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      這一輪緊縮周期,哪些傳統(tǒng)制造企業(yè)扛不過去?

      2016-09-13 06:43:14劉承元
      銷售與市場(營銷版) 2016年8期
      關(guān)鍵詞:銅材企業(yè)家企業(yè)

      文/劉承元

      這一輪緊縮周期,哪些傳統(tǒng)制造企業(yè)扛不過去?

      文/劉承元

      結(jié)局在經(jīng)濟緊縮前就注定了。

      中國的制造業(yè)受到了前所未有的沖擊。但同樣的危機,有的企業(yè)或奄奄一息,或破產(chǎn)逃逸,而有些企業(yè)卻動用其內(nèi)在的能力(現(xiàn)金)抵御寒潮,并默默地規(guī)劃下一步的發(fā)展。危機面前的這種差異,是由危機發(fā)生前的企業(yè)經(jīng)營活動鑄就的。

      一忌:不要賭擴張后訂單會快速增長

      企業(yè)家期望快速把企業(yè)做大,這本來是一件好事??墒遣挥嫵杀镜某摵蓴U張,問題就不同了,它可能對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營帶來致命的打擊。

      我的一位企業(yè)家朋友,在過去的十年里基本上是順風順水,積累了不少財富,據(jù)透露有一億多的現(xiàn)金??墒且荒甓嗖灰?,他就債務(wù)纏身、四面楚歌了。

      這位朋友是怎樣被無計劃的擴張一步一步套進去的呢?

      首先,市政府為了鼓勵投資,在開發(fā)區(qū)優(yōu)惠出讓土地。他為了占得便宜一口氣買了200多畝土地,花了6000多萬元人民幣。

      政府要求兩年內(nèi)必須按規(guī)劃把××萬平方米的廠房建設(shè)完畢,否則就要收回土地。于是第一期建廠房,買設(shè)備,又花去了5000多萬元人民幣。

      搬入新廠之后,發(fā)現(xiàn)手頭的現(xiàn)金早已經(jīng)用完了,為了業(yè)務(wù)運營以及接下來的第二期工程,不得不去銀行貸款,不到半年貸款額就升至1.2億元。每個月需要支付的銀行利息就是一個巨大的數(shù)字,再加上廠房大了,所有的管理費用(管理人員工資、水電費、維護費、綠化費、通信費等)隨之增加。核算下來,每月固定成本(生產(chǎn)工人工資除外的支出)加上銀行利息要比在舊廠時增加近300萬元。明明是每月可以盈利的工廠,搬入新廠后變成了每月虧損。

      更壞的情況是,他期望搬到新廠后銷售能夠隨之增長,可是現(xiàn)實并非如此。從此他變得極其沒有耐心,管理上稍不如意就對管理層破口大罵,后來管理者憤然而去。而關(guān)鍵員工的離職又讓客戶變得沒有安全感,導致訂單進一步縮減。

      企業(yè)發(fā)展過程中,正常擴張無可厚非。但是企業(yè)經(jīng)營者必須認識到,不同行業(yè)的擴張方式是不同的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以通過燒風險投資的錢去賭一把未來,原因是一旦被市場接受可能帶來爆炸式增長,一些大眾消費品的擴張也有這種可能??墒?,傳統(tǒng)制造業(yè)特別是以賺取加工費為主的企業(yè)來說,現(xiàn)金流是擴張前需要認真考慮的核心問題。

      評估一個傳統(tǒng)企業(yè)擴張的可行性,應該不是一件很難的事情。只需計算擴張所帶來的成本上升是不是可以在現(xiàn)有或較低銷售額水平上自我消化,即保持盈利。不要在“擴張后訂單會快速增長”上面下賭注。

      二忌:做生不做熟

      看到人家掙錢,自己心癢癢的,以至于在自己的主業(yè)上無心戀戰(zhàn),而在自己不熟悉的地方開辟新戰(zhàn)場。

      因為別人造汽車掙錢,美的開始造汽車了,大概離成功會相當遙遠。

      因為房地產(chǎn)發(fā)展得快,海爾開始做房地產(chǎn)了,正好趕上地產(chǎn)蕭條,估計現(xiàn)在要靠賣冰箱來接濟地產(chǎn)事業(yè)部了。

      廣東糖王規(guī)模不小,本來是可以通過管理好好發(fā)展的,但是卻在期貨上翻了船。

      合俊做玩具做得好好的,但是發(fā)現(xiàn)錢來得太慢太辛苦,決定抽出資金投入自己毫不熟悉的采礦業(yè),結(jié)果是公司倒閉。

      從以上案例可以看出,走這種彎路的通常不是區(qū)區(qū)小人物,而是一些財大氣粗的“成功者”。為什么這些企業(yè)會做出這樣的決策呢?

      原因大概有兩個方面:

      一個是資本追逐利潤最大化的原始沖動,什么掙錢做什么,企業(yè)高層缺乏“堅持”。

      另一個是成功企業(yè)家心態(tài)(自信心)膨脹的結(jié)果,自以為曾經(jīng)的成功可以簡單復制到其他領(lǐng)域。

      筆者并不是要全盤否定企業(yè)為了快速擴張而做出多元化發(fā)展選擇的做法,只是希望企業(yè)經(jīng)營者應該把現(xiàn)有核心的業(yè)務(wù)做好做精,而不是什么掙錢就跟風投入,要基于企業(yè)使命和戰(zhàn)略做出理性選擇;在新領(lǐng)域不要期望簡單復制過去的成功,而要做好再次創(chuàng)業(yè)的所有準備和努力。

      三忌:投機原材料

      一個做銅生意的朋友最近打電話告訴我,謝謝我關(guān)于不要在原材料價格漲跌中做文章的忠告。

      這位朋友做銅線加工生意,幾年前銅材開始不斷漲價,許多同行開始囤積銅材等待漲價,確實有人因此掙到了“輕巧錢”。這位朋友也開始動起了腦筋,到處找錢準備買更多的銅材。

      我知道了之后告訴他,做制造千萬不要在材料上投機,而要遵循制造管理規(guī)律,老老實實追求低庫存。去年以來,有色金屬的價格一路走低,不少人因此深陷其中,損失慘重,有幾家掙到“輕巧錢”的企業(yè)因此倒閉了。

      在原材料上投機令中國鋼鐵業(yè)整個行業(yè)付出慘重的代價。

      2008年,全球鐵礦石延續(xù)了六年的瘋漲,它誘惑著成百上千家中國鋼廠囤貨“賭”漲。但這一“注”,所有的鋼廠都失算了,因為鐵礦石價格最后的謎底是“暴跌”。中國鋼廠的7000萬噸鐵礦石庫存造成300多億元的浮虧,直接導致10年來鋼鐵全行業(yè)虧損。

      石油企業(yè)也是如此,因為大量的存貨造成巨額的損失。竟然有不少航空公司也想從燃油的漲價中獲得收益,結(jié)果聰明反被聰明誤,損失慘重。

      面對損失,如果這些企業(yè)最終能夠度過危機,絕不是企業(yè)家或經(jīng)營者有什么回天本領(lǐng),而是得益于其壟斷地位和政府的扶持。

      可見,違背規(guī)律是要受到懲罰的。即便有人在跌價前成功逃遁,但也不能成為我們制造企業(yè)面對未來的有效參考。精益管理思想認為庫存是“罪惡”,它不僅耗費金錢(資金利息、場地租金等),還有與漲價伴生的降價風險,更壞的情況是它會掩蓋流程管理不善的諸多問題。正確的做法是,與投機取巧決裂,向卓越制造企業(yè)學習,持續(xù)追求零庫存,實現(xiàn)最佳的現(xiàn)金流管理。

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