松下的秀場(chǎng)

謝金萍

“激情共享（Sharing the Passion）”是松下的奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷宣傳主題。

奧運(yùn)會(huì)，一直是松下電子技術(shù)的最重要“秀場(chǎng)”，它將為開幕式和閉幕式提供整體視聽解決方案。2008年的全高清、2012年的3D轉(zhuǎn)播，2016年的里約奧運(yùn)會(huì)，松下的策略一如既往，以其技術(shù)能力與觀眾共享激情時(shí)刻。

作為國(guó)際奧委會(huì)的“TOP計(jì)劃”（奧林匹克伙伴計(jì)劃）贊助商，松下今年將為里約奧運(yùn)會(huì)提供史上最多數(shù)量的器材：35個(gè)賽場(chǎng)安裝72臺(tái)大型影像設(shè)備——上一屆倫敦奧運(yùn)會(huì)只有40臺(tái)，72塊LED大型影像顯示裝置，110多臺(tái)高亮度、緊湊型、2萬(wàn)流明投影機(jī)以及其他視聽設(shè)備。

1988年卡爾加里冬奧會(huì)，從贊助33英寸彩色電視機(jī)開始，松下一直維持著與奧林匹克的“情緣”，為奧運(yùn)會(huì)提供設(shè)備和技術(shù)支持，至今已經(jīng)28年，松下連續(xù)參與7期的TOP計(jì)劃，這已成為其最重要的營(yíng)銷方式之一。

2015年，松下在東京甚至專門開設(shè)了奧林匹克展會(huì)，以迎接2016和2020年的奧運(yùn)會(huì)，集中展示了其過去用于奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品；更重要的是，它已與國(guó)際奧委會(huì)簽約，將確定參與TOP IX（2017年-2020年）和TOP X（2021年-2024年）兩期計(jì)劃。至少未來(lái)8年，松下將繼續(xù)站在奧運(yùn)會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上。

《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪松下公司2016年里約奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷首席助理山田藏人（Kurato Yamada），他闡釋了松下贊助奧運(yùn)的初衷、方式以及成效。

21CBR：自1988年起，松下成為國(guó)際奧委會(huì)“TOP”級(jí)別贊助商，今年你們的營(yíng)銷主題是什么，又將給賽事提供哪些支持？

山田藏人：奧運(yùn)會(huì)是世界級(jí)首屈一指的體育賽事，參與到其中，有助于增強(qiáng)松下在全球的品牌形象。松下今年提出的奧運(yùn)營(yíng)銷主題為“共享激情”，致敬的正是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。

2016年里約奧運(yùn)會(huì)&殘奧會(huì)的開幕式和閉幕式，松下將負(fù)責(zé)提供整體視聽解決方案，項(xiàng)目包括投影機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、系統(tǒng)安裝、現(xiàn)場(chǎng)操作和視覺系統(tǒng)的維護(hù)等，相信通過松下的產(chǎn)品和技術(shù)，將為世界各地觀眾提供精彩的奧運(yùn)會(huì)盛況。

從開幕式和閉幕式，我們也期待觀眾能夠了解幕后的故事，以及松下在視聽解決方案領(lǐng)域的技術(shù)故事。營(yíng)銷活動(dòng)是最有效的展示方式，奧運(yùn)會(huì)期間，我們將借助在會(huì)場(chǎng)設(shè)立展區(qū)等大量活動(dòng)，展示松下最新的視聽技術(shù)和產(chǎn)品。

21CBR：社交媒體的應(yīng)用日益廣泛，松下在新媒體傳播上會(huì)進(jìn)行哪些嘗試？

山田藏人：我們將借助數(shù)字化媒體，最大價(jià)值化營(yíng)銷活動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)，自2010年以來(lái)，松下邀請(qǐng)巴西足球明星內(nèi)馬爾，成為松下的全球形象大使。我們一起推出“夢(mèng)想FITA計(jì)劃”，粉絲通過官網(wǎng)能夠分享他們夢(mèng)想，而內(nèi)馬爾也會(huì)在他個(gè)人的Facebook上分享粉絲們的夢(mèng)想。

奧運(yùn)會(huì)期間，松下會(huì)利用各個(gè)社交平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新奧運(yùn)會(huì)資訊，如與Facebook的53萬(wàn)粉絲共同分享對(duì)體育賽事的熱情與激情。

21CBR：增加品牌影響力之外，松下準(zhǔn)備如何借勢(shì)奧運(yùn)與業(yè)務(wù)相連接，尤其公司正向B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，奧運(yùn)營(yíng)銷準(zhǔn)備如何促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)？

山田藏人：每逢夏季奧運(yùn)會(huì)的舉辦年，尤其7月到8月的時(shí)間段，松下電視產(chǎn)品的銷售會(huì)大大增加。今年，我們希望借勢(shì)里約奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，可以提升大尺寸屏幕機(jī)型和4K電視機(jī)型的銷售。

2020年，日本東京將承辦32屆夏季奧運(yùn)會(huì)，相信那時(shí)候4K電視一定將成為市場(chǎng)主流。2016年松下的第一季財(cái)報(bào)顯示，4K電視的銷售量已經(jīng)成倍數(shù)增長(zhǎng)，占松下所有電視產(chǎn)品比重的1/4。

至于B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們認(rèn)為，松下將為里約奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)提供整體視聽解決方案，這種系統(tǒng)級(jí)的解決方案，本身對(duì)于我們的B端客戶是一次非常有說(shuō)服力的營(yíng)銷推廣。

21CBR：此次里約奧運(yùn)所使用的新型設(shè)備，是否已經(jīng)量產(chǎn)？

山田藏人：奧運(yùn)會(huì)上所使用的產(chǎn)品，包括2萬(wàn)流明的投影機(jī)（PT-DZ21K2）、廣播級(jí)2-M/E直播切換器（AV-HS6000系列）以及其他視聽設(shè)備，已經(jīng)進(jìn)行推廣銷售，產(chǎn)品也非常適合市場(chǎng)。

21CBR：過往連續(xù)數(shù)屆奧運(yùn)會(huì)，松下在奧運(yùn)會(huì)的巨大投入，具體產(chǎn)生了哪些收益回報(bào)，對(duì)實(shí)體業(yè)務(wù)有哪些促進(jìn)？

山田藏人：1988年起，過往數(shù)屆奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)，松下均投入大量的人力、物力和財(cái)力，奧運(yùn)相關(guān)的營(yíng)銷宣傳，對(duì)我們品牌發(fā)展有著重大意義。

1992年的巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，松下提供專業(yè)的數(shù)碼攝像機(jī)，實(shí)現(xiàn)視頻信號(hào)從模擬化到數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，此前，數(shù)字化的市場(chǎng)一直由索尼所占據(jù)，自此后，松下也成功在該市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟；2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，松下推出了DVCPRO P2系列產(chǎn)品，為奧運(yùn)會(huì)電視提供高清的攝錄設(shè)備，大大地提升了電視制作傳播的效率；2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，松下提供了全高清廣播；2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)了3D轉(zhuǎn)播。

可以說(shuō)，松下為奧運(yùn)會(huì)提供的技術(shù)和產(chǎn)品，將能直接促成我們的業(yè)務(wù)，對(duì)于松下而言，在奧運(yùn)會(huì)期間實(shí)際演示的最新的技術(shù)和產(chǎn)品，就是最好的營(yíng)銷廣告。