網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)盈利模式優(yōu)化策略研究

江波　匡文波

【摘要】本文從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的商業(yè)屬性出發(fā)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利模式的現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理和研究，指出現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利模式所面臨的問(wèn)題，旨在尋求相應(yīng)的解決方案。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)；贏利模式；版權(quán)

【作者單位】江波，華南理工大學(xué)圖書(shū)館；匡文波，中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院。

【基金項(xiàng)目】2014年廣東省圖書(shū)館科研課題“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的圖書(shū)館用戶信息行為研究 ”（批準(zhǔn)號(hào)：GDTK1438）的研究成果之一。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一種新的文學(xué)形式，其特點(diǎn)是產(chǎn)出快、受眾廣，具有即時(shí)傳播性，易與讀者產(chǎn)生互動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)最大的區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的傳播途徑是互聯(lián)網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)。

一、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利模式現(xiàn)狀

巨大的贏利空間使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)成為資本爭(zhēng)相追逐的新寵兒，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊等紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)目前主要的贏利模式主要有付費(fèi)閱讀、多元版權(quán)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站廣告等。

1.付費(fèi)閱讀

付費(fèi)閱讀模式是指通過(guò)線上或是線下支付（通常是在線支付）來(lái)閱讀那些被運(yùn)營(yíng)商做了加密或隱藏處理的文字和圖像內(nèi)容。付費(fèi)閱讀模式通常被看作B2C（Business To Customer，即商家對(duì)消費(fèi)者）模式在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。2003年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“起點(diǎn)”）率先推出“在線收費(fèi)閱讀”服務(wù)，此后這種模式被各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站采用，到目前為止，付費(fèi)閱讀仍是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)最主要的贏利方式。

付費(fèi)閱讀模式是通過(guò)注冊(cè)會(huì)員付費(fèi)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)部分章節(jié)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利的。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)通常分為兩部分，前面一部分是可供讀者免費(fèi)閱讀的，其余部分則需要付費(fèi)才能繼續(xù)閱讀。在讀者完成免費(fèi)章節(jié)的閱讀后，如想繼續(xù)閱讀，則需要注冊(cè)成為會(huì)員，并進(jìn)行充值，將人民幣兌換成為相應(yīng)的虛擬貨幣（點(diǎn)數(shù)），才能完成需付費(fèi)章節(jié)的購(gòu)買和閱讀。

2.多元版權(quán)開(kāi)發(fā)

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)核心的價(jià)值來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的內(nèi)容，文學(xué)網(wǎng)站擁有的最大資源也就是眾多網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的故事情節(jié)元素可以用作開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲；網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)可以在線閱讀，也可以印刷成紙質(zhì)版書(shū)籍供讀者購(gòu)買閱讀；網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的內(nèi)容除可供直接閱讀外，還可以改編成影視劇作品。以上這些對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)利用，其實(shí)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)的多元開(kāi)發(fā)。

3.網(wǎng)站廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道將廣告內(nèi)容傳遞給用戶的一種廣告運(yùn)作方式。對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)而言，廣告并非其主要的盈利來(lái)源，發(fā)布在文學(xué)網(wǎng)站頁(yè)面上的廣告收入，往往成為網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手福利或獎(jiǎng)金的來(lái)源。這些廣告以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹?，例如起點(diǎn)的主頁(yè)面發(fā)布的8個(gè)廣告全部是網(wǎng)絡(luò)游戲廣告。文學(xué)網(wǎng)站的廣告無(wú)論是數(shù)量還是形式都大大少于其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，主要原因有兩個(gè)方面：一是文學(xué)網(wǎng)站的頁(yè)面以介紹網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)等文學(xué)作品為主，留給廣告的空間并不大；二是對(duì)文學(xué)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其主要的贏利模式是收費(fèi)閱讀，為讀者提供一個(gè)良好的閱讀環(huán)境顯得十分重要，廣告過(guò)多勢(shì)必會(huì)影響讀者對(duì)網(wǎng)站的直觀印象。

二、案例分析：晉江文學(xué)城

晉江文學(xué)城創(chuàng)立于2003年8月，原名晉江原創(chuàng)網(wǎng)，是福建晉江市的一家文學(xué)網(wǎng)站。2007年11月，晉江原創(chuàng)網(wǎng)接受盛大網(wǎng)絡(luò)的投資，成為盛大文學(xué)旗下品牌，盛大文學(xué)擁有晉江原創(chuàng)網(wǎng)50%的股權(quán)。2010年2月，晉江原創(chuàng)網(wǎng)正式更名為晉江文學(xué)城。

在牛華網(wǎng)2012年2月評(píng)選的國(guó)內(nèi)10大文學(xué)網(wǎng)站排名中，晉江文學(xué)城位列第5。國(guó)內(nèi)知名調(diào)查公司艾瑞咨詢公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年7月，晉江文學(xué)城在國(guó)內(nèi)垂直文學(xué)網(wǎng)站中，在日均覆蓋人數(shù)及用戶有效瀏覽時(shí)間方面，僅次于起點(diǎn)中文網(wǎng)，排名第2，日均網(wǎng)民達(dá)到率達(dá)到0.6%，月度有效瀏覽時(shí)間達(dá)到861萬(wàn)小時(shí)。晉江文學(xué)城多次榮獲“10大最具影響力文學(xué)網(wǎng)站”“年度最佳文學(xué)網(wǎng)站”等獎(jiǎng)項(xiàng)，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的品牌文學(xué)網(wǎng)站。

目前，晉江文學(xué)城擁有版權(quán)作品3萬(wàn)多部，平均每個(gè)月新增版權(quán)2000部以上。截至2013年7月底，網(wǎng)站累計(jì)發(fā)布字?jǐn)?shù)達(dá)到260億。晉江文學(xué)城擁有注冊(cè)作者50萬(wàn)人，簽約作者1.2萬(wàn)人，其中不乏如顧漫、安寧、滄月、明曉溪、夢(mèng)三生、匪我思存等優(yōu)秀作者。

晉江文學(xué)城的盈利來(lái)源主要有付費(fèi)閱讀，實(shí)體書(shū)出版，定制印刷服務(wù)，影視、動(dòng)漫、游戲改編，無(wú)線增值，電子商務(wù)等幾大塊，形成了多元化的贏利模式。

1.付費(fèi)閱讀

晉江文學(xué)城的VIP付費(fèi)閱讀模式于2008年1月啟動(dòng)，此前，網(wǎng)站主要依靠廣告收入維持運(yùn)營(yíng)。在VIP付費(fèi)閱讀模式下，用戶注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，根據(jù)會(huì)員等級(jí)的不同，晉江文學(xué)城會(huì)給予不同程度的折扣，會(huì)員等級(jí)越高，折扣越大。

除VIP付費(fèi)閱讀外，晉江文學(xué)城還提供包月服務(wù)，主要有兩種：一種是“3元5本”，即花3元在指定的作品庫(kù)中閱讀5本小說(shuō)；另一種是“15元通讀”，即花15元在指定的作品庫(kù)中閱讀全部作品。時(shí)限均為30天。在實(shí)際支付時(shí)，這里所說(shuō)的3元和15元，需要先兌換成晉江幣，再進(jìn)行消費(fèi)。17K小說(shuō)網(wǎng)也有包月服務(wù)，除一個(gè)月包月外，還推出了3個(gè)月包月、6個(gè)月包月和一年包月，并且包月時(shí)間越長(zhǎng)，享受的折扣越大。付費(fèi)閱讀模式是目前晉江原創(chuàng)網(wǎng)的主要盈利來(lái)源。

2.實(shí)體書(shū)出版

晉江文學(xué)城的作品實(shí)體出版非?；馃?，目前已有超過(guò)1000部作品成功出版，平均每天都有2本新書(shū)被成功代理出版。晉江文學(xué)城與魔鐵圖書(shū)、江蘇文藝出版社、浙江出版聯(lián)合集團(tuán)以及港臺(tái)的麥田出版、禾馬文華等達(dá)成了合作意向，為優(yōu)秀作者提供實(shí)體書(shū)出版機(jī)會(huì)。

晉江文學(xué)城還為讀者提供定制印刷服務(wù)。作者可選擇自己一部已完結(jié)的小說(shuō)，按照網(wǎng)站的要求提交小說(shuō)的內(nèi)容文檔、封面圖片、插圖等，并發(fā)起面向全站讀者的征訂活動(dòng)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的宣傳服務(wù)，讀者可自由選擇預(yù)訂，當(dāng)訂單達(dá)到一定數(shù)量之后（10本），由網(wǎng)站與印刷機(jī)構(gòu)洽談?dòng)∷⑹乱?，印刷完成后統(tǒng)一郵遞給購(gòu)書(shū)者。由于這種定制圖書(shū)的購(gòu)買量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于正式出版圖書(shū)，因此價(jià)格普遍高于正式出版圖書(shū)。

3.影視劇改編

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作品的影視、動(dòng)漫、游戲改編也是晉江文學(xué)城獲取利潤(rùn)的重要方式，如《步步驚心》《佳期如夢(mèng)》《來(lái)不及說(shuō)我愛(ài)你》等小說(shuō)都被改編為電視劇搬上了屏幕。

《步步驚心》是晉江文學(xué)城駐作者桐華的知名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，講述21世紀(jì)的年輕白領(lǐng)張曉，在一次事故后靈魂意外穿越到清朝康熙年間，成為滿族少女馬爾泰·若曦，身不由己地卷入“九子奪嫡”的紛爭(zhēng)。帶著對(duì)清史的洞悉，她看透所有人的命運(yùn)，卻無(wú)法掌握自己的結(jié)局，只能處處為營(yíng)，步步驚心。這部小說(shuō)2006年就在互聯(lián)網(wǎng)上掀起熱潮，創(chuàng)造了數(shù)億的點(diǎn)擊量。2011年，電視劇《步步驚心》首播，在非黃金時(shí)段創(chuàng)造了該時(shí)段排名第一的收視率。

4.移動(dòng)閱讀

在移動(dòng)閱讀方面，晉江文學(xué)城于2008年開(kāi)啟了晉江無(wú)線業(yè)務(wù)，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、騰訊閱讀等成為無(wú)線渠道合作方。晉江作者顧漫《杉杉來(lái)吃》一書(shū)在中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀獨(dú)家首發(fā)后，長(zhǎng)期蟬聯(lián)暢銷周榜冠軍，備受用戶好評(píng)。

5.電子商務(wù)

囧囧商城是晉江文學(xué)城銷售自己網(wǎng)站圖書(shū)的一大平臺(tái)，圖書(shū)類型包括現(xiàn)代言情、都市情感、古色古香、青春校園、穿越時(shí)空等16類共計(jì)1618種圖書(shū)。目前，囧囧商城并不僅限于售賣圖書(shū)，還擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)范圍，包括圖書(shū)、手機(jī)、箱包、數(shù)碼、廚房電器、卡通玩偶、家居用品等，逐步向更廣闊的市場(chǎng)延伸。囧囧商城的付款方式主要有兩種：一種是貨到付款，只針對(duì)北京城八區(qū)客戶；另外一種是用晉江幣直接支付購(gòu)買商品。

6.游戲改編

游戲是盛大商業(yè)體系中最具競(jìng)爭(zhēng)力的板塊，晉江文學(xué)城作為盛大旗下的文學(xué)網(wǎng)站，其原創(chuàng)作品自然可成為游戲內(nèi)容的素材來(lái)源，如《大清后宮》已被改編為游戲。晉江游戲娛樂(lè)城也為用戶提供7款游戲，包括《開(kāi)天辟地2》《后宮來(lái)了》《仙俠道》《唐宮夢(mèng)》《攻城掠地》《鳳凰決》《宮廷計(jì)》。

三、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)盈利的最大障礙：版權(quán)保護(hù)不力

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)產(chǎn)業(yè)的付費(fèi)閱讀模式逐漸發(fā)展成熟，并在不斷拓展其他可行的贏利模式。這一過(guò)程遭遇一些困難和瓶頸，下面我們就網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利模式存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究。

目前，我國(guó)與網(wǎng)絡(luò)出版有關(guān)的、較高層級(jí)的法規(guī)是2000年發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》和2001年發(fā)布的《出版管理?xiàng)l例》。但這兩個(gè)法規(guī)只對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版管理提出原則性要求并無(wú)細(xì)則規(guī)定，法院在處理網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品侵權(quán)問(wèn)題時(shí)十分被動(dòng)，這導(dǎo)致被侵權(quán)的網(wǎng)站和作家維權(quán)過(guò)程十分艱難。

部分掌控互聯(lián)網(wǎng)話語(yǔ)權(quán)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)無(wú)視法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對(duì)盜版采取聽(tīng)之任之的態(tài)度，甚至參與盜版行為，這也是導(dǎo)致盜版泛濫的重要原因。

我國(guó)讀者對(duì)獲取網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源習(xí)以為常，還未養(yǎng)成付費(fèi)閱讀的習(xí)慣。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在整體用戶當(dāng)中，只有9.4%的用戶曾在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的閱讀過(guò)程中產(chǎn)生費(fèi)用，并且都屬于小額費(fèi)用，月均花費(fèi)集中在15元以下。

有些盜版網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)做得很好，閱讀方便程度甚至超過(guò)正版文學(xué)網(wǎng)站。一些文學(xué)網(wǎng)站對(duì)移動(dòng)終端閱讀應(yīng)用程序尤其是手機(jī)移動(dòng)端的應(yīng)用開(kāi)發(fā)不足，給盜版移動(dòng)閱讀軟件留下極大的生存空間。

四、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利模式的發(fā)展對(duì)策

1.加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)力度

版權(quán)是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的各種贏利模式無(wú)論是付費(fèi)閱讀、紙質(zhì)書(shū)出版，還是影視劇、游戲改編等，都是依托網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)而實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)原創(chuàng)作者依靠版權(quán)實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入，文學(xué)網(wǎng)站則通過(guò)對(duì)版權(quán)資源的積累、對(duì)版權(quán)資源的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)獲得盈利。目前猖獗的盜版現(xiàn)象則嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)產(chǎn)生巨大的破壞作用。因此，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的版權(quán)保護(hù)力度刻不容緩。

在立法方面，我們可以借鑒外國(guó)的成熟經(jīng)驗(yàn)。例如，美國(guó)在1998年頒布了《美國(guó)數(shù)字千禧版權(quán)法》（Digital Millennium Copyright Act，簡(jiǎn)稱DMCA）為網(wǎng)絡(luò)作品的著作權(quán)保護(hù)提供了法律依據(jù)，其主要特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)對(duì)著作權(quán)人的權(quán)益保護(hù)。但該法沒(méi)能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)軟件、電影和音樂(lè)等行業(yè)的公司提供有效支持。

在加強(qiáng)行政管理方面，首先應(yīng)該完善現(xiàn)行的網(wǎng)站注冊(cè)備案管理制度，增加網(wǎng)站備案率，對(duì)辦理注冊(cè)備案的網(wǎng)站加強(qiáng)信息核查，確保備案網(wǎng)站信息的真實(shí)性。管理機(jī)構(gòu)可提供網(wǎng)站備案信息的查詢服務(wù)，提高透明度，便于權(quán)利人在維權(quán)過(guò)程中取證。

總之，我國(guó)要盡快出臺(tái)相關(guān)法律政策，使網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)有法可依，這是保護(hù)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)的根本之策。同時(shí)要加強(qiáng)行政管理，提高盜版的成本，降低權(quán)利人維權(quán)的成本，這樣才能從根本上遏制盜版的趨勢(shì)。

2.防盜版技術(shù)的研發(fā)

在技術(shù)上加強(qiáng)盜版的難度，也是防范盜版、保護(hù)版權(quán)的有效措施。早期盜版的方式主要是粘貼復(fù)制，當(dāng)時(shí)人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，盜版非常容易。后來(lái)，正版文學(xué)網(wǎng)站逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并開(kāi)始采取技術(shù)防盜版的措施，比如將文本文件轉(zhuǎn)為圖片文件，這樣，即使盜版網(wǎng)站能夠雇傭人力進(jìn)行人工錄入，但比起快速的復(fù)制粘貼，還是在一定程度上遏制了盜版的發(fā)生。防盜版技術(shù)的開(kāi)發(fā)及更新，將為打擊盜版提供有力的技術(shù)支持。

3.建立版權(quán)交易平臺(tái)

多元版權(quán)開(kāi)發(fā)是最具發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)小說(shuō)贏利模式。為了擴(kuò)大版權(quán)交易規(guī)模，文學(xué)網(wǎng)站可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)交易專區(qū)，將現(xiàn)有的可進(jìn)行版權(quán)交易的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)熱門網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的版權(quán)采取拍賣的方式，價(jià)高者得，文學(xué)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者分享版權(quán)收入。在版權(quán)交易方式的設(shè)計(jì)上，可以一次性買斷，也可以按版權(quán)開(kāi)發(fā)的收入分成，或是兩種方式相結(jié)合。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，還可以進(jìn)行定制寫(xiě)作，即內(nèi)容資源需求方可以發(fā)布自己的需求，標(biāo)明所付酬勞，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者根據(jù)要求進(jìn)行創(chuàng)作，最后作品版權(quán)歸需求方，作者獲得酬勞。當(dāng)然，這種服務(wù)需要考慮雙方的誠(chéng)信等因素，需要進(jìn)行更詳細(xì)的設(shè)計(jì)。

4.挖掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值

文學(xué)網(wǎng)站可基于其大量的瀏覽點(diǎn)擊量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)的數(shù)據(jù)提供者。對(duì)大量的用戶信息進(jìn)行分析整合，一方面可為自身經(jīng)營(yíng)決策提供參考，可向廣告客戶提供分析數(shù)據(jù)以支持廣告銷售；另一方面也可以將數(shù)據(jù)出售給利益相關(guān)方，取得盈利收入。

5.優(yōu)化文學(xué)網(wǎng)站廣告贏利模式

目前，文學(xué)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的贏利模式以收費(fèi)閱讀為主，其他模式尚屬短板。收費(fèi)閱讀模式是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)走向商業(yè)化的起點(diǎn)，很多文學(xué)網(wǎng)站依靠這種盈利方式挖到了“第一桶金”。但單一的收費(fèi)閱讀模式顯然無(wú)法支撐網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)或者說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化現(xiàn)有贏利模式，并探索新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)才能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

易觀智庫(kù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶付費(fèi)意愿達(dá)到28.9%，仍有71.1%的用戶樂(lè)于選擇免費(fèi)資源，但實(shí)際上付費(fèi)用戶的比例不足10% 。免費(fèi)閱讀+廣告的模式可以吸引大量希望讀到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的讀者，擴(kuò)大文學(xué)網(wǎng)站的用戶規(guī)模，進(jìn)而提高文學(xué)網(wǎng)站在廣告投放方面的議價(jià)能力。

在廣告模式方面，目前文學(xué)網(wǎng)站的廣告主要刊登在其網(wǎng)站上，但網(wǎng)站上可供刊登廣告的有效空間不是太多，文學(xué)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源也非廣告而是付費(fèi)閱讀。如何擴(kuò)大可刊登廣告的空間，筆者認(rèn)為，可以采取貼片廣告的方式。目前國(guó)內(nèi)的院線電影及視頻網(wǎng)站普遍都采用這一模式，通常是在電影或視頻播放前先播放廣告，時(shí)長(zhǎng)為15—60秒不等。

還有一種值得關(guān)注的廣告形式就是植入廣告。植入廣告是影視劇及部分小說(shuō)的一種常見(jiàn)盈利來(lái)源，但直到目前為止，在主流網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中還未出現(xiàn)這種廣告形式。近來(lái)有呼聲建議在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)盜版如此猖獗的情況下，可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中植入廣告的形式來(lái)增加網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的收益。然而，文學(xué)作品中植入廣告這一行為本身就很有爭(zhēng)議性，未來(lái)會(huì)如何發(fā)展，還需要繼續(xù)關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)可給讀者提供兩種選擇：免費(fèi)閱讀+廣告或付費(fèi)閱讀無(wú)廣告。選擇前者的讀者需要先看一定量的廣告才能閱讀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，且只能在線閱讀，完成本次閱讀后，下一次再閱讀同一本網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)仍然要先看廣告再閱讀；想要跳過(guò)廣告直接閱讀的讀者，可以選擇付費(fèi)閱讀單本小說(shuō)或包月服務(wù)。

目前，所有文學(xué)網(wǎng)站都處在盜版猖獗的惡劣環(huán)境中，而盜版問(wèn)題很難在短期內(nèi)得到有效解決。因此，通過(guò)優(yōu)化現(xiàn)有的廣告模式，讓第三方廣告主更多地為讀者閱讀買單，提供大量?jī)?yōu)質(zhì)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)供讀者閱讀，才能將更多的讀者從盜版網(wǎng)站那里爭(zhēng)取回來(lái)。

[1]郭金龍. 中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式（第1版）[M]. 北京：清華大學(xué)出版社，2005.

[2]何強(qiáng). 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版研究（第1版） [M]. 福州：海峽文藝出版社，2013.

[3]紀(jì)海龍. 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站100（第1版） [M]. 北京：中央編譯出版社，2014.

[4]匡文波. 手機(jī)媒體概論（第2版） [M]. 北京：人民大學(xué)出版社，2012.

[5]林桂平，魏煒，朱武祥. 透析盈利模式（第1版） [M]. 北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2014.

[6]李盛濤. 網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的生態(tài)性文學(xué)圖景 （第1版） [M]. 北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2014.