別忘了我們當(dāng)初為什么要在一起

到現(xiàn)在依然記得兩年前參加創(chuàng)業(yè)班面試的時候老師問我的第一個問題：如果你在準(zhǔn)備籌劃一個創(chuàng)業(yè)項目，你認為什么最重要，是項目、資金、團隊、制度還是運氣？我的回答是：我認為是團隊！團隊是一個項目的發(fā)起者與建造者，是資金的籌集者，是制度的載體。雖然運氣很重要，創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)，可能第二次就走不通，謀事在人，成事在天。但是團隊是創(chuàng)業(yè)的靈魂。是最核心的中堅力量，只有有了團隊創(chuàng)業(yè)才有繼續(xù)下去的可能。很多人認為，創(chuàng)業(yè)團隊特別容易散伙，我認為，一個創(chuàng)業(yè)團隊既然為了最初共同的目標(biāo)與夢想而相聚，就有一起相聚走下去的理由。

11月27日下午5點17分，“小紅書”如愿登上了AppStore免費榜的首位。這個紅色星期五，小紅書迎來了200萬App端新增用戶，百度指數(shù)兩周增長20倍。訂單轉(zhuǎn)化率高達40%。從來沒有一個電商品牌，是默默聚集了一群核心用戶之后，瞬間實現(xiàn)銷售額的爆發(fā)。也少有一個App，是在沖上了下載排行前十名后，大眾市場仍然不知道它為何物。毫無疑問這要歸功于他們的創(chuàng)業(yè)團隊，歸功于他們的團隊管理，歸功于這一群為了共同的夢想走到一起的團隊，歸功于他們要繼續(xù)一直走下去不會散伙的信念。

小紅書，由毛文超和瞿芳創(chuàng)辦于2013年6月。小紅書主要包括兩個板塊，UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式的海外購物分享社區(qū)，以及跨境電商“福利社”。旨在為用戶提供出境購物信息、分享購物需求和心得的平臺。搜集各地達人心得，為出境購物愛好者提供詳細的購買攻略，包括不同國家退稅打折出行信息，品牌特色商品推薦，購物場所及地圖索引和當(dāng)?shù)貙嵱眯畔ⅰ?/p>

1.對于目標(biāo)，小紅書說早期的時候需要給到團隊一個清晰的愿景。小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳說：我們深知，小紅書是源于“一切從人出發(fā)”。我們一步步地洞察用戶的需要，聽見他們內(nèi)心的聲音，以此來反復(fù)推敲我們的商業(yè)模式。這條路非常清晰，并且要更努力一步步往前走?，F(xiàn)在，小紅書需要做的是，用更好的用戶體驗，來維持高漲的消費勢頭。這更符合小紅書忠實粉絲們對于這一App的理解，將她們內(nèi)心渴望而不可得的“國外的好東西”，放在他們面前。小紅書創(chuàng)業(yè)團隊一開始就有一個既定的共同目標(biāo)，為團隊成員導(dǎo)航，知道要向何處去。

2.對于團隊選人，小紅書覺得招人就像談戀愛，小紅書發(fā)offer之前充分的溝通十分必要。小紅書的HR工作中30%-40%的時間花在招人，和人溝通。小紅書覺得招人沒有捷徑，只能花時間去聊去接觸。和談戀愛一樣，送花買禮物都是輔助的步驟，更核心的還是雙方的溝通。所以小紅書的團隊都是一群可以談得來合作伙伴。

在人才的選擇上要注意。選擇更愿意拼的人才?？此谏钌系倪x擇能看的出來，比如說上班時間。小紅書的offer都是24小時時限的，發(fā)了offer之后都要24小時之內(nèi)給準(zhǔn)備決定。候選人是否能夠快速做決策很重要，其他原因都是推延。從大公司出來去創(chuàng)業(yè)公司的人要面對的第一個挑戰(zhàn)，就是在缺乏完整信息的時候快速做決策。

小紅書的團隊為了同一的目標(biāo)走到一起，因為雙方的溝通知道大家有著共同的目標(biāo)與方向就奠定了整個團隊的穩(wěn)定性。

3.對于創(chuàng)業(yè)團隊的定位，創(chuàng)始人兼CEO毛文超在斯坦福商學(xué)院攻讀MBA期間，受到硅谷創(chuàng)業(yè)氛圍的啟發(fā)，遂回國創(chuàng)立小紅書。聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳曾就職貝塔斯曼，后離開500強的光環(huán)，和毛文超一起創(chuàng)立了小紅書。技術(shù)副總裁劉佳加入小紅書，努力用科技來改善更多人的生活。運營副總裁婁伊琳加入小紅書前任職于雅詩蘭黛香港亞太總部。創(chuàng)業(yè)團隊在企業(yè)中處于高級管理層，擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。創(chuàng)業(yè)團隊最終應(yīng)對員工和自己的團隊負責(zé)。

4.對于計劃，小紅書是以用戶為出發(fā)點的新型電商——巨大的藍海入口，正是在新生代消費人群里埋下越來越多的種子。電商不再是用貨和低價來聚集一批人，而是依靠內(nèi)容和體驗去抓住人心，成為他們的朋友。對傳統(tǒng)強調(diào)供應(yīng)鏈的電商任何形式的復(fù)制，都只會是一個錯誤。正是這樣的創(chuàng)新模式，把小紅書一步步推到了紅色星期五的最高處。

（1）小紅書選擇是UGC的內(nèi)容生產(chǎn)模式，與其他社區(qū)相比最特別的一點是挖到了真實用戶，社區(qū)內(nèi)容來自于種子用戶的真實分享。“中國年輕人的未來生活方式，不是幾個人可以決定的，他們應(yīng)該自己去說，向往什么樣的生活。創(chuàng)業(yè)公司在早期階段，其實并不需要投放太多廣告，因為如果切中了用戶的真實痛點，用戶會自己過來，并且?guī)椭椖窟M行傳播。小紅書只是幫用戶偷了一次懶，用戶從開頭就是爆炸式增長，完全沒有花一分錢做廣告?！?/p>

（2）在當(dāng)下電商行業(yè)一片強調(diào)銷量與市場規(guī)模的聲音時，小紅書反其道而行之，把用戶體驗看得比擴大規(guī)模更為重要。垂直電商一定要從用戶體驗角度去考慮問題，因為這是垂直電商能在大綜合電商平臺嘴邊搶食的關(guān)鍵因素。在快速發(fā)展過程中，瞿芳感覺到創(chuàng)業(yè)者最大的痛點就是自身的成長跟不上公司的成長速度。“不能讓團隊的短板限制了公司前進的步伐。

一個創(chuàng)業(yè)團隊既然為了最初共同的目標(biāo)與夢想而相聚，有著努力一步步往前走的信念，有著就有一起相聚走下去的理由，即使明日天寒地凍，路遠馬亡，也要有最遙遠的夢想和信念。

作者簡介：

賈丹琪（1995年9月—）山西長治人，江西財經(jīng)大學(xué)，大學(xué)本科，研究方向：創(chuàng)業(yè)團隊管理方向。