• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      傳統(tǒng)渠道如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟

      2016-07-27 09:55:14張思思
      銷售與市場(管理版) 2016年6期
      關(guān)鍵詞:品飲茶會普洱茶

      文/周 濱 張思思

      ?

      傳統(tǒng)渠道如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟

      文/周 濱 張思思

      用傳統(tǒng)渠道玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟?看到這十來個字,你可能會認為筆者缺乏常識,因為粉絲經(jīng)濟需要自媒體這個載體,再加上如果主角還是普洱茶,那么吐槽的唾沫星子也會把筆者淹死!

      多數(shù)人印象中的普洱茶是這樣的,原罪是炒作!大量資金涌入,將產(chǎn)品推離正常價值區(qū)間,一些品牌出錢都買不到;一些新茶上市售價高達上萬,爆炒的結(jié)果是市場留下的普洱茶品牌屈指可數(shù)。

      炒作的故事還沒講完,電商又強勢來襲

      忽如一夜春風來,普洱茶電商處處在,各大電商平臺上一個個電商店頗具特色:小資,文藝范兒,養(yǎng)生茶、9.9元老班章橫行,19.9元的古樹茶亂飛……讓一輩子在云南各大茶山里穿梭的老茶人也看不明白。

      好好的一餅普洱茶,怎一個亂字了得!

      似乎這是一個最壞的年代,一些茶企還來不及反應(yīng),就已經(jīng)被這兩股浪潮拍死在沙灘上;似乎這也是一個最好的年代,還有一些茶企,它們不關(guān)注風口,不做風口的豬,而是做最好的自己,為自己造一架登上市場之巔的天梯。

      做最好的自己,有不少普洱茶企業(yè)在踐行,其中就有一家企業(yè),用傳統(tǒng)線下的銷售渠道,將粉絲經(jīng)濟玩得風生水起,這個新玩家就是斗記。

      回歸1P,用產(chǎn)品吸引粉絲

      市場競爭始于消費者內(nèi)心方寸之地,好的產(chǎn)品是打開消費者心扉的金鑰匙。沒有好的產(chǎn)品,無論什么經(jīng)濟,都走不快也走不遠。

      傳統(tǒng)普洱,講的是山頭,做的是純料,賣的是收藏價值——越老越值錢,其實是一種類金融路線,所以你可以看到普洱大熱,但在消費市場卻不能大行其道。

      斗記卻很清楚,茶是消費者的,消費者說好才是真的好。斗記做茶堅持兩手抓,一手抓傳統(tǒng),諸如易武、班章、南糯、攸樂、那卡、景邁六大山頭茶(以前叫純料茶),斗記也是每年出,畢竟這類茶站在茶葉的金字塔尖,不做它你就不是普洱茶企業(yè)。

      斗記的另一只手用來抓消費,與其他“山頭”主義不同,斗記根據(jù)消費者變化、品飲嗜好,走出了一條拼配之路。因為不管多優(yōu)越的山頭,有明顯的優(yōu)點就有明顯的缺點,而這個缺點可能會將很多顧客拒之門外。如何既保持產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢又能達到圓滿協(xié)調(diào),斗記取其香、甜和飽滿度完成六大茶山的拼配,打造出自己的明星產(chǎn)品“金斗”。同時還以創(chuàng)新的方式滿足個性化的消費。如斗記做出一款全新的產(chǎn)品,口味是顛覆的,茶湯滋味“甜甜的”,無論是茶人還是小白,都有吸引力,從而捕獲了大量鐵桿粉絲,而且還有數(shù)量不少的女性粉絲。

      斗記走的也是中高端路線,產(chǎn)品原則是少而精,因此每年的新產(chǎn)品也不是特別多。從2014年開始,為滿足碎片化的市場新常態(tài)和離散消費,斗記推出了場景化產(chǎn)品策略,同時走民茶路線,降低了消費市場門檻,吸引了更大的消費群體,打開了一個更大的市場。

      用茶會,巧建社交空間

      說到茶我們很自信,同時又自悲,自信是因為我們有很老的皇歷可以翻,自悲的是千家萬戶種茶,千家萬戶賣茶,結(jié)果讓人很尷尬——大而不強。何也?因為茶的賣法無外乎兩種:一是當商品賣,忘卻了茶的文化屬性;二是只言文化不說買賣,把茶變得不食人間煙火、虛無縹緲。

      其實茶有兩種屬性,一是商品屬性,二是社交屬性,煮一壺清茶,約三五新朋舊友,吹幾句閑牛,這是中國人生活不可或缺的一部分。茶不僅僅是售賣,還是結(jié)識新朋友相約老朋友的紐帶,這是線上無法做到的,所以盡管電商來勢兇猛,也只能在萬億茶產(chǎn)業(yè)中撬去八十億這么一個小角。

      茶會即社交

      斗記勇敢地進行了原有銷售渠道的創(chuàng)新和顛覆,將各零售終端變成茶生活空間。在這里,顧客能夠更人性化地體會到喝斗記甚至是喝任何一款茶的樂趣,還可以結(jié)交朋友、分享心得……大大提高了喝茶、品飲茶的趣味性與生活性,把喝茶真正融入平常百姓的生活里。斗記也變成一個充滿人情味兒貼近生活的品牌,甚至人群自發(fā)形成了一種社群組織,把產(chǎn)品體驗和購物交流以及內(nèi)心的真實評價,熱情地給朋友推薦或建議。

      不僅如此,斗記還聯(lián)合經(jīng)銷商、消費終端三元互動,拉開“斗記·百萬茶會斗茶大賽”帷幕,在全國范圍內(nèi)進行了一場大型的普洱茶趣味品飲體驗與茶社交活動。

      普洱品鑒

      普洱茶是一種需要時間進行轉(zhuǎn)化才能完整顯示其風格和品質(zhì)的茶類。實際情況是,普洱茶有越陳越香的基礎(chǔ)沒錯,但一定是原料、工藝、倉儲等條件本身就優(yōu)秀的普洱茶,才具有因時間而帶來的魅力。所以與其說那些誰也無法斷定其年份和根源的所謂“老茶”,不如實實在在體驗一個在可以追溯的時間范圍內(nèi)用心制作的樣本。普洱品鑒會正是基于這一考慮——讓最普通的消費者也能理解普洱茶的時間轉(zhuǎn)化,消費自己有能力也有實力鑒別的產(chǎn)品,真正讓消費者體驗普洱茶的樂趣。

      斗茶也娛樂

      百萬斗茶賽,核心不是專業(yè),也不是高獎金刺激,而是讓喝茶體驗變得快樂,讓普通消費者可以輕松參與,強調(diào)的是娛樂性和互動性。參加斗茶沒有門檻,不需要報名費,只要喜歡喝茶,能喝得出區(qū)別,帶著一張嘴就可以輕松上陣。并且將對普洱茶的品飲融于游戲中,如門店的盲品3猜1活動和線上的12星座活動。有喝還有樂,參與者變得更年輕化,玩得越來越嗨。

      斗記百萬斗茶賽不僅玩得嗨,還玩到讓“90后”都尖叫,2015年“斗記·百萬茶會斗茶大賽”的總冠軍就是一名22歲的廣西姑娘,于是姑娘與斗記一樣廣為流傳。

      斗記百萬斗茶賽,其實是品牌主導,經(jīng)銷商體系、消費終端升級轉(zhuǎn)型,茶葉品飲場景化、娛樂化的營銷創(chuàng)新,以回歸品飲、經(jīng)營粉絲經(jīng)濟開啟一個真實的品飲時代。在整個中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和資金鏈全面收緊的影響下,普洱茶紛紛從云端跌落。高端茶葉價格腰斬,斗記卻出現(xiàn)逆勢增長,并且多數(shù)經(jīng)銷商都空倉,這在普洱茶行業(yè)也算一個不大不小的奇跡。

      也許這才是普洱茶的新常態(tài),就讓時間來證明!

      編輯:

      蘇 丹(微信號:amysudan)

      猜你喜歡
      品飲茶會普洱茶
      茶與咖啡的品飲及制作技術(shù)比較
      福建茶葉(2021年3期)2021-12-17 14:38:57
      習茶,有捷徑嗎?
      茶道(2019年7期)2019-09-08 13:02:34
      收藏普洱茶對市場供需量的影響
      善品者必具器量
      ——談六堡茶的品飲境界
      西江月(2016年6期)2016-11-26 06:22:30
      一品黔茶
      貴茶(2016年1期)2016-04-02 03:10:07
      普洱茶葉加工大賽
      小主人報(2015年1期)2015-11-06 06:53:59
      “茶會”九問九答
      茶道(2015年3期)2015-04-09 19:05:59
      如何辦好一場茶會
      茶道(2015年3期)2015-04-09 19:05:59
      普洱茶膏抗小鼠衰老的保健作用
      茶會的起源與發(fā)展概述
      茶葉通訊(2014年2期)2014-02-27 07:55:42
      垫江县| 类乌齐县| 漳平市| 年辖:市辖区| 叶城县| 玉门市| 大庆市| 韶山市| 策勒县| 兖州市| 梨树县| 沾化县| 枣强县| 仁化县| 江西省| 贵定县| 余姚市| 大同市| 会泽县| 邢台县| 潼南县| 巴林左旗| 海盐县| 桓台县| 东阿县| 博野县| 曲水县| 普陀区| 浏阳市| 张家川| 池州市| 长顺县| 关岭| 四平市| 遂川县| 都兰县| 潜山县| 安新县| 鸡东县| 民勤县| 柳江县|