市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)

【摘要】本文主要研究工業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中如何更高效地向顧客們傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而使產(chǎn)品更容易被人們所有接受，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想和高新技術(shù)也是新產(chǎn)品營(yíng)銷策略中重要的組成部分。工業(yè)產(chǎn)品在營(yíng)銷前，務(wù)必做好市場(chǎng)調(diào)查研究和產(chǎn)品分析，總結(jié)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳達(dá)最有效的營(yíng)銷方法，也可以通過(guò)論證先前企業(yè)的營(yíng)銷體系，進(jìn)一步的探索出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)的具體方法，指引著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)所需的產(chǎn)品。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷策略；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；傳達(dá)

一、緒論

在當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展下，越來(lái)越多的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入到人們的生活當(dāng)中，而現(xiàn)在的社會(huì)正處于高速便捷的信息時(shí)代，影響著新事物出現(xiàn)在人們面前是否被認(rèn)可。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，越來(lái)越追求精神上的滿足。這種概念使新產(chǎn)品在進(jìn)入到市場(chǎng)時(shí)可能由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品難以被人們所接受。在這種情況下，企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)產(chǎn)品銷售有很大的影響，更加清楚如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中完美的傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性是需要被重視的問(wèn)題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師要根據(jù)市場(chǎng)和用消費(fèi)者的需求，組織相關(guān)部門(mén)共同進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是把設(shè)計(jì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更清楚地了解該產(chǎn)品的用途或者是設(shè)計(jì)思想。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷概念與20年前相比已經(jīng)相對(duì)成熟很多，更多的企業(yè)也重視到產(chǎn)品宣傳推銷和刺激消費(fèi)者需要求的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)入到企業(yè)當(dāng)中，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。企業(yè)讓消費(fèi)者成為管理的重心，而市場(chǎng)營(yíng)銷策略也圍繞著消費(fèi)者的需求進(jìn)行運(yùn)作。但是社會(huì)環(huán)境中由于人們的個(gè)性不同，精神的充實(shí)得不到滿足，這都使?jié)M足消費(fèi)者需求變得格外困難。這也是現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)轉(zhuǎn)向感性營(yíng)銷的原因。

在理念不斷地進(jìn)化過(guò)程中，一些企業(yè)因其完備的市場(chǎng)營(yíng)銷體系而受益匪淺。青島海爾就是其中的典范，成功的抓取了消費(fèi)者重質(zhì)量這一心理憑借著質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，贏得了消費(fèi)的信任，也成功拓展了國(guó)外市場(chǎng)。企業(yè)可以從海爾的成功中吸取好的經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)創(chuàng)造出屬于自己的理念，便可在市場(chǎng)上占有一定的位置。然而在國(guó)內(nèi)仍有許多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淺薄，運(yùn)用一些門(mén)外漢從事相關(guān)領(lǐng)域工作，營(yíng)銷方法難以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)管理者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，只知道謀取利益，不知道樹(shù)立企業(yè)文化及品牌的重要性，影響著企業(yè)自身的發(fā)展。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)越

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)可以從多方面來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，比如產(chǎn)品的性能，外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、包裝等方面，這些方面都是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。產(chǎn)品外觀是給予消費(fèi)者最直接的表達(dá)，第一印象的好與壞對(duì)產(chǎn)品后期銷售有一定的影響，所以設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)都在產(chǎn)品外觀上大費(fèi)周章，尋找新的創(chuàng)意點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)中，也不乏有憑著外觀設(shè)計(jì)令消費(fèi)者人耳目一新的產(chǎn)品，引導(dǎo)著消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的案例，美國(guó)的蘋(píng)果正是因?yàn)樗暮?jiǎn)約風(fēng)格，席卷了全世界，成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)的潮流，在手機(jī)市場(chǎng)中占有重要的地位。

產(chǎn)品功能是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)著重考慮的方面，產(chǎn)品功能的不同，人們注意的產(chǎn)品方向也會(huì)有所不同。產(chǎn)品功能上可以分為實(shí)用型，裝飾性等類別，實(shí)用型產(chǎn)品可以為人們的生活帶來(lái)便捷，滿足人們生活上的需求。像這類產(chǎn)品都有一些特殊的功能，必須要保證質(zhì)量的優(yōu)良，才能體現(xiàn)出實(shí)際的使用價(jià)值，真正服務(wù)于人們的日常生活。裝飾型產(chǎn)品是為裝點(diǎn)家居或任何其他環(huán)境的產(chǎn)品，它的存在只為裝點(diǎn)你我的心境，不必要但依舊很重要，它的優(yōu)勢(shì)就在于它的外觀。無(wú)論是哪類功能型的產(chǎn)品都必須符合消費(fèi)者的需求，不能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不會(huì)花費(fèi)金錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它。

產(chǎn)品技術(shù)是產(chǎn)品研發(fā)的重要手段，它是使外觀和功能實(shí)現(xiàn)的依附，只有過(guò)硬的技術(shù)工藝才能使設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)效果圖原模原樣的變成實(shí)物并且被應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。目前有很多極富創(chuàng)意和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)因?yàn)榧夹g(shù)不夠先進(jìn)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)圖無(wú)法在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的技術(shù)是它能否制造出來(lái)的根本，技術(shù)未達(dá)到，產(chǎn)品也不會(huì)存在。所以擁有高新的技術(shù)，是設(shè)計(jì)產(chǎn)品占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最有利的依據(jù)。

四、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)及原則

每個(gè)工業(yè)產(chǎn)品的成型都是通過(guò)設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)創(chuàng)造思想和技術(shù)工藝打造而形成的，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)必然要經(jīng)歷營(yíng)銷渠道的推廣，才能把設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)給群眾。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品都有與眾不同之處，不要僅看產(chǎn)品表面而妄下推論，要真正看到設(shè)計(jì)產(chǎn)品所包含的設(shè)計(jì)思想，這就需要好的營(yíng)銷策略將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想完全的傳達(dá)出來(lái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷主要針對(duì)的對(duì)象是消費(fèi)者，在營(yíng)銷策劃和實(shí)施過(guò)程中要本著消費(fèi)者的意愿進(jìn)行。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，要以設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思想為中心，指引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所需要的產(chǎn)品。只有把設(shè)計(jì)思想充分的表達(dá)出來(lái)，才能讓群眾真正地了解它，若在營(yíng)銷時(shí)傳達(dá)的設(shè)計(jì)思想出現(xiàn)偏離，很容易讓群眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致產(chǎn)品不能完全為消費(fèi)者服務(wù)。

在產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)上也需要充分的傳達(dá)出來(lái)，有很多產(chǎn)品表面上和其他類似的產(chǎn)品大體相同，但是其中涉及到的技術(shù)工藝是其他產(chǎn)品所不能匹配的。采用新技術(shù)制造出來(lái)的產(chǎn)品，雖然與其他產(chǎn)品有著同樣的功能，但是在實(shí)際使用中卻有不同的感受。目前消費(fèi)者在生活品質(zhì)上正在提高，所以在營(yíng)銷中以高新技術(shù)為側(cè)重點(diǎn)，也能保證產(chǎn)品的收益。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)重要的表達(dá)的內(nèi)容，合理利用優(yōu)勢(shì)才能使產(chǎn)品發(fā)揮出最大限度的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷在選擇傳達(dá)優(yōu)越性時(shí)，還需要考慮到周邊的環(huán)境因素，尤其是在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，換個(gè)市場(chǎng)環(huán)境可能會(huì)出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。除了市場(chǎng)的選擇，還需要看產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，需要尋求到具有同樣定位的同類產(chǎn)品，通過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品之間的比較，消費(fèi)者會(huì)選擇符合自己需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)是市場(chǎng)營(yíng)銷中要嚴(yán)格遵守的重要原則，也是使產(chǎn)品的用途達(dá)到最大化了解的重要手段。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用的重點(diǎn)及原則會(huì)幫助產(chǎn)品真正地服務(wù)于消費(fèi)者，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)價(jià)值。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的流程

首先需要設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)人員進(jìn)行有效地溝通，讓市場(chǎng)人員更清楚明白地了解設(shè)計(jì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思想。其次，是市場(chǎng)選擇。根據(jù)市場(chǎng)不同的需求、特征、性質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者也需要進(jìn)行劃分。在充分了解各個(gè)市場(chǎng)后，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品需求程度的劃分，找到符合設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位的市場(chǎng)，并作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。最后，是市場(chǎng)定位。側(cè)重表現(xiàn)該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同和優(yōu)勢(shì)，使新產(chǎn)品符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，有利于新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)具有主導(dǎo)地位。為了更好地達(dá)到預(yù)期效果專門(mén)設(shè)計(jì)一組混合使用的營(yíng)銷方法，組合中的各項(xiàng)元素都影響著目標(biāo)市場(chǎng)的需求，一般分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，這四組元素的排列組合可以使產(chǎn)品更快的被市場(chǎng)接受。

在制定好營(yíng)銷方向后，需要再次分析市場(chǎng)，選擇合適的時(shí)間進(jìn)入到市場(chǎng)中營(yíng)銷。依照分析結(jié)果，制定出詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作。而后在計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，一定嚴(yán)格按照策劃書(shū)進(jìn)行，若出現(xiàn)突發(fā)情況，及時(shí)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、結(jié)論

市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)中，旨在滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷中，充分表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，真正符合市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者完全了解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思想，使產(chǎn)品最大限度的作出應(yīng)有的價(jià)值是根本目的。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品中會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)，可能其中任意一種都可以在市場(chǎng)上與同類產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，但是在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)時(shí)要有重點(diǎn)，本文講述了兩個(gè)重要原則：其一是設(shè)計(jì)思想，每個(gè)產(chǎn)品的成型都是當(dāng)初設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)需要努力創(chuàng)作出來(lái)的，讓每個(gè)消費(fèi)者理解設(shè)計(jì)思想也是對(duì)設(shè)計(jì)師的一種肯定。其二是高新技術(shù)，高新技術(shù)與設(shè)計(jì)思想是相互伴隨的，有好的設(shè)計(jì)思想但沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝也無(wú)法將設(shè)計(jì)產(chǎn)品真正地創(chuàng)造出來(lái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中圍繞這兩個(gè)重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳達(dá)，都將會(huì)更好地體現(xiàn)出產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師的價(jià)值。

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作者簡(jiǎn)介

韓樹(shù)青（1974-），女，江蘇蘇州人，漢族，南京大學(xué)，工商管理方向。