張錦力：揭秘傳銷組織的拉人套路

三年賺一千萬，你信嗎？

今天，如果有人跟你講：“你只要先投入三萬元，之后每天喝喝茶，聊聊天，旅旅游，就能保你三年賺一千萬?！蹦阈艈幔课蚁肽悴粌H不信，還會懷疑這人要騙你錢財，然而現(xiàn)實生活中，我們每個人身邊，都或多或少有那么幾個人，對這個天方夜譚，深信不疑。我說個詞你就知道了，傳銷。

今天我之所以提起這個話題，是因為我發(fā)現(xiàn)，即使我左勸右勸，我身邊總會有一些想要事業(yè)成功的年輕人，因為看不清現(xiàn)實，最后陷入傳銷的泥沼。所以，我就跟大家聊聊，傳銷組織拉人的門道，目的是給現(xiàn)代的年輕人一些警示，給深陷泥潭的人一劑清醒。

前段時間，因機緣巧合，我也親歷過一個傳銷會，眼看著一個頭目，在短短的一個上午，卷走1000人的血汗錢，狂賺2000萬。那么，傳銷組織是如何讓這些人心甘情愿掏錢的呢？

傳銷拉人的四板斧

其實，傳銷組織拉人，不過四板斧。第一招，打碎你的夢想。

當(dāng)你走進一個傳銷組織，你會發(fā)現(xiàn)，他從來不會跟你講產(chǎn)品，首先，先問你幾個極其現(xiàn)實的問題，想買車嗎？想買房嗎？買車買房肯定每個人都想啊。接著，他再給你算一筆賬，北京研究生有多少人，博士生有多少人，他們的工資是多少錢，而北京的生活開銷是多少，房價是多少，最后經(jīng)他這么一算，你發(fā)現(xiàn)，一個每月拿著兩萬塊工資的高級白領(lǐng)，在北京奮斗一輩子，可能連套房都買不了。聽完他的說辭，你將自己跟這些人對比，一下對買房買車徹底絕望了。

然而，就在你心灰意冷，甚至開始懷疑人生的時候，他話鋒一轉(zhuǎn)，使出第二招，制造夢想。

首先，他再問你個問題，還想買車買房嗎？想，但買不了。沒關(guān)系，你買不了，我給你出個主意，接著再給你算一筆賬，我這里有個產(chǎn)品，你發(fā)展一個下線，可以從中獲得多少提成，假設(shè)你發(fā)展10個下線，能得多少提成，而這10個人如果每人再發(fā)展10個人，那你就有了100個下線，這樣的話你就能有多少提成，而這100個人如果再發(fā)展下去，你成為百萬富翁，就絕對不只是夢想。

當(dāng)然，縱使他的餅畫得很美好，但你的理智仍然站著上風(fēng)，但就在你對他的這個項目半信半疑的時候，他再用出第三招，幫你實現(xiàn)夢想。

我這個項目雖好，利潤雖高，但也不是所有人都能成功地發(fā)展下線，但今天，你趕上個好機會，只要你買我2萬塊的產(chǎn)品，我們就會給你提供全方位的培訓(xùn)，手把手教你如何發(fā)展下線、推銷產(chǎn)品，保你半年脫貧一年買車兩年買房。

面對如此巨大的利益，大部分人多少都會有點動心，這時，他們馬上趁熱打鐵，演一出戲，攻破你最后的心理防線。

他們一般會找?guī)讉€托，在與會者面前，講述自己的“親身經(jīng)歷”，比如，如何在組織的幫助下，從一屆打工族，變成了百萬富翁，如何三年掙了幾百萬。末了，他們還會舉行一個頒獎儀式，準(zhǔn)備一輛豪車，當(dāng)場獎勵給那些所謂的在過去一年中“業(yè)績優(yōu)秀”的員工。

而這些與會者，看到如此逼真的情景，在驚羨的同時，往往也抱著試一試的心態(tài)，進了局，殊不知，當(dāng)他們進入傳銷會的那一剎那，就已經(jīng)掉進了一個圈套。而此后經(jīng)歷的一切，都是一個周密的套路。

傳銷的套路套中了誰？

當(dāng)然，即使傳銷組織的套路再完美，也并不是所有人都會中招，畢竟生活中掉進傳銷組織的人是少數(shù)，那傳銷組織的騙局，面向的是哪些人呢？或者說，那些人面對此類騙局，應(yīng)該警醒呢？有三伙人。

第一種，就是開店的私營業(yè)主，這些人雖然不是大富翁，但每個月也能掙上一兩萬。經(jīng)傳銷組織一忽悠，往往就會萌生一個想法，反正我每月也能掙一萬多，不如就賭一把，賭不成，損失也不大，不過一個月的收入，但萬一賭成了，我可就是百萬富翁了。

第二種人，就是普通的上班族。每月掙個五六千，這些人很想快速發(fā)財，但又舍不得自己辛辛苦苦掙的工資，于是就跟父母借錢賭一把，心里盤算著，萬一成功了，以后就不用每天擠地鐵上班了。

第三種人，是全職太太。這些人的老公有些能力，家里條件也不錯，但她在家閑不住，總想忙活點事干，可是開店呢，又得投資店鋪，又得管理，萬一砸了，賠的可能就是十來萬，但是干傳銷呢，既有人指導(dǎo)，而且投入也不大，只需買點貨，發(fā)展些人頭，就能迅速地掙到錢，好不輕快。

我們看，以上的三種人，都有一種共同的心理，就是貪婪，愛占小便宜，而傳銷組織之所以有生存的空間，也恰恰是利用了這些人不勞而獲的心理，因為這種心理已經(jīng)蒙蔽了他們的雙眼，蒙蔽了他們的判斷力，所以，這才有了開頭說的那件事，對連“喝喝茶，三年賺一千萬”這種鬼話，都深信不疑。

其實在我們身邊，除了傳銷以外，還有很多騙局和假象，比如，電話詐騙、信用卡詐騙、酒托、代購種種。閻肅老師曾寫過一首歌，那英唱的，叫《霧里看花》，其中有句歌詞，“借我借我一雙慧眼吧”我想這句話唱出了很多人的心聲，的確，身處當(dāng)今這個社會，需要我們每個人，都擁有一雙慧眼，來避免自己陷入詐騙的圈套，但我想說，無論何種假象，利用的無非就是人們“天上掉餡餅”的幻想，只要你立定一個夢想，腳踏實地，任重道遠(yuǎn)，任何騙局都是迷惑不了你的。

張錦力履歷

頗有名氣的記者

90年代，張錦力在《人民日報》工作，率先報道了華旗事、明星碑事等具有重大影響力的新聞事。

著名電視策劃人

1995年，張錦力剛進入電視界，就創(chuàng)造了轟動全國的電視欄目——BTV《北京特快》，并帶出了大批電視精英，比如，著名電視主持人胡紫薇、光線傳媒掌門人王長田等。之后，他又參與了央視《實話實說》和《生活》等欄目的策劃，并寫下了影響整個業(yè)界經(jīng)典之作《解密中國電視》。

著名營銷策劃人

2000年之后，張錦力轉(zhuǎn)身營銷策劃界，僅僅五年間，就打造了“美菱”保鮮冰箱、“婷美”內(nèi)衣、“圣象”木地板、“再清椿”美容面具、“好記星”學(xué)習(xí)機等諸多品牌。

歷史學(xué)者

2008年，張錦力專注歷史研究，寫出經(jīng)典之作《解讀青年毛澤東》。2015年9月，其主講的歷史節(jié)目《九一八大揭秘》，在騰訊視頻熱播。2016年1月，其主講的四大名著評點，在中國教育電視臺《國史演義》欄目熱播。