把“人”引入到書中

Q：創(chuàng)作之前你有什么期望嗎？

A：中國圖書市場異常尷尬，主要表現(xiàn)為四個(gè)方面：出版數(shù)量的繁榮與市場銷售的蕭條；出版數(shù)量與出版質(zhì)量之間的矛盾；電子圖書的發(fā)展與紙質(zhì)圖書的暗淡；快餐式閱讀與精細(xì)化閱讀之間的沖突。在市場營銷類的書籍中，這種表現(xiàn)尤為突出。這一系列的尷尬現(xiàn)狀導(dǎo)致的結(jié)果是，國內(nèi)的不如國外的好賣，抓本質(zhì)的不如趕流行的好賣，講干貨的不如講段子的好賣。還有，讀者對于書籍的信任被嚴(yán)重透支了，你說的好書他們未必信。

在這種情況下，我既非名人，也不想借助名人的力量，而獨(dú)立自主做一本期望好賣的書，壓力可想而知。雖然導(dǎo)致最后銷量的原因有很多，但最核心的就是產(chǎn)品本身，所以先把書寫好才是最根本的。

評價(jià)一本書的好壞基本源于三方面：書的內(nèi)容；書的表達(dá)方式和文字表現(xiàn)力；書籍的裝幀、設(shè)計(jì)。對于《有機(jī)營銷術(shù)》的內(nèi)容，我們有自信，但也有擔(dān)心。想把理論寫得生動(dòng)雖然有很多種方法，但在生動(dòng)與透徹中間取平衡點(diǎn)實(shí)在有點(diǎn)難。

Q：具體有什么方法論來找到這樣的平衡點(diǎn)嗎？

A：經(jīng)過思考與沉淀，我找到一種方式，就是把想要表達(dá)的內(nèi)容以推理的方式呈現(xiàn)。以營銷所產(chǎn)生的結(jié)果，即“一款產(chǎn)品的暢銷或滯銷，生存或死亡”的秘密作為要探尋的最終答案，然后從營銷的重要手段——廣告來入手，一步一步，抽絲剝繭，逐漸將問題深化，引出龐大的營銷系統(tǒng)和營銷中的各種關(guān)系，最后揭示營銷的方法。這樣既可以將所涉及到的每個(gè)問題講透，同時(shí)又將推理的趣味性融合其中，增強(qiáng)了內(nèi)容的生動(dòng)性和可讀性。

當(dāng)內(nèi)容確定以后，表達(dá)的主要形式和調(diào)性也就確定的差不多了。我們把“人”引入到書中，雖然不如小說那樣立體豐滿，但讀者仍然可以感受到“人”的溫度與情懷。對于推理的過程而言，人也是不可或缺的因素。所以整本書的感覺，會(huì)像一個(gè)人走下講臺(tái)，與讀者促膝而談，不斷拋出問題，然后一起探討，最后共同找到終極答案。

裝幀與設(shè)計(jì)不僅表現(xiàn)書的格調(diào)與品位，更是對讀者的尊重。我們用最簡單的方式，但是卻對細(xì)節(jié)無比的苛刻，來表達(dá)我們的理念和對讀者的尊重。

通過這一系列的思考，呈現(xiàn)在我們腦海中的這本書，是能夠和很多同類書籍相區(qū)隔，但是又極具實(shí)用價(jià)值與閱讀價(jià)值。所以，我們都為此興奮不已。