這個(gè)方向上投入了很多精力。2014年年底，樂(lè)動(dòng)力推出了一款為安卓手表制作的手機(jī)應(yīng)用“手表控”。它擁有手表應(yīng)用下載、省電管理以及主題更換等功能?！拔覀儽緛?lái)想要接入各家的智能手表，但是這類硬件銷量不好?！眲⒊f(shuō)。樂(lè)動(dòng)力前后花了一年多時(shí)間研發(fā)和推廣這款應(yīng)用，最終選擇停掉和穿戴式設(shè)備的合作，把精力依然放在樂(lè)動(dòng)力應(yīng)用上。

細(xì)分到減肥人群，樂(lè)動(dòng)力還推出了“減脂營(yíng)”應(yīng)用。付費(fèi)后，用戶可以獲得減脂教練制定的飲食、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，并在應(yīng)用上完成訓(xùn)練和打卡。減脂教練還提供飲食指導(dǎo)、運(yùn)動(dòng)監(jiān)督以及心理干預(yù)等服務(wù)。

“運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對(duì)用戶很有用。在未經(jīng)推廣時(shí)，用戶量增長(zhǎng)就很快了?！眲⒊f(shuō)，樂(lè)動(dòng)力用戶的次周留存率已經(jīng)從去年的30%漲到現(xiàn)在的60%。雖然也嘗試過(guò)理財(cái)和保險(xiǎn)等方式的商業(yè)化合作，但劉超認(rèn)為樂(lè)動(dòng)力在這兩個(gè)項(xiàng)目中并不是以盈利為目的，而是以用戶的參與和滿意度為目 標(biāo)。

樂(lè)動(dòng)力也嘗試過(guò)線下跑步和線上跑步的商業(yè)模式，但劉超認(rèn)為不夠賺錢，很難做成商業(yè)模式。

直到今年年初，樂(lè)動(dòng)力才開(kāi)始準(zhǔn)備健身業(yè)務(wù)。而這一領(lǐng)域的早期玩家FitTime和Keep已經(jīng)積累了一定規(guī)模的用戶。樂(lè)動(dòng)力用了3個(gè)多月的時(shí)間做前期工作，包括錄制、剪輯視頻以及App、服務(wù)器開(kāi)發(fā)等。它呈現(xiàn)出來(lái)的形式與FitTime和Keep類似，用戶可以按照自身情況選擇真人教練錄制的短視頻課程訓(xùn)練?！吧暇€后，我們的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)跳了一個(gè)小臺(tái)階?！眲⒊f(shuō)。

劉超很看好直播的商業(yè)變現(xiàn)前景。作為首場(chǎng)直播課程，“燃脂力量循環(huán)訓(xùn)練”吸引了1000位用戶付費(fèi)購(gòu)買并觀看。樂(lè)動(dòng)力正在嘗試將“線上健身房”做成商業(yè)模式。

樂(lè)動(dòng)力建了一個(gè)專業(yè)的攝影棚，采購(gòu)了調(diào)音臺(tái)、攝像機(jī)等專業(yè)器材。它在線下健身房找來(lái)100多位團(tuán)課教練，推出了一檔名為《教練來(lái)了》的直播節(jié)目，涵蓋搏擊操、肚皮舞以及瑜伽等課程。在每一次直播前，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助教練策劃一些有娛樂(lè)話題的橋段。

“網(wǎng)紅很依賴這個(gè)平臺(tái)，既依賴于平臺(tái)對(duì)他的包裝和策劃，也依賴于平臺(tái)給他的流量和關(guān)注度。網(wǎng)紅離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)活不了，而用戶真正在追的是這個(gè)平臺(tái)。即使是Papi醬，如果離開(kāi)了微信，她的關(guān)注度也會(huì)下降，因?yàn)闆](méi)有很好的渠道去看她的內(nèi)容了。”劉超說(shuō)。

線上直播突破了場(chǎng)地和時(shí)間的限制，但它的現(xiàn)場(chǎng)感不如線下團(tuán)課。在一個(gè)小時(shí)的節(jié)目中，教學(xué)大概是40分鐘。而拉近教練與用戶距離的是互動(dòng)時(shí)間，這個(gè)時(shí)候評(píng)論會(huì)刷屏。樂(lè)動(dòng)力不太能夠接受那些互動(dòng)性較差的教練，他們會(huì)被淘汰。大部分用戶使用手機(jī)也會(huì)影響觀看效果。不過(guò)，按照樂(lè)動(dòng)力的調(diào)研數(shù)據(jù)，超過(guò)一半的用戶擁有智能電視，他們可以選擇將手機(jī)內(nèi)容投到電視。

目前，《教練來(lái)了》在樂(lè)動(dòng)力自己的應(yīng)用和映客播出，每場(chǎng)在線用戶數(shù)為幾千到一萬(wàn)?！拔覀冏龅谝粋€(gè)月的時(shí)候，單場(chǎng)觀眾就破萬(wàn)了。與觀眾規(guī)模相比，這一場(chǎng)直播幾百的成本非常小，每天的打賞都能收回成本，但我們并沒(méi)有太在意打賞金額?！眲⒊f(shuō)，樂(lè)動(dòng)力正在關(guān)注包括月度卡在內(nèi)的其他付費(fèi)方式。

雖然在線直播已經(jīng)成了樂(lè)動(dòng)力的戰(zhàn)略性方向，但目前來(lái)看樂(lè)動(dòng)力與其他類似的服務(wù)并沒(méi)有太大的差異性。劉超認(rèn)為接下來(lái)要解決的是如何讓健身直播的交互更好玩?！氨热缃叹氄f(shuō)這個(gè)東西難不難，可以設(shè)置一個(gè)投票。但我們不會(huì)讓用戶自己直播，暫時(shí)還不會(huì)開(kāi) 放?！?