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    混戰(zhàn)便利店

    2016-09-02 14:28:43蔣涵真
    財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊 2016年17期
    關(guān)鍵詞:家店羅森便利店

    蔣涵真

    便利店的迅猛發(fā)展,正是中國(guó)城市發(fā)展的一個(gè)縮影。

    年7月19日,羅森(Lawson)便利店在中國(guó)20歲了。至于它的20歲生日禮物,羅森中國(guó)區(qū)總裁三宅示修已經(jīng)準(zhǔn)備好了:未來(lái)十年間,羅森計(jì)劃要在中國(guó)開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家店。

    然而就在三年前,羅森還是一只“驚弓之鳥(niǎo)”。2013年,羅森中國(guó)的第二大戰(zhàn)場(chǎng)重慶,遭遇了嚴(yán)重的關(guān)店危機(jī)。2010年其進(jìn)駐重慶時(shí)表示,3年內(nèi)要在重慶開(kāi)300家店。但有諷刺意味的是,這3年間羅森卻關(guān)閉了8家店,虧損率高達(dá)70%。而后2014年,羅森又關(guān)閉了約40家門店和60家加盟店,殘存的門店數(shù)量不過(guò)200家。

    如今,又是誰(shuí)給羅森這么大的底氣?

    便利店時(shí)代

    早在2010年,羅森就宣布計(jì)劃到2020年在華開(kāi)出1萬(wàn)家店,可惜這個(gè)計(jì)劃后來(lái)被推遲到了2025年實(shí)現(xiàn)。

    那時(shí)候的羅森,底氣還不夠足。擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的張晟在當(dāng)時(shí)表示,雖然面對(duì)著成本、盈利等一系列問(wèn)題,羅森仍在不斷努力中。他也表示,2015年羅森將增開(kāi)100家店,達(dá)到500家,再在未來(lái)的2-3年內(nèi)擴(kuò)至1000家。

    張晟的預(yù)估顯得有些保守了。

    截止到今年5月,羅森在中國(guó)門店已達(dá)到750家,有望在年底達(dá)到920家,已經(jīng)非常逼近張晟1000家店的目標(biāo)了。而這距離其預(yù)估的時(shí)間提早了不少。這些數(shù)據(jù),也是為何羅森會(huì)信心滿滿地重拾萬(wàn)店計(jì)劃的原因。

    然而相比那些對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有巨大野心的全球便利店老板們,羅森只不過(guò)是其中的一員。

    比如羅森在中國(guó)的“日本老鄉(xiāng)”7-11便利店。截至2016年3月31日,7-11在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)擁有1100多家門店,并在全球擁有近6萬(wàn)家門店,將麥當(dāng)勞(3.5萬(wàn)家)、星巴克(2.2萬(wàn)家)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

    除了日系便利店,中國(guó)本土的大型超市也開(kāi)始向小型便利店市場(chǎng)進(jìn)攻。

    中國(guó)零售巨頭華潤(rùn)萬(wàn)家在去年推出了全新的品牌“樂(lè)購(gòu)express”。與華潤(rùn)萬(wàn)家大型超市經(jīng)營(yíng)模式不同,樂(lè)購(gòu)express以快捷為準(zhǔn)則,24小時(shí)營(yíng)業(yè),提供生鮮區(qū)和休閑餐飲區(qū),從而打入社區(qū)便利店市場(chǎng)的內(nèi)部。去年華潤(rùn)萬(wàn)家表示,計(jì)劃于2018年開(kāi)設(shè)518家門店。

    除此之外,還有本土便利店品牌“全時(shí)”,在2016年穩(wěn)健推進(jìn)“五年萬(wàn)店“計(jì)劃;華冠于7月25日在京開(kāi)設(shè)了第一家24小時(shí)便利店;福建見(jiàn)福便利店今年的開(kāi)店增長(zhǎng)率有望達(dá)到60%等等。

    當(dāng)然,這都不是結(jié)束。在日本便利店大肆擴(kuò)張、本土的便利店還在如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的同時(shí),其它地區(qū)的便利店商也毫不示弱:歐洲大型零售商家樂(lè)福也在中國(guó)推出了“easy家樂(lè)?!北憷?,并已經(jīng)于上海開(kāi)出了10家門店;韓國(guó)首家便利店“GAG STORY”也于年初進(jìn)軍大陸市場(chǎng),并積極尋找在中國(guó)頗具人氣的韓國(guó)明星代言,以打響品牌。

    如此令人眼花繚亂的便利店品牌們接踵而至,中國(guó)的便利店時(shí)代真的來(lái)臨了。

    火爆的原因

    就在2012年,在華開(kāi)出1500多家店的全家便利店,整個(gè)財(cái)年虧損超過(guò)3100萬(wàn)元人民幣。那時(shí)候的全家便利店中國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理小川修史說(shuō),這是“暗無(wú)天日”的一年。7-11便利店也沒(méi)逃過(guò)曾經(jīng)虧損的命運(yùn):2014年,其在中國(guó)虧損超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣。

    而如今中國(guó)的便利店時(shí)代居然這么高調(diào)地來(lái)臨,令無(wú)數(shù)便利店老板“盡折腰”,這背后的原因究竟是什么?

    當(dāng)城市的發(fā)展節(jié)奏進(jìn)入較為成熟的時(shí)期,將會(huì)帶來(lái)相當(dāng)一批中產(chǎn)階級(jí)。這些中產(chǎn)階級(jí)必須適應(yīng)快速的工作節(jié)奏。因而駐扎在距離他們上班、生活地點(diǎn)最近的一家小小的便利店,就成為了給予他們生活上便利服務(wù)的“充電器”。

    許多便利店“粉”表示,相比于大超市,便利店找東西買單更加方便快捷。“我可以隨心搭配面包或者便當(dāng),再要魚(yú)蛋或者甜不辣,讓服務(wù)員幫我加熱,然后在便利店休息區(qū)安心吃完,不用擔(dān)心辦公區(qū)域不讓外帶食物”,一位顧客說(shuō)道。

    就拿城市化水平比較高的寶島臺(tái)灣來(lái)講,據(jù)研究機(jī)構(gòu)2015年調(diào)查,13-64歲的臺(tái)灣人,有68%為三餐外食人口,其中有77.6%會(huì)選擇便利店。而在2014年,每2500個(gè)臺(tái)灣人就能分配到一個(gè)便利店,平均每3個(gè)臺(tái)灣人,就有一個(gè)每天到便利店報(bào)到。

    大陸也會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)便利店爆發(fā)的時(shí)期。

    三宅示修說(shuō),中國(guó)人均月收入5000元以上的人群數(shù)量增加,這樣許多人步入了中產(chǎn)階級(jí),有能力購(gòu)買中高檔商品,這對(duì)便利店來(lái)講,是個(gè)利好。2015年中國(guó)便利店門店增長(zhǎng)速度達(dá)到8.4%,銷售額達(dá)到15.2%,中國(guó)便利店市場(chǎng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看,去年中國(guó)便利店品牌已經(jīng)有262個(gè),僅上海、深圳等的便利店品牌數(shù)量就超過(guò)了10個(gè)。

    如今中國(guó)的城市發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入嶄新的階段,各項(xiàng)基本的生活設(shè)施都更加完善,我們已經(jīng)步入了“便利時(shí)代”:不論是交通、社區(qū)服務(wù)、醫(yī)療還是食品超市,都將會(huì)朝著“與人為便”的方向調(diào)整。便利店的迅猛發(fā)展,正是城市發(fā)展的一個(gè)縮影。

    背后的冷箭

    即便正處于便利店飛速發(fā)展的時(shí)代,對(duì)于那些張著血口的“野獸”們,也要隨時(shí)注意背后危險(xiǎn)的“冷箭”。

    好鄰居便利店總經(jīng)理陶冶提到,當(dāng)今成本是中國(guó)便利店最大的挑戰(zhàn)。在過(guò)去幾年,陶冶稱,我們開(kāi)了不少店,但租約到期、房?jī)r(jià)上漲,“只能關(guān)店”。日系便利店巨頭們也表示,中國(guó)的電費(fèi)比日本更貴,“在上海開(kāi)店的成本甚至比肩東京銀座。”

    所以如果便利店選擇的地點(diǎn)一旦與預(yù)期盈利數(shù)額不符,極有可能會(huì)陷入虧損甚至倒閉。

    除此之外,由于越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)不斷追求高品質(zhì)的生活,從而青睞于相對(duì)健康鮮美的餐飲,因此如今的便利店多數(shù)采用以各類美味、健康的鮮食來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

    但便利店在保存和銷售鮮食方面,也有著很大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

    在鮮食的物流配送上,如何選擇食品供應(yīng)商和最短、最廉價(jià)的路線,需要商家們仔細(xì)思考。由于大多數(shù)便利店沒(méi)有直接的庫(kù)房作為后方補(bǔ)給,許多商品都需要通過(guò)物流配送來(lái)補(bǔ)給更新。尤其是生鮮食品保存時(shí)間短,在炎炎夏季,容易在配送途中損壞。如果工廠和物流配合不力,會(huì)給便利店造成一定的損失。

    問(wèn)題還不止這些。

    中國(guó)便利店當(dāng)前發(fā)展并不平衡,地域差異比較明顯。如7-11多數(shù)店都開(kāi)在廣州,在去年,廣州的7-11便利店已經(jīng)突破了700家,占了中國(guó)總門店50%以上。而全家和羅森在中國(guó)的門店也多集中在上海,分布在其它城市的相對(duì)較少。

    而且,在不同的地域有著自己本土的品牌,如在河北地區(qū),365便利店更加受當(dāng)?shù)厝说臍g迎。只在石家莊,其就擁有300多家門店。

    如此看來(lái),如果其它零售巨頭想要全面進(jìn)攻中國(guó)便利店市場(chǎng),怕是要先挑戰(zhàn)那些已經(jīng)站穩(wěn)腳了的“山頭霸王”們。

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