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    柳青:向前一步

    2016-08-02 07:00:27衛(wèi)麗紅
    互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 2016年6期
    關(guān)鍵詞:程維柳青滴滴

    □文/衛(wèi)麗紅

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    柳青:向前一步

    □文/衛(wèi)麗紅

    作為中國最大出行平臺總裁,她是今日中國互聯(lián)網(wǎng)江湖舉足輕重的人,總是敢為人先,“向前一步”,引領(lǐng)行業(yè)變革,推動環(huán)境改善;作為最佳搭檔,柳青與程維,總能讓人想起謝麗爾·桑德伯格之于扎克伯格,二人共同推進著共享出行的夢想;同時,作為三個孩子的母親,她也在努力兼顧著事業(yè)與家庭的平衡。在充滿變數(shù)和不確定性的出行市場,柳青以自己的智慧和魅力不斷影響著中國出行格局。

    互聯(lián)網(wǎng)“新兵”

    “去年全年的滴滴平臺上的訂單是4.3億訂單,其實今天此時此刻我們每天在處理1400萬次的完成訂單,呼叫訂單遠(yuǎn)比這個高,這個1400萬次是美國的5倍。我們平臺上有1500萬個注冊司機,如果按照國家的標(biāo)準(zhǔn),在一個公司拿到2500元收入以上就被定義為一個工作機會,今天滴滴已經(jīng)提供了將近200萬的直接的就業(yè)機會,這是這個平臺帶來的一個巨大價值?!?月21日,備受關(guān)注的滴滴出行總裁柳青在互聯(lián)網(wǎng)大會上清爽亮相,言談中滿是對滴滴和中國共享出行發(fā)展的欣慰與自豪。

    干練的白色職業(yè)裝,標(biāo)志性的側(cè)梳波浪卷發(fā),神采奕奕。沒有女強人的強勢標(biāo)簽,她語調(diào)親和、姿態(tài)舒緩、娓娓道來。在柳青看來,目前共享出行在中國的市場滲透率僅為1%,未來發(fā)展前景極為廣闊,而機器學(xué)習(xí)、人工智能、大數(shù)據(jù)更可以幫助滴滴實現(xiàn)“隨叫隨到”。她還提及大眾關(guān)心的行業(yè)矛盾、就業(yè)、環(huán)保、出行效率等話題。這位著名國際投行前高管客觀而冷靜地描述著共享出行的價值和當(dāng)前行業(yè)的變數(shù)。

    “自己算是一個互聯(lián)網(wǎng)的新兵,因為加入互聯(lián)網(wǎng)只有兩年時間”,她自謙道。然而在這位“新兵”的執(zhí)掌下,滴滴卻屢次獲得巨額融資,并于今年創(chuàng)下全球未上市公司最高融資記錄。

    就在互聯(lián)網(wǎng)大會之前5天,滴滴出行宣布完成新一輪45億美元股權(quán)融資,新的投資方包括蘋果、中國人壽及螞蟻金服等?,F(xiàn)有投資人騰訊、阿里巴巴、招商銀行及軟銀等同樣參與了本輪融資。在股權(quán)投資之外,招商銀行將牽頭安排25億美元銀團貸款,中國人壽對滴滴進行了20億元人民幣(約3億美元)的長期債權(quán)投資。也即,滴滴本輪實際融資總額高達73億美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Uber的35億美元融資,滴滴出行的估值也上升到了280億美元,快速躋身為全球最有價值的“獨角獸”企業(yè)之一。

    自燒錢大戰(zhàn)開始,出行市場多年來烽煙彌漫,“戰(zhàn)事”此起彼伏。國際大鱷Uber于今年6月初剛剛斬獲35億美元融資,易到也于去年加入樂視大玩生態(tài)概念。在出行市場上,滴滴雖然占據(jù)了中國80%以上的市場份額,卻自上到下有著與生俱來的強烈危機感。國際和本土企業(yè)的前追后趕,相關(guān)政策仍不確定的時候,資本的注入讓企業(yè)獲得了某種程度上的安全感。而在此方面,國際頂級投行出身、對投融資輕車熟路的柳青,云淡風(fēng)輕地幫助滴滴出行補充了大量彈藥,爭取了更大戰(zhàn)略空間,戰(zhàn)斗力的確驚人。柳青自謙地稱自己為互聯(lián)網(wǎng)新兵,因為加入互聯(lián)網(wǎng)只有兩年時間。但是在這位“新兵”的執(zhí)掌下,滴滴卻屢獲巨額融資,贏得了有利的市場競爭局面。

    召喚“戰(zhàn)神”

    “每個人心里其實都是有戰(zhàn)神的,只是等著你去呼喚它而已?!绷嘣谝粋€女性創(chuàng)業(yè)者大會上分享道,“我們在公司里的一個重要工作,就是呼喚心中的戰(zhàn)神出來,因為競爭確實非常激烈,我們需要馬上把握好自己的優(yōu)勢資源去升華自己?!?/p>

    在短短兩年時間里,柳青和滴滴一路蛻變和升級,滴滴成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頂級企業(yè),逐步獲得更多認(rèn)同;柳青也由COO(首席運營官)成長為總裁、由“新兵”成長為業(yè)內(nèi)舉足輕重的人。

    2014年7月,柳青正式加入滴滴,成為COO,迅速完成身份轉(zhuǎn)換。加入之前,她也曾顧慮,但因為想做實業(yè)的愿望和相信共享出行前景而作出了抉擇。在柳青看來,一直在傳統(tǒng)企業(yè)工作,進入滴滴之后才真正學(xué)會了打拼?!拔耶厴I(yè)之后就去了高盛,在高盛工作了12年,一路做起來順風(fēng)順?biāo)?,沒有去打拼過,也不知道外面的世界什么樣?!比欢?,加入滴滴之后,柳青很快與滴滴團隊融合并引領(lǐng)著公司的專車業(yè)務(wù)、品牌公關(guān)和商務(wù)合作發(fā)展。同年12月9日,滴滴獲得新一輪超過7億美元融資,由淡馬錫、DST、騰訊主導(dǎo)投資,成為當(dāng)時非上市公司獲得的最大一筆投資。后來,滴滴CEO(首席執(zhí)行官)程維這樣評價柳青:“在加入滴滴的半年時間內(nèi),幫助公司完成了當(dāng)時非上市公司最大一筆7億美元融資,并帶領(lǐng)團隊浴血奮戰(zhàn),殺出了一條血路。”這一年,滴滴在單一“出租車”業(yè)務(wù)之外成功拓展了專車業(yè)務(wù)和滴滴企業(yè)版,公司員工從100人一躍超越2000人,儲備了大量補給,在競爭中鞏固和擴大了競爭優(yōu)勢。

    2015年2月4日,柳青正式升任公司總裁,成功推動滴滴、快的戰(zhàn)略合并及團隊融合,并變成一站式出行平臺,開辟了新的市場格局。2月14日,情人節(jié)當(dāng)日,滴滴和快的宣布合并,這一開年大戲震驚全國,創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的合并案例,合并后占據(jù)中國移動出行市場80%以上份額。而這一局面,柳青和程維早就在積極推進,第一次談判甚至可以追溯到2013年,當(dāng)時就由尚在投行工作的柳青主導(dǎo)。同時,合并也是對文化和團隊的考驗,但二者在文化整合上比較幸運,因為滴滴創(chuàng)始團隊來自阿里,而阿里又是快的的股東,柳青也在雙方業(yè)務(wù)和團隊融合方面重點推進,從而加速了融合。這一年,滴滴逐步推出快車、順風(fēng)車、代駕和巴士多元化業(yè)務(wù),變身為一站式出行平臺;同年7 月8日,滴滴完成20億美元融資,新的投資方包括資本國際私募基金、平安創(chuàng)新投資基金等多家全球知名投資者,阿里巴巴、騰訊、淡馬錫、高都資本等現(xiàn)有股東也都追加了投資,成為當(dāng)時全球規(guī)模最大的一筆非上市公司融資,而且據(jù)說整個融資過程在三周內(nèi)迅速完成。9月9日,滴滴打車成立三周年之際,滴滴打車正式公布了全新品牌和標(biāo)識,“滴滴打車”更名為“滴滴出行”并啟用新Logo——扭轉(zhuǎn)的桔色大寫字母D,更為國際化、時尚感、凸顯業(yè)務(wù)特色。而這個LOGO設(shè)計團隊做了200多稿,幾乎不眠不休最終完成,柳青始終對于品質(zhì)嚴(yán)加要求,覺得可以更加卓越。2015年9月23日,滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維與馬云、馬化騰等15位中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表參加了第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇,柳青同行,并與美國領(lǐng)先的打車應(yīng)用Lyft簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;10月8日,上海市交通委向滴滴快的專車平臺頒發(fā)了網(wǎng)絡(luò)約租車(俗稱“專車”)平臺經(jīng)營資格許可,這是國內(nèi)第一張專車平臺的許可資質(zhì)。這些顯示了政府對于滴滴出行的認(rèn)可,以及柳青和程維在政府關(guān)系方面處理得當(dāng)。

    今年以來,柳青駕輕就熟,為滴滴爭取了更多支持。5月16日,滴滴出行宣布獲得新一輪45億美元股權(quán)融資,而實際融資總額達到73億美元。其中,蘋果注資10億美元,這是滴滴公司獲得的單筆最大投資,直接把滴滴公司估值提高到00億美元以上。雙方合作達成背后還有一個為人稱道的小細(xì)節(jié)。出身高盛的柳青保留著一個習(xí)慣,就是經(jīng)常趁訪美期間拜訪科技公司高管。4月20日,當(dāng)柳青在蘋果總部拜訪庫克時開玩笑地說,以水果命名的公司都能取得偉大成就(滴滴公司名稱為小桔科技),很快地拉進了雙方關(guān)系,之后,雙方只用了二十幾天就達成了合作協(xié)議。

    滴滴宣稱,本輪73億美元融資,將主要用于平臺技術(shù)升級、大數(shù)據(jù)研發(fā)和運營、提升用戶體驗、進一步拓展國內(nèi)外市場和新業(yè)務(wù)等。在她看來,“當(dāng)前共享出行市場上的“游戲規(guī)則”不是市場份額,而是“迭代”,在產(chǎn)品層面、技術(shù)層面、運營層面、服務(wù)層面、市場層面等不停地迭代,就像人的新陳代謝,只有新陳代謝越快,才能越快升華,越快地跟重量級對手比賽”。為了樹立起核心優(yōu)勢,滴滴將平臺的技術(shù)升級和大數(shù)據(jù)運營放在最優(yōu)先位置,全面著力構(gòu)建核心優(yōu)勢。

    如今,柳青身上“創(chuàng)二代”的標(biāo)簽慢慢被淡化和抹去,她和程維帶領(lǐng)一個估值兩百多億的創(chuàng)業(yè)公司打拼,壓力可想而知,而一向善于召喚“戰(zhàn)神”的她,雖然披荊斬棘、乘風(fēng)破浪,卻也顯得左右逢源、游刃有余。

    最佳拍搭

    柳青和程維的合作只有兩年,但是彼此的默契和信任,總讓人想到謝麗爾·桑德伯格和扎克伯格。

    柳青本人曾說過:“我和程維是best柳青和程維的合作只有兩年,但是彼此的默契和信任,總讓人想到謝麗爾·桑德伯格和扎克伯格。兩人同心協(xié)力,共同打拼和推進關(guān)于“出行的夢想”。friends,最好的朋友,惺惺相惜。在這一代年輕企業(yè)家里,程維在格局、心胸、眼光、能力等幾方面都是上上乘。當(dāng)你跟A+的隊友在一起時,你自然有豪情壯志,狀態(tài)就會不一樣,大家互相激發(fā)。我在滴滴的狀態(tài)是越來越好的,當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)的人永遠(yuǎn)都處于強烈的危機感中?!?/p>

    彼此欣賞、惺惺相惜的兩人終于成為“戰(zhàn)友”。柳青曾經(jīng)透露過,加入滴滴的過程頗具戲劇性,曾經(jīng)柳青作為高盛的投資代表,兩次欲投資滴滴都未成功,“一怒之下”找到程維,稱自己愿意給他“打工”,這次成功了。

    2014年,柳青實現(xiàn)了人生的第一次跳槽,由于被“出行的夢想”所感召。當(dāng)年,正當(dāng)?shù)蔚?、快的補貼大戰(zhàn)如火如荼時,柳青做出了出任滴滴COO的決定。在柳青看來,滴滴最吸引她的地方,在于這一平臺切實改變了大量用戶生活?!拔覀儊砜碆AT,阿里之所以偉大是因為它改變了人們的交易方式,百度改變了人們的搜索方式,騰訊改變了人們的交流方式,滴滴快的改變了人們的出行方式,這件事情是足夠有價值的?!惫餐膲粝?,讓柳青與程維并肩戰(zhàn)斗,并在程維的幫助和指引下迅速融入團隊。

    圖1 滴滴專車(快車)日均訂單量占比

    圖2 滴滴專車(快車)用戶覆蓋數(shù)量占比

    2015年2月4日,柳青從COO升任總裁,這是滴滴出行第一次設(shè)立總裁職位,滴滴出行進入創(chuàng)始人程維任董事長、CEO,柳青任總裁的管理模式,顯示了程維和團隊對柳青的認(rèn)可。程維曾說,“柳青加入公司的時候,我很忐忑的說,未來可能沒法坐頭等艙。她是在滴滴才學(xué)會了在經(jīng)濟艙怎么放行李的,柳青也只能去住漢庭酒店,她第一次告訴我說漢庭酒店也不錯,因為床邊上還有充電的USB口?!眲?chuàng)業(yè)艱難,柳青的付出換來了程維和同事們的信賴、倚重。

    今日的滴滴,懷揣幾百億資金,背后又有騰訊、阿里等一眾靠山,仍是壓力重重,一邊是乘客、司機對移動出行平臺不斷增加的抱怨、不時爆發(fā)的安全隱患、新規(guī)政策的不確定性、國際和本土企業(yè)的競爭、盈利模式的困境;另一邊是越來越高的估值和投資者奮不顧身的加碼。游走在兩者之間,柳青和程維的壓力可想而知,危機感如影隨形,而這對最佳搭檔同心協(xié)力,共同在一點點地打拼、推進關(guān)于“出行的夢想”。

    程維曾經(jīng)在年會上描述過關(guān)于“出行的夢想”:“用互聯(lián)網(wǎng)把所有的交通工具都連接到線上,用越來越強大的交通云,用越來越智能的調(diào)度引擎去調(diào)度一切,導(dǎo)航一切,去提升整個城市的出行效率,提升每一個用戶出行的體驗?!?/p>

    為了這個理想,柳青進入滴滴之后,在融資、對外關(guān)系、政府關(guān)系、國際關(guān)系等方面多方籌謀推進。她的身上有著不屈不撓的實業(yè)家精神,也善于在復(fù)雜的人際關(guān)系中周旋,柔軟的姿態(tài),客觀、冷靜、縝密的思維,巧妙地處理復(fù)雜問題,幫助滴滴開拓了新的市場格局?,F(xiàn)在的滴滴在全國400個城市為3億用戶提供服務(wù),每天處理70TB的數(shù)據(jù)并進行90億次路徑規(guī)劃,其中超過200個城市突破盈虧平衡點,已然成為巨頭級平臺。

    尋找平衡

    柳青的拼勁是業(yè)內(nèi)出名的,加入滴滴出行之后,更是有過之而無不及,隨時能量滿格。

    柳青哈佛畢業(yè)后進入高盛,而在高盛的工作經(jīng)歷被柳青認(rèn)為是自我重塑的過程。她形容自己天生靦腆、不自信,開會時仍和學(xué)生時代一樣,喜歡躲在會議室的角落里,直到上司告訴她:你需要學(xué)會站出來,不要指望會有人為你說話。從那以后,她勇敢地“站出來”,哪怕面對每周工作100小時的煉獄,也勇于完成挑戰(zhàn),最終從底層的初級分析師成長為高盛董事總經(jīng)理,成為這家百年投行歷史上最年輕的董事總經(jīng)理。

    桑德伯格在《向前一步》中鼓勵女性,要大膽地“往桌前坐”,主動參與對話與討論,說出自己的想法,勇于接受挑戰(zhàn),不要自我設(shè)限,滿懷熱情地追求自己的人生目標(biāo)。這段心路歷程柳青切身經(jīng)歷,并在日后的工作和生活中不斷尋找突破點。

    加入滴滴之后,工作更加繁忙,下班時間和周末時間也被開會占據(jù)。為了見到三個孩子,柳青把孩子從寄宿學(xué)校轉(zhuǎn)學(xué)到公立學(xué)校,開會很晚時就九點暫時下班,回家哄睡孩子之后,十一點再到樓下與團隊開會。她說,“我非常愛工作,工作給了我非常多的養(yǎng)分和能量,甚至讓我覺得可以做一個更好的母親?!倍诤⒆觽兊难劾镆舱J(rèn)為“媽媽很酷”。她坦言自己不會為了家庭放棄事業(yè)。

    然而,常年高負(fù)荷的工作之后,身體也向柳青發(fā)出了抗議。去年9月30日,柳青公布了自己患乳腺癌的消息,引起轟動。然而,2個多月之后,今年1月26日,一襲白衣的柳青帶著滴滴跟招行的合作消息正式復(fù)出。柳青后來分享了在美國治病作為女性高管,柳青面對著家庭和事業(yè),甚至事業(yè)和健康的平衡。但她總是敢于突破,“向前一步”,引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,同時獲得事業(yè)與家庭等的平衡。的一個小故事,“在美國的時候,我住的醫(yī)院是一家公立醫(yī)院,里面有很多各種有意思的病人,在治療前會在一起等,然后醫(yī)生是一個非常嚴(yán)厲的老太太,病人都很怕她。她很喜歡我,她說你做什么的,我說我們的公司是做出行服務(wù)的。她說是只給有錢人提供出行服務(wù)嗎?我說不是,我們是給全中國人民提供出行服務(wù)的。她說那好,我一定要治好你,這樣你回去能夠做更好的服務(wù)。我想我的答案幸好對了。”這件小事,讓柳青更有使命感。

    作為女性高管,柳青面對著家庭和事業(yè),甚至事業(yè)和健康的平衡。但她總是敢于突破,“向前一步”,引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展、追求更大的成功,同時獲得事業(yè)與家庭等的平衡。

    而關(guān)于未來她也曾幻想:去大學(xué)任教、經(jīng)營一家孤兒院、開一家名叫“If I can do it,you can do it too”(“我能做你也能”)的瑜伽館,以及周游世界。當(dāng)然,這此要在實現(xiàn)關(guān)于共享出行的理想和使命之后。

    責(zé)任編輯:衛(wèi)麗紅

    weilihong@ccidmedia.com

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