不做投資市場(chǎng)中的炮灰

于佳樂

為世界第二大電影市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)迅速飆升的票房規(guī)模為投資人打開一扇財(cái)富大門。但同時(shí)，中國(guó)電影投資也在不斷上演著一夜暴富和血本無歸的雙重傳奇。那么在這個(gè)看似遍地黃金的電影行業(yè)中，該如何不成為“炮灰”？

劇本是根

“劇本是根，沒有好的劇本就沒有好的影片。”慈文傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)馬中駿在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)表示，中國(guó)的影視劇本在市場(chǎng)面前處境尷尬，市場(chǎng)的殘酷性和誘導(dǎo)性要求影片劇本必須服從它?！八袁F(xiàn)在評(píng)價(jià)一部劇本的好壞時(shí)又添加了諸多附加條件，例如能否迎合市場(chǎng)需求，觀眾是否愿意為其買單，這個(gè)劇本是否可以驅(qū)動(dòng)一個(gè)好的項(xiàng)目等?！?/p>

劇本該如何與市場(chǎng)打好交道？以上映首日就輕松破億元的《北京遇上西雅圖》為例。該片是由薛曉路身兼編劇、導(dǎo)演兩職，湯唯、吳秀波主演的浪漫愛情影片。其創(chuàng)下國(guó)內(nèi)愛情片首日票房紀(jì)錄，薛曉路也成為國(guó)內(nèi)首位首日票房破億元的女導(dǎo)演。據(jù)記者了解，最初薛曉路想拍這部劇本的時(shí)候，她向安樂影業(yè)總裁江志強(qiáng)講述一個(gè)主題的十個(gè)版本，最后供他選擇拍哪個(gè)版本。后來經(jīng)過雙方協(xié)調(diào)，將十個(gè)故事里赴美生子的故事與浪漫愛情相結(jié)合，創(chuàng)作出了銀幕上的《北京遇上西雅圖》。

可以看出，實(shí)際編劇與投資者打交道的過程中，編劇要反復(fù)修改劇本，要與做市場(chǎng)的人進(jìn)行磨合和妥協(xié)，最后達(dá)到雙贏。薛曉路在這一過程中明顯也有妥協(xié)，聽了營(yíng)銷、宣發(fā)的意見。“但作為一個(gè)編劇，手中握著的劇本處理要與市場(chǎng)的關(guān)系非常密切。與營(yíng)銷、宣發(fā)進(jìn)行觀念碰撞，是個(gè)促進(jìn)的過程。因?yàn)闋I(yíng)銷發(fā)行和投資者他們會(huì)站在市場(chǎng)的最前端考慮問題，判斷哪個(gè)話題會(huì)有賣點(diǎn)。”北京紅本影視文化傳播有限公司董事長(zhǎng)劉志堅(jiān)說道。“我認(rèn)為他們選這個(gè)題材是抓住普通人知道但不詳細(xì)了解去美國(guó)生孩子是什么樣子的心理，這個(gè)社會(huì)話題戳動(dòng)觀眾的‘痛點(diǎn)，最后《北京遇上西雅圖》一炮走紅。”

相反，2012年由博納影業(yè)出品的電影《大上?！穮s胎死腹中。實(shí)際上，這部片子與《北京遇上西雅圖》相比，拍攝手段和故事情節(jié)都不亞于后者，此外畫面大制作，周潤(rùn)發(fā)、黃曉明、洪金寶等也是天然帶粉絲的演員。那么為何最后的票房沒有達(dá)到預(yù)期？

劉志堅(jiān)對(duì)此認(rèn)為，這部劇在劇本創(chuàng)作上的確符合劇本的藝術(shù)性，但卻忽略了對(duì)市場(chǎng)需求的先覺性，忽略了差異化競(jìng)爭(zhēng)?！洞笊虾！穭”颈旧淼臉蚨闻c每天坐在電視前看到的同類型片子沒有形成差異化。那么，觀眾自然不愿意再去電影院花錢看一次。

“總體來說，一部能夠賣得好的劇本，必須具備兩個(gè)特點(diǎn)。首先是能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，表現(xiàn)生活本質(zhì)和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能經(jīng)得起市場(chǎng)的大浪淘沙。其次，也要迎合市場(chǎng)，經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，關(guān)注市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。這樣才能得到觀眾的追捧和票房成績(jī)。”劉志堅(jiān)如是說。

IP自帶粉絲

對(duì)于當(dāng)下影視圈來說，IP無疑是最炙手可熱的詞匯。去年，眾多IP改編的電影如《老男孩之猛龍過江》、《小時(shí)代》、《同桌的你》、《匆匆那年》等都賺得盆滿缽滿，一時(shí)間眾多新興互聯(lián)網(wǎng)電影公司扎堆進(jìn)來搶IP拍電影。據(jù)鑫創(chuàng)投資控股有限公司創(chuàng)始合伙人黃晨農(nóng)預(yù)估，原來明星效應(yīng)投資的方式在未來逐漸會(huì)被優(yōu)秀的IP所覆蓋。

以《屌絲男士》改編的IP大電影《煎餅俠》為例，其首日票房達(dá)1.36億元。事實(shí)上，其影片質(zhì)量只是“量產(chǎn)化網(wǎng)劇”效果，劇情普通，最終卻連刷國(guó)產(chǎn)2D電影首日票房紀(jì)錄、上座率及國(guó)產(chǎn)2D影片首日觀影人次三項(xiàng)紀(jì)錄。

對(duì)此黃晨農(nóng)認(rèn)為，該片的成功，是由于其IP本身自帶粉絲。《煎餅俠》的前身《屌絲男士》系列在網(wǎng)絡(luò)上有超過13億的播放量。那么在轉(zhuǎn)化為電影同時(shí)，大量的粉絲群也會(huì)被吸引過來。

其次，IP電影能夠成為絕佳投資項(xiàng)目還有一個(gè)重要原因是，原來一些投資人為了防止虧本，運(yùn)用大牌明星自帶粉絲效應(yīng)來襯托劇本，但這種情況也會(huì)增加大量預(yù)算。明星經(jīng)紀(jì)公司會(huì)計(jì)算自己本身能夠給這部劇帶來多少粉絲量和多少票房收入，明星的價(jià)碼也會(huì)水漲船高，從而壓榨投資者的盈利空間?！八哉f，未來的投資方式會(huì)轉(zhuǎn)型到提高IP劇本的附加值，而不是明星的附加值?！?/p>

檔期需“量體裁衣”

選擇一部好的劇本和IP后，電影能否成功，最終還要過“市場(chǎng)關(guān)”。所以一部電影的排期也成為影響票房的因素。如果一部好電影沒有選擇好的時(shí)間檔期，院線排期又少，那么票房也有可能以慘敗收?qǐng)觥?/p>

以2014年上映的《京城81號(hào)》為例。其作品并不受影評(píng)人關(guān)注，但最后卻以4000萬元的成本獲得4.11億元票房。有業(yè)內(nèi)人士分析，其中一個(gè)重要原因就在于該影片上映的時(shí)間把握精準(zhǔn)。

“無論這個(gè)片子最后拍攝如何，但同檔期只有這一部驚悚類型電影，在幾乎無同類型電影競(jìng)爭(zhēng)因素下，觀眾‘被綁架為這部電影買單。”劉志堅(jiān)表示。

同類型電影扎堆在同一個(gè)檔期，有的能笑傲江湖，更多的會(huì)淪為“炮灰”，畢竟電影票房容量是有限的。所以說檔期的選擇實(shí)際上是一場(chǎng)博弈，在挑選檔期的同時(shí)，其實(shí)也是在挑對(duì)手。試想，如果《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》在國(guó)內(nèi)播放期間，也上映了類似的國(guó)內(nèi)科幻動(dòng)作片來抗衡，相信國(guó)內(nèi)的科幻動(dòng)作片票房必然慘遭失敗。

如何選擇合適的檔期？

馬中駿建議，制片方在檔期規(guī)劃上，要根據(jù)自身影片的成本大小進(jìn)行“量體裁衣”?！氨热邕@部影片是大制作，有能力與其他影片進(jìn)行抗衡，毋庸置疑要鎖定三大熱門檔期（春節(jié)、暑假、賀歲）時(shí)間播放。相反，如果是中小成本影片，就要綜合電影制作周期、同檔期影片競(jìng)爭(zhēng)情況、近兩年票房走勢(shì)等方面進(jìn)行整體考量，選擇合適時(shí)間上映?！?/p>

合資要分散風(fēng)險(xiǎn)

想投拍一部電影，歸根到底還要解決“錢”的問題?！叭绻皇菍I(yè)的影視公司，建議多拉些伙伴進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)平攤?！秉S晨農(nóng)表示?！叭绻顿Y失敗，動(dòng)輒就是幾千萬元甚至上億元的資金打水漂。因此，電影投資控制風(fēng)險(xiǎn)的最好方式是多找些投資人入伙，從各個(gè)渠道籌集資金，分散風(fēng)險(xiǎn)，有錢大家賺，賠錢大家抗?！?/p>

所以，目前聯(lián)合出品的方式的確受很多投資人的追捧。《大圣歸來》這部影片是由橫店影視、天空之城、燕城十月、微影時(shí)代等11家公司聯(lián)合出品?！爸谱鞴緯?huì)與發(fā)行方、院線、廣電集團(tuán)一起投資，這樣從宣傳、發(fā)行、創(chuàng)作形成一個(gè)非常良好的組合，也是最理想的一個(gè)狀態(tài)?！秉S晨農(nóng)表示。

總體來說，電影投資如果單純從資本趨利上看，這的確是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?！半娪白詈笃狈渴欠癯晒εc各個(gè)制作環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈都是緊密相聯(lián)的。作為投資人，很多情況都無法預(yù)知，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)更為重要?！秉S晨農(nóng)最后總結(jié)道，“電影有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎?！?