私人銀行業(yè)務(wù)首戰(zhàn)告捷 全省第二

肖宗國(guó)　黃柏湘

截至2016年3月末，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行私人銀行達(dá)標(biāo)客戶42戶，比年初新增18戶，完成旺季拓戶任務(wù)的128 57%。私人銀行客戶總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)7.02億元，私人銀行專屬產(chǎn)品日均余額4.31億元。在一季度全省私人銀行業(yè)務(wù)綜合考評(píng)中首戰(zhàn)告捷，排名第

該行始終高度重視私人銀行業(yè)務(wù)常態(tài)化深度發(fā)展。突出營(yíng)銷重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任措施，根據(jù)私人銀行業(yè)務(wù)具有高整合度特點(diǎn)，形成各支行主要負(fù)責(zé)人直接營(yíng)銷高端私人銀行客戶的工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公私服務(wù)一體、投融資一體的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。隨著推廣工作的不斷深入，轄屬支行依靠資產(chǎn)配置和綜合金融服務(wù)維護(hù)、拓展高凈值客戶的意識(shí)明顯增強(qiáng)，逐步建立起核心高端客戶群，產(chǎn)品營(yíng)銷方面也有重大突破。一季度全轄所有一級(jí)支行達(dá)標(biāo)客戶全部“破零”；3月末邵東、隆回支行私人銀行客戶均達(dá)6戶，分別比年初增加5戶和4戶；紅旗路支行5戶，躋身前三；城區(qū)二級(jí)支行中寶西支行3戶，工業(yè)街支行2戶，暫時(shí)領(lǐng)先。

為強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)，該行一方面加強(qiáng)私人銀行從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品多元配置和綜合服務(wù)能力，以產(chǎn)品滲透促進(jìn)客戶資產(chǎn)提升，逐步樹(shù)立私人銀行品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力。同時(shí)深度挖掘重點(diǎn)私人銀行客戶的投融資需求，加強(qiáng)私人銀行客戶資金日常監(jiān)測(cè)和維護(hù)，在最大程度穩(wěn)定客戶的基礎(chǔ)上積極開(kāi)展外拓工作。今年來(lái)，大部分私人銀行產(chǎn)品實(shí)行限額管理，申購(gòu)異常困難，該行采取積極措施應(yīng)對(duì)產(chǎn)品荒問(wèn)題，主動(dòng)加強(qiáng)與客戶溝通，通過(guò)1300、1301、私人銀行貨架產(chǎn)品、普通理財(cái)產(chǎn)品（尊利系列）、遴選代理類產(chǎn)品（保本基金、資管計(jì)劃等）組合營(yíng)銷來(lái)沉淀客戶資金，最大程度地滿足客戶需求，推進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)取得歷史性突破。