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    張銘庭:舒提啦是我的修行

    2016-08-12 09:59:20
    投資與理財(cái) 2016年8期
    關(guān)鍵詞:拉桿箱潔癖行李箱

    李文婷

    張銘庭自稱是一位剛剛上路的修行者。對她來說,創(chuàng)業(yè)就像一場修行,是一次次克服貪婪和恐懼的過程。

    采訪之前,舒提啦的營銷總監(jiān)就告訴記者,董事長張銘庭是一位正能量滿滿、人格魅力非常強(qiáng)大的女性。40多歲的年齡,對很多女人來說,正處于安穩(wěn)度日、相夫教子的人生階段。而不安現(xiàn)狀的張銘庭卻仍在二次創(chuàng)業(yè)的路上苦心經(jīng)營。

    更加不易的是,張銘庭從小就經(jīng)歷了沉重的人生打擊。4歲時,張銘庭在一次意外中因被針扎壞運(yùn)動神經(jīng),導(dǎo)致高位截癱,直到8歲才能勉強(qiáng)站起來。但是她從來都沒有放棄,憑著骨子里一股不服輸?shù)木瘢谏毯@飯?jiān)強(qiáng)拼搏,如今實(shí)現(xiàn)自我,回饋社會。

    初見張銘庭,她就笑著說,總覺得自己還是20歲,渾身有用不完的勁兒,樂觀向上的精神狀態(tài)馬上感染了周圍。張銘庭面色姣好,梳著丸子頭,露出寬廣的前額,紅色框架眼鏡后的眼睛時常發(fā)著亮。她一手戴著手表,一串佛珠在另一只手腕上纏繞幾圈。張銘庭在采訪中不時笑聲連連,爽朗而熱情。她言談鏗鏘有力,語氣表情富有感染力,很容易感受到她內(nèi)心的巨大的能量。

    “精神潔癖”,用心打造“矯情”的產(chǎn)品

    張銘庭自信地說:“對于拉桿箱,我現(xiàn)在特別專業(yè),一看就知道大概值多少錢,產(chǎn)地是哪里?!眱叭灰粋€拉桿箱產(chǎn)品專家?!澳呐聦Ξa(chǎn)品改善一點(diǎn)點(diǎn),都讓我特別有成就感。”張銘庭爽快地笑出聲,露出一排整齊的牙齒。

    張銘庭創(chuàng)立的舒提啦拉桿箱有限公司成立于2009年,專為經(jīng)常出行人士提供結(jié)實(shí)、耐用、不怕摔的拉桿箱?!袄瓧U箱設(shè)計(jì)制作不考究的話,推起來不穩(wěn)定、摔跤,更關(guān)鍵是容易摔壞,給出行帶來麻煩?!睆堛懲ジ嬖V記者。為了克服類似的問題,她扎根南方,研究拉桿箱企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),請教了很多業(yè)內(nèi)人士。在整整四年的技術(shù)準(zhǔn)備之后,舒提啦終于確定了產(chǎn)品。

    張銘庭對產(chǎn)品的要求達(dá)到極致,為了維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),她先后因?yàn)楣ぷ魅藛T都看不出的瑕疵報(bào)廢了很多批產(chǎn)品?!霸诋a(chǎn)品上,我的態(tài)度很堅(jiān)決,如果我不知道這個產(chǎn)品有問題,賣出去了,這就是個失誤;如果我明知道產(chǎn)品有瑕疵,還把它賣出去,這個是人的品質(zhì)問題,我不能原諒自己?!睆堛懲グ欀?,字字鏗鏘。

    此時,記者清楚地看到了張銘庭身上追求極致和完美的匠心精神。她承認(rèn)自己有輕微的“精神潔癖”,生活中有些“矯情”,但是缺乏了這樣的“潔癖”,又怎么能做得出稱得上“矯情”的產(chǎn)品呢?

    只為做一款中國人自己的拉桿箱

    第一次創(chuàng)業(yè)帶給張銘庭長期穩(wěn)定可觀的收入,很多人或許會就此止步,享用成果,喪失斗志。但張銘庭卻選擇再次創(chuàng)業(yè),這背后又有怎樣的故事?

    張銘庭告訴記者,她雖然身體不太好,但是喜歡出去玩和學(xué)習(xí),足跡遍布中國大江南北。在出行的時候,她會特別關(guān)注人們出行的便利性。她經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多人的行李箱壞了,不得不抱著行李箱前行,無奈又尷尬。

    2008年8月8日,在長江源頭的一只游船上,張銘庭和朋友們觀看全球矚目的奧運(yùn)開幕式。“那一刻我內(nèi)心的烈火被點(diǎn)燃了。中國人真正站起來了!”張銘庭回憶起當(dāng)時的情景,表情和語氣無一不透露著激動。一位朋友問她,能不能為此做點(diǎn)什么呢?其實(shí),這個問題,張銘庭也同樣在心里問自己。她回想起之前的經(jīng)歷,思索著,為什么好的行李箱都是國外品牌?能不能讓中國人拉上自己的行李箱?

    張銘庭是個十足的行動派,這個念頭醞釀沒多久,她和先生便遠(yuǎn)赴東莞,成立了自己的研發(fā)中心。他們走遍南方,考察大大小小生產(chǎn)拉桿箱的企業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)只注重生產(chǎn),忽視研發(fā)和質(zhì)量。中國企業(yè)雖然能做出質(zhì)量非常好的產(chǎn)品,但受到低價影響,內(nèi)銷產(chǎn)品質(zhì)量偏低。認(rèn)識到這個市場現(xiàn)狀,她更堅(jiān)定了創(chuàng)立拉桿箱公司的決心。

    不相信物美價廉

    “自從做了這個產(chǎn)品后,我就再也不相信物美價廉。”張銘庭認(rèn)真地對記者說。同樣是德國拜耳的材料,100%、60%和30%的用料使用這種材料,拉桿箱質(zhì)量千差萬別,直接決定了其是否耐摔、易碎?!昂芏嗍袌錾献苑Q是拜耳的箱子,其實(shí)一遇低溫就脆了,就是因?yàn)橛昧艘粚釉偕哪ぃM(fèi)者很難區(qū)分,完全靠商家的良心?!?/p>

    線上賣場布局中,商家很難避免價格競爭,但是張銘庭堅(jiān)持舒提啦從不降價。“因?yàn)榻盗藘r,質(zhì)量就下降了,違背了我的初衷?!彼e了個例子,為防止慣性導(dǎo)致的箱子移動,舒提啦有一款箱子配備剎車。這個剎車是日本進(jìn)口的,成本就一百多。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須有價格做保障,所以物美一定不會價廉。

    “我覺得中國是時候了,早晚消費(fèi)者會回歸理智消費(fèi),不會完全選擇低價,而是選擇品質(zhì)?!睆堛懲ミ@么認(rèn)為。

    創(chuàng)業(yè)就像是一場修行

    張銘庭第一次創(chuàng)業(yè)是做通訊貿(mào)易,做得有聲有色,用她的話來說就是“在河北當(dāng)?shù)啬承┦袌鲎隽?9年的行業(yè)老大”。盡管如此,那時候她從來沒覺得自己厲害,反而內(nèi)心是孤獨(dú)和空虛的,總覺得缺點(diǎn)兒什么。而如今二次創(chuàng)業(yè),長期以來一直堅(jiān)持投入,不計(jì)回報(bào),“我自己都覺得自己這種專注的能力很厲害”,張銘庭欣慰地笑起來。

    “雁過留痕,人總要給社會做點(diǎn)貢獻(xiàn),留點(diǎn)什么?!睆堛懲ジ锌KM谟猩?,能別人帶來點(diǎn)價值,為社會做點(diǎn)有意義的事。舒提啦試圖用事實(shí)鼓勵企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向,如果這樣的創(chuàng)業(yè)行為能給這個行業(yè)及消費(fèi)者,甚至整個民營企業(yè)帶來一些啟發(fā),那么張銘庭的目的就達(dá)到了。

    張銘庭自稱是一位剛剛上路的修行者。對她來說,創(chuàng)業(yè)就像一場修行,是一次次克服貪婪和恐懼的過程。很多時候,張銘庭也在問自己,是什么讓她堅(jiān)持這么多年做舒提啦?她一次次回顧當(dāng)時創(chuàng)建舒提啦的理由,張銘庭很欣慰,她現(xiàn)在做的每一件事都是在踐行當(dāng)時的初衷。

    舒提啦,張銘庭的這場修行才剛剛開始。

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