王杰“互聯(lián)網(wǎng)+”的忠實(shí)實(shí)踐者

李文婷

“互聯(lián)網(wǎng)+”或“+互聯(lián)網(wǎng)”，叫什么不重要，重要的是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的模式、方法、思維和技術(shù)，并將其運(yùn)用在傳統(tǒng)行業(yè)中，共生共榮，把互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值體現(xiàn)出來。

從高級(jí)工程師到技術(shù)管理者，再到如今的董事長，不安現(xiàn)狀的他拒絕安逸滋潤、缺乏追求的生活，帶領(lǐng)公司站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，緊緊握住發(fā)展契機(jī)，從最初的軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)商的發(fā)展模式。

他就是神州銳達(dá)的董事長王杰。

王杰的血液中流淌著湖南人慣有的拼搏和豪爽，高級(jí)工程師的身份又使他工作謹(jǐn)慎認(rèn)真。隱藏在他身上的這兩種特質(zhì)令他一方面不安現(xiàn)狀，善于發(fā)掘利用時(shí)機(jī)；另一方面踏實(shí)苦干，重視技術(shù)，帶領(lǐng)公司在專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作。

專注于“互聯(lián)網(wǎng)+”

2015年11月20日，王杰擔(dān)任董事長的神州銳達(dá)（北京）科技股份公司舉行了隆重的掛牌儀式，成為首家成功登陸新三板的“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案商。

神州銳達(dá)這個(gè)公司也許你沒聽過，但它做的App你應(yīng)該不會(huì)陌生。王杰如數(shù)家珍地向記者地介紹公司的客戶：國家電網(wǎng)、中國電力科學(xué)研究院、神華集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、新東方、互聯(lián)網(wǎng)信息中心、宜信金融、俏十歲等。

說起最初來到神州銳達(dá)，王杰笑著自嘲道：“神州銳達(dá)最早是我太太創(chuàng)立的，我最初來到公司，相當(dāng)于是給太太打工。2013年太太帶兒子去美國讀書，我就被迫接管了公司?！?/p>

說這話的時(shí)候，王杰身穿白色襯衫短袖和深色西褲，精神十足。專業(yè)的外在形象符合王杰昔日一絲不茍的工程師的身份，但在整個(gè)采訪過程中記者發(fā)現(xiàn)王杰言談自如、抑揚(yáng)頓挫、妙語連珠，這一點(diǎn)又十分契合他在朋友圈里“積極分子”的形象。

神州銳達(dá)自2003年成立以來一直致力于IT軟件服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，近兩年專注于“互聯(lián)網(wǎng)+”與行業(yè)的融合創(chuàng)新，為大中型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型客戶提供互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)咨詢和方案規(guī)劃、電腦及手機(jī)App產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)與推廣運(yùn)營、云服務(wù)與大數(shù)據(jù)分析。公司主要業(yè)務(wù)涉獵的行業(yè)廣、品類多，觸及“互聯(lián)網(wǎng)+教育”“互聯(lián)網(wǎng)+金融”和“互聯(lián)網(wǎng)+電商與生活服務(wù)”等。

商業(yè)氣候風(fēng)起云涌，瞬息萬變，王杰是怎樣識(shí)時(shí)達(dá)變，認(rèn)定App這個(gè)市場，將傳統(tǒng)IT服務(wù)轉(zhuǎn)型向App服務(wù)呢？

App開發(fā)之路的光榮與夢想

2013年，中國網(wǎng)民規(guī)模急劇膨脹至6.18億，其中，高達(dá)八成網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)，如此龐大的群體使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為各行各業(yè)爭相布局的服務(wù)平臺(tái)。接著，微信新年紅包風(fēng)靡全國、BAT在O2O行業(yè)的瘋狂并購以及滴滴打車和快的打車的移動(dòng)入口大戰(zhàn)，使App產(chǎn)品開始從服務(wù)化向商業(yè)化蔓延。App開發(fā)成為繼Web開發(fā)后的又一新興行業(yè)。同時(shí)，市場上也催生出一些新的商業(yè)模式，行業(yè)逐漸細(xì)分，增加了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

王杰通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市面上的App開發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，通常十幾個(gè)人，甚至幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就承接一個(gè)項(xiàng)目。而且App制作商技術(shù)力量也不集中，缺乏競爭力。其次，市面上的團(tuán)隊(duì)沒有能力提出完整的解決方案，再加上報(bào)價(jià)混亂，客戶不滿意者十有八九。王杰坦言：“我們當(dāng)時(shí)就是看到這個(gè)市場潛力，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入App領(lǐng)域。”

此前，神州銳達(dá)公司主要為大企業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)，發(fā)展相對平穩(wěn)，收入也非?？捎^。但不安現(xiàn)狀的王杰認(rèn)為“這樣的發(fā)展模式對公司和自己來說都沒有大的挑戰(zhàn)”，于是，他很快開始著手組建團(tuán)隊(duì)，從公司傳統(tǒng)IT服務(wù)轉(zhuǎn)型至App制造產(chǎn)業(yè)。由于制作App專業(yè)人員工資太高，公司經(jīng)營成本飛速增長。盡管如此，公司順著王杰規(guī)劃的道路發(fā)展，App業(yè)務(wù)成長速度卻不容小覷。

王杰欣慰地告訴記者：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有極大的成長性和增長空間。我們的業(yè)務(wù)延伸前端及咨詢，后端推廣運(yùn)營，是國家目前極力支持的行業(yè)，雖然成本成倍增加，但是事實(shí)證明這條路走對了。”

在傳統(tǒng)的IT服務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2014年，在王杰的帶領(lǐng)下，神州銳達(dá)已經(jīng)擁有一支300多人的移動(dòng) App技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在金融、電信、互聯(lián)網(wǎng)、旅游餐飲酒店等行業(yè)布局業(yè)務(wù)。在此過程中，神州銳達(dá)如此專注技術(shù)其實(shí)得益于王杰曾經(jīng)的工程師身份。他承認(rèn)，之前的兩段工程師工作經(jīng)歷培養(yǎng)了自己作為研究員應(yīng)該具備的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)?，F(xiàn)在看來，這也在冥冥中注定了未來的神州銳達(dá)要堅(jiān)定地走技術(shù)路線。

此刻，王杰笑著跟記者說：“我應(yīng)該感謝這個(gè)時(shí)代，給了公司這樣一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。尤其是在2014年‘兩會(huì)期間，政府提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中都有這樣說法：‘就差一個(gè)App?！?/p>

目前，神州銳達(dá)很多客戶公司已經(jīng)在A輪獲得三五千萬的融資，App用戶數(shù)也得到了百萬級(jí)以上的增長。神州銳達(dá)深刻地感到自身存在的價(jià)值，同時(shí)，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下公司未來發(fā)展的潛力。說到這里，王杰語氣中帶有些許激動(dòng)，眼里泛出不一樣的光亮。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的宏偉藍(lán)圖

其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”在2015年政府報(bào)告提出之前就已經(jīng)不是什么新鮮事物了，“傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)”便有了淘寶，“傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)”又有了支付寶，“傳統(tǒng)出租車+互聯(lián)網(wǎng)”催生了滴滴打車。

對于“互聯(lián)網(wǎng)+”，王杰有自己的理解：“以前總說互聯(lián)網(wǎng)要顛覆這個(gè)行業(yè)，顛覆那個(gè)行業(yè)，最終發(fā)現(xiàn)誰也顛覆不了誰，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)最終走向融合道路。有人說‘互聯(lián)網(wǎng)+，有人說‘+互聯(lián)網(wǎng)，叫什么不重要，重要的是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的模式、方法、思維和技術(shù)，并將其運(yùn)用在傳統(tǒng)行業(yè)中，共生共榮，把互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值體現(xiàn)出來。”

在互聯(lián)網(wǎng)方式營銷的影響下，生產(chǎn)可以直接從工廠連接到消費(fèi)者；研發(fā)可以通過眾包的方式達(dá)到最小化成本、最大化效益；管理可以采取CRM、企業(yè)微信、釘釘?shù)溶浖?shí)現(xiàn)資源的高效配置。王杰笑著看著記者問：“還有什么不能互聯(lián)網(wǎng)化呢？”

目前，王杰正在著手打造一款名叫“托付”的眾包平臺(tái)，英文名task offer，單從字面上就給人以信任、踏實(shí)的感覺。王杰解釋，為了體現(xiàn)眾包平臺(tái)的特點(diǎn)，公司取這個(gè)名字想了很久。

托付可以解決過去花大量經(jīng)歷和成本尋找合適的合作伙伴的問題。在托付平臺(tái)上，企業(yè)如果在App開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、CRM/OA、設(shè)計(jì)/廣告、咨詢調(diào)研、翻譯寫作、數(shù)據(jù)分析等方面急需項(xiàng)目合作伙伴，只需要一鍵發(fā)布項(xiàng)目，合作伙伴就會(huì)自己找上門，節(jié)省了成本，效率更高。

可以明顯感覺到，王杰在說起這個(gè)新產(chǎn)品時(shí)異常興奮。他打了個(gè)比方，一個(gè)項(xiàng)目要求15天內(nèi)完成，每天報(bào)價(jià)1000塊。“其實(shí)實(shí)際情況往往是，項(xiàng)目只用了5天就干完了，”王總笑著說，“比預(yù)計(jì)提早完成項(xiàng)目其實(shí)不是人員的效率提高了，而是這些專業(yè)人員為自己干活更有動(dòng)力?！?/p>

事實(shí)上，托付平臺(tái)在面向大眾之前，已經(jīng)幫神州銳達(dá)找到了很多項(xiàng)目合作人，以實(shí)踐驗(yàn)證了這個(gè)商業(yè)模式的可行性。托付眾包平臺(tái)可以有效地整合市場上的閑散資源，調(diào)動(dòng)人力積極性，將使真正創(chuàng)造價(jià)值的人更加受益，王杰對這一點(diǎn)有足夠信心。

王杰對“互聯(lián)網(wǎng)+”的深刻理解和深入實(shí)踐，使得神州銳達(dá)的宏偉藍(lán)圖看起來并不遙遠(yuǎn)。承載著“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)炙手可熱的風(fēng)向標(biāo)，神州銳達(dá)將在行業(yè)的垂直化和水平化方面做出怎樣不可限量的成績，我們拭目以待。