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    雪蓮“大牌”夢

    2016-06-27 10:26:20李滿勛
    中國服飾 2016年6期
    關(guān)鍵詞:褲裝產(chǎn)品線大牌

    李滿勛

    羊絨市場的話語權(quán)并不掌握在中國手中,因?yàn)檫@個羊絨大國卻沒有羊絨大牌,這一直是中國羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。

    “現(xiàn)在的羊絨服裝品牌都被當(dāng)作中老年服裝?!北本┭┥徏瘓F(tuán)董事長孟澤告訴記者,產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力不足,本土羊絨品牌的終端形象沒有真正建立起來,新一代消費(fèi)者對本土羊絨品牌的認(rèn)可度及接受度普遍不高。

    隨著中老年消費(fèi)群體基數(shù)不斷減少,新一代消費(fèi)群體又沒能實(shí)現(xiàn)順勢補(bǔ)位,這勢必會將本土羊絨品牌的發(fā)展推向?qū)擂蔚木车亍?/p>

    對此,擁有50多年發(fā)展歷史的本土知名羊絨品牌雪蓮,下決心變革。

    轉(zhuǎn)型

    4月底,雪蓮舉辦的新品訂貨會,無論是在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)創(chuàng)新還是產(chǎn)品的豐富度上,都驚喜連連。“很多經(jīng)銷商,特別是一二線城市的百貨負(fù)責(zé)人,在看過雪蓮的產(chǎn)品后都非常驚訝,并給予了很高評價。其實(shí)從去年開始,雪蓮就已經(jīng)著手對產(chǎn)品線、設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行大的調(diào)整?!北本┭┥弴H時裝有限公司設(shè)計總監(jiān)王穎說道。

    談起雪蓮轉(zhuǎn)型的決心,“從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在,無論是雪蓮自身的發(fā)展戰(zhàn)略還是市場環(huán)境,都發(fā)生了很大的變化?!泵蠞筛嬖V記者,從上世紀(jì)90年代至今,雪蓮的管理團(tuán)隊幾經(jīng)變化,“不同的管理團(tuán)隊當(dāng)時對雪蓮也有不同的發(fā)展定位,這帶給雪蓮最直接的問題就是品牌沒有統(tǒng)一發(fā)展方向?!币虼?,在孟澤看來,要實(shí)現(xiàn)雪蓮這個傳統(tǒng)老牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,就必須對企業(yè)未來的發(fā)展方向做新的梳理和定位,在找到品牌創(chuàng)新方向的同時,發(fā)揮原有的品牌優(yōu)勢。

    “在本土的羊絨品牌中,雪蓮核心優(yōu)勢明顯。雪蓮有著深厚的歷史文化積淀,雪蓮的發(fā)展歷程可以追溯到1919年。同時,雪蓮的羊絨生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)也很豐富,有‘匠人精神,在我國羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,對鄂爾多斯等知名羊絨品牌進(jìn)行過技術(shù)上的幫助和指導(dǎo)。”孟澤表示,品牌歷史文化和技術(shù)上的積累,是雪蓮的核心優(yōu)勢所在。而雪蓮的轉(zhuǎn)型,應(yīng)該在借力品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,針對客戶需求研發(fā)產(chǎn)品,孟澤表示,雪蓮必須從單一品類實(shí)現(xiàn)向全品類的邁進(jìn),做四季化產(chǎn)品?!?/p>

    布局產(chǎn)品線

    作為一種珍貴的天然纖維,羊絨一直被人稱作“軟黃金”。但優(yōu)秀的保暖性能,也讓很多消費(fèi)者對羊絨服裝的印象局限在秋冬產(chǎn)品上。加上長久以來,大多數(shù)羊絨企業(yè)在研發(fā)思路上受制于羊絨材料性能和價格等方面的局限,所推出的產(chǎn)品都帶有明顯的季節(jié)特性,這些都制約了羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    而雪蓮就是要打破這一局限。

    在去年九月雪蓮舉辦的春夏產(chǎn)品交流會上,雪蓮?fù)瞥隽艘恍┐合目钍?,明確了品牌全品類和四季化的發(fā)展方向。在今年,雪蓮則推出了品牌從單品類向全品類發(fā)展的多條產(chǎn)品線。

    孟澤告訴記者,目前雪蓮已推出3條產(chǎn)品線,一個是我們最新推出的Flawless產(chǎn)品線,主打針織羊絨全成型服裝,這個產(chǎn)品也可以和我們?nèi)奉惍a(chǎn)品整合在一個大賣場里出現(xiàn),也可以作為單品的加盟,在商場以單品的形式出現(xiàn)。另一個是定位中高端,新精英階層的服裝產(chǎn)品線。還有一個則是定位針織褲裝產(chǎn)品線。

    其中,褲裝產(chǎn)品線又是雪蓮最具優(yōu)勢的一條產(chǎn)品線。記者也從雪蓮了解到,其新推出的褲裝系列產(chǎn)品,也是雪蓮新一季訂貨會上,反響較好的一個產(chǎn)品系列。

    雪蓮褲裝產(chǎn)品線研發(fā)負(fù)責(zé)人、雪蓮設(shè)計師倪燕告訴記者,雪蓮的優(yōu)勢就是技術(shù),而本次褲裝產(chǎn)品的研發(fā)也充分發(fā)揮了雪蓮這一優(yōu)勢?!拔覀冄澭b產(chǎn)品采用的無縫技術(shù)處理,穿著保暖舒適性強(qiáng),特別是在腰部的處理上,我們采用的一體成型技術(shù)是目前行業(yè)非常先進(jìn)的技術(shù),也是雪蓮的專利技術(shù)?!?/p>

    除了產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢外,針織褲裝產(chǎn)品與雪蓮現(xiàn)有的銷售渠道也有著極高的貼合度,這也是其一經(jīng)推出,就受到市場歡迎的重要因素?!把┥徥轻樋椦蚪q褲裝的定位者,我們的針織褲只做精品?!泵蠞烧f道。

    雪蓮向全品類、四季化轉(zhuǎn)型的品牌戰(zhàn)略已在有序推進(jìn)。王穎告訴記者,在品牌新一季的產(chǎn)品研發(fā)中,考慮到新一代消費(fèi)群體的審美喜好,品牌大量使用了灰色、白色等純色系的沉穩(wěn)色調(diào),同時,在服裝的廓形上,也與日本設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行合作,推出符合東方人體型的產(chǎn)品。

    但要最終在終端市場重塑雪蓮品牌形象,提升品牌的市場接受度和影響力,雪蓮顯然還有很長的一段路要走。

    戰(zhàn)略調(diào)整

    讓產(chǎn)品更加年輕化、時尚化看似容易,但其背后牽扯的則是一個系統(tǒng)工程。一個系列產(chǎn)品風(fēng)格的轉(zhuǎn)型,則需要企業(yè)從上游的供應(yīng)鏈系統(tǒng),到終端的渠道布局進(jìn)行整體的調(diào)整來配合。

    這種變革對任何服裝企業(yè)而言都是不小的挑戰(zhàn),對羊絨企業(yè)而言更是如此。

    對此,實(shí)現(xiàn)企業(yè)變革穩(wěn)步有序的推進(jìn),雪蓮也對原有的供應(yīng)鏈、渠道布局著手進(jìn)行調(diào)整。

    “我們根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),推出的產(chǎn)品類型也以多款少量為主,對此,我們便著手對企業(yè)原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行改造,將大的生產(chǎn)廠變成小廠,使其在生產(chǎn)流程上更加快速靈活?!泵蠞筛嬖V記者,不同于大多數(shù)羊絨品牌一年舉辦兩次訂貨會的做法,未來雪蓮要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的滾動開發(fā),實(shí)現(xiàn)雪蓮一年三到四次訂貨會。與此同時,品牌的渠道布局也必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

    目前,雪蓮不少加盟代理商其店鋪的面積不是很大,特別是在很多商場中,針織和羊絨產(chǎn)品的樓層面積也在不斷萎縮?!斑@也是雪蓮致力于推進(jìn)全品類和四季化的原因所在,我們就是要打破針織羊絨產(chǎn)品的局限性,通過系列產(chǎn)品的研發(fā),未來融入女裝、男裝、童裝等大服飾品類的商場銷售格局之中。”孟澤告訴記者,這樣的變化還需要過程,不能一蹴而就。

    正是考慮到現(xiàn)有的渠道格局,雪蓮在產(chǎn)品線推出之初,就注重其在雪蓮現(xiàn)有渠道的適應(yīng)性。像雪蓮的Flawless和褲裝產(chǎn)品系列,都是既可以單獨(dú)開店,也可以融入服裝大品類中的服飾系列。

    與此同時,在對現(xiàn)有渠道的管理上,雪蓮也更加注重對其配貨的精準(zhǔn)化和管理的精細(xì)化?!耙杂嗀浌芾頌槔?,像訂購雪蓮新品的加盟商,我們對其貨品有嚴(yán)格的把控,因?yàn)檠┥徯驴詈团f款的產(chǎn)品區(qū)別較大,所以我們要求有新款上線店鋪,其店鋪呈現(xiàn)的產(chǎn)品必須全部是雪蓮轉(zhuǎn)型之后的新產(chǎn)品系列?!北本┭┥弴H時裝有限公司副總經(jīng)理何飛告訴記者,新老款在不同渠道的分開呈現(xiàn),就是要避免消費(fèi)者對雪蓮品牌的模糊認(rèn)識,重塑雪蓮的新終端形象。

    “雪蓮不僅要做本土知名羊絨品牌,未來,雪蓮要打造世界知名的羊絨品牌?!泵蠞烧f道。

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