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    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會比zara更恐怖

    2016-09-18 09:31:54徐丹芬
    公關(guān)世界 2016年3期
    關(guān)鍵詞:紅人店鋪淘寶

    文/陳 鐳 徐丹芬

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會比zara更恐怖

    文/陳 鐳 徐丹芬

    現(xiàn)在大家都在講“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”,但是在我的概念里,網(wǎng)紅和紅人在概念上會有所區(qū)別。廣義的紅人是指有自品牌,就是IP化的這一類人群;狹義的紅人,它可以來自三種,?;?、模特和白富美。簡單說,就是她有顏值,有自己特定的風(fēng)格,有影響力,可以成為某一個領(lǐng)域的“意見領(lǐng)袖”。

    現(xiàn)在紅人的身份非常復(fù)雜,可以是演員、明星、網(wǎng)紅。比方說,柴靜的紀(jì)錄片《穹頂之下》發(fā)布會后,口罩在淘寶上的搜索量急劇上升。這時候我們再去看柴靜的身份,她是明星沒有錯,但是從我們的視角去看,柴靜是紅人。

    很多明星和紅人一樣,會在淘寶上賣東西,也會在微博上宣傳商品。比方說趙薇、姚明在淘寶上賣酒,楊瀾賣珠寶,徐靜蕾賣配飾,林志穎賣箱包,李小璐帶上女兒小甜馨賣親子裝。

    而現(xiàn)在很多紅人也會參加各種綜藝節(jié)目,也參加阿里影業(yè)或其他影視公司的影片拍攝,紅人也在占用明星這個身份所享有的價值。現(xiàn)在紅人和明星的邊界也越來越模糊,所以,針對互聯(lián)網(wǎng)上目前這些紅人我做了紅人特征的整理。

    極強的草根黏性

    紅人有很強的草根屬性。并不是說面目姣好,錐子臉就能成為網(wǎng)紅。我接觸過張大奕,她說她每天要看1000多張時尚服裝的照片,要拍二三十張微博上用的照片,每天錄三場直播,主要是服裝款式的講解。剩下的時間都在和粉絲互動。

    與粉絲互動是紅人一項必備技能。很多紅人都說,她們每天至少要花兩三小時在微博上與粉絲互動?,F(xiàn)在玩得最好的紅人,其實很懂社交和粉絲運營。我觀察過微博上的紅人發(fā)布的內(nèi)容,最多的就是每發(fā)10條內(nèi)容里有一條和商品介紹相關(guān),不會發(fā)很多和商品介紹相關(guān)的東西。例如紅人大金的一個“短發(fā)妹子福利五分鐘速成丸子頭”視頻微博轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)近5000次。

    粉絲關(guān)注紅人,不單單是因為商品,更多的是因為內(nèi)容,或者說是對紅人消費觀、價值觀的認(rèn)同。我們和一些粉絲去溝通的時候,有一些粉絲就直接說 “我想跟他一樣”。前段時間和紅人溝通的時候,她認(rèn)為,她賣的不是商品,她賣的是粉絲變美的夢想。

    紅人經(jīng)濟(jì)的用戶運營

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,大家經(jīng)常玩的是流量,做的是流量運營,淘寶“雙十一”、“雙十二”也在做流量運營。流量、用戶運營也是紅人經(jīng)濟(jì)里最重要的關(guān)鍵詞。

    Zara快時尚,他們的特點是響應(yīng)速度非???,每款衣服量不大,款式很多,打的是時尚的感覺,廣告很少,兩個促銷季里才有廣告。Zara每年有500個買手飛歐洲各地看目前時尚趨勢的東西,快速推到市場里,因此他們每年付很多罰款,但是值得,這么多的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于被罰的錢。

    我看到一篇文章介紹,說Zara在歐洲,顧客進(jìn)去試衣服的時候,每件衣服都有條形碼,這個衣服有沒有進(jìn)到試衣間里,再和信息系統(tǒng)接觸判斷這個衣服有沒有被買走,他們團(tuán)隊會找一些客戶聊,看中了這個衣服為什么沒有買走,會做一些嘗試,Zara供應(yīng)鏈非常好,C2B相應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)以外做得非常好。

    但是紅人電商會更恐怖,有一個網(wǎng)紅,在微博上發(fā)了一款衣服,之后有粉絲和他說,衣服很好看,但是我個子沒有那么高,我希望出來一個袖子短一點的款式,確實出了一款長袖子的、一款短袖子的?;旧衔铱吹降南駨埓筠确劢z超過380萬,2000元、3000元的衣服瞬間就沒了。而且在摸索過程當(dāng)中有一些衣服賣不完,他們做的一個事情是不賣,這件衣服拿過來送,說粉絲互動得好送給你,你拿去送給你的朋友,所以他們做得非常好。

    無線時代紅人經(jīng)濟(jì)大發(fā)力

    大家經(jīng)常問為什么到了2015年紅人突然爆發(fā)了,之前他們干嘛去了?我覺得可以從無線時代的特征去看這件事。在此之前先跟大家分享一個數(shù)據(jù):現(xiàn)在無線用戶突破9億,2015年Q3數(shù)據(jù)來看,移動電商的成交額已經(jīng)5199.9億,移動端電商占比到56.7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC端,這個是整個中國大盤的數(shù)據(jù)。

    無線時代的特征有以下幾種:

    第一,個性化。每個人的手機(jī)APP都不一樣,在電商領(lǐng)域里大量的人需要獲取不一樣的東西,每一個紅人都是一種態(tài)度、一種風(fēng)格的代表,所以每個人都是個性化的。

    第二,年輕化。在無線時代里,年輕人愿意嘗試各種各樣的東西。

    第三,強場景。無線這個點上來說場景真的非常強,比如說支付是用無線的場景,今天O2O領(lǐng)域或者各個領(lǐng)域里設(shè)計一個場景。馬桶時間、被窩時間,大家可以感受一下。

    在無線這塊一天過億活躍用戶,平臺里有10億商品,在2015年9月份開了一個發(fā)布會,未來3年分出20億傭金到市場里,單個店鋪12月份無線流量甚至占比達(dá)到97%。

    今天紅人在淘寶這個平臺可以怎么變現(xiàn)內(nèi)容?有達(dá)人淘、熱門市場,有好貨、淘寶頭條,有各種各樣的產(chǎn)品幫助紅人做內(nèi)容的消費和粉絲孵化。

    對于擁有紅人屬性的店鋪,這些店鋪能夠進(jìn)入到這個體系里,進(jìn)入到這個體系里在粉絲端有粉絲運營的工具,互動營銷的工具以及阿里影業(yè)資源。在店鋪端、旺鋪、代運營等等也會發(fā)布出來,供應(yīng)鏈來說阿里擁有最強的對接鏈供應(yīng)鏈,2016年我們把這些東西對接起來,針對內(nèi)容管理、營銷、用戶管理,我們陸續(xù)把響應(yīng)的平臺、接口做起來。

    今天我們希望通過平臺的數(shù)據(jù)能力,能夠把紅人、達(dá)人、商家撮合起來。在座的賣家也好,服務(wù)商也好,未來很多東西怎樣把兩端撮合起來,引爆這個點,內(nèi)容的服務(wù)、推廣的服務(wù),如何在平臺里商業(yè)變現(xiàn),我們會有一些商業(yè)變現(xiàn)工具。開放紅人資源,讓平臺和店鋪、和品牌合作。

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