萬(wàn)達(dá)三戰(zhàn)定乾坤

孫鋒

有心做中國(guó)版迪斯尼的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，在打造影視、院線航空母艦上，或臥薪嘗膽、或相愛(ài)相殺、或縱橫捭闔、或劈濤斬浪——這是資本巨鱷鯨吞豹變的經(jīng)典模式。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)少公子王思聰有句名言：“我交朋友不在乎他有沒(méi)有錢，反正都沒(méi)我有錢”。將這句話拿來(lái)形容萬(wàn)達(dá)集團(tuán)布局影視產(chǎn)業(yè)的手腕和招數(shù)，似乎也非常帶感——我選對(duì)手不在乎他有沒(méi)有錢，反正都沒(méi)我有錢。

萬(wàn)達(dá)影業(yè)從4年前單純的院線起家，臥薪嘗膽、縱橫捭闔，逐步取得影片發(fā)行話語(yǔ)權(quán);而后相愛(ài)相殺、運(yùn)籌帷幄，成為影片發(fā)行、院線布局雙霸主;沒(méi)想到最終還是被人釜底抽薪，陷入痛失愛(ài)才、被迫調(diào)整排兵布陣的被動(dòng)局面。

三次戰(zhàn)役，將萬(wàn)達(dá)影業(yè)送上了不同的境遇。風(fēng)云際會(huì)后，中國(guó)影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)正等待一個(gè)真正的霸主號(hào)令群雄。

第一戰(zhàn)：痛戰(zhàn)復(fù)仇者同盟

2012年年底，《一九四二》《十二生肖》《一代宗師》等9部國(guó)產(chǎn)大片領(lǐng)銜賀歲檔。然而就在這普天同慶的關(guān)口，華誼、中影等五大發(fā)行公司組成“復(fù)仇者同盟”，要求院線讓出兩個(gè)點(diǎn)的分成比例，公然向萬(wàn)達(dá)為首的各大院線叫板。

這是一個(gè)極其微妙的時(shí)刻：當(dāng)年的進(jìn)口影片配額已經(jīng)耗盡，9部影片形成壟斷局面，如果發(fā)行方拒絕提供片源，各大院線只能關(guān)門停業(yè);年底又是各大院線沖業(yè)績(jī)的時(shí)間，此事處理不當(dāng)，院線只有虧損。

此時(shí)萬(wàn)達(dá)顯示出了寸土不讓的霸氣。先是對(duì)發(fā)行方的要求不予回應(yīng)，制造了一種緊張局面。隨后，以書面形式對(duì)這種“趁火打劫”表達(dá)了強(qiáng)烈不滿。最后，萬(wàn)達(dá)措辭嚴(yán)厲地表示，已經(jīng)做好了抵制“同盟”影片，兩敗俱傷的準(zhǔn)備。

萬(wàn)達(dá)強(qiáng)勢(shì)反制，讓華誼措手不及。

事實(shí)上，華誼等只是想表達(dá)對(duì)票房分賬中院線占大頭的不滿（43∶57），沒(méi)曾想，萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)手又聯(lián)合了27大院線結(jié)成反同盟陣營(yíng)。已經(jīng)超出發(fā)行方可以承受的范圍。

就這樣互相僵持半個(gè)月，雙方損失巨大。這時(shí)萬(wàn)達(dá)院線總經(jīng)理葉寧登高一呼，提出了一個(gè)折中方案——階梯級(jí)分賬。即雙方共同放棄“一刀切”的分賬比例，按照每周票房收入實(shí)行階梯分賬，影片越受歡迎，播放時(shí)間越長(zhǎng)，發(fā)行方得到的分賬比例越高。

華誼早就忍不住了，于2012年11月26日，率先放棄同盟。旗下《一九四二》與萬(wàn)達(dá)達(dá)成了階梯級(jí)分賬協(xié)議，即若票房3億元，發(fā)行方與院線比例為43∶57;3億～8億元為45∶55;8億及以上為47∶53。

階梯級(jí)分賬協(xié)議下，院線讓利不多，發(fā)行方也得實(shí)惠，影片質(zhì)量還有保障，可謂皆大歡喜。葉寧一戰(zhàn)成名。

但是葉寧此時(shí)心里正煩。華誼此時(shí)“聚眾”造反，充分暴露了萬(wàn)達(dá)在發(fā)行端的空虛?？沼腥珖?guó)最大院線資源，卻懼怕無(wú)米下鍋的尷尬，萬(wàn)達(dá)急需向電影上游價(jià)值鏈進(jìn)軍，形成完整工業(yè)體系。

復(fù)仇者同盟事件，竟成為萬(wàn)達(dá)影業(yè)崛起的導(dǎo)火線。

第二戰(zhàn)：長(zhǎng)白山“三結(jié)義”

2013年6月，葉寧升任萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁，他信誓旦旦地表示，“全面發(fā)力電影制作與發(fā)行，兩年內(nèi)躋身中國(guó)影視制發(fā)行業(yè)第一梯隊(duì)”。

但開(kāi)局慘敗。萬(wàn)達(dá)在《親密敵人》《Hold住愛(ài)》《地下十八層》等電影投資上，票房、口碑雙失敗。華誼、中影、光線等都不屑于相信有一日萬(wàn)達(dá)能與之抗衡。

在各方不看好的時(shí)期，葉寧原想請(qǐng)大咖制作團(tuán)隊(duì)加持萬(wàn)達(dá)品牌，先后邀請(qǐng)了張藝謀、陳國(guó)富等一流導(dǎo)演和制作人。無(wú)奈卻因理念不同而終未成行。退而求其次，葉寧決定扶持新銳導(dǎo)演，押注未來(lái)。

沒(méi)想到此招旗開(kāi)得勝，萬(wàn)達(dá)先后投資的《北京愛(ài)情故事》《催眠大師》，分別帶來(lái)了4億元、2.5億元的票房，一舉打開(kāi)萬(wàn)達(dá)電影制作的困頓局面。

2013年幾經(jīng)周折，葉寧拿到了《鬼吹燈》的部分電影改編權(quán)。就在此時(shí)，萬(wàn)達(dá)一條“綏靖政策”橫空出世。

2013年9月，吉林省長(zhǎng)白山上迎來(lái)了一個(gè)200人的特殊“旅游團(tuán)”，來(lái)自全國(guó)40條院線和20家片方的代表參加了萬(wàn)達(dá)院線主辦的“2013全國(guó)電影院線影片推介暨市場(chǎng)研討會(huì)”。

在這個(gè)常規(guī)的看片會(huì)上，卻有一個(gè)不平凡的聚會(huì)在悄然進(jìn)行——葉寧、王中磊、王長(zhǎng)田秘密在此進(jìn)行了三人小聚會(huì)，做出了一個(gè)顛覆行業(yè)格局的決定——萬(wàn)達(dá)、華誼、光線三家影視公司將共同投拍《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》（以下簡(jiǎn)稱《尋龍?jiān)E》）。

昔日的對(duì)頭，為何會(huì)突然“三結(jié)義”？

對(duì)于光線傳媒來(lái)說(shuō)，盡管有徐崢的“囧”系列電影撐腰，但行業(yè)新銳導(dǎo)演不斷涌現(xiàn)，其在市場(chǎng)與發(fā)行實(shí)力上已現(xiàn)頹勢(shì)。而對(duì)于王中磊來(lái)說(shuō)，馮小剛逐漸隱居幕后，造成華誼2014年幾無(wú)大片出現(xiàn)，急需一款好的電影維持其發(fā)行行業(yè)老大的地位。

更關(guān)鍵的是，光線、華誼分別有《惡棍天使》《老炮兒》兩款重頭電影，需要《尋龍?jiān)E》與萬(wàn)達(dá)的院線提供票房保障。此時(shí)合作，似乎是天上掉下的餡餅。

葉寧早已看透這一切：光線地網(wǎng)發(fā)行的實(shí)力、華誼綜合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，均是萬(wàn)達(dá)一時(shí)間無(wú)法匹敵的業(yè)內(nèi)頂尖水平。舍棄一部分利潤(rùn)，以示弱姿態(tài)通過(guò)合作獲得二者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)達(dá)發(fā)行能力無(wú)疑會(huì)有質(zhì)的飛躍。

果不其然，在華誼提供衛(wèi)視宣發(fā)資源、光線提供互聯(lián)網(wǎng)包裝后，2015年年底上映的《尋龍?jiān)E》票房勢(shì)如破竹，累計(jì)達(dá)到16.3億元，成為內(nèi)地影視第三、國(guó)語(yǔ)片票房第二。而《惡棍天使》與《老炮兒》，也讓光線與華誼賺得喜笑顏開(kāi)。

不過(guò)，讓兩家制作發(fā)行大佬萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，合作過(guò)后萬(wàn)達(dá)的發(fā)行突飛猛進(jìn)，《煎餅俠》《夏洛特?zé)馈贰妒f(wàn)個(gè)冷笑話》《滾蛋吧！腫瘤君》……不斷取得票房突破。兩年時(shí)間不到，萬(wàn)達(dá)已成中國(guó)影視制發(fā)行業(yè)核心。二佬悔恨不已。

第三戰(zhàn)：葉寧戰(zhàn)葉寧

2015年年底，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)召開(kāi)工作報(bào)告會(huì)，一向拒絕點(diǎn)名表?yè)P(yáng)具體人與部門的王健林，破天荒地說(shuō)：“集團(tuán)要對(duì)院線、影視、發(fā)行三家公司以及分管副總裁葉寧的出色工作提出表?yè)P(yáng)。”

在葉寧主管萬(wàn)達(dá)影業(yè)期間，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)所有影片無(wú)一虧損，2014年萬(wàn)達(dá)院線登陸A股;2015年五洲發(fā)行以50.9億元票房一躍占據(jù)民營(yíng)發(fā)行公司票房榜首;2016年全資收購(gòu)美國(guó)傳奇影業(yè)公司……萬(wàn)達(dá)影業(yè)已經(jīng)形成AMC+Hoyts+萬(wàn)達(dá)院線+萬(wàn)達(dá)影視+五洲發(fā)行+傳奇影業(yè)為鏈條的全球工業(yè)電影體系。

縱橫捭闔、臥薪嘗膽、彎道超越……葉寧的萬(wàn)達(dá)15年，注定會(huì)被載入史冊(cè)。

劇變發(fā)生于2016年2月。

春節(jié)未過(guò)，葉寧帶著一身光輝，突然宣布從萬(wàn)達(dá)辭職。更令人意想不到的是，一個(gè)月后，葉寧宣布擔(dān)任華誼CEO。華誼與萬(wàn)達(dá)，再次走到了對(duì)立面。

葉寧的出走，讓王健林“在辦公室里捶胸頓足”;華誼有意或無(wú)意的挖墻腳，更讓王健林“由怒轉(zhuǎn)恨”。不過(guò)，華誼董事長(zhǎng)王中軍卻輕描淡寫：“管他呢，人都來(lái)了，還能怎樣？”

沒(méi)想到，新仇舊恨，暑期檔成了兩大巨頭角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。

2016年7月2日，由華誼發(fā)行的《搖滾藏獒》提前點(diǎn)映。然而，在購(gòu)票App上查詢7月2日和4日的點(diǎn)映場(chǎng)以及部分預(yù)售場(chǎng)排片，萬(wàn)達(dá)院線無(wú)任何場(chǎng)次。更有媒體從多個(gè)渠道獲知，萬(wàn)達(dá)此前已下發(fā)文件，明確由于葉寧的出走，萬(wàn)達(dá)院線只對(duì)華誼影片在非黃金時(shí)間排片，疑似對(duì)華誼進(jìn)行“封殺”。

《搖滾藏獒》作為華誼暑期票房第一槍，萬(wàn)達(dá)院線的失守頓時(shí)讓該片失去相當(dāng)一部分競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于封殺傳言，萬(wàn)達(dá)方面卻表示純屬誣陷，只是針對(duì)影片質(zhì)量進(jìn)行的合理調(diào)整。

這反而引起了公眾的更大質(zhì)疑。自葉寧加盟華誼到暑期檔的4個(gè)月時(shí)間，華誼出品的《靈魂契約》《紐約紐約》兩部電影首映當(dāng)天，萬(wàn)達(dá)院線排片占比為1.6%，黃金場(chǎng)占比為2.8%，五洲發(fā)行成員排片占比均在10.1%以下，遠(yuǎn)低于華誼、嘉禾、博納等院線排片。

2016年7月15日，華誼出品的《陸垚知馬俐》（以下簡(jiǎn)稱《陸垚》）與萬(wàn)達(dá)出品的《快手槍手快槍手》（《以下簡(jiǎn)稱《快手》）同時(shí)定檔上映。巧合的是，《陸垚》曾與萬(wàn)達(dá)時(shí)期的葉寧洽談投資、發(fā)行，但最終隨著葉寧的易主，花落華誼;而《快手》是葉寧在萬(wàn)達(dá)時(shí)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

7月15日兩部影片的票房之爭(zhēng)成了“葉寧戰(zhàn)葉寧”。

盡管華誼方面沒(méi)有正面回應(yīng)被萬(wàn)達(dá)封殺一事，但有業(yè)內(nèi)人士透露，“《陸垚》是后于《快手》宣布定檔，之所以和其選擇了同天上映，就是為了死磕萬(wàn)達(dá)?！?/p>

截至2015年底，萬(wàn)達(dá)院線在國(guó)內(nèi)擁有影院311家、2 700塊銀幕，占全國(guó)總票房份額13.3%，高于第二、三名之和。而根據(jù)時(shí)光網(wǎng)排片數(shù)據(jù)顯示，首映連續(xù)兩日，萬(wàn)達(dá)院線為《快手》挪出近30%的排片占比與黃金場(chǎng)占比。而同為喜劇電影的《陸垚》，排片則徘徊于5%～6%之間，黃金場(chǎng)占比甚至低于已上映一周的《大魚(yú)海棠》。

盡管被萬(wàn)達(dá)特殊對(duì)待，首映至今，《陸垚》累計(jì)票房已達(dá)7 062萬(wàn)元，上座率16.54%;《快手》累計(jì)票房2 641萬(wàn)元，上座率僅為7%。華誼完勝。

這也不得不讓人對(duì)萬(wàn)達(dá)的矢口否認(rèn)，心生疑竇。

派拉蒙之轍

對(duì)于奉行“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”的王健林來(lái)說(shuō)，痛失葉寧或許只會(huì)影響一時(shí)的排兵布陣，卻不會(huì)影響其總體的戰(zhàn)略布局。

憑借AMC與Hoyts的兩次收購(gòu)，萬(wàn)達(dá)已成為全球規(guī)模最大的院線運(yùn)營(yíng)商。而其旗下五洲發(fā)行也幾乎霸占了電影發(fā)行的主要渠道。

“承包全球20%市場(chǎng)”的霸主姿態(tài)已現(xiàn)雛形。不過(guò)，連日讓人質(zhì)疑的封殺行為，也將萬(wàn)達(dá)送上了“中國(guó)派拉蒙”的席位。

在好萊塢早期的片廠制中，派拉蒙擁有自己的制片公司、簽約演員與連鎖影院。派拉蒙拍攝的影片能夠直接通過(guò)控股的影院放映，省去宣發(fā)費(fèi)用，并獲得大量排片;部分影片甚至能因此在影院盤桓數(shù)月之久，擠壓眾多獨(dú)立電影或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。

歷時(shí)十年，美國(guó)最高法院判決派拉蒙等大型制片廠違反反托拉斯法，要求各大制片廠拆分對(duì)行業(yè)的垂直控制，尤其是要?jiǎng)冸x電影放映業(yè)務(wù)。

目前，中國(guó)幾乎所有大型電影行業(yè)玩家，都在通過(guò)各種方式合縱連橫，尋求擴(kuò)充垂直的產(chǎn)業(yè)鏈。但一旦這種垂直整合達(dá)到一定程度，或許會(huì)重蹈派拉蒙之轍：優(yōu)秀電影受到擠壓、觀眾無(wú)法看到真正想看的電影，最終，整個(gè)行業(yè)生態(tài)失衡，變成一潭死水。

這不是危言聳聽(tīng)，一些細(xì)微跡象已在顯現(xiàn)。