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    開店選址需考慮有效營業(yè)時間

    2016-08-11 21:44:09梓忱
    大眾投資指南 2016年8期
    關鍵詞:毛利月薪店面

    梓忱

    在開店選址的時候,除了要關注位置和地段等重要因素之外,還須重點考慮其有效營業(yè)時間,由于人們思考問題往往是按照常理展開的,所以常會忽略一些非常關鍵的細節(jié),特別是個人初次創(chuàng)業(yè)者,因經(jīng)驗缺乏更易掉進其中隱藏的陷阱。

    店面的租金和地段呈高度正相關,已經(jīng)成為無人質(zhì)疑的一個常識。因此在人們通常認為的好地段,比如車站、公園、步行街、高檔小區(qū)、景點和商務區(qū)附近,租金都自然會價值不菲,而很多創(chuàng)業(yè)者也會想當然地認為,只要能在這些地段爭得一席職位,就意味著項目成功了一半。這是一種典型的線性思維,一旦脫離更多細節(jié),勢必會使自己遇到很大麻煩。

    2015年,某位原來做保健品的朋友,打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)餐飲。受傳統(tǒng)地段思維的影響,最終在北京某信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)盤下一個店面,重新裝修一番,隆重開業(yè)。在他們看來,這里集中了聯(lián)想、華為、許繼、魯能等一批國內(nèi)知名企業(yè),員工在北京大多屬于高收入群體,消費能力很強,自己雖然實力一般,但定位在普通員工身上,項目還是大有可為的。自己實地考察了好幾次,也看到一到中午,吃飯的多得還需要排隊,生意異?;鸨?。當他們正式營業(yè)一個多月之后,才越來越感覺根本就不是那么回事兒,自己當初想當然的成分太大了,去掉房租和各種成本,在這里開規(guī)模不太大的飯館,賺錢很不容易。

    原來,該信息產(chǎn)業(yè)園屬于典型的大公司集中區(qū)域,興建起來也沒有幾年,基本上沒有小區(qū),員工每天早晨從四面八方趕到這里上班,下班之后又回到幾十公里外的家中,而且北京上班時間早九晚五,中午只有一個小時的休息時間。這就意味著,飯館晚上和雙休日基本沒有什么生意,中午消費時間也比較集中,加上外賣,前后有效時間,滿打滿算,也只有十一點半到一點半這兩個小時。這兩個小時內(nèi),你忙都忙不過來,客戶要的菜又比較簡單,每份大多不超過20元,利潤并不算高。一旦過了這個時間段,基本上就沒有什么事情了。即使按2分鐘服務一位客戶,每位客戶平均消費20元,毛利50%來算,一天下來的流水也就1200元左右,毛利600元。事實上,每5分鐘服務一位客戶,效率就已經(jīng)非常高了,當日流水不到500元,毛利不到240元,也非常常見。如果再考慮到月均8天的休息日,則每月下來毛利不到6000元。我們繼續(xù)按最低運營成本計算,廚師1名,月薪1500元,服務生1名,月薪1000元,送外賣1名,月薪1000元,剩下部分連租金都不夠。

    也許有人認為,筆者是在胡說,在那樣的地段,商務餐也是很大的一塊。談到這里,也確實是,公司業(yè)務往來上的招待,單次消費額大,利潤高,是比較不錯的一個方向。奈何園區(qū)當中都是些大企業(yè),商務招待自然要找條件好一些的酒店,比如周圍的天外天烤鴨、鼓浪嶼海鮮等等,橫著豎著數(shù)怎么也數(shù)不到你這種飯店來。這位朋友后來自然也拓展過商務餐市場,效果并不明顯。直到此時,他終于明白了為什么這么好地段,自己沒花多大力氣就盤到了一家飯店,心里只能傻笑。

    筆者家鄉(xiāng)位于內(nèi)蒙古中部地區(qū),距離北京不到400公里??h城政府前面,幾年前修建了一個中心廣場,成為人們?nèi)粘P蓍e娛樂的好去處。到了夏季夜晚,周圍各種小吃店生意特別紅火,露天大排檔到處都是,也都是人頭攢動。朋友M看在眼里,饞在心里,總覺得這地方是個風水寶地,可以聚錢生財。于是他看中一個店面,租下來開了家忘憂地帶燒烤店,房租一年12000元,他覺得還算合適。在他想象當中,每天流水上千應該問題不大,5張臺面,平均每個桌子日循環(huán)4次,每撥人消費50元很正常。餐飲一般對半毛利,每月下來可獲利15000元,去掉4個員工一個月3200元的工資,和1000元的房租,還可以凈賺萬把元。當他真正做起來,才知道自己計算有誤。一般這樣的地方只有晚上才熱鬧,來上一撥人邊吃邊聊,坐上兩個多小時再正常不過了,晚上十點之后很少再有人來,實際上每張臺日平均循環(huán)兩次,每天流水500元左右,毛利250元上下,每月還得考慮3天左右的陰雨天,算下來月均獲利6700多元,去掉人員成本還有3500多元,再刨去1000元的房租,最起碼還可以凈賺2500多元。在一個小縣城,這個收入也基本算過得去。

    哪里知道這樣算,還是有問題。那個地段雖然夏季非常熱鬧,但也只有五一到國慶短短五個月,其他時間晚上基本沒有什么人。奈何他在外地待了十多年,早已習慣了常理,沒有太多考慮這些細節(jié)。國慶長假一過,他什么都明白了,房租每月1000元的算法存在很大缺陷,因為一年有效經(jīng)營時間僅僅為五個月,每月房租應該是2400元!自己無意當中房租成本少算了1400元,每月純利潤僅僅1000元多一點。如果再算上簡單裝修和用具購置,一年下來基本白忙乎,當然這些東西還是可以通過下家轉(zhuǎn)出去的。冬季他還打算做做火鍋,但由于客流量實在上不去,最終只好作罷。

    談到這里,筆者還可以講一個比較有趣的現(xiàn)象。北京通州區(qū)近些年來房地產(chǎn)市場空前火爆,很多在CBD甚至是中關村上班的白領都選擇在那邊置業(yè)定居,白天數(shù)以萬計的人群如潮水般涌向市區(qū),晚上又如潮水般涌回通州,不少小區(qū)集中的地方,白天人都很少,晚上卻是人山人海。于是有人將通州戲稱為“睡城”,即晚上睡覺的地方。正是在這種特定的背景下,通州一些小區(qū)周圍的飯館,中午并不營業(yè),而晚上熱鬧異常,情況恰好與上述信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)那邊相反。

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