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    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新范式

    2016-08-25 22:51:33許正
    商界評(píng)論 2016年7期
    關(guān)鍵詞:工業(yè)客戶(hù)科技

    許正

    延續(xù)過(guò)去的成功思維,可能會(huì)導(dǎo)致今天的失敗,每一個(gè)企業(yè)正深刻感受到這一輪巨大產(chǎn)業(yè)變革所帶來(lái)的壓力和對(duì)原有模式的沖擊。

    如今,硬科技正受到越來(lái)越多的關(guān)注,但創(chuàng)投圈還盯著互聯(lián)網(wǎng),只有極少數(shù)投向了硬科技,其實(shí)科技創(chuàng)新才是根本。中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新的真正軟肋除了技術(shù)上的滯后,“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”這一中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求和真實(shí)場(chǎng)景,也很可能成為創(chuàng)新路上,企業(yè)管理的一副沉重鐐銬。

    以色列創(chuàng)新是一座標(biāo)桿,也是一面鏡子,只是中國(guó)企業(yè)家們都看清楚了嗎?

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng):務(wù)實(shí)1%的威力

    在今天工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及工業(yè)4.0概念被熱炒的時(shí)代,全球工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者GE所采取的方式依舊很務(wù)實(shí)。早在2012年,GE就發(fā)布白皮書(shū)稱(chēng),如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推廣和實(shí)施可以為工業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)哪怕1%的成本或者資本節(jié)省,也就是從效率提升的角度帶來(lái)微小的進(jìn)步,其成果也是巨大的。GE甚至給出了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)效率提升的預(yù)計(jì),在未來(lái)15年,燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組能耗降低1%,將節(jié)約高達(dá)80億美元的燃料;鐵路運(yùn)輸行業(yè)效率提升1%,又能節(jié)省20億美元的燃料成本。

    中國(guó)過(guò)去30年快速的工業(yè)發(fā)展也帶來(lái)了粗放化經(jīng)營(yíng)和效率不高的問(wèn)題,下一步如何在原有工業(yè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上提升效率,也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)企業(yè)必須著手思考的切入點(diǎn)。

    根據(jù)GE 的觀點(diǎn),完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)需要具備三大步驟:

    第一步,收集各項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)據(jù),并操控智能設(shè)備和機(jī)器。目前的方法就是通過(guò)大量使用和安裝傳感器,從而讓機(jī)器本身變得更加智能化。

    第二步,將傳感器收集的信息進(jìn)行保存、處理和分析,尤其是面對(duì)海量生產(chǎn)數(shù)據(jù),管理人員構(gòu)建恰當(dāng)?shù)哪P驼业阶铌P(guān)鍵的核心數(shù)據(jù)加以分析,這需要進(jìn)行生產(chǎn)工藝經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)技能的結(jié)合,跨界和整合的知識(shí)將變得至為關(guān)鍵。

    第三步,目前傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)面臨最大的困境,是要組建數(shù)據(jù)分析挖掘的人才團(tuán)隊(duì),真正大幅提高生產(chǎn)效率,實(shí)施恰當(dāng)?shù)臎Q策。在這個(gè)領(lǐng)域,沒(méi)有預(yù)先設(shè)定的模型可以使用,需要的是跨界人才的創(chuàng)新能力,協(xié)同工作,以及對(duì)不同問(wèn)題的深入洞察。

    在工業(yè)制造領(lǐng)域,精益生產(chǎn)的思想正是1%節(jié)約的理論基礎(chǔ),這將幫企業(yè)邁出穩(wěn)健而務(wù)實(shí)的第一步。在迅速變化的環(huán)境下,每一個(gè)企業(yè)還應(yīng)該重新思索并回答一個(gè)非?;镜膯?wèn)題:“我們所從事的業(yè)務(wù)到底是什么?”在行業(yè)邊界不斷被重新界定的今天,一些更尖銳的問(wèn)題擺在了我們面前:

    我們到底能夠創(chuàng)造什么樣的價(jià)值?

    產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和不斷產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)該如何進(jìn)行有效地管理?在新型價(jià)值系統(tǒng)中,企業(yè)是整合者還是標(biāo)準(zhǔn)化的組件?

    尤其是新型的數(shù)據(jù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),與原有產(chǎn)品的結(jié)合,正在重塑原有的價(jià)值系統(tǒng),我們成功定義的企業(yè)形態(tài)必須發(fā)生某種改變。

    跨界的挑戰(zhàn)者不斷跳入傳統(tǒng)行業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)造新的模式,并推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。組織也變得越來(lái)越不穩(wěn)定了,越是具有高知識(shí)和高技能的人才,越是充滿流動(dòng)性,而脫離組織的人才似乎仍能發(fā)揮知識(shí)價(jià)值。

    今天,企業(yè)戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略已經(jīng)成了同時(shí)并存的兩個(gè)關(guān)鍵走向。

    硬科技大風(fēng)口:到底靠什么技術(shù)?

    上一波發(fā)展是以資源驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力,從投資房地產(chǎn),觸網(wǎng)O2O,嘗試C2B,到大數(shù)據(jù)定制,做了很多不一樣的事,但當(dāng)我們放眼看看美國(guó)、以色列、德國(guó)時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)有一堵墻隔離著的感慨。

    其背后原因是,過(guò)去30多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,主要是要素驅(qū)動(dòng)和投資驅(qū)動(dòng)。前者是靠勞動(dòng)力、靠資源、靠政策;后者可以從今年兩會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)可見(jiàn),2015年GDP增長(zhǎng)6.8%,但是M2(廣義貨幣)增長(zhǎng)是13.5%。隨著技術(shù)變化的加速發(fā)展,企業(yè)界這幾年陷入了一些迷惘。

    其中,核心問(wèn)題在于我們沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真把科技創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng)力,而現(xiàn)有的知識(shí)技能,比起未來(lái)時(shí)代的需求,有點(diǎn)脫節(jié)了。

    如果未來(lái)將科技創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的驅(qū)動(dòng)因素的話,到底靠什么科技呢?

    2016年3月,谷歌的阿爾法狗通過(guò)人工智能打敗了世界圍棋高手李世石,人們猛然感覺(jué)到很多根本性的技術(shù)在重塑這個(gè)時(shí)代。

    最近,凱文·凱利也在國(guó)內(nèi)大談人工智能,算法革新的核心在于把現(xiàn)實(shí)世界的很多邏輯、運(yùn)作方式轉(zhuǎn)化成數(shù)字化的表征。這不僅僅是開(kāi)發(fā)App,搞本地生活軟件,殺得血腥的打車(chē)軟件,可以涵蓋的。

    另外的大趨勢(shì)是,技術(shù)創(chuàng)新需要虛實(shí)結(jié)合,根本在于將智能硬件、嵌入式芯片以及穩(wěn)定系統(tǒng)設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái),甚至是先進(jìn)技術(shù)跨行業(yè)的綜合應(yīng)用。

    組織“新變異”:創(chuàng)新的方式全變了

    今天,雖然很多人也在改變傳統(tǒng)的創(chuàng)新流程,加入更多的外部輸入元素,但這一切都無(wú)法跟上時(shí)代的步伐。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)新明顯趨向于兩種方向:與客戶(hù)共創(chuàng)和快速迭代。

    工業(yè)時(shí)代的客戶(hù)需求研究是聚焦在那些有特征的客戶(hù)身上,而且永遠(yuǎn)遵從80/20原則,“長(zhǎng)尾效應(yīng)”提示我們也可以關(guān)注長(zhǎng)尾里那些不太被關(guān)注的小眾,滿足他們的需求可能帶來(lái)更持久的回報(bào)。此前,長(zhǎng)尾客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前很難被觸及,同時(shí)共創(chuàng)也必須成為企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)工作的核心。

    硬件加軟件,真正的挑戰(zhàn)是硬件,門(mén)檻也在硬件,這絕對(duì)不是短時(shí)間內(nèi)就能夠完成的。

    青島紅領(lǐng)服飾所擁有的多達(dá)數(shù)億款的版型儲(chǔ)備可以幫助消費(fèi)者隨意設(shè)計(jì)他們所喜歡的襯衫和西服款式,并且在7天內(nèi)發(fā)送到客戶(hù)手中。從規(guī)模來(lái)講,包括應(yīng)用的復(fù)雜度來(lái)講,今天中國(guó)有很多獨(dú)特的東西需要我們真的去創(chuàng)新、去引領(lǐng)。

    究竟怎么在市場(chǎng)上創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值?

    在這個(gè)層面,很多企業(yè)缺乏一樣?xùn)|西,就是要把真實(shí)的客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化成我們的產(chǎn)品和服務(wù),并且能夠持續(xù)地盈利。如果把特別擅長(zhǎng)的技術(shù),跨界用到有真客戶(hù)需求的行業(yè)里,就有可能會(huì)催生出全新的產(chǎn)品或服務(wù)。所以,這是一種獨(dú)特的、有門(mén)檻的技術(shù)。

    那么突破性的技術(shù)在哪?

    過(guò)去,國(guó)外還可以給你點(diǎn)零碎專(zhuān)利技術(shù),現(xiàn)在,想通過(guò)收購(gòu)獲取技術(shù)專(zhuān)利越來(lái)越難了,因?yàn)槲覀兣艿角懊嬉院?,風(fēng)越來(lái)越大。過(guò)去三十年發(fā)展積累了很多知識(shí)、很多技術(shù),關(guān)鍵在于怎樣把它激活市場(chǎng)化。中國(guó)研究所里積累了相當(dāng)多的創(chuàng)新技術(shù),往往使用有限。這點(diǎn)通過(guò)對(duì)比以色列的創(chuàng)新就可以得知,以色列為什么這么火?因?yàn)樗麄兒芏嗉夹g(shù)創(chuàng)新來(lái)自軍工的民用化。

    “以色列創(chuàng)新”更適合中國(guó)企業(yè)

    第一,知識(shí)結(jié)構(gòu)。它的創(chuàng)新人才技術(shù)和商業(yè)管理能力非常強(qiáng),以色列有很多三人公司,只有CEO,CTO,再加上主管財(cái)務(wù)或市場(chǎng)的,類(lèi)似的創(chuàng)新型公司做成就賣(mài)掉或去美國(guó)上市,再去創(chuàng)辦新的,一家、兩家、三家,最后轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的投資人?,F(xiàn)在很多以色列公司在尋求中國(guó)公司收購(gòu)。

    但反觀一部分的中國(guó)企業(yè)家群體知識(shí)體系太過(guò)陳舊,去海外也只是看熱鬧。大量的以色列企業(yè)家都具有大國(guó)際視野,對(duì)創(chuàng)新理論和方法論爛熟于心,是站在全球技術(shù)創(chuàng)新和管理的前沿。

    而過(guò)去兩三年,我們浮躁地被各種互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊,干了一些幻想性的事,跟移動(dòng)、透明、開(kāi)放的國(guó)際視野有點(diǎn)接不上。我們熱衷于傳播微信里的各種段子,誰(shuí)又出大招了,誰(shuí)又跨界打劫,我們的傳播離真正的科技也有點(diǎn)遠(yuǎn)。

    第二,全球技術(shù)對(duì)標(biāo)。以色列被四個(gè)阿拉伯國(guó)家包圍著,它的邊境線上可以說(shuō)隨時(shí)可能被侵入,怎么樣防護(hù)?總不能修個(gè)長(zhǎng)城吧。他們研究出了一個(gè)智能芯片系統(tǒng),有上千萬(wàn)的攝像頭可以智能模擬學(xué)習(xí),植入芯片,通過(guò)分布式運(yùn)算,使得攝像頭成了一個(gè)分布式計(jì)算機(jī)系統(tǒng),降低和云端服務(wù)器之間的通信量,攝像頭深度學(xué)習(xí)辨別正常和非正常的場(chǎng)景,解決邊境安保問(wèn)題。

    這個(gè)技術(shù)已經(jīng)從國(guó)防系統(tǒng)分出來(lái)市場(chǎng)化了,其實(shí)我們有很多技術(shù)完全可以做到,但是我們的企業(yè)真正在研發(fā)硬科技的還是不多,或者活得不是很好。

    這些技術(shù)原來(lái)用于其他探測(cè),例如衛(wèi)星探測(cè)等等,跨界進(jìn)入醫(yī)療以后就會(huì)帶來(lái)一些突破性的影響,硬科技在國(guó)內(nèi)很多科研院所和大型國(guó)企里是有的,怎么樣把它跨界激活是關(guān)鍵。

    現(xiàn)在創(chuàng)投圈的現(xiàn)狀是,80%的資金和天使投資都流向了互聯(lián)網(wǎng)和TMT行業(yè),只有極少數(shù)投向了硬科技。所以我們自己做天使基金,希望未來(lái)更多的資本能加入和關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

    精益創(chuàng)業(yè):培養(yǎng)新一代企業(yè)家

    現(xiàn)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,都在布局娛樂(lè)等很多行業(yè),但是美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局什么?

    谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人,現(xiàn)在讓一個(gè)印度人去管谷歌,然后把所有的精力都投入到硬科技,包括基因技術(shù)、谷歌X實(shí)驗(yàn)室里的無(wú)人汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)氣球、Google Fiber,包括物聯(lián)網(wǎng)里很多新的高科技。不光是谷歌在布局,微軟、Facebook也在全面布局硬科技。

    不少美國(guó)的高科技公司說(shuō)以前是“Made in China”,現(xiàn)在是“Made for China”。中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了美國(guó),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走到了前面?,F(xiàn)在沒(méi)有抄襲的對(duì)象了,只能靠自己創(chuàng)新,所以這是一個(gè)很大的機(jī)遇。

    實(shí)際上,給我們的時(shí)間窗口并不多,傳統(tǒng)體制內(nèi)的技術(shù)外化效率太低,我們科研人員超過(guò)了美國(guó),現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化效率在大概25%,科技對(duì)GDP的貢獻(xiàn)只有29%。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,科技對(duì)GDP的貢獻(xiàn)達(dá)到80%。

    但我們的產(chǎn)業(yè)縱深,技術(shù)梯度也是很廣的?,F(xiàn)在需要把它打通:

    第一,技術(shù)和市場(chǎng)互融。華為說(shuō)技術(shù)很重要,但不是最重要的,關(guān)鍵華為的理念是在市場(chǎng)上滿足客戶(hù)的需要,重要的是在技術(shù)和客戶(hù)需求之間找到嫁接。

    第二,投資專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)新,或者找個(gè)好的委托人,幫助做行業(yè)嫁接,在新應(yīng)用場(chǎng)景里找到新的價(jià)值。它遠(yuǎn)比商業(yè)模式或互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新失敗率要低。通過(guò)一種不斷實(shí)驗(yàn)迭代積累經(jīng)驗(yàn)。

    現(xiàn)在風(fēng)靡全球的一種新型創(chuàng)新方式,是來(lái)自硅谷埃里·克萊斯提出的《精益創(chuàng)業(yè)》,它的核心是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)最初階段驗(yàn)證兩個(gè)基本假設(shè):客戶(hù)的痛點(diǎn)和解決方案。明確關(guān)鍵的核心需求后,給出最小可行化產(chǎn)品(MVP),而不是傳統(tǒng)意義上龐雜的巨型解決方案。

    MVP針對(duì)的是愿意嘗試的天使客戶(hù),不是普遍型的客戶(hù),有可能只是提供探討和彼此深化認(rèn)知的工具。微信最早推出的就是可以替代短信的MVP,還有最基本的語(yǔ)音留言功能,并不斷獲得用戶(hù)反饋,迭代第二代產(chǎn)品,收集反饋,最后擴(kuò)大規(guī)模復(fù)制。

    2011年GE大力推動(dòng)精益創(chuàng)業(yè)的思想,在內(nèi)部稱(chēng)為快速工作,過(guò)去制造一臺(tái)冰箱從調(diào)研報(bào)告到封閉研發(fā)到市場(chǎng)推廣需要3~5年的周期,精益創(chuàng)業(yè)后周期縮短為6個(gè)月。天使用戶(hù)早期的深度參與,加速找到精準(zhǔn)客戶(hù)需求的周期。

    實(shí)際上,工業(yè)3.0或3.5的狀態(tài)對(duì)中國(guó)企業(yè)比較適合:

    第一步,把所有物理產(chǎn)品的數(shù)據(jù)盡量地建立起完整的數(shù)據(jù)檔案。

    第二步,將數(shù)據(jù)模型化,從而能夠形象地描繪我們這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界。

    第三步,人工智能。缺一不可。

    其實(shí)數(shù)據(jù)積累不復(fù)雜,關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)算法的設(shè)計(jì),不是搞IT、搞信息技術(shù)、也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的人可以做的,要依靠搞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人,具體指懂產(chǎn)品內(nèi)在邏輯、運(yùn)營(yíng)流程、體系運(yùn)轉(zhuǎn)的人。

    現(xiàn)在全世界都非常缺對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)模型實(shí)現(xiàn)算法化的人。企業(yè)內(nèi)部不解決此類(lèi)人才需求,問(wèn)題就解決不了,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)懂軟件的人因?yàn)椴涣私庑袠I(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),所以匹配度不高。很多公司造手機(jī),搞軟件和生態(tài),但如果你不深入行業(yè),是無(wú)法建立算法并延伸到智能化的,更不要說(shuō)人工智能了。谷歌的阿爾法狗背后有20多個(gè)科學(xué)家,他們研究了多年的圍棋理論,不見(jiàn)得他們本身是下圍棋的高手,但他們一定是研究這個(gè)理論包括圍棋的運(yùn)行規(guī)則方面的高手。

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