“差異化”助力化肥“增效減量”
——河南心連心公司水觸膜控失肥小麥?zhǔn)痉队^摩會(huì)側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 李陽

“差異化”助力化肥“增效減量”
——河南心連心公司水觸膜控失肥小麥?zhǔn)痉队^摩會(huì)側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 李陽

5月21日，河南心連心化肥有限公司水觸膜控失肥小麥?zhǔn)痉队^摩會(huì)在山東省臨清市金郝莊隆重舉行。來自臨清地區(qū)的農(nóng)業(yè)專家學(xué)者、農(nóng)資經(jīng)銷商以及周邊農(nóng)戶近300人參加了本次現(xiàn)場觀摩會(huì)。

在觀摩會(huì)現(xiàn)場，臨清市農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師王清云對同區(qū)域的水觸膜控失肥料的示范田和傳統(tǒng)施肥對照田的小麥進(jìn)行了現(xiàn)場取樣測產(chǎn)，得出的測產(chǎn)數(shù)據(jù)讓農(nóng)戶們興奮不已：在等量施底肥的情況下，追肥期示范田較對照田可少施肥40斤/畝，預(yù)測施用水觸膜控失復(fù)合肥的小麥按目前長勢能比傳統(tǒng)施肥增產(chǎn)將近10%。這一結(jié)果證明，施用心連心水觸膜控失肥料能夠讓農(nóng)民在化肥使用上“增效減量”，讓更多的農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

被農(nóng)民稱道的水觸膜控失肥料

“老金頭兒家的麥子今年肯定能賣個(gè)好價(jià)錢，估計(jì)產(chǎn)量也得比我們家高出個(gè)一二百斤呀！”“可不是嘛，你瞧他家麥子這旗葉長得多好，而且麥子穗頭也多，今年肯定能有個(gè)好收成啊。”……5月21日一大早，臨清市金郝莊種植小麥的農(nóng)民們正在村民金增本家的小麥?zhǔn)痉短锴凹娂娮h論著，走進(jìn)了解才得知，原來村民們都在夸贊金增本這兩畝示范田的麥子長勢好，都認(rèn)為他今年一定能增產(chǎn)增收。

對金增本來說，種了這么多年的小麥，他早就習(xí)慣了每年800-900斤/畝的產(chǎn)量，而在他家的示范田里，預(yù)測產(chǎn)量能達(dá)1000多斤/畝，這著實(shí)讓他驚喜萬分。據(jù)記者了解，從去年開始金增本才第一次接觸心連心水觸膜控失復(fù)合肥，他在農(nóng)化專家的幫助下，分別在示范田和對照田施用了心連心水觸膜20-23-7復(fù)合肥80斤/畝和普通20-23-7復(fù)合肥80斤/畝；3月份又分別進(jìn)行追肥，在對照田上施用量普通尿素80斤/畝，而在示范田上只需要再施用心連心水觸膜尿素40斤/畝。“雖然我用水觸膜控失肥每畝多花了30元，但我增產(chǎn)的部分卻能給我?guī)?00多元/畝的收益，而且追肥時(shí)期比普通肥料少施用了一半的量，這樣還能養(yǎng)我家的地呢！”金增本一邊給現(xiàn)場的農(nóng)戶講著施肥的情況，一邊給大家算起了一筆經(jīng)濟(jì)賬。

心連心金郝莊零售商金炳江高興地講：“我做農(nóng)資服務(wù)站已經(jīng)快20年了，自己家里也種著小麥，哪些肥料高效增產(chǎn)我也是自己使用過后了再和農(nóng)民們推廣。自從去年我親自試用了心連心水觸膜控失肥料，增產(chǎn)的效果也是顯而易見的，凡是來買肥料的農(nóng)戶我都給他們介紹心連心的這款產(chǎn)品，還親自帶他們?nèi)ノ壹业乩锟葱Ч?，大家一聽能增加產(chǎn)量多掙錢，每袋多的那二三十塊錢也就能接受了。”

為了讓到場的農(nóng)民真正了解水觸膜控失肥料的效果，臨清市農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師王清云還與在場的農(nóng)民互動(dòng)起來?！巴踅淌?，我一直覺得用啥肥料也一樣，到時(shí)候我定期給小麥追肥不就行了，為啥非得多花錢買這貴的肥料？”還是不愿意改變傳統(tǒng)用肥習(xí)慣的農(nóng)民朋友向王清云提出疑問。王清云教授解釋說：“普通肥料的養(yǎng)分釋放得快，在小麥最后成熟的兩個(gè)月里無法再給作物供輸養(yǎng)分，而水觸膜控失肥料減緩肥料養(yǎng)分的釋放速度，有效地控制了養(yǎng)分的流失，在最后的兩個(gè)月里依然能夠給作物提供養(yǎng)分，從而有利地保障了作物增產(chǎn)增收，甚至還不需要二次追肥，省時(shí)省力?！?/p>

通過現(xiàn)場觀摩，農(nóng)民們充分肯定了心連心水觸膜控失肥料的效果，以減少肥料用量、一定程度上保障作物養(yǎng)分吸收、增產(chǎn)增收的特點(diǎn)備受農(nóng)民關(guān)注。在觀摩會(huì)現(xiàn)場，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民紛紛與廠家簽訂購肥協(xié)議，當(dāng)天累計(jì)購肥量達(dá)34噸，現(xiàn)場訂肥氣氛火熱。

水觸膜控失肥開創(chuàng)“多層控失”

在讓農(nóng)民觀摩了示范田小麥的長勢后，使用水觸膜控失肥的小麥長勢好、根系發(fā)達(dá)、桔桿粗壯、穗頭多的特征也紛紛得到在場農(nóng)戶的肯定，不僅要讓農(nóng)民直觀地了解水觸膜控失肥的效果，同時(shí)心連心化肥有限公司工作人員還要把這款肥料產(chǎn)品的特點(diǎn)和原理詳細(xì)地介紹給農(nóng)民。

心連心化肥有限公司臨清市總代理、瑞豐農(nóng)資總經(jīng)理常勇向農(nóng)民介紹了水觸膜控失肥主要特點(diǎn)：第一是速控結(jié)合，多層控失因子觸水后形成多層養(yǎng)分保護(hù)膜，能有效地控制養(yǎng)分流失；同時(shí)添加獨(dú)有的植物生長增效物質(zhì)，促進(jìn)作物根系發(fā)育、細(xì)胞分裂；隨時(shí)需要隨時(shí)吸收，能有效滿足作物不同時(shí)期的生長需要；第二是增產(chǎn)增收，促進(jìn)養(yǎng)分吸收，提高肥料利用率，提升葉綠素含量，增加千粒重，一般增產(chǎn)10%左右；第三是適用性廣，該產(chǎn)品底肥、追肥均可，廣泛適用于各類土壤和作物，是節(jié)本增效的高科技產(chǎn)品。第四是綠色環(huán)保，控失因子屬于天然礦物質(zhì)和生物材料，綠色環(huán)保，無毒無害無殘留。長期施用心連心水觸膜控失肥能增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，改良土壤，提升土壤保肥保水能力，提升土壤肥力。

據(jù)了解，此款產(chǎn)品是心連心公司與中科院共同研發(fā)，取得了國家發(fā)明專利。水觸膜控失肥不同于市場上普通的包膜內(nèi)置技術(shù)的控失肥產(chǎn)品，它是首次將控失劑直接加入原料中、與原料匯合后緩慢釋放肥效的產(chǎn)品，對土壤沒有污染，并且能夠多層控失。心連心農(nóng)化人員郭亞斌表示：“水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護(hù)膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護(hù)了養(yǎng)分，提高了肥料的利用率，達(dá)到整個(gè)作物的生長期都有氮元素的供應(yīng)，不脫肥，保證作物活桿成熟。”

在觀摩會(huì)現(xiàn)場，水觸膜控失肥和普通肥料同時(shí)加入水土混合液中，待肥料完全溶解后，水觸膜控失肥和土聚集一起，形成有空隙的團(tuán)狀物，水土耦合，控制流失，提高了肥料利用率。而加入一般肥料的土壤是散的，肥料和土沒有聚集，土壤顆粒分散，呈渾濁液體。通過現(xiàn)場通俗易懂的演示，讓農(nóng)民們對于水觸膜控失肥的效果更加清晰，也讓農(nóng)民用起肥料來更加放心。

在觀摩會(huì)現(xiàn)場，農(nóng)民與心連心工作人員合影留念。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民現(xiàn)場踴躍訂購肥料。

不斷提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)

在當(dāng)下化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的環(huán)境下，不少企業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。心連心在此背景下不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，強(qiáng)化上游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)化，走出了一條靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展道路。在企業(yè)的整體運(yùn)營上，重心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場上，發(fā)揮營銷的引領(lǐng)作用，在保持低成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的科技含量和專業(yè)化服務(wù)水平，滿足市場的差異化需求。

在農(nóng)資行業(yè)競爭激烈的今天，技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)已成為發(fā)展大趨勢，行業(yè)競爭也逐漸由產(chǎn)品競爭向產(chǎn)品與服務(wù)共同競爭過渡。為此，針對水觸膜控失肥，心連心打造了一系列服務(wù)。在試驗(yàn)田建設(shè)方面，大面積的試驗(yàn)示范田推廣建設(shè)，免費(fèi)為經(jīng)銷商和農(nóng)民建設(shè)試驗(yàn)示范田，讓老百姓親眼見證、親身體驗(yàn)肥料效果；在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，心連心用大量人力物力來進(jìn)行市場服務(wù)和產(chǎn)品推廣，在每個(gè)區(qū)域銷售分公司至少配備一名農(nóng)化講師，銷售團(tuán)隊(duì)與農(nóng)化講師相互配合，打造水觸膜營銷與服務(wù)并存的推廣模式。事實(shí)表明，示范田的建設(shè)取得了應(yīng)有的效果。

“大力倡導(dǎo)水觸膜控失肥技術(shù)，這也是積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)部提出的2020年化肥使用量零增長的號(hào)召，為此我們打造了一系列的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，但就農(nóng)技服務(wù)來說，我們公司給農(nóng)民提供的農(nóng)技服務(wù)和銷售是不掛鉤的，不管農(nóng)民買不買我們的肥料，我們都會(huì)為農(nóng)民量身訂制地提供適合農(nóng)民的種植技術(shù)和方案，不斷地為農(nóng)民提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)是我們核心理念?！毙倪B心農(nóng)化服務(wù)部總監(jiān)劉孝輝如是說。

近年來，心連心公司由原來低成本戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀炯硬町惢l(fā)展戰(zhàn)略，由“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”升級(jí)，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)以“中國高效肥”引領(lǐng)行業(yè)，努力成為中國最受尊重的化肥企業(yè)。