村村樂：農(nóng)村O2O前景幾何？

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 孟非白

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村村樂：農(nóng)村O2O前景幾何？

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 孟非白

村村樂創(chuàng)始人胡偉

藍(lán)海獨(dú)角獸移動(dòng)互聯(lián)

從一個(gè)以村落為單位的農(nóng)村社交網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型發(fā)展成O2O模式的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)，村村樂每年的收入和業(yè)績(jī)多達(dá)幾千萬(wàn)元，被投資者估值達(dá)10億元。

農(nóng)化巨頭云天化日前與一家名不見經(jīng)傳的公司村村樂簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將打造國(guó)內(nèi)一流的化肥電商平臺(tái)，建立新型化肥銷售模式及農(nóng)化服務(wù)體系。為何云天化不選擇京東、阿里這些電商大佬呢？更加不可思議的是，曾任聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁的劉軍，將出任村村樂董事長(zhǎng)。村村樂是誰(shuí)？為何能吸引企業(yè)巨頭和IT大咖？

神秘村村樂

村村樂最初只是家三農(nóng)“BBS”社交網(wǎng)站，后轉(zhuǎn)型發(fā)展O2O模式的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)。成立至今，村村樂已經(jīng)覆蓋80%以上的農(nóng)村，深入全國(guó)60余萬(wàn)村莊，注冊(cè)會(huì)員超過千萬(wàn)，在農(nóng)村地區(qū)擁有強(qiáng)大的用戶資源。

這一切都要從創(chuàng)始人胡偉說起。專業(yè)學(xué)計(jì)算機(jī)的胡偉畢業(yè)后干的是廣告行業(yè)。2009年，國(guó)家推行“家電下鄉(xiāng)”政策時(shí)，搞廣告的胡偉也跟著開始了下鄉(xiāng)進(jìn)村的廣告刷墻之路。在這一過程中，胡偉發(fā)現(xiàn)家電企業(yè)有著極大的品牌宣傳需要。而另一方農(nóng)村的廣告資源十分匱乏，信息鴻溝不言而愈，于是有了做“農(nóng)村人人網(wǎng)”的想法。當(dāng)時(shí)社交媒體已在城市廣泛流行運(yùn)用，人人網(wǎng)等社交類媒體已經(jīng)火了起來，既然農(nóng)村有如此龐大的潛在用戶群，能不能做個(gè)“農(nóng)村人人網(wǎng)”呢？胡偉希望建立一個(gè)農(nóng)村版的校友錄，為農(nóng)村兄弟提供資訊信息，同時(shí)把大家團(tuán)結(jié)起來，開展線上的交流和聯(lián)系，這就是村村樂的雛形。

2010年，村村樂正式上線。最初只是類似于BBS論壇，收入來源也只有前端的“刷墻”，一度也面臨著經(jīng)營(yíng)不下去的窘境。但“網(wǎng)絡(luò)村官”的大量聚集，使村村樂嘗到了“村里有人”的甜頭。所謂“網(wǎng)絡(luò)村官”是指村村樂在網(wǎng)絡(luò)眾包“刷墻”廣告時(shí)的各村聯(lián)絡(luò)員。網(wǎng)站的所有注冊(cè)會(huì)員都可以申請(qǐng)村官，然后由村村樂進(jìn)行身份審核，資格認(rèn)證等工作，各項(xiàng)評(píng)分最優(yōu)者便可當(dāng)上網(wǎng)絡(luò)村官。村官一方面負(fù)責(zé)網(wǎng)站，發(fā)布內(nèi)容、招募新人等工作；一方面在線下承接刷墻、路演巡展等工作，成為農(nóng)村下沉業(yè)務(wù)的落地點(diǎn)?！熬W(wǎng)絡(luò)村官”主要來自村長(zhǎng)、大學(xué)生村官和在外的大學(xué)生，他們的教育程度更能了解互聯(lián)網(wǎng)和接受新鮮事物，成為意見領(lǐng)袖，具有較高的口碑和可信度。在村村樂的平臺(tái)上，每個(gè)村都是一個(gè)子網(wǎng)站，每個(gè)站都有站長(zhǎng)進(jìn)行管理，在他自己的社區(qū)有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，村村樂給他提供技術(shù)、后臺(tái)。經(jīng)過幾年的積累，村村樂已發(fā)展30余萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)村官，形成了“村里有人”的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了與農(nóng)民用戶的黏性，更打破了線上線下的壁壘。

有了大量用戶的基礎(chǔ)，2013年后，村村樂嘗試走商業(yè)化道路，逐漸轉(zhuǎn)型O2O平臺(tái)，站在時(shí)代的風(fēng)口上，開始不斷有風(fēng)投找到村村樂。2015年，村村樂得到神州數(shù)碼的A輪融資，據(jù)胡偉透露，村村樂也將很快完成B輪融資。如今，村村樂從一個(gè)以村落為單位的農(nóng)村社交網(wǎng)站，轉(zhuǎn)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，集農(nóng)村整合營(yíng)銷傳播、電商、大數(shù)據(jù)等多種業(yè)務(wù)。村村樂目前每年的收入和業(yè)績(jī)多達(dá)幾千萬(wàn)元，被投資者估值達(dá)10億元。

模式的勝利？

今年三月，胡偉受邀來到哈佛商學(xué)院為20多個(gè)國(guó)家的80多名學(xué)生，講述村村樂的商業(yè)模式。哈佛商學(xué)院致力于底層經(jīng)濟(jì)研究的專家Michael Chu認(rèn)為，“村村樂之所以能夠入選哈佛商學(xué)院案例，是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥?，服?wù)當(dāng)?shù)孛癖姟保谒磥?，農(nóng)民群體在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)均占很大比重，村村樂借助互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民引導(dǎo)創(chuàng)富的商業(yè)模式具有全球的意義。

早在案例準(zhǔn)備之初，他就對(duì)村村樂取得的成果贊賞不已，“打造一個(gè)以村為單位，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣為拓展源，以生意匹配為策動(dòng)點(diǎn)—力求實(shí)現(xiàn)社交、商務(wù)以及公益全兼容的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在中國(guó)農(nóng)村廣闊的地域做到如此細(xì)致入微不可思議?！?/p>

相對(duì)于BAT等巨頭，村村樂更接地氣，其內(nèi)容和服務(wù)雖然“土”，但卻滿足了迎合了村民的需求，受到村民的普遍歡迎。它成功抓住了意見領(lǐng)袖（KOL），在村村樂的核心資源中，是其在全國(guó)所擁有的30萬(wàn)名村官。村官最大的價(jià)值就在于，在現(xiàn)有的農(nóng)村治理結(jié)構(gòu)中，抓住村官，就相當(dāng)于抓住了一個(gè)個(gè)村莊的信息，組織制高點(diǎn)。這也是目前村樂樂領(lǐng)先京東、阿里等企業(yè)農(nóng)村電商部門的原因。村樂樂緊扣村民的實(shí)際需求，例如村村樂的金融惠民平臺(tái)貸款業(yè)務(wù)，就是在站長(zhǎng)的強(qiáng)烈要求下開辟的。雖然BAT家喻戶曉，但村民并不會(huì)因此而買賬，他們關(guān)心的是，農(nóng)村電商平臺(tái)能否真正幫到他們。

當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來講，村樂樂也有其劣勢(shì)。首先是資源上的劣勢(shì)，BAT畢竟在體量上是巨無(wú)霸、最具實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，之所以BAT尚未大規(guī)模的進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，就是尚沒有找到好的盈利模式，網(wǎng)購(gòu)、支付方式、農(nóng)村電商普及率都成為限制其發(fā)展的制約瓶頸，然而當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)將展現(xiàn)無(wú)疑。在這方面，村村樂是絕對(duì)難以望其項(xiàng)背的。其二，村樂樂目前的核心資源在于其會(huì)員。但會(huì)員的忠誠(chéng)度也是村樂樂需要考慮的問題，一旦會(huì)員流失，村樂樂的優(yōu)勢(shì)將大打折扣。其三，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，農(nóng)村最核心的問題在于，如何將農(nóng)民組織起來的問題，只有將農(nóng)民組織起來才能從根本上提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如果僅僅是網(wǎng)上開店，那么，農(nóng)民之間難以避免陷入同質(zhì)化，最終變成了價(jià)格戰(zhàn)。隨著時(shí)間推移，村樂樂如果不能對(duì)商業(yè)模式迭代和創(chuàng)新，保持和提高會(huì)員忠誠(chéng)度、并進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，將會(huì)面臨BAT的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。

網(wǎng)站平臺(tái)功能

IT大咖加盟及未來o2o布局

作為昔日聯(lián)想集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層的劉軍認(rèn)為“村村樂的網(wǎng)絡(luò)眾包模式讓我看到了它區(qū)別于傳統(tǒng)IT行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，它更適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑是一片待開發(fā)的藍(lán)海。”

胡偉表示：“劉軍的加入，可以說是用實(shí)際行動(dòng)對(duì)我們商業(yè)模式的肯定，也給外界帶來了新的期待。以此為契機(jī)，村村樂將在企業(yè)戰(zhàn)略、資源市場(chǎng)等方面迎來新的升級(jí)?！?/p>

下一步，村村樂的重點(diǎn)依舊是O2O的布局，計(jì)劃先投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做試點(diǎn)，為每個(gè)小賣部提供免費(fèi)的WIFI和超市管理系統(tǒng)，并且統(tǒng)一冠名村村樂品牌。提供免費(fèi)WIFI是為了控住農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)入口，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村里的上網(wǎng)族，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村信息平臺(tái)的入口壟斷。提供統(tǒng)一的超市管理系統(tǒng)和冠名村村樂品牌，能夠更好的實(shí)施從統(tǒng)一管理到品牌建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。村村樂此項(xiàng)新舉措將可以成功打通小賣部節(jié)點(diǎn)，直接提供優(yōu)品優(yōu)價(jià)的商品，幫助小賣部做O2O，加速農(nóng)村市場(chǎng)的部署，這樣就可解決阿里和京東電商們面對(duì)農(nóng)村分布帶來的在物流上有關(guān)成本和效率的難題。

此外，村村樂還有更大的抱負(fù)與目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)和進(jìn)軍農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融。搞農(nóng)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，是整合農(nóng)業(yè)相關(guān)主管部門，高校研究機(jī)構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家，通過互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)農(nóng)民的專業(yè)養(yǎng)殖，在通過互聯(lián)網(wǎng)定向收購(gòu)，解決農(nóng)民盲目種養(yǎng)的問題，實(shí)質(zhì)性的幫助到農(nóng)民。向互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)軍，打破城鄉(xiāng)金融供需不對(duì)稱的局面。如今農(nóng)民很難申請(qǐng)到信用貸款，村村樂與第三方合作，打造一個(gè)農(nóng)業(yè)信貸平臺(tái)，把金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品放上平臺(tái)，再將貸款信息發(fā)給站長(zhǎng)，由站長(zhǎng)做信息的收集和基礎(chǔ)的風(fēng)控，金融機(jī)構(gòu)審核后即可發(fā)放貸款。

農(nóng)業(yè)部等8部門日前聯(lián)合印發(fā) 《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動(dòng)實(shí)施方案》，將大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。隨著一系列政策的出臺(tái)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，站在“未來行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”的風(fēng)口，村村樂明天會(huì)更加綻放。