水土不服的商業(yè)模式

長久以來，許多人都把復(fù)制國外成功的商業(yè)模式以及產(chǎn)品看作贏得中國市場的捷徑。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，光靠產(chǎn)品、模式就能撬開中國市場大門的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。“入華常敗”已經(jīng)成為困擾國外商業(yè)模式的“魔咒”。

國外案例

best buy

best buy作為全球最大的家電零售企業(yè)，在全球開設(shè)了超過1150家店鋪。2015年，全年銷售額403億美元，凈利潤12億美元，較同期增長132%。

fitbit

fitbit成立于2007年，主要生產(chǎn)健身腕帶，擁有950萬名付費(fèi)活躍用戶。2015年，F(xiàn)itbit營收同比增長兩倍以上，公司市值約為106億美元，并已成功上市。

LinkedIn

LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，在全球范圍內(nèi)有大約3億用戶。2015年全年?duì)I收29.91億美元，凈利潤7.80億美元，總市值高達(dá)227億美元。

Airbnb

2008年成立的Airbnb已經(jīng)成為共享經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿，現(xiàn)今Airbnb的房源覆蓋全球190個(gè)國家的34000個(gè)城市，全球房源超過200萬間，估值高達(dá)250億美元。

Snapchat

Snapchat的亮點(diǎn)就是是閱后即焚。過去一年，平臺(tái)視頻瀏覽量增長 350%，每日瀏覽次數(shù)超過100億次，整個(gè)下半年?duì)I收5900萬美元。

Instagram

Instagram目前的全球活躍用戶超過4億人，其中超過75%的用戶是在美國以外的國家，每天有8000多萬張照片被上傳，2016年第一季度收入達(dá)到5.37億美元。

國內(nèi)困局

百思買

百思買是best buy進(jìn)軍中國的嘗試，僅存在了不到5年就以失敗告終。當(dāng)競爭對手們得心應(yīng)手地利用低層次的消費(fèi)者意識、寬松的法律環(huán)境、低底線的商業(yè)倫理在市場上迅速擴(kuò)張的時(shí)候，百思買卻墨守陳規(guī)，主動(dòng)放棄應(yīng)有的商業(yè)資源。它的失敗是其價(jià)值觀的失敗。

小米手環(huán) /咕咚手環(huán)

與國際市場上的呼風(fēng)喚雨相比，fitbit在中國卻受到了國產(chǎn)手環(huán)的強(qiáng)烈阻擊。和fitbit注重引領(lǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)新方向不同，小米們的設(shè)計(jì)思路就是以最少的錢幫用戶解決問題。在現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境下，小米們可能更加適合大眾的口味。

大街網(wǎng)/優(yōu)士網(wǎng)

LinkedIn在國外主要是為大型企業(yè)尋找中高級管理人員，其核心價(jià)值在于職業(yè)數(shù)據(jù)和簡歷數(shù)據(jù)庫。但在國內(nèi)的線上平臺(tái)，我們面對的更多的是為“藍(lán)領(lǐng)”提供招工中介的剛需。也是在這樣的形勢下，LinkedIn才順勢推出了更加符合中國國情的赤兔。

愛日租/螞蟻短租

Airbnb在中國一直不溫不火的主要原因還是信用層級的差異。在國外，順風(fēng)車、沙發(fā)客早已是流行文化。但在中國，陌生人之間的提防心理依然十分強(qiáng)烈，房子對于我們而言有著強(qiáng)烈的歸屬感，很多人都難以接受把自己最為隱私的一面暴露給陌生人。

咔嚓

閱后即焚很早就在國內(nèi)提出，但一直以來都還是一個(gè)偽需求。對于“靦腆”的國人而言，愿意去分享給朋友的都是自認(rèn)為拿得出手的照片。而國外用戶就不會(huì)在乎這些，各種畫面他們都會(huì)拿來分享，因此閱后即焚在中國一直沒有一個(gè)適合生存的土壤。

百度魔圖/ nice

與Instagram定位于照片分享交流平臺(tái)不同，國內(nèi)很多圖片社交應(yīng)用產(chǎn)品戰(zhàn)略十分模糊。一開始強(qiáng)調(diào)社交性，但后來營銷性質(zhì)越來越重，過分追求短期收益，使得轉(zhuǎn)型過程艱難，往往卡在一個(gè)尷尬的位置。既沒有顯著的特征吸引新用戶，又無法有效留存老用戶。