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    黑龍江省休閑漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

    2016-06-16 20:52:08年夢迪李玉紅
    商場現(xiàn)代化 2016年13期
    關(guān)鍵詞:休閑漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷黑龍江

    年夢迪+李玉紅

    摘 要:本文主要以黑龍江的水域情況為出發(fā)點(diǎn),介紹休閑漁業(yè)的含義以及發(fā)展情況,并提出新的管理理念,是傳統(tǒng)的經(jīng)營管理中結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式,以期增大企業(yè)的知名度,帶動漁業(yè)休閑的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:黑龍江;休閑漁業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷

    黑龍江省水域豐富,并且物產(chǎn)豐富,所以蘊(yùn)含著豐富的魚類資源。尤其是改革開放以來,水產(chǎn)行業(yè)也發(fā)生大規(guī)模的變化,由于水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,很多休閑漁業(yè)在多年的開發(fā)中,已經(jīng)出具規(guī)模,進(jìn)一步的拉伸漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈條。

    一、休閑漁業(yè)的概述

    1.休閑漁業(yè)的概念

    在我國休閑漁業(yè)一詞主要來源于20世紀(jì)的80年代,在我國臺灣提出的這一理念,以后不久,我國也開始逐步推行漁業(yè)旅游項(xiàng)目。我國臺灣著名學(xué)者江榮吉最早提出休閑漁業(yè)的概念,將休閑漁業(yè)界定為運(yùn)用漁村的設(shè)備、空間、生產(chǎn)場地等,開發(fā)漁業(yè)的自然環(huán)境和人文資源,在規(guī)劃和設(shè)計(jì)進(jìn)行中,主要是發(fā)揮漁業(yè)以及漁村的休閑旅游性,讓國民對漁村和漁業(yè)有初步的了解,改善旅游的品質(zhì),并且提升整個漁村的收益,推動漁村的發(fā)展。

    2.休閑漁業(yè)的具體種類

    休閑漁業(yè)的具體劃分主要可以分為垂釣漁業(yè)、觀賞漁業(yè);并且以發(fā)展模式的角度看待,可以將其劃分為生產(chǎn)經(jīng)營型、休閑垂釣型等。另外,從旅游參與、參與程度、旅游目的等角度考慮,可以劃分為單純的觀光型休閑漁業(yè)旅游、參與型休閑漁業(yè)旅游等幾方面。

    二、黑龍江省休閑漁業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

    1.黑龍江省休閑漁業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    我國的休閑漁業(yè)最早開始于20世紀(jì)的90年代,伴隨改革開放的發(fā)展新模式,很多漁業(yè)生產(chǎn)者運(yùn)用已有的資源設(shè)計(jì)一些相關(guān)的觀賞和垂釣項(xiàng)目,受到自然環(huán)境和工業(yè)革命的影響,自然垂釣區(qū)的資源越來越少,所以對于垂釣愛好者而言想要釣魚很困難,并且外在垂釣環(huán)境會遇到惡劣的天氣變化,因而會帶來諸多不便,但是休閑旅游模式的推出將解決以上兩方面問題,魚塘中有豐富的資源,并且漁業(yè)的發(fā)展也涉及到餐飲、娛樂和住宿等多元化的經(jīng)營過程中,為垂釣帶來方便。

    在大概20年的發(fā)展進(jìn)程中,根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字能初步了解我國的休閑漁業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,截止到2014年12月,黑龍江省的休閑漁業(yè)場所一共是9200處,其中總垂釣面積是53700hm,占整個水域的12.97%。從經(jīng)濟(jì)角度考慮,在整個休閑漁業(yè)的收入中,垂釣收入能夠達(dá)到26570萬元,在餐飲和住宿方面也接近1298萬元,總體的合計(jì)是39558萬元,占黑龍江省整體水產(chǎn)的5.78%。通過以上數(shù)據(jù)能夠了解,現(xiàn)在黑龍江省的休閑漁業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)營者帶來可觀的收益。

    2.黑龍江省發(fā)展休閑漁業(yè)的優(yōu)勢

    黑龍江依托地勢優(yōu)勢有很多豐富的旅游資源,休閑漁業(yè)的發(fā)展為黑龍江旅游業(yè)帶來新的發(fā)展思路,網(wǎng)絡(luò)的營銷模式對于黑龍江的旅游業(yè)這有重要的影響。所以要讓兩者結(jié)合在一起,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的營銷策略推動黑龍江省旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。

    (1)人群密集、客源充足

    人口較為密集的城市周邊地區(qū),由于這些地區(qū)的消費(fèi)者數(shù)量較多,所以客源也比較穩(wěn)定。就哈爾濱市的呼蘭區(qū)休閑漁業(yè)為例進(jìn)行分析,很多漁業(yè)的經(jīng)營者多運(yùn)用群體開發(fā)形式,漁業(yè)經(jīng)營模式為聯(lián)戶,所以容易產(chǎn)生群體效應(yīng),顧客的消費(fèi)方式集中于散戶和團(tuán)購兩種,因而能夠獲得較客觀的收入。

    (2)交通便利

    選址的位置也尤為重要,位置需要便利,一般情況下休閑的漁業(yè)都是主要集中在交通要道的兩側(cè),比如說國道或者省道的旁邊,并且要依據(jù)地理位置的優(yōu)勢,接待節(jié)假日來觀光旅游的各類游客,接待量與這類休閑旅游場所的經(jīng)營和占地面積比較大,因而交通便利,占地面積大的休閑旅游企業(yè)具有較大的發(fā)展空間。就尚志市為例,在國道的兩側(cè)集中中50多個大小的的垂釣觀光旅游場所。相較于漁業(yè)市場直接售賣,可以增收將近1000萬元,所以讓漁業(yè)經(jīng)營者獲得較好的收入。

    (3)集休閑娛樂于一體

    休閑漁業(yè)場所要確定在有自然景觀觀光地點(diǎn),由于休閑漁業(yè)主要是集中于旅游、垂釣和住宿為一體的活動場所,因而消費(fèi)者運(yùn)用小長假的時間可以在來到這里做簡單的度假,并且在滿足興趣需求的同時,全家都放松心情,接觸自然,所以這類經(jīng)營模式受到越來越多人的青睞。

    三、黑龍江省休閑漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    1.提高認(rèn)識和強(qiáng)化信息開發(fā)

    省政府在政策上進(jìn)行制約,要借助各方的力量幫助宣傳教育,利用輿論工具或者通過其他的途徑教育引導(dǎo),培養(yǎng)人們的新理念和新觀念,充分調(diào)動人們的廣泛參與性以及積極性;同時鼓勵旅游企業(yè)迅速的轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想和經(jīng)營方針,讓企業(yè)明確一點(diǎn)信息時代是當(dāng)前的主要發(fā)展潮流,將漁業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)經(jīng)營納入到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡中,這也是推動電子商務(wù)發(fā)展的前提。黑龍江省的地域環(huán)境決定其很多優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境適宜該項(xiàng)目的發(fā)展,但是由于北方地區(qū)不善于商業(yè)所以在宣傳方面較弱,很多較好的旅游景區(qū)沒有得到大力的宣傳,所以很多旅游者不能體驗(yàn)到這種原始的旅游方式。但是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的出現(xiàn),讓信息的傳達(dá)多樣化。

    旅游信息作為互聯(lián)網(wǎng)銷售的重要渠道之一,所以旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵之一說就是要強(qiáng)化旅游信息的開發(fā),并且提供更為全面、詳細(xì)和準(zhǔn)確的旅游信息,豐富的旅游信息,可以增強(qiáng)旅游者對旅游路線的描寫,如果發(fā)現(xiàn)感興趣的旅游設(shè)施和節(jié)目后,要通過旅游者的視角傳遞給更多的旅游者,讓他們發(fā)現(xiàn)自己感興趣的設(shè)施和節(jié)目。所有的旅游信息中其中實(shí)效性最強(qiáng)的信息是票價、房價等信息,這些信息如果不能及時有效的更新,會失去其及時性。

    2.提高服務(wù)質(zhì)量

    現(xiàn)在市場的日趨飽和,企業(yè)的營銷策略也需要做出逐步調(diào)整,漁業(yè)休閑旅游要以游客為核心,挖掘出游客的真實(shí)需求。另外可以借助于互聯(lián)網(wǎng)讓漁業(yè)休閑旅游企業(yè)可以充分的運(yùn)用微信平臺,電子郵箱的收信系統(tǒng),收集和了解游客的真實(shí)需求,并且為顧客提供個性化的服務(wù);在網(wǎng)絡(luò)上開始相關(guān)的市場調(diào)研的頁面,以此為基礎(chǔ)建立市場信息數(shù)據(jù)庫,讓數(shù)據(jù)成為營銷的決策依據(jù)和產(chǎn)品開發(fā)的量化考慮方略;同時要考慮服務(wù)的質(zhì)量,比如說確保網(wǎng)站的訪問量,讓網(wǎng)站更為安全和快速,信息也能做到時時更新。

    3.培育顧客的忠誠度與顧客線下溝通

    顧客的忠誠主要與質(zhì)量、價格和環(huán)境有著密切關(guān)系。旅游多為一次性消費(fèi),但是休閑卻具有持久性,比如習(xí)慣釣魚的人,會選擇自己舒服的釣魚方式,但是以往釣魚都是不帶家人,第一,釣魚需要安全,如果人比較多岸邊的魚會減少。第二,孩子年幼不能適應(yīng)釣魚中遭遇的惡劣天氣,并且在其附近沒有適合孩子的娛樂環(huán)境,所以釣魚就變成個人愛好,不能與家人分享,但是漁業(yè)休閑活動可以滿足雙方需求,既能夠完成自己的興趣也可以有更多和家人共享的時光。如果質(zhì)優(yōu)價廉,還能起到良好的休閑效果,那么對于熱愛釣魚的人來說,會每年選擇一段時間與家人一起度過,或者會介紹有共同愛好的朋友,那么這些潛在消費(fèi)群體和消費(fèi)網(wǎng)絡(luò),能夠?yàn)闈O業(yè)休閑帶來較大的經(jīng)濟(jì)收益。因而要經(jīng)常和顧客溝通,努力構(gòu)成二次消費(fèi),現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)溝通工具較多,可以利用微信、微博等時時互動軟件,將推出的新活動,引進(jìn)的新項(xiàng)目介紹給學(xué)生,不要急于促成消費(fèi),要讓顧客感覺舒適、方式。當(dāng)顧客在心理壓力加大的情況下,第一時間想到該休閑環(huán)境,那么不但成為一種旅游,更是成為一種消費(fèi)習(xí)慣。因而每年需要根據(jù)情況做出適度調(diào)整,開展新項(xiàng)目,推出新的經(jīng)營策略,讓所有的老顧客都有耳目一新的感覺,這樣才能形成顧客忠實(shí)度,甚至可以在與顧客溝通過程中,成為朋友,最終促成團(tuán)體消費(fèi),帶來大的訂單銷售。

    4.建立網(wǎng)絡(luò)合作

    主要與網(wǎng)站的各項(xiàng)鏈接聯(lián)系在一起,增設(shè)相關(guān)旅游網(wǎng)點(diǎn)的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)站的知名度,這也是增強(qiáng)黑龍江省旅游業(yè)的關(guān)鍵;并且要拓展思路,建立與其他省相關(guān)的旅游網(wǎng)站的鏈接,或者與去哪兒、攜程建立相關(guān)戰(zhàn)略合作。通過網(wǎng)站推廣提升自己的知名度,或者借助于新媒體平臺,加大自身建設(shè)的宣傳力度,通過給百姓傳授漁業(yè)知識,了解各類魚的挑選方式,或者釣魚技巧等,吸引更多的用戶,但是地域范圍內(nèi)的消費(fèi)者有限,因而需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺把自己的特色展現(xiàn)出來,最終形成良好的旅游導(dǎo)向。可以和指明網(wǎng)站建立合作,讓自己的宣傳主頁置頂,并且經(jīng)常在大型旅游網(wǎng)站上推出互動活動,定期抽取體驗(yàn)游客,最終目的是擴(kuò)大企業(yè)知名度。

    5.提高員工的綜合素質(zhì)

    網(wǎng)絡(luò)營銷本身社交的層面就比較廣,其中包括網(wǎng)站的建設(shè)、運(yùn)營和各方面的管理,所以不但要求工作人員要靈活的掌握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),更要具有較強(qiáng)的商務(wù)能力,對旅游的專業(yè)、漁業(yè)知識有一定的熟知度,具有市場營銷以及客戶管理的基本處理素質(zhì)。所以為了加強(qiáng)黑龍江的漁業(yè)旅游要加大對員工的培養(yǎng),尤其是對于各個主管的培養(yǎng),由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)日新月異,如果在產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展中不能掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)知識,就不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略發(fā)展的要求。

    6.休閑漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)渠道的結(jié)合運(yùn)用

    網(wǎng)絡(luò)時代的到來,在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中網(wǎng)絡(luò)是一條行之有效的宣傳渠道。所以休閑漁業(yè)的經(jīng)營企業(yè)首先要建立屬于自己的網(wǎng)站,將自己的特色產(chǎn)品、品質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化發(fā)布到網(wǎng)站上,讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解企業(yè),這樣才能有旅游的欲望,并且通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓消費(fèi)者全面的了解休閑漁業(yè),不僅是釣魚,更是以漁業(yè)發(fā)展為中心的綜合性活動?;ヂ?lián)網(wǎng)的宣傳可以快速的加大企業(yè)的知名度,為企業(yè)樹立良好的品牌形象,為了刺激消費(fèi),可以進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)預(yù)訂,給予預(yù)訂者一定的優(yōu)惠政策,這是招攬客源的有效方法之一。可以在不同的季節(jié)推出不同的旅游主題,然后指定套餐優(yōu)惠政策,這也不失為宣傳的好方法,同時為了讓更多的人了解休閑漁業(yè),開展各類免費(fèi)的用戶體驗(yàn)活動,比如設(shè)計(jì)一些有趣的親子、情侶、家庭的活動,讓大家在休閑的同時可以增進(jìn)彼此的情感。另外現(xiàn)在各個家庭孩子都是中心,那么可以針對孩子開展幼兒、青年垂釣活動,在活動中要求父親和孩子一起垂釣,不但要鍛煉孩子的耐性,更是給父親營造更多接觸孩子的機(jī)會,現(xiàn)在家庭中都是母親、奶奶、姥姥和孩子接觸角度,其實(shí)孩子更需要男性的理性思維引導(dǎo),但是部分家庭忽略這方面的教育,當(dāng)孩子犯錯誤后者出現(xiàn)問題,都是由母親去處理,在這個活動中要求父親去愛撫孩子等待中焦慮,尋找和孩子溝通的最好辦法,這種互動的親子活動,能夠更好的吸引消費(fèi)者。

    親子活動能夠形成良好的網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng),通過朋友圈和微信轉(zhuǎn)發(fā),讓其他用戶也能夠了解這項(xiàng)活動,并且可以開設(shè)專門的微信用戶平臺,進(jìn)行服務(wù)咨詢,這是挖掘潛在用戶的良好辦法。

    四、結(jié)語

    黑龍江地大物博,擁有很多比較豐富的旅游資源,尤其是滋潤北方沃土的河流更是帶來豐富的水資源,這些資源也給黑龍江帶來新的旅游項(xiàng)目——休閑垂釣,但是在宣傳過程中,需要讓自身的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合在一起,在面對激烈市場競爭的基礎(chǔ)上,抓住歷史的機(jī)遇,緊羅密布的籌備旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的部分,制定可行性的策略以及步驟,讓休閑垂釣成為黑龍江的主體競爭行列,帶動全省的旅游業(yè)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]梁燕.休閑漁業(yè)營銷策略問題研究[J].新課程研究(上旬刊),2012(09)21-22.

    [2]何志剛.基于體驗(yàn)式休閑漁業(yè)的經(jīng)營策略[J].課程教育研究湖南飼料,2013(05):19-20.

    [3]李玉靜.黑龍江省觀光農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].商場現(xiàn)代化,2014(32).

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