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    風(fēng)電企業(yè)營銷策略中財務(wù)管理探討

    2016-05-30 18:48:32孫夢莎
    中國經(jīng)貿(mào) 2016年13期
    關(guān)鍵詞:營銷策略財務(wù)管理

    孫夢莎

    【摘 要】現(xiàn)代世界,全球化的加劇,使得國際間企業(yè)的競爭日益嚴(yán)重,尤其在市場份額方面的競爭較為突顯。特別是在中國,市場經(jīng)濟發(fā)展迅猛,市場競爭日益激烈,現(xiàn)代企業(yè)要想得到發(fā)展,不僅要關(guān)注自身產(chǎn)品的質(zhì)量,還要能夠制定正確的營銷策略。風(fēng)電企業(yè)作為特殊領(lǐng)域的企業(yè),所生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有所不同,所以在要想實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,不僅要關(guān)注市場營銷還要對企業(yè)的財務(wù)管理進(jìn)行深入研究,保障風(fēng)電企業(yè)的營銷策略能夠順利實現(xiàn)。

    【關(guān)鍵詞】風(fēng)電企業(yè);營銷策略;財務(wù)管理

    一、前言

    近幾年,新能源企業(yè)發(fā)展迅猛,我國的風(fēng)電企業(yè)所產(chǎn)生的電能已經(jīng)成為全國電能的重要組成部分,在經(jīng)濟發(fā)展的過程中起著重要的作用。對風(fēng)電企業(yè)的財務(wù)管理工作進(jìn)行規(guī)范,有利于保障風(fēng)電企業(yè)的各項工作順利實現(xiàn)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,電能的需求不斷增大,傳統(tǒng)電能供應(yīng)的方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)有用電需求,所以風(fēng)電企業(yè)就要不斷轉(zhuǎn)變售電方式,能夠促進(jìn)發(fā)電企業(yè)的發(fā)展。風(fēng)電企業(yè)在制定營銷策略的過程中,不僅要制定合適的營銷策略,還要保證銷策略的可實施性。

    二、風(fēng)電企業(yè)營銷策略中的財務(wù)管理

    在進(jìn)行風(fēng)電企業(yè)營銷策略的制定時,首先要明確風(fēng)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是電能,與一般的企業(yè)產(chǎn)品不同,無法大量儲存,傳統(tǒng)的營銷方式是直接售電給電網(wǎng)。目前,隨著電力體制改革的深入發(fā)展售電方式也面臨著改革,正在向供電網(wǎng)+最終消費用戶的售電方式轉(zhuǎn)變,這種變化一方面是適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展要求;另一方面是滿足市場對電量的需求,實現(xiàn)企業(yè)的市場化發(fā)展,提升企業(yè)的利潤水平,實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

    1.企業(yè)營銷策略與財務(wù)管理

    企業(yè)的核心工作是財務(wù)管理工作,企業(yè)的一切經(jīng)濟活動都是圍繞財務(wù)管理而展開的,在企業(yè)的日常的經(jīng)營活動中,首先要規(guī)劃財務(wù)預(yù)算,對實施的經(jīng)濟活動的整體的財務(wù)工作提前進(jìn)行規(guī)劃,財務(wù)預(yù)算制定的依據(jù)是企業(yè)的營銷計劃或營銷策略的實施,以預(yù)算銷售作為企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算,在銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)算。同樣的,在風(fēng)電企業(yè)營銷策略的制定上,不僅要對策略實施的預(yù)算、具體的銷售活動預(yù)算等進(jìn)行規(guī)劃,還要提高企業(yè)的財務(wù)管理的能力。風(fēng)電企業(yè)的營銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變,在銷售過程中,要更多的考慮市場因素,要不斷提高企業(yè)本身的財務(wù)管理能力。

    風(fēng)電企業(yè)的財務(wù)管理與營銷策略相互影響,相互促進(jìn)。營銷信息能夠為財務(wù)管理工作提供最新、最及時的市場信息,影響企業(yè)的財務(wù)管理的水平;反之營銷策略的制定與實施都是在財務(wù)的支持下進(jìn)行的,在財務(wù)管理的過程中,只有加強企業(yè)的財務(wù)控制,才能更好的推進(jìn)營銷策略的實施和發(fā)展,提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。例如在風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部,通過營銷方式的轉(zhuǎn)變,充分利用逐漸開放的電力市場,向最終用戶直接供電售電,對于這種情況,風(fēng)電企業(yè)就要充分了解用戶的需求和偏好,結(jié)合本企業(yè)的實際財務(wù)狀況,制定正確的營銷策略,提升產(chǎn)品在市場上的競爭力。

    兩者的異同主要表現(xiàn)在以下幾個方面:兩者的目標(biāo)一致,都是為了追求經(jīng)濟利益;這兩者面臨的對象有所不同,財務(wù)管理主要是針對風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟活動,包括資金流動情況、公司各項業(yè)務(wù)活動的支出、辦公支出等,本身主要面對貨幣的應(yīng)用,本身不能夠直接為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟利益,經(jīng)濟利益制造的方式主要對各項業(yè)務(wù)活動資金運轉(zhuǎn)的狀況進(jìn)行管理,實現(xiàn)經(jīng)濟利益;市場營銷針對的主要是市場,面對著市場中的消費者,各項營銷策略主要是根據(jù)市場回饋的信息而制定出來的,通過營銷策略的實施,能夠為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟利益,促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。

    2.風(fēng)電企業(yè)的資本運營管理

    企業(yè)的管理體系中,資本運營管理主要是指對企業(yè)內(nèi)部資本流動狀況的管理,對經(jīng)濟活動運行中的資金精心管理,能夠反映企業(yè)在這一時期各種經(jīng)濟活動的盈利狀況、資本支取狀況,實現(xiàn)資金的有效轉(zhuǎn)換。風(fēng)電企業(yè)在制定營銷策略時,要計算向最終用戶輸出的成本,以及營銷活動的成本,要將成本控制在合理的范圍內(nèi),有效的降低市場營銷的風(fēng)險;在制定營銷策略時,還要考慮市場的需求變化,要在預(yù)算中,實現(xiàn)營銷。

    3.風(fēng)電企業(yè)市場營銷策略的變化

    風(fēng)電企業(yè)在電力體制改革中,所產(chǎn)生的電能的營銷方式將發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,打破傳統(tǒng)的只銷售給電網(wǎng)的營銷模式,從大用戶直供開始,逐步打開市場,越來越靠近終端用戶。由于風(fēng)電企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般企業(yè)不同,所以電能的營銷方式與一般的企業(yè)的營銷方式也不同,所以在制定營銷策略與進(jìn)行財務(wù)管理時,不能照搬以往的營銷經(jīng)驗,要科學(xué)營銷、技術(shù)營銷,與時俱進(jìn),不斷創(chuàng)新觀念,用及時反饋的信息來完善營銷思路,并充分有效的運用在策略制定的過程中,靈活的調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的各項工作,輔助財務(wù)管理。

    三、風(fēng)電企業(yè)營銷策略中的財務(wù)管理職能

    在風(fēng)電企業(yè)財務(wù)管理的過程中,要對企業(yè)資金的運行狀況進(jìn)行控制,并能夠?qū)Y金的運轉(zhuǎn)進(jìn)行有效管理,把握企業(yè)經(jīng)濟狀況與營銷狀況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,財務(wù)管理人員職能不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,在轉(zhuǎn)變的過程中,逐漸實現(xiàn)營銷管理,推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟變化,同時企業(yè)要規(guī)范財務(wù)管理人員的行為,能夠通過經(jīng)濟數(shù)據(jù)為營銷策略的制定提供正確的信息,促進(jìn)企業(yè)營銷策略制定的科學(xué)性。在風(fēng)電企業(yè)的財務(wù)管理中,財務(wù)人員的職能有以下幾個方面:

    1.分析消費者的數(shù)據(jù)。風(fēng)電企業(yè)主要是將風(fēng)能轉(zhuǎn)化為電能,在從電能的輸出輸送過程中,了解分析市場需求的相關(guān)信息。例如,分類對電網(wǎng)和大用戶的輸出數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對,綜合邊際利潤與需求的變化方向??茖W(xué)智慧的營銷策略能夠促進(jìn)市場用電需求不斷加大,利用實踐的統(tǒng)計、分析結(jié)果,幫助企業(yè)制定出合理的策略,應(yīng)對市場不斷增長的消費需求,保障消費者與企業(yè)雙方的利益,實現(xiàn)雙贏。

    2.提高服務(wù)質(zhì)量。市場營銷策略的制定是較復(fù)雜的過程,在制定中要考慮多方面的因素,不僅要了解對市場需求,還要考慮企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。風(fēng)電企業(yè)在供電服務(wù)上,應(yīng)保持較高的水平,為最終用戶提供合理價格,在其接受的基礎(chǔ)上制定推廣戰(zhàn)略,用更加具有吸引力的營銷策略實現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)高量的輸出。

    3.加強市場營銷的管理。企業(yè)的經(jīng)濟利益主要是通過產(chǎn)品的銷售來獲得的,要想獲得更大的經(jīng)濟利益,就要制定出合理的營銷策略,從多方面增強產(chǎn)品的競爭力。目前社會上的風(fēng)電企業(yè)雖然不像一般的企業(yè)數(shù)量較多,但是社會用電需求的未來空間是巨大的,電力市場的競爭也會異常激烈,這種情況下,風(fēng)電企業(yè)要想提高市場占有率、獲得較高的經(jīng)濟利益,就要充分的提高發(fā)電效能,配合強有力的營銷策略,深入剖析市場,減少輸電過程的損耗,結(jié)合發(fā)現(xiàn)的問題不斷修改營銷方案,對市場的發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃,加強市場營銷部門與財務(wù)管理部門的合作,有效的分配使用營銷資金,提高營銷策略的落實效率,提高企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性。

    四、風(fēng)電企業(yè)在推進(jìn)營銷策略中實現(xiàn)財務(wù)管理職能的途徑

    風(fēng)電企業(yè)營銷策略與財務(wù)管理的目標(biāo)一致,都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展,促進(jìn)經(jīng)濟效益的最大化。為了實現(xiàn)這個目標(biāo),風(fēng)電企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時,必須要加強財務(wù)控制和管理,使?fàn)I銷策略在財務(wù)管理體系下健康的運行和發(fā)展。

    1.加強企業(yè)的財務(wù)預(yù)算控制

    風(fēng)電企業(yè)要想實現(xiàn)發(fā)展,必須要轉(zhuǎn)變觀念,全面實現(xiàn)預(yù)算控制,將企業(yè)的經(jīng)濟活動控制在預(yù)算范圍內(nèi),降低企業(yè)預(yù)算風(fēng)險。面對風(fēng)電企業(yè)營銷方式的逐步轉(zhuǎn)變,首先要加強財務(wù)管理與控制,完善財務(wù)制度,在合理的預(yù)算范圍內(nèi),有效的進(jìn)行營銷活動。全面的財務(wù)預(yù)算控制,能夠?qū)I銷活動中流動的資金進(jìn)行管理,及時對市場中的經(jīng)濟活動、資金流動的情況進(jìn)行分析,有利于防范市場經(jīng)濟的風(fēng)險;要協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強銷售部門與財務(wù)管理部門、計劃管理等相關(guān)部門的聯(lián)系,實現(xiàn)快速反饋并改進(jìn)營銷活動中的短板,運用有效的營銷策略提高經(jīng)濟效益。

    2.加強企業(yè)的管理控制

    要嚴(yán)格控制營銷活動中的各項支出,將營銷活動形成規(guī)范的整體來看待,對營銷活動中某些不必要的環(huán)節(jié)進(jìn)行刪減,最大程度的降低人為管理因素,加強營銷環(huán)境的管理,規(guī)范各種營銷活動。企業(yè)要把營銷方案和企業(yè)的實際情況相結(jié)合,不斷對企業(yè)的營銷模式進(jìn)行完善和加強。同時,協(xié)調(diào)好各個部門的管理職責(zé),加強財務(wù)管理的運行體系,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。同時,要在管理中,強化企業(yè)發(fā)電的口碑,提高市場最終用戶的滿意程度,要對價格進(jìn)行彈性管理,比如在大風(fēng)月份和小風(fēng)月份、高峰用電和低谷用電推行不同的電價,提高發(fā)電的穩(wěn)定性,避免出現(xiàn)價格大幅波動以及供電輸電出現(xiàn)問題的狀況,影響用戶的使用。

    3.加強企業(yè)的定額控制

    定額控制是現(xiàn)代企業(yè)常運用的財務(wù)管理手段,在管理的過程中,風(fēng)電企業(yè)要對市場營銷活動中的營銷費用采用定額控制的方法,此辦法也適用于銷售業(yè)績。以前發(fā)電行業(yè)的銷售人員無需進(jìn)行大規(guī)模銷售,但隨著電力市場的開放不斷深入,電力行業(yè)的市場銷售人員銷售壓力較大,也需按照銷售人員的經(jīng)濟指標(biāo)來規(guī)范,在銷售過程中調(diào)動銷售人員的積極性,為企業(yè)的市場開發(fā)助力。

    五、結(jié)語

    企業(yè)的營銷活動是在追求價值,在營銷策略的制定過程中,要考慮多方面的因素。在風(fēng)電企業(yè)的管理中,營銷策略與財務(wù)管理都發(fā)揮著重要的作用,兩者相互影響、相互促進(jìn),共同促進(jìn)市場經(jīng)濟活動的發(fā)展。在風(fēng)電企業(yè)的管理中,應(yīng)該認(rèn)識到風(fēng)電企業(yè)市場營銷的方式與一般企業(yè)不同,所以應(yīng)該針對市場營銷的特點來改善財務(wù)管理,同時還要加強企業(yè)的財務(wù)管理,保證營銷策略能夠順利實施。風(fēng)電企業(yè)在發(fā)展的過程中,要重視營銷策略的制定,能夠根據(jù)發(fā)電行業(yè)的特點制定合適的營銷策略,不斷創(chuàng)新銷售的模式,找準(zhǔn)市場定位,保障發(fā)電質(zhì)量,同時在銷售的全過程中,不斷滲透進(jìn)財務(wù)管理的監(jiān)控,通過財務(wù)管理反映銷售過程中的具體狀況,通過本企業(yè)的財務(wù)管理工作,為營銷策略的實施提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

    參考文獻(xiàn):

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