• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      萬科合伙制后,該投的營銷費(fèi)用都不怎么投了

      2016-09-13 06:43:22馬素
      銷售與市場(營銷版) 2016年8期
      關(guān)鍵詞:王石萬科管理層

      文/馬素

      萬科合伙制后,該投的營銷費(fèi)用都不怎么投了

      文/馬素

      項目的營銷管理和財務(wù)管理要分開,但是現(xiàn)在,萬科的營銷人就是財務(wù)管理人,這樣能不出問題嗎?

      餐飲的連鎖門店,是純天然的合伙人制實驗田,在萬科等合伙人制企業(yè)的示范下,很多餐企正在試水合伙人制度。例如云味館,1000多名員工里有60多人都是合伙人。

      然而,合伙人制度需要高超的設(shè)計能力,并非所有企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn),合伙人制度的實施效果,也并非很多人想象中的那么簡單。

      從合伙人制度的先驅(qū)企業(yè)——萬科最近發(fā)生的一些事情來看,股權(quán)之爭,維權(quán)頻發(fā)等“狀況”,都在提醒我們重新審視合伙人制度。

      新時期萬科“事業(yè)合伙人”制度

      以下,是郁亮關(guān)于合伙人制度操作層面的介紹:新時期萬科“事業(yè)合伙人”的3個做法。

      1.上面的2500核心骨干持股計劃

      我們把滾存下來的集體獎金,委托第三方買公司股票。不僅要創(chuàng)造真實的價值,還要跟股東的利益能夠綁在一塊,跟他的得失綁在一塊。困擾我們多年的問題——股東跟員工應(yīng)該誰擺在前面——終于解決了,因為我們身份變得一致了,從利益基礎(chǔ)上變得一致了。

      2.中間的“項目跟投制度”

      我們要求項目操作團(tuán)隊必須跟投自己的項目,員工可以自愿跟投自己的項目,也可以跟投所有的項目。

      3.執(zhí)行層的“事件”合伙人

      一件事情,臨時組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去,事情解決就解散,回到各自部門。

      萬科合伙人制度推出后,引發(fā)了市場極大的關(guān)注,各大地產(chǎn)商,其他各行各業(yè)的上市公司也通過各種方式了解萬科的這一制度創(chuàng)新。

      萬科想追求的,并沒有達(dá)到

      但是,兩年后事實表明,萬科公開表達(dá)想追求的很多東西,并沒有達(dá)到。

      萬科王石和郁亮都認(rèn)為,人才比資本重要,因此他們才啟動了合伙人計劃,但計劃啟動沒多久,先后有陳東鋒、許國鴻,徐洪舸、肖楠、劉愛明、杜晶、袁伯銀、肖莉和毛大慶9位高管離開,還有很多分公司高管跳槽。

      另外,股東們對合伙人計劃推行后的收益也不滿意。因為股價和分紅的原因,在之后的萬科股東會上,就有股東因此公開質(zhì)問萬科高管。

      萬科領(lǐng)導(dǎo)人公開表示的兩點(diǎn)都沒有達(dá)到,那萬科為什么要推出合伙人制度呢?

      很簡單,就是想實現(xiàn)管理層持股,讓管理層變得鐵板一塊,進(jìn)而綁架所有的大股東。

      這一點(diǎn),我們在萬寶股權(quán)之爭之后王石的一句話就可以看出端倪:如果寶能控股萬科,我將率團(tuán)隊集體出走,再造一個萬科。如果沒有合伙人制度對萬科管理層和核心團(tuán)隊的控制,王石不會說出這樣的話。

      萬科的發(fā)展已埋下巨大隱患

      萬科的合伙人制度里有一個核心:跟投制度。

      這一點(diǎn),對萬科員工收入提升來說是有著非常積極的意義,有分公司管理人員因為2015年房價的暴漲,跟投分紅比例高達(dá)近百分百,比高利貸還要高,當(dāng)然,比萬科的股東和股民的收益也要高得多。

      但是,就是這樣一個制度,為萬科的發(fā)展埋下了巨大的隱患。

      首先,跟投制度讓管理層的重點(diǎn)偏移。

      萬科不是一天發(fā)展起來的,在萬科發(fā)展的過程中,他們對品牌、對客戶的重視一直非常高,也正是因為有了這樣的重視,才有了萬科的今天。

      但是在合伙人制度之后,管理層成了投資人,并且事實上他們的投資收益要快于、要高于普通股東,所以這會讓他們只追求利益,這就會讓他們對品牌和客戶的重視下降,這一點(diǎn)影響是非常大的。

      很多人都知道,項目的營銷管理和財務(wù)管理要分開,但是現(xiàn)在,萬科的營銷人就是財務(wù)管理人,運(yùn)動員是他們,裁判也是他們,這樣,能不出問題嗎?

      其次,跟投制度讓部分管理層變得貪婪。

      據(jù)離開萬科的前內(nèi)部人士透露,萬科的跟投制度有一項沒有公開的規(guī)定:管理團(tuán)隊擁有營銷費(fèi)用的管理權(quán)。

      其實開發(fā)商的管理團(tuán)隊都有營銷費(fèi)用的管理權(quán),這很正常,但不一樣的是,萬科的管理團(tuán)隊可以省費(fèi)用,然后省下的費(fèi)用作為團(tuán)隊的獎勵。

      如此一來,我們就可以看到,萬科在媒體上的廣告投放大大減少,在2015年,萬科某一線城市的網(wǎng)站投放廣告費(fèi)用僅為30萬元。

      再次,萬科和媒體正常的溝通都沒有了。

      這樣一來,萬科一有風(fēng)水草動,媒體不落井下石才怪呢。但是,公關(guān)費(fèi)用已經(jīng)進(jìn)了管理層口袋了,至于媒體怎么抨擊萬科,又有誰會在乎?

      可能有網(wǎng)友會說,萬科品牌影響力太大了,不需要做廣告就能將房子賣好。是,這一點(diǎn)我承認(rèn),但是,如果適當(dāng)?shù)赝斗艔V告宣傳項目,項目賣出更高的價格,實現(xiàn)更快的資金流轉(zhuǎn)率,不是能給股東帶來更高的收益嗎?

      但是,這筆費(fèi)用被萬科合伙人通過合法的、公開的方式吞掉了。

      最后,對投訴、對負(fù)面信息的曝光處理方式完全不同了。

      在以前,業(yè)主投訴,開發(fā)商會積極應(yīng)對,即便是業(yè)主在論壇發(fā)個帖,也會有人專門跟進(jìn),但現(xiàn)在,你帖子發(fā)到人民網(wǎng),萬科也不會有人理你。

      過去,有業(yè)主維權(quán)什么的,萬科會讓多個部門協(xié)調(diào)跟進(jìn)。但現(xiàn)在,雖然萬科成立了事件合伙人制度,但是,大家的重心都放在怎么賺錢上,還有誰會負(fù)責(zé)這樣的事情?這不,最近雙月灣就鬧得不可開交。

      王石和郁亮說得都沒錯,人才是萬科最重要的,但是只想著賺錢的人才其實并不重要,真正重要的,是萬科的品牌和對萬科無比信任的客戶。沒有了這些,萬科,或許真的將被合伙人制度拉入萬丈深淵。

      猜你喜歡
      王石萬科管理層
      重慶萬科璞園
      萬科:樓市進(jìn)入深水區(qū),萬科這樣做! 萬科2020年經(jīng)營策略披露
      核安全文化對管理層的要求
      王石:創(chuàng)業(yè)要有反彈力
      萬科未來之光售樓處
      高級管理層股權(quán)激勵與企業(yè)績效的實證研究
      上市公司管理層持股對公司債務(wù)杠桿的影響
      湖湘論壇(2015年4期)2015-12-01 09:30:02
      萬科變身“技術(shù)控”
      中國品牌(2015年11期)2015-12-01 06:21:06
      為創(chuàng)始人王石加油
      不醉不行
      信阳市| 盐亭县| 武夷山市| 台江县| 泸州市| 文登市| 吴忠市| 泾阳县| 盐边县| 潞西市| 永康市| 文山县| 同德县| 青海省| 皮山县| 梅州市| 井研县| 柳州市| 东阿县| 虹口区| 安宁市| 伊春市| 衡阳县| 隆尧县| 黄龙县| 朔州市| 襄城县| 聂拉木县| 靖安县| 南平市| 平山县| 绵阳市| 佛教| 武城县| 名山县| 德保县| 西和县| 太康县| 封开县| 玉龙| 措美县|