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編讀往來(lái)

農(nóng)民合作社電子商務(wù)之路困難重重，我們應(yīng)該注意些什么？

—— 農(nóng)民合作社創(chuàng)新與發(fā)展研討班學(xué)員

答：對(duì)于合作社農(nóng)產(chǎn)品電商之路，成功的經(jīng)驗(yàn)不少，失敗的教訓(xùn)更多。總結(jié)實(shí)踐，合作社在從事電子商務(wù)營(yíng)銷時(shí)需要注意：

1.生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售有半徑。生鮮農(nóng)產(chǎn)品不同于一般農(nóng)產(chǎn)品，保質(zhì)保鮮保時(shí)的物流成本太高。生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高的特點(diǎn)決定了生鮮農(nóng)產(chǎn)品不宜遠(yuǎn)銷，不要盲目擴(kuò)張。如葡萄、水蜜桃等，在物流過(guò)程中包裝不妥容易發(fā)生變形變質(zhì)，在物流時(shí)間上如果不夠及時(shí)則會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)體驗(yàn)。

2.不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合電商。電商的消費(fèi)群體以70后—90后為主，做電商的農(nóng)產(chǎn)品要符合這類人群的品味，即以時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、便攜的休閑食品為主，一些厚重、家用的農(nóng)產(chǎn)品不適合做電商銷售。北京奧金達(dá)蜂產(chǎn)品專業(yè)合作社的小包裝蜂蜜電商銷量節(jié)節(jié)攀升，正因?yàn)榉舷喈?dāng)一部分人群的消費(fèi)習(xí)慣。

3.線上線下有機(jī)結(jié)合促品牌贏市場(chǎng)。遼寧省丹東市圣野漿果專業(yè)合作社的草莓就是成功的案例：線上，他與電商平臺(tái)合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)既得利潤(rùn)又得市場(chǎng)；線下，合作社的連鎖店也在品牌效應(yīng)下銷量穩(wěn)定，線上線下相互促進(jìn)均得人心。

4.優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)選擇合適的電商平臺(tái)。不少合作社希望與大的平臺(tái)合作，然而大的電商平臺(tái)以工業(yè)品為主，采用的是比價(jià)模式，這種模式與農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的理念相悖。只有適合于農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的電商平臺(tái)才能真正有利于農(nóng)產(chǎn)品電商銷售。

5.合作社做電商要以民主管理為前提。電子商務(wù)，對(duì)于農(nóng)民合作社而言，前景很光明，道路很坎坷。合作社做電商不同于一般企業(yè)，合作社的民主管理要求合作社做電商的決策有成員參與，收益與成員分享。因此，合作社做電商更要謹(jǐn)慎、更要冷靜，不忘初心、理性回歸。

—— 《中國(guó)農(nóng)民合作社》編輯部 周忠麗

問(wèn)題二：

合作社產(chǎn)品如何出口？

—— 農(nóng)民合作社創(chuàng)新與發(fā)展研討班學(xué)員

答：隨著合作社經(jīng)營(yíng)能力不斷增強(qiáng)，不少合作社面臨產(chǎn)品如何出口的問(wèn)題。作為獨(dú)立的市場(chǎng)主體，合作社可以獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，合作社要到商務(wù)、工商、海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫局、電子口岸、外匯管理局等部門，提交包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法人身份證、銀行開戶許可證、章程等材料，獲得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表、自理報(bào)檢單位備案登記證明書、海關(guān)進(jìn)出口收發(fā)貨人報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證書、電子口岸法人卡和操作員卡等證件。各地申報(bào)流程不盡相同，合作社可以到有關(guān)部門咨詢。

合作社開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)要注意以下幾點(diǎn)：一是要認(rèn)真核實(shí)出口產(chǎn)品是否在進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口商品目錄中；二是了解進(jìn)口國(guó)對(duì)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)；三是確保產(chǎn)品供應(yīng)能力。目前，對(duì)于多數(shù)合作社，由于規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)，即使獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，還是難以開拓國(guó)外市場(chǎng)。在發(fā)展初期，建議合作社通過(guò)代理形式，即尋找進(jìn)出口代理公司“借船出?！?，拓展產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

—— 《中國(guó)農(nóng)民合作社》編輯部 李世武

問(wèn)題一：