張從艷
針對(duì)HR的痛點(diǎn),薪人薪事通過(guò)系統(tǒng)接入、統(tǒng)計(jì)和計(jì)算企業(yè)考勤等薪酬信息,自動(dòng)生成工資條,直接對(duì)接銀行發(fā)放。
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一兩百萬(wàn)年薪的高管到苦逼的創(chuàng)業(yè)者,最困難的是要接地氣?!毙饺诵绞聞?chuàng)始人常興龍說(shuō)。
在百度過(guò)慣了由下屬幫忙安排一切的“舒服”日子,常興龍?jiān)趧?chuàng)業(yè)剛剛開(kāi)始的時(shí)候,覺(jué)得落差有些大。一開(kāi)始讓員工出個(gè)方案兩周還沒(méi)做出來(lái),常興龍就覺(jué)得不可思議,后來(lái)想想,如果員工真能在兩周之內(nèi)做出一個(gè)方案,那也就請(qǐng)不起了。創(chuàng)業(yè)初期,他總是在效率和成本之間權(quán)衡?!拔乙约涸O(shè)計(jì)名片,自己裝電腦?!钡Ed龍?jiān)趦芍苤畠?nèi)就適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活。
技術(shù)出身,卻發(fā)現(xiàn)了HR的痛點(diǎn)
薪人薪事是一個(gè)面向企業(yè)人力資源的SaaS服務(wù)系統(tǒng),2015年7月正式運(yùn)行。它能夠通過(guò)系統(tǒng)接入、統(tǒng)計(jì)和計(jì)算企業(yè)考勤請(qǐng)假等薪酬信息,自動(dòng)生成工資條,直接對(duì)接銀行發(fā)放。HR也能利用系統(tǒng)將網(wǎng)銀數(shù)據(jù)、五險(xiǎn)一金、個(gè)稅、人力成本等工資報(bào)表導(dǎo)出。對(duì)于部分企業(yè),還能起到幫助企業(yè)升級(jí)員工系統(tǒng)的作用。
從天津大學(xué)畢業(yè)之后,常興龍一直都從事的是與技術(shù)有關(guān)的崗位,曾任百度無(wú)線搜索核心工程師,負(fù)責(zé)百度全面針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作。
隨后,常興龍又加入百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)搜索組,任總負(fù)責(zé)人。在此期間,他設(shè)計(jì)并創(chuàng)立了百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟體系,其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為百度帶來(lái)超過(guò)4億的年收入。
后來(lái)因百度調(diào)整公司架構(gòu),商務(wù)搜索組被整合進(jìn)商務(wù)搜索部,納入百度副總裁王勁親自領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)現(xiàn)變現(xiàn)團(tuán)隊(duì),常興龍出任該團(tuán)隊(duì)工程總負(fù)責(zé)人職位,負(fù)責(zé)無(wú)線鳳巢工程整體構(gòu)架設(shè)計(jì)及研發(fā)工作。
2012年,常興龍離開(kāi)百度,加入人民搜索,建立了人民搜索的商務(wù)搜索團(tuán)隊(duì),并擔(dān)任人民搜索商務(wù)搜索總監(jiān)。
從其工作履歷上來(lái)看,他并沒(méi)有接觸到與HR相關(guān)的工作,為何能看到HR的痛點(diǎn)?常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“之前在百度負(fù)責(zé)商業(yè)系統(tǒng)方面的事務(wù)時(shí),(我)接觸了很多中小企業(yè),發(fā)現(xiàn)他們?cè)谛劫Y管理方面存在很多痛點(diǎn)?!北热?,企業(yè)因缺少標(biāo)準(zhǔn)化軟件而需要付出高昂的維護(hù)費(fèi),月底忙著做工資就無(wú)法開(kāi)展任何業(yè)務(wù)。
剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候,薪人薪事主攻中小微企業(yè)。不到一年,常興龍和團(tuán)隊(duì)就拿下了7000家企業(yè)。“但是絕大部分都是小微企業(yè)。”
隨著發(fā)展,常興龍覺(jué)得中小型企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)需求較低,所以開(kāi)辟中小企市場(chǎng)的速度確實(shí)比較快,但同時(shí)他們的付費(fèi)意愿也較低,而大公司就不一樣了。他告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“公司越大,定制化需求就越高,付費(fèi)意愿也相對(duì)較高?!彼?,從今年6月份開(kāi)始,薪人薪事開(kāi)始拓展大中型企業(yè)市場(chǎng)。
“耿直Boy”如何拿下大中小型公司?
薪人薪事剛成立不到一個(gè)月就拿到了阿爾法公社的天使投資,2015年11月又獲得了紅杉5300萬(wàn)元的A輪融資。在和紅杉談融資時(shí),常興龍竟然耿直地告訴紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵,自己的短板就是“系統(tǒng)不行”。
那時(shí)的薪人薪事搭建的平臺(tái)主要是服務(wù)于中小企業(yè),所以當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)還無(wú)法服務(wù)大客戶。也因?yàn)檫@一點(diǎn),在早期常興龍和團(tuán)隊(duì)看到有某某集團(tuán)在注冊(cè)薪人薪事時(shí),就直接告訴對(duì)方他們現(xiàn)在還無(wú)法為其提供服務(wù),有機(jī)會(huì)再合作。
曾在百度工作多年的常興龍深知互聯(lián)網(wǎng)思路,在獲客方面他并沒(méi)有一家一家上門(mén)拜訪,而是觀察用戶在產(chǎn)生興趣、注冊(cè)、試用、使用、成為客戶、反饋等各個(gè)階段的情況,有針對(duì)性地推廣。
除此之外,薪人薪事還注冊(cè)了多個(gè)微信公眾號(hào),定期發(fā)布有關(guān)人力資源這個(gè)行業(yè)的干貨,比如招聘技巧以及法律相關(guān)的知識(shí)。與此同時(shí),薪人薪事也會(huì)定期開(kāi)展微課講堂,請(qǐng)資深HR或者法律專家為用戶講授相關(guān)的知識(shí)。據(jù)悉,通過(guò)這些方式,薪人薪事已經(jīng)聚集了30萬(wàn)的HR用戶和300名HR專家,并成功地把傳統(tǒng)3000多元的獲客成本降到了200元。
但常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“針對(duì)大中型企業(yè)的推廣可就要換個(gè)思路了?!彼乃悸肥抢卯?dāng)下較為時(shí)興的共享經(jīng)濟(jì)的模式。比如,A公司使用了薪人薪事的基礎(chǔ)服務(wù),覺(jué)得大部分還可以,但是有部分需要定制,于是在此基礎(chǔ)上提出了一個(gè)定制化的方案,并愿意和別人分享,B公司覺(jué)著A公司的方案靠譜,決定使用,但需要繳納一定的費(fèi)用,這部分收益便由平臺(tái)和A分成。
那A為什么會(huì)愿意公開(kāi)呢?B又有什么好處呢?
針對(duì)A企業(yè)來(lái)說(shuō),公開(kāi)的部分并不涉及其核心數(shù)據(jù),而只是一些事務(wù)性數(shù)據(jù),比如選人策略、審批策略?!艾F(xiàn)在很多高管都在輸出這方面的內(nèi)容?!背Ed龍告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),“而且這也屬于他們價(jià)值觀輸出的一部分。一般來(lái)說(shuō),大公司都很看重自己價(jià)值觀的輸出?!蓖瑫r(shí)A可借此獲得不菲的分成,用的客戶越多,分成也越多。而B(niǎo)企業(yè)則可以獲得現(xiàn)成的管理系統(tǒng),節(jié)省管理成本。
相反,如果沒(méi)有公司愿意采用A的策略,那么A就要反思自己這套管理體系是否有問(wèn)題。
另外,拿下大公司還需要靠“點(diǎn)多面廣”的策略。像酒店和保險(xiǎn)等類型的大公司都會(huì)有分支機(jī)構(gòu),薪人薪事就從每個(gè)分支開(kāi)始,各個(gè)擊破。
最后,針對(duì)企業(yè)最關(guān)心的企業(yè)隱私問(wèn)題,常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“我們提供公有云私有化部署方案?!币簿褪钦f(shuō),薪人薪事可以和企業(yè)的存儲(chǔ)空間一鍵綁定,但是在沒(méi)有得到企業(yè)授權(quán)的情況下,薪人薪事對(duì)企業(yè)的信息“只寫(xiě)不讀”。所有操作的數(shù)據(jù),薪人薪事并不能收到。