外貿(mào)企業(yè)管理思路及可持續(xù)戰(zhàn)略淺述

【摘要】近幾年，我國外貿(mào)體制正在不斷改革，一些外貿(mào)企業(yè)也正在以蓬勃的速度進(jìn)行發(fā)展，但是在經(jīng)營的過程中也會存在一些問題，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。文章對外貿(mào)企業(yè)的管理思路和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】外貿(mào)企業(yè)；管理思路；可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；外貿(mào)體制改革

對于我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展來說，就是在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時保證自然資源的合理運用和生態(tài)的平衡，從而充分保障當(dāng)代人和后代人的利益，對其進(jìn)行綜合的規(guī)劃。對于外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，有效的管理是非常重要的，第一，企業(yè)的發(fā)展和所在的環(huán)境要互相適應(yīng)；第二，企業(yè)的各個系統(tǒng)都要對企業(yè)的發(fā)展帶來積極的影響，比如工作人員、供應(yīng)商以及運營商等；第三，企業(yè)還要重視長期的發(fā)展利益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對外貿(mào)企業(yè)的管理思路和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

一、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理還存在一些問題，其中主要包括以下四個方面：第一，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理體制已經(jīng)不能很好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，在一些外貿(mào)企業(yè)中，國有資本的所有權(quán)和法人的財產(chǎn)權(quán)都是結(jié)合在一起的，并沒有分開，而且也沒有建立外貿(mào)企業(yè)國有資本出資人制度，導(dǎo)致在產(chǎn)權(quán)方面存在很多的問題；第二，外貿(mào)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也存在不合理的狀況，區(qū)域之間、專業(yè)和非專業(yè)之間、外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)之間的隔閡沒有被打破，大部分的外貿(mào)企業(yè)還處在散、小以及弱的狀態(tài)；第三，外貿(mào)企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)比較嚴(yán)重，資金流動比較緊張。通過相關(guān)的調(diào)查顯示，我國外貿(mào)企業(yè)的平均負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到了80%左右，有的甚至已經(jīng)超過了100%，由此可見，支付能力不足，債務(wù)危機嚴(yán)重已經(jīng)是外貿(mào)企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象；第四，外貿(mào)企業(yè)的改革體制不夠完善、管理不佳，導(dǎo)致經(jīng)營效率不斷下降。一些外貿(mào)企業(yè)雖然已經(jīng)建立了現(xiàn)代化的企業(yè)制度，但是由于法人的治理結(jié)構(gòu)不夠完善和合理，再加上外貿(mào)企業(yè)的管理水平不高，從而出現(xiàn)了行業(yè)性虧損的現(xiàn)象，降低了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量和效率。

二、我國外貿(mào)企業(yè)的管理思路

（一）積極建立外貿(mào)企業(yè)國有資產(chǎn)的運營機構(gòu)

所謂的國有資產(chǎn)運營機構(gòu)就是指經(jīng)過政府的批準(zhǔn)而成立的機構(gòu)，并且有專門的企業(yè)法人登記注冊，國有資產(chǎn)的運營機構(gòu)能夠掌握出資者的所有權(quán)，其中主要包括以控股、參股的形式來從事經(jīng)營活動，另外還要對國有資產(chǎn)的情況進(jìn)行負(fù)責(zé)。通過國有資產(chǎn)運營機構(gòu)的建立，不僅消除了政企不分以及外貿(mào)企業(yè)中國有資產(chǎn)所有者“形式化”的問題，也在一定程度上提高了我國外貿(mào)企業(yè)在市場競爭的競爭力和抵抗風(fēng)險的能力，而且國有資產(chǎn)運營機構(gòu)的建立還能帶動大多數(shù)的中小外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行改革和發(fā)展，從而形成一種規(guī)?；l(fā)展的趨勢，提高我國外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。它還能促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)向著專業(yè)化、聯(lián)合化的經(jīng)營方向發(fā)展，徹底改變以往經(jīng)營混亂、利益缺失的局面。

（二）增強資產(chǎn)的重組，減少負(fù)債，改進(jìn)資本結(jié)構(gòu)

由于我國外貿(mào)企業(yè)負(fù)債過多，導(dǎo)致大部分的企業(yè)在經(jīng)營管理上都遇到了困難。目前，要想獲得國家的援助或者是銀行的信貸都是不可能實現(xiàn)的，唯一的途徑就是進(jìn)行資產(chǎn)重組。通過這一手段的實施不僅能夠促進(jìn)效益好的外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)低成本的擴張以及資本的重新組合，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還能盤活大量的資金，積極調(diào)整我國的資本經(jīng)營結(jié)構(gòu)，從而提高外貿(mào)企業(yè)在市場競爭中的競爭能力。另外，在這個過程中，還能在一定程度上降低外貿(mào)企業(yè)的債務(wù)水平，改進(jìn)資本結(jié)構(gòu)。

（三）積極實行外貿(mào)代理制度，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的角色改變

對于大部分的外貿(mào)企業(yè)來說，要想實現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴充，一定要積極實行外貿(mào)代理制度，這是適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有效的貿(mào)易形式，它不僅能夠充分保證市場的經(jīng)營秩序，使社會達(dá)到分工明確以及市場共享的目的，還能促進(jìn)商品的社會平等性，從而獲取更多的利潤。自從1991年開始，我國就已經(jīng)實行了代理制，但是發(fā)展得并不十分理想，最主要的原因就是缺少完善法律法規(guī)，當(dāng)時相關(guān)的管理體系和方式等不能適應(yīng)代理制的發(fā)展，而且各個外貿(mào)企業(yè)的代理制意識也不是很強，因此就阻礙了代理制的發(fā)展。在今后的發(fā)展中，我國一定要積極實行外貿(mào)代理制，充分完善相關(guān)的法律法規(guī)，制定出切實可行的制度，促進(jìn)外貿(mào)代理制的持續(xù)發(fā)展。

三、我國外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

（一）競爭戰(zhàn)略的發(fā)展

對于外貿(mào)企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)者一定要充分認(rèn)識到目前的市場環(huán)境，并且詳細(xì)了解未來市場的發(fā)展方向，充分考慮外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，并且站在全新的角度來調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略。在相應(yīng)的競爭環(huán)境中，外貿(mào)企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，可以從以下方面入手：

1.要積極調(diào)整競爭的戰(zhàn)略，由原本的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略調(diào)整為集中性差異化的戰(zhàn)略。目前，在市場壓力和貿(mào)易保護(hù)主義越來越嚴(yán)重的環(huán)境中，原本依靠低價原材料和人力資源來獲得競爭力的戰(zhàn)略已經(jīng)失去了成本優(yōu)勢，在國家的支持和鼓勵下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極做好戰(zhàn)略的調(diào)整。而對于外貿(mào)企業(yè)來說，要想根據(jù)自身的資源來獲取長期的競爭力和發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該積極實行集中性差異化的戰(zhàn)略，也就是針對特定的購買群體來細(xì)分市場或者是區(qū)域市場，利用差異化的經(jīng)營方式來獲得競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，使產(chǎn)品上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。比如，在服裝出口行業(yè)中，孟加拉的服裝加工也在價格上具有一定的優(yōu)勢，但是對數(shù)量和款式等有很高的要求。因此，我國應(yīng)該在數(shù)量和款式上加大力度，充分發(fā)揮其競爭優(yōu)勢，增強市場競爭力。

2.外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)該積極調(diào)整好出口市場的戰(zhàn)略，促進(jìn)出口市場向著多元化的方向發(fā)展。面對美歐市場逐漸衰退的局面，我國的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該將發(fā)展重點放在亞洲、非洲以及拉美洲等一些新的領(lǐng)域中。根據(jù)目前的情況來看，我國河北省對美國和歐盟出口的增速明顯逐漸下降，而對非洲以及拉美洲等地區(qū)的影響不是很大。另外，外貿(mào)企業(yè)在不斷擴展新市場的同時，還要充分使用自由貿(mào)易的政策，積極拓寬我國的自由貿(mào)易區(qū)以及地區(qū)出口，從而將市場風(fēng)險逐漸分散。

（二）實現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展特色性的產(chǎn)品

外貿(mào)企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，一定要先增強自身的競爭力，而競爭力的提升主要體現(xiàn)在技術(shù)的創(chuàng)新和特色產(chǎn)品的生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特曾提出，技術(shù)創(chuàng)新就是創(chuàng)建一種全新的生產(chǎn)函數(shù)，將一種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的組合形式在生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用。對于外貿(mào)企業(yè)來說，要想實現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新，最關(guān)鍵的就是技術(shù)價值的評價，制定科學(xué)合理的技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)主要是因為外貿(mào)企業(yè)并不是所有的技術(shù)都能應(yīng)用其中，也不是所有的技術(shù)都對企業(yè)發(fā)展有利，如果創(chuàng)新的技術(shù)和企業(yè)的發(fā)展不能融合，那么就會成為企業(yè)發(fā)展道路上的阻礙。其中創(chuàng)新技術(shù)的評價標(biāo)準(zhǔn)主要有出口效益的提升、新市場的研發(fā)、市場份額的擴展、企業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)以及品牌知名度的增強。但是，并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都能通過創(chuàng)新技術(shù)實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展，有的是依靠產(chǎn)品的特色來提高競爭力的，比如傳統(tǒng)的手工藝品。當(dāng)技術(shù)和技術(shù)含量的差別不是很大時，出口的競爭就會體現(xiàn)在產(chǎn)品的特色上，比如紡織服裝。近年來，國際上的產(chǎn)品越來越多，競爭優(yōu)勢也越來越大，產(chǎn)品之間的差異更多地體現(xiàn)在了產(chǎn)品的差異化程度上。所以我國外貿(mào)企業(yè)的出口一定要注重產(chǎn)品的特色，利用我國的國情和民族特色等來提高出口產(chǎn)品在市場中的競爭力。

（三）完善外貿(mào)企業(yè)的管理體制

對于外貿(mào)企業(yè)來說，要想從傳統(tǒng)的依靠低價勞動力優(yōu)勢進(jìn)行生產(chǎn)加工的方式向自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略方向發(fā)展，伴隨而來的肯定是外貿(mào)企業(yè)管理體制的改革和更新。在外貿(mào)企業(yè)的改革過程中，最主要的就是以人為本的改革，通過分析員工的整體素質(zhì)，將改革的重點放在了具有強烈競爭優(yōu)勢的高技術(shù)人才以及有著優(yōu)秀的管理才能的人員身上。另外，企業(yè)當(dāng)中的流程控制變革也是非常重要的，企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注企業(yè)運營中心和目標(biāo)，從而實施有效的戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）外貿(mào)企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略

外貿(mào)企業(yè)和其他的企業(yè)相比，始終是走在國際化的前端。大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)和個體在國外都在經(jīng)營貿(mào)易、投資以及服務(wù)等方面的企業(yè)，雖然有一些企業(yè)和個人的經(jīng)營活動不能被列入官方的統(tǒng)計中，但是通過分析“外向型企業(yè)論壇”，我們可以看出，我國河北省有很多的外貿(mào)企業(yè)在非洲以及拉美洲等地區(qū)設(shè)置了辦事處和經(jīng)營站點，因此國際化的戰(zhàn)略發(fā)展能夠促進(jìn)我國外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)束語

綜上所述，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展離不開有效的管理，要想促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一定要制定切實可行的管理方式，選擇正確的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略的調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出具有特色的產(chǎn)品，完善外貿(mào)企業(yè)管理體制，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際化發(fā)展，進(jìn)而實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：劉菲（1987-），女，北京人，中國人民大學(xué)在職研究生，研究方向：企業(yè)管理。