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    基于戰(zhàn)略地圖的企業(yè)業(yè)績評價指標體系分析

    2016-06-06 14:35:14賈存婷
    2016年17期
    關鍵詞:業(yè)績評價

    賈存婷

    摘 要:本文以迪安診斷為例,根據(jù)公司戰(zhàn)略及其所處的第三方醫(yī)學診斷行業(yè)的特點,繪制戰(zhàn)略地圖,分解KPI指標,構建有效的業(yè)績評價指標體系。

    關鍵詞:業(yè)績評價;戰(zhàn)略地圖;迪安診斷

    隨著業(yè)績評價步入戰(zhàn)略業(yè)績評價時代,創(chuàng)新的方法層出不窮。其中,Robert S.Kaplan和David P.Norton創(chuàng)立的戰(zhàn)略地圖,能形象地表現(xiàn)驅(qū)動業(yè)績的關鍵目標以及它們之間的邏輯關系,更好地將企業(yè)戰(zhàn)略管理與業(yè)績評價銜接起來,成為平衡計分卡體系的巔峰之作。

    一、行業(yè)特殊性

    從事第三方醫(yī)學診斷行業(yè)的組織是獨立醫(yī)學實驗室,在國內(nèi)的歷史不長,但發(fā)展十分迅速。目前,相比國外近60年歷史的成熟市場和35%的市場份額,國內(nèi)獨立醫(yī)學實驗室僅占據(jù)醫(yī)學診斷服務市場1%份額,而且地區(qū)發(fā)展不平衡,增長空間很大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)報告數(shù)據(jù),2014至2020年第三方醫(yī)學診斷市場規(guī)模將保持35%至40%的增長。

    該行業(yè)受國家嚴格監(jiān)管,在技術、人才、資金、運營等方面有較高壁壘。營業(yè)額高、成本高、利潤低是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象,因此企業(yè)加強成本控制很重要,還需建立有一定覆蓋率的連鎖網(wǎng)絡,以解決服務半徑的局限性。另外,企業(yè)以第三方身份進行診斷活動,依賴上游檢驗儀器和診斷試劑生產(chǎn)廠家,下游醫(yī)療衛(wèi)生機構的發(fā)展起牽引作用。質(zhì)量控制和市場認知直接影響到營業(yè)額,因此要減少醫(yī)療廢物、噪音以及診斷事故和糾紛。

    展望行業(yè)的未來,全面質(zhì)量管理體系,硬件、人才與技術的集約化運營,全實驗室自動化,以患者為中心的人性化醫(yī)療服務模式等將逐漸納入企業(yè)戰(zhàn)略體系。

    二、公司戰(zhàn)略分析

    (一)戰(zhàn)略目標

    迪安診斷,前身為2001年成立的杭州迪安基因技術有限公司,2010年進行股份制改造,2011年上市,目前是我國經(jīng)營規(guī)模最大的優(yōu)秀獨立醫(yī)學實驗室之一。

    公司經(jīng)歷了兩次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第一次是2004年,從以“體外診斷產(chǎn)品代理”為核心的傳統(tǒng)商業(yè)模式,轉(zhuǎn)為以“醫(yī)學診斷服務外包”為核心的“服務+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式。由于兩大業(yè)務的上下游具有相似性,可以實現(xiàn)營銷渠道和資源的整合,因此這種盈利模式具有極強競爭力。第二次轉(zhuǎn)型是2014年公司開始謀劃大健康產(chǎn)業(yè)平臺戰(zhàn)略布局,以客戶和市場需求為導向,以技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力,構建大健康生態(tài)圈,最終愿景是成為受人尊敬的診斷行業(yè)領導者。

    (二)競爭對手分析

    目前我國第三方醫(yī)學診斷行業(yè)屬于寡頭壟斷格局,迪安診斷與金域檢測、艾迪康、達安基因的市場份額超過70%。其中,金域檢測成立最早,在全國份額、連鎖實驗室數(shù)量、客戶數(shù)量、檢測項目等方面均處于第一;艾迪康擁有自主開發(fā)的醫(yī)療信息管理系統(tǒng),合作醫(yī)療機構以及檢測項目多于迪安診斷;迪安診斷在長三角的份額最大,一體化商業(yè)模式有一定優(yōu)勢,但對上游上海羅氏過于依賴,而且加速多領域拓展與產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展增加了投資風險。

    在財務層面,本文對迪安診斷和達安基因、金域檢測的指標進行了對比。2012年以來迪安診斷的資產(chǎn)負債率不到40%,處于同業(yè)最低水平,盡管流動比率有所下降,但仍優(yōu)于同業(yè);銷售費用控制較好,費用率較低;綜合毛利率較穩(wěn)定,2014年超出同業(yè)水平,但要注意金域檢測毛利率呈逐年增長的潛在威脅;應收賬款周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)下滑,需防范壞賬風險;存貨周轉(zhuǎn)率高于達安基因,但與金域檢測差距較大。

    (三)戰(zhàn)略地圖

    結合前文分析,現(xiàn)繪制如附錄(圖1)所示的迪安診斷戰(zhàn)略地圖。

    三、迪安診斷業(yè)績評價指標體系的構建

    分解四個維度的KPI指標時要注重準確性、精簡性、時效性和可操作性,在充分體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的同時,與成長階段相匹配,考慮股東、金融機構、供應商、客戶、政府、員工等利益相關者各自的要求,并將指標分配到主要部門。

    財務維度,在盈利方面選擇經(jīng)濟增加值、經(jīng)營性凈現(xiàn)金流、銷售毛利率和成本費用利潤率等指標,考核所有部門;資產(chǎn)運營方面選擇應收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率,考核實驗室管理部、銷售管理部、采供部等;償債水平方面,通過資產(chǎn)負債率等考核財務部。

    客戶維度,以客戶滿意為目標,關注客戶保持率和客戶投訴率,考核實驗室管理部、銷售管理部、采供部、研發(fā)中心、法務部等;以擴展市場為目標,關注實驗室網(wǎng)點數(shù)量和市場占有率,考核投資部、實驗室管理部及其他相關部門。

    內(nèi)部流程維度,在技術開發(fā)方面設置研發(fā)經(jīng)費和研發(fā)項目完成率,主要考核研發(fā)中心;在供應鏈管理方面設置年采購降本率、室間質(zhì)評合格率以及樣本接送準點率,主要考核采供部和實驗室管理部;另外,關注事故發(fā)生次數(shù),完善社會責任有關指標,考核所有部門。

    學習與成長維度,從員工的角度,考察員工培訓比例、關鍵員工離職率,涉及所有部門;從組織的角度,重點關注企業(yè)信息化水平,考核信息技術部等部門。

    四、有效實施的策略

    為了讓戰(zhàn)略地圖業(yè)績評價工具充分發(fā)揮作用,公司可以采取以下配套措施:

    第一,提高各層認識度。在整個企業(yè)內(nèi)部進行宣傳和培訓,使各層員工掌握新型業(yè)績評價體系的思想,了解自身工作與戰(zhàn)略目標的聯(lián)系,自上而下推動業(yè)績評價體系順利實行。

    第二,保證溝通渠道順暢。可以通過設立電子信箱、定期召開研討會等收集員工意見,幫助員工充分理解戰(zhàn)略執(zhí)行工作。

    第三,建立配套的薪酬體系。以評價結果為依據(jù),設計相應的報酬體系,對績效好的員工予以充分認可,對績效差的員工指出不足并做好幫扶,以提高員工貢獻率。

    第四,實踐中動態(tài)完善?;趹?zhàn)略地圖的業(yè)績評價體系不是靜態(tài)的,應用中要注重靈活性和技巧性,考慮企業(yè)規(guī)模、市場地位、參與主體等變化情況,以滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展需要。(作者單位:上海大學管理學院)

    附錄:

    圖1 迪安診斷的戰(zhàn)略地圖

    參考文獻:

    [1] 劉俊勇,孟焰,盧闖.平衡計分卡的有用性:一項實驗研究[J].會計之友,2011(5):36-45

    [2] 張蕊.戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)業(yè)績評價問題研究[J].會計研究,2014(8):41-44

    [3] 諸波,干勝道.市場競爭程度、經(jīng)營戰(zhàn)略與業(yè)績評價指標選擇[J].會計研究,2015(2):51-57

    [4] 鄒繼康,屈志鳳.我國上市公司業(yè)績評價指標體系的構建[J].財會月刊,2011(5):77~79

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